ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಸ್ಫೋಟಕ ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದಾದ SOP ಮತ್ತು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ತರ್ಕ.

ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇನ್ನೂ ರಾತ್ರಿಯಿಡೀ ಕುರುಡಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸುವುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಈ ಲೇಖನವು " ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ!" ಎಂಬುದರ ಹಿಂದಿನ ಮೂಲ ತರ್ಕದ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಸಮರ್ಥ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿ, "ಮಾನವ ದಕ್ಷತೆ"ಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ-ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ "ಯಶಸ್ವಿ ಆದೇಶ SOP" ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಮುಖ ಗಮನವಿದೆ.

ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳವರೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸದೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ಫೋಟಕ ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ, ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ! ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿ!

ನಾನು ಅನೇಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗೀಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸಿದರೆ, ನಾನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೇ?

ನೀವು ಕೂಡ ಹಾಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಆ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಈ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಿದೆ ಎಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ ರೇಖೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ವಿರೂಪಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಗದು ಹರಿವು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮೂಲವನ್ನು ಸಹ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ 10x ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ: ರೇಖೀಯ ವರ್ಧನೆಯು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಮಾನವಲ್ಲ.

ನಾನು ಈ ರೀತಿಯ ಹಲವಾರು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ.

ಬಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಪಾರ ನಡೆಸುವ ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನೊಬ್ಬ ಕಳೆದ ವರ್ಷ 8 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ. ಈ ವರ್ಷ, ಅವನ ಬಾಸ್ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ 800 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ಹುಚ್ಚನಂತೆ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು 3 ರಿಂದ 15 ಕ್ಕೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು 2 ರಿಂದ 3000 ಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದನು ಮತ್ತು ಗೋದಾಮನ್ನು 200 ಚದರ ಮೀಟರ್‌ನಿಂದ 2000 ಚದರ ಮೀಟರ್‌ಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಿದನು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮೂರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಗೋದಾಮಿನ ದೋಷದ ಪ್ರಮಾಣ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳ ROI ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಯಿತು.

ಬಾಸ್ ಪ್ರತಿದಿನ ಬೆಳಗಿನ ಜಾವ 2 ಗಂಟೆಯವರೆಗೆ ಓವರ್‌ಟೈಮ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ 8 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ 12 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಏರಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಆದರೆ ಲಾಭವು 1.5 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಋಣಾತ್ಮಕ 500,000 ಕ್ಕೆ ಏರಿತು.

ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲ; ಇದು ಆತ್ಮಹತ್ಯೆ.

10x ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೂಲ ತರ್ಕ: ಪ್ರತಿಕೃತಿ, ವಿವೇಚನಾರಹಿತ ಬಲವಲ್ಲ.

ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮದಿಂದ ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಮೂಲಕ.

ಇದನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು?

ಯೋಚಿಸಿ, ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಂಡಗಳು ಹಣ ಗಳಿಸಲು ಏನನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ? ಅವರು ಬಾಸ್‌ನ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದರೆ , ಅಥವಾ ನೀವು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಲ್ಲಿ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಚಾಣಾಕ್ಷರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಇತರರು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಇಳಿಸಬಹುದು, ಅದು ಸರಿ. ಇವು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಬಂಡವಾಳವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇತರರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ನಿಮಗೆ ದಿನಕ್ಕೆ ಕೇವಲ 12 ಗಂಟೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಇರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸಾಯುವವರೆಗೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹೆಚ್ಚೆಂದರೆ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಿತಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ದೈಹಿಕ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆದು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕು.

ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾತ್ರ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಗ 1: ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾದರಿಯ ಅಡ್ಡ-ಚಾನಲ್ ಪ್ರತಿಕೃತಿ

ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಭಾವನೆಯೆಂದರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ 10 ಪಟ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕೇವಲ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ: ಒಂದು ಅಡ್ಡಲಾಗಿ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಲಂಬವಾಗಿ.

ಸಮತಲ ಅಂಶದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ.

ನೀವು ಟಾವೊಬಾವೊದಂತಹ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಆಗಿ ಮಾಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭದ ಮಾದರಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆ ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಸಾಧಿಸುವ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಬೇಡಿ.

ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದೇ ಚಾನಲ್‌ನಿಂದ ಸಂಚಾರಕ್ಕೆ ಮಿತಿ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು, ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಈ ಸಾಬೀತಾದ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಅದನ್ನು ಇತರ ವೇದಿಕೆಗಳಿಗೆ ನಕಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಂಟಿಸುವುದು.

ನಾನು ಡೌಯಿನ್ ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ , ನಾನು ಅದನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ WeChat ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು, ಕುಯಿಶೌ ಮತ್ತು ಕ್ಸಿಯಾಹೊಂಗ್ಶುಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸುತ್ತೇನೆ . ಅನೇಕ ಜನರು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ವಿಭಿನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಅದು ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಜ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಸೋಮಾರಿತನ.

ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವೂ ಅದೇ ರೀತಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರುವ ತಾಯಂದಿರು ಡೌಯಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವು WeChat ವೀಡಿಯೊ ಚಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಸಣ್ಣ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಮೊದಲಿನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಬದಲು.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ ರೇಖೀಯವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಘಾತೀಯವಾಗಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಗ್ರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ದುರ್ಬಲಗೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಚಾನಲ್ ಶುದ್ಧ ಏರಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದು ಪ್ರತಿಕೃತಿಯ ಶಕ್ತಿ.

ಎರಡನೇ ಮಾರ್ಗ: ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ವರ್ಗ ವಿಸ್ತರಣೆ

ಈಗ ಲಂಬ ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ.

ನೀವು ತುಂಬಾ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮರುಖರೀದಿ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ 5 ಖಾಸಗಿ ಡೊಮೇನ್ ಬಳಕೆದಾರರು, ಈ ಜನರು ಒಂದು ವರ್ಷದೊಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಶಾಂಪೂವನ್ನು ಮತ್ತೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಡಚಣೆಯೆಂದರೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವ.

ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಲು, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಕಂಡಿಷನರ್, ಶವರ್ ಜೆಲ್ ಮತ್ತು ಹೇರ್ ಡ್ರೈಯರ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು.

ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸುತ್ತ ಅಲ್ಲ, ಜನರ ಸುತ್ತ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ.

ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಕೊರತೆಯಿದೆ. ಇಂದು ಸೇಬುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಾಳೆ ಸಾಕ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಸ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ಆಯಾಸಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

25 ರಿಂದ 35 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರುವ ತಾಯಂದಿರು ಅಥವಾ 40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿವ್ವಳ ಮೌಲ್ಯದ ಪುರುಷರಂತಹ ಸ್ಥಾಪಿತ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗದ ವಿಸ್ತರಣೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಹೊಸ ಸಂಚಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: 10x ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಿಜವಾದ ಅಡಚಣೆ

ನೀವು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರೂ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯುವುದು ಸಂಚಾರವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸಂಘಟನೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ಭಾಗವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ.

1 ರಿಂದ 10 ಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬಾಸ್ ಎರಡನೇ ಸಾಲಿಗೆ ಇಳಿಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಇನ್ನೂ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಎಂದಿಗೂ ಬೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಮಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ, ಪ್ರಚಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಂತಹ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು (SOP ಗಳು) ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಾಲೇಜು ಪದವೀಧರರು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಟ್ಟದ 80% ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ಸಾಧಾರಣ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಡಿಪಾಯ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ.

ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಬೆಳೆದರೆ, ದಾಸ್ತಾನು ಬಾಕಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ನಗದು ಹರಿವಿನ ಒತ್ತಡವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪುಡಿಪುಡಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲು ಚಾಸಿಸ್ ರಿಪೇರಿ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ಗ್ಯಾಸ್ ಮೇಲೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಿ.

ಆಹಾರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರೊಬ್ಬರು ಒಮ್ಮೆ ಹೇಳಿದ್ದ ಮಾತು ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟವಾಯಿತು. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಕುರುಡಾಗಿ ಅಳತೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಡಿ. ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಾಳೆ ನಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾದರೆ, ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆಯೇ? ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆಯೇ?"

ಉತ್ತರ ಹೌದು ಎಂದಾದರೆ, ಗ್ಯಾಸ್ ಮೇಲೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಲು ಆತುರಪಡಬೇಡಿ; ಹಿಂದೆ ಹೋಗಿ ಮೊದಲು ಚಾಸಿಸ್ ಅನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಅಡಚಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಏಕೆಂದರೆ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಆಕರ್ಷಕವಲ್ಲ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ಬೇಗ ಅಥವಾ ತಡವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ತಂಡದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಯಾವ ಭಾಗವು ಮೊದಲು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ? ಅದು ಜನರ ಕೊರತೆಯೇ, ಹಣದ ಕೊರತೆಯೇ ಅಥವಾ ದಾಸ್ತಾನು ಕೊರತೆಯೇ?

ಮೊದಲು ವಿಫಲವಾಗುವ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ; ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಪಾಯವಾಗಿದೆ.

ವಿದ್ಯುತ್ ಯುಗದ ಪಾಠಗಳು: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳು

ನಾನು ಬರೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ, ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಒಂದು ಹಳೆಯ ಕಥೆ ನೆನಪಾಯಿತು.

1880 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯುತ್ ಹರಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮಾಲೀಕರು ಜನರೇಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಮೋಟಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯ ನಂತರ, ಉತ್ಪಾದನಾ ದಕ್ಷತೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹಲವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಉಗಿ ಎಂಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿದ್ಯುತ್ ಮೋಟಾರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿನ್ಯಾಸ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿದಿವೆ.

ವಿದ್ಯುತ್ ಉತ್ಕರ್ಷದಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿದ್ಯುತ್ ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ಮೊದಲ ಗುಂಪು.

ಇದು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರ ತಂತ್ರಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಉಗಿ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ವಿದ್ಯುತ್ ಮೋಟರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿಲ್ಲ.

ನಿಜವಾದ 10x ಬೆಳವಣಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ವಿವೇಚನಾರಹಿತ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿಲ್ಲ.

ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಓದಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವೆನಿಸಿದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ಲೈಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಮೊದಲು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು.

ನನ್ನ ಲೇಖನ ಓದಿದ್ದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಭೇಟಿಯಾಗೋಣ.