ಲೇಖನ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ವಿಧ್ವಂಸಕ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ! ಈ ಲೇಖನವು ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ದಕ್ಷತೆಯ ಗುರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ. ತಂಡದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು, ಬಂಡವಾಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು 90% ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ!
ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಂದ ಎಷ್ಟೊಂದು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಳೆದುಕೊಂಡು ಹಾಳಾಗಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಅವರ ಲಾಭವು ಬೀದಿ ಬದಿಯ ಹಾಲಿನ ಚಹಾ ಅಂಗಡಿಯ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು.
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಕಟು ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯಗಳು.
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳು ವಿಷಕಾರಿ ಎಂದು ಏಕೆ ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜೀವಿತಾವಧಿ ಭಯಾನಕವೆನಿಸುವಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಇಂದು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಾಳೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಕಲು ಆಗಿ, ನಿಮಗೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲದೆ ಹೋಗಬಹುದು.
ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಆ ವೈರಲ್ ಏರ್ ಫ್ರೈಯರ್ ನೆನಪಿದೆಯೇ? ಅದು ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 30% ಲಾಭ ಗಳಿಸಿತು, ಎರಡನೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 15% ಲಾಭ ಗಳಿಸಿತು, ಆದರೆ ಮೂರನೇ ತಿಂಗಳ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಎಲ್ಲರೂ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು.
ಈ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು 12 ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದನ್ನು ಯಾರು ಖಾತರಿಪಡಿಸಬಹುದು?
ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳು ತಂಡದ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ಬಾಸ್ ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ.
ತಮ್ಮ KPI ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು, ಅವರು 1000 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ 50 ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ 200 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ 80 ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ಇನ್ನೂ ಭಯಾನಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಈ ವಿರೂಪತೆಯು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವಿವರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ತಂಡಗಳು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಉದ್ರಿಕ್ತವಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು, ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಎಸೆಯುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ಕೊನೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ಗುರಿ ತಲುಪಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಖಾತೆಗೆ ಒಂದೇ ಒಂದು ಪೈಸೆ ಕೂಡ ಸೇರಲಿಲ್ಲ.
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳೇ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ!
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ನಿಜವಾದ ಜೀವಾಳ ಬಂಡವಾಳ ದಕ್ಷತೆ.
ನಿಮಗೆ ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ:
- 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೂಲಧನದೊಂದಿಗೆ 500,000 ಗಳಿಸಿ, ಮತ್ತು 6 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 3 ಬಾರಿ ಹಣವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿ;
- ಅಥವಾ ನೀವು 5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಅಸಲು ಆಗಿ ಬಳಸಿಕೊಂಡು 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸಬಹುದು, ವರ್ಷಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಮಾತ್ರ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ಬುದ್ಧಿವಂತ ಜನರು ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಂದ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳಾಗಿರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ತಂಡಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡನೇ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುತ್ತವೆ.
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನ
ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಬದಲು, ನಾವು ಒಂದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ: ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಲಾಭ.
10 ಜನರ ತಂಡವು ವಾರ್ಷಿಕ 100 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬೇಕು.
ಸಂಖ್ಯೆ ಈ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಕಾರ್ಯಪಡೆಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಿ; ಅದು ಈ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ:
- 30% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- 60 ದಿನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು ಅವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ವಿಲೇವಾರಿ ಮಾಡಬೇಕು.
- ಆದಾಯದ 15% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಚಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಲಾಭ-ಆಧಾರಿತ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಗದು ಹರಿವಿನ ಯಂತ್ರವೆಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಬಂಡವಾಳದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
ಇದರರ್ಥ:
- ಅವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
- ಯಾವುದೇ ತೊಂದರೆಯ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಪತ್ತೆಯಾದರೆ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಲ್ಲಿಸಲು ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
- ಅವಕಾಶಗಳು ಬಂದಾಗ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಕಷ್ಟು ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ
ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಈ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ದಿಕ್ಸೂಚಿಯೊಂದಿಗೆ ಗಣಿಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಿದಂತೆ.
ನಿಜವಾದ ವಿಜೇತರು ಬಂಡವಾಳ ದಕ್ಷತೆಯ ಆಟವನ್ನು ಆಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ: ಅತಿ ಕಡಿಮೆ ಮೊತ್ತದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ನಗದು ಹಿಂಪಡೆಯುವ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದು.
ನೆನಪಿಡಿ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಯಾರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ.
ಇಂದಿನಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮರೆತು ತಂಡದ ಡಿಎನ್‌ಎಯಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ . ಆರ್ಥಿಕ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಇದು ಬದುಕುಳಿಯುವ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ.
ಚೆನ್ ವೈಲಿಯಾಂಗ್ ಅವರ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ "ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಚಿಂತನೆ: 'ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು' 'ಮಾನವ ದಕ್ಷತೆಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ' ಬದಲಾಯಿಸಲು 3 ಕಾರಣಗಳು" ಎಂಬ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯಕವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಲೇಖನದ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ: https://www.chenweiliang.com/cwl-33594.html