ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಿದರೂ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಹೇಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದು? ಸಮಾಲೋಚಿಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸದಿರಲು ಕಾರಣವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ

ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿತ ನಂತರ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ:

• "ಆದರೆ ನನ್ನ ಬಳಿ ಈಗ ಹಣವಿಲ್ಲ"
• "ನನ್ನ ಬಳಿ ಇನ್ನೂ ಇದೆ, ನಾನು ಖಾಲಿಯಾದಾಗ ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೇನೆ"
• "ನಾನು ಮೊದಲು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ"

ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ಹೊರಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ!

ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಏಕೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ?

ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಹೊಂದಿರಿಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ.

• ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಕಡಿಮೆ ಮಾಹಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ;
• ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಸಮಾಲೋಚಿಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ

ನೀವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು, ಅನನ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವಿವರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

• ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತುರ್ತು ಮತ್ತು ವಿಚಿತ್ರತೆಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
• ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ನೀವು ಇಂದು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನೀವು XXX ರಿಯಾಯಿತಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.
• ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾವತಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಿ.
• ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಿ (ಅನೇಕ ಜನರು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು)

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ನೀಡಿ

?ಗ್ರಾಹಕರು "ಆದರೆ ಇದೀಗ ಹಣವಿಲ್ಲ"

❌ ತಪ್ಪು ಉತ್ತರ:

• ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬಲ್ಲೆ (ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆ ಏರಿಳಿತವು ನಿಷೇಧವಾಗಿದೆ)
• ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಹಣ ಇದ್ದಾಗ ನನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬನ್ನಿ (ಅದು ಹೇಗೆ ಕಳೆದುಹೋಗಿದೆ)
• ಇದು ದುಬಾರಿ ಅಲ್ಲ, ಅದು ಅಂತಹ ಹಣವಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

-

✔️ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರ:

ಸೋದರಿ, ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವಾಗ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು, ಸರಿ?ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಸಂಶೋಧಿಸಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ನೋಡಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ!

?ಗ್ರಾಹಕರು "ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದಾಗ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ"

❌ ತಪ್ಪು ಉತ್ತರ:

• ಹೌದು, ಸರಿ
• ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದರೆ ನನ್ನನ್ನು ಹುಡುಕಿ
• ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಸುದ್ದಿಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ

ಬಹುತೇಕ ಶೂನ್ಯ ಅವಕಾಶ

-

✔️ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರ:

ಆತ್ಮೀಯ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತೇವೆ!ಈಗ ನೀವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿರುವಿರಿ, ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿ.ನೀವು ನನ್ನಿಂದ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಕಾಳಜಿ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವೇನು?

ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು 20 ಪದಗಳು

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು "ನನಗೆ ಇನ್ನೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಇನ್ನೂ ಅನುಭವಿಸಿಲ್ಲ.

ಕೆಳಗೆ, ಸಮಯ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನಾವು 20 ಪದಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ, ಬಳಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ!

1. "ಹಣ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇಂದು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದೇ?"

• ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮರುರೂಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
• ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು "ಹೌದು" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅವನನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯುವದನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತಷ್ಟು ತನಿಖೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

2. "ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯುವುದು ಯಾವುದು?"

• ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

3. "ಹಾಗಾದರೆ, ಯಾವಾಗ ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?"

ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ, ನನಗೆ ಇನ್ನೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, "ನಾನು ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?"

4. "ನೀವು ಈಗ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಸಾಧನೆಯ ಪರಿಣಾಮವೇನು?"

• ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ಲಾನ್ ಬಿ ಹೊಂದಿದೆಯೇ?ಅವರು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಇದರಿಂದ ನೀವು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

5. "ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?"

• ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

6. "ಆದ್ದರಿಂದ ಗುರಿ X ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿಲ್ಲವೇ?"

• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ.
• ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

7. "ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ನೀವು ಯಾವಾಗ ತಲುಪಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?"

• ಗ್ರಾಹಕರ ಉತ್ತರವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯು ತಕ್ಷಣದ ಪರಿಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿರುವಷ್ಟು ಗಂಭೀರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.
• ಆದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು "ನೀವು 1 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು" ಎಂಬ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

8. "ನಾನು ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೆ, ವಿಷಯಗಳು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ?" ಅಥವಾ "ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು, ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ?"

• ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ದಿನವಿಡೀ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸುತ್ತಲೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನಿರತರಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ಬಜೆಟ್‌ನ ಅನುಮೋದನೆಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅವರು ವಿಳಂಬವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ .
• ಆದ್ದರಿಂದ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತಾವೇ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನೀವು ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕು, ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಅವರ ಬಜೆಟ್, ಗುರಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರೆ, ಈಗ ಏಕೆ ಮಾಡಬಾರದು?

9. "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?"

ನಮ್ಮ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿಲ್ಲ.ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ ಏನು?ಪಾಯಿಂಟ್ 10 ನೋಡಿ

10. "ಹಾಗಾದರೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?"

• ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅವರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರಿಗೆ ಏಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಬದಲಿಗೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಕಟತೆಯನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುವಿನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಸಮಯಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು.

11. "ನೀವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಈಗ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?"

• ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪ್ರತಿರೋಧವು ಕೇವಲ ಹೊಗೆ ಬಾಂಬ್ ಆಗಿರಬಹುದು.
• ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ತಡೆಹಿಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು,
• "ನೀವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಈಗ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?"
• ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ: "ಸರಿ, ನಾನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ xx ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ", "ನನಗೆ ಇದೀಗ ಅದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ XX (ನೈಜ ಕಾರಣ)."
• ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ತಿರುಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಯಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ.

12. "ಯಾಕೆ?"

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸರಳವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ನನಗೆ ಇದೀಗ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಖರೀದಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯ, ಆದರೆ ನೀವು "ಏಕೆ" ಎಂದು ಕೇಳಿದರೆ ಅದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಶ್ರಾಂತಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು ಗ್ರಾಹಕರ ಉತ್ತರವು ಮುಂದೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಂಗಡ ಮತ್ತು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟುವಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ.

13. "ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಅದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ [ಅವರಿಗೆ X ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, Y ಸವಾಲುಗಳು] ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರಿಗೆ [Y ರಿಟರ್ನ್ಸ್] ನೀಡಬಹುದು. ಅವರು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು [X ತಿಂಗಳುಗಳು] ಬಳಸಿದ ನಂತರ, [Y ಫಲಿತಾಂಶಗಳು].

• ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಂದೂಡದಂತೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಕೇಸ್ ಲಾ.
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಈಗ ಏಕೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ

14. "ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇದೀಗ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಏನು ಹೇಳಿದರೂ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾನು ಇಂದು [ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ. ] ಸವಾಲು], ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದೇ?"

• ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ನೀವು ಎಷ್ಟೇ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೂ, ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
• ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವರ್ಷದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ನಿಯಮಾವಳಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ಹೊಸ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಬೇಕು, ಇತ್ಯಾದಿ.ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಬೇಕು: ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತರಲು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.
• ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಧಿಕೃತ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಬೇಕಾದಾಗ, ಮೊದಲು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುವುದು ನಿಮ್ಮದೇ.

15. "ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ Y ಅನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಅದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ?"

• ಅನೇಕ ಮಾರಾಟದ ಮಾಸ್ಟರ್‌ಗಳು ತಾವು ಎತ್ತಲಾಗದ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಈ ರೀತಿಯ ಮಾತನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆ?ಕೆಳಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನೋಡಿ:
• ಕ್ಲೈಂಟ್: "ನನಗೆ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಸಭೆ ಇದೆ, ನೀವು ಮುಂದಿನ ವಾರ ನನಗೆ ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು."
• ಮಾರಾಟ: "ಮಿಸ್ಟರ್ ಚೆನ್, ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಹಲವು ಬಾರಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮುಂದಿನ ವಾರ ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವನು ಅವಸರದಲ್ಲಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ. ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನಿಮಗೂ ಅದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ? "
• ಕ್ಲೈಂಟ್: "ಸರಿ, ನೀವು ನನಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಿ."
• ಮಾರಾಟ: "ನನ್ನನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಶ್ರೀ ಚೆನ್. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಲು ನಾನು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. , ನೀವು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?"
• ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಬೇಡಿ: " ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನನ್ನನ್ನು ಮರಳಿ ಕರೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ, ಮಿಸ್ಟರ್ ಚೆನ್", ಇದು ಅಸಭ್ಯವಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ದೂಷಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ.
• ಬದಲಾಗಿ, ಮೇಲಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯವನ್ನು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಆರೋಪವನ್ನು ಹಾಕಬಹುದು ಮತ್ತು ಬದಲಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರೆಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು.

16. "ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?"

• ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ವಿಳಂಬವಾಗುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲ!
• ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ತಂಡದ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು" ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಆದೇಶವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

17. "ನೀವು ಈಗ ನಿರ್ಧರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?"

• ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದೇ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಏಕೆ ಕೇಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸಬೇಕು?
• ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು!

18. "ನಾವು X ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ROI ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಾವು Y ಸಮಯವನ್ನು ಕಾಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?"

• ಅದೇ ಟೋಕನ್ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.
• ಅವನು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ತಕ್ಷಣ ಪರಿಣಾಮವು ಹೊರಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ಕಾಯಲು ಸಾಧ್ಯವೇ?

19. "ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಯಾವುವು?"

• ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಹಲವಾರು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈಗ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಬಹುದು

20. "ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ತಡೆಯುತ್ತದೆಯೇ?"

• ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಬಹುಶಃ ಅವರ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲಿರುವುದರಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತಕ್ಷಣದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕೇಳಿ: "ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ/ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದೆಯೇ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಿಂಜರಿಯುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ?"
• "ಹೌದು, ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ನಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಕಡಿತಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ನನಗೆ ಕಾಳಜಿ ಇದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಕಷ್ಟವು ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
• ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ: "ಇಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಅದು ಅಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿಲ್ಲ." ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಿಜವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ವಹಿವಾಟು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಗಮನ

ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು "ಆಂಟಿ-ಬ್ಲೂ ಲೈಟ್ ಫೋನ್ ಫಿಲ್ಮ್" ನಂತಹ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಲು ಕಡಿಮೆ ಮಾಹಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಮುಚ್ಚುವ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯಮದ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆನ್-ಸೈಟ್ ಅನುಭವದ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.