ಸರಕು ವಹಿವಾಟು ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದು?ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ 1 ಟ್ರಿಕ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ

ಸರಕು ವಹಿವಾಟು ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದು?

ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ 1 ಟ್ರಿಕ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾತುಕತೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅಭ್ಯಾಸದ ನಂತರ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ವಹಿವಾಟಿನ ದರವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮಾತ್ರ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಿದ ನಂತರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ.

常见 错误

ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ನನ್ನನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಹಲವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿ ತಪ್ಪು, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದ ನಂತರವೂ, ಹಿಂತಿರುಗಿ "ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆಯೇ?" ಎಂಬ ವಾಕ್ಯ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲವೇ?ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಫಲಿತಾಂಶವು ವಹಿವಾಟು ದರವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಸಲಹಾ ರೋಗನಿರ್ಣಯ

ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಲಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಕೇಳುವುದಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಅವರು ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದರು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸಲಹಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ವೈದ್ಯರನ್ನು ನೋಡಲು ಆಸ್ಪತ್ರೆಗೆ ಹೋದರೆ ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಸಲಹೆಗಾಗಿ ನೀವು ವಕೀಲರ ಬಳಿಗೆ ಹೋದರೆ, ನೀವು ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ವಿಮಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಅಂತಹ ವೃತ್ತಿಪರ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಾವು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ವೈದ್ಯರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುವ ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿ (ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಲ್ಲರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ) ಎಂದು ವೈದ್ಯರು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬರುತ್ತಿದೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮಗೆ ಔಷಧಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ, ಸರಿ?

ಹೌದು, ಅಷ್ಟೇ!

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ವೈದ್ಯರೆಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ; ಅಥವಾ ನೀವು ಪಕ್ಷ A, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ, ನೀವು ಈ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಏನು ಪ್ರಯೋಜನ?

ಪ್ರಯೋಜನ 1: ನೀವು ತುಂಬಾ ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ

ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ತುಂಬಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಕೇಳಿದ ನಂತರ ಏನು ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ವಿಷಯವು ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೇ?ಇದು ತುಂಬಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ತುಂಬಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಅತಿಥಿಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರಯೋಜನ 2: ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಂತರ ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಯೋಜನ 3: ನೀವು ಅವರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ತಿಳಿಸಿ

ನೀವು ಅದನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಿಳಿದಾಗ, ಅವನು ನೀವು ಹೇಳುವದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ನೀಡುವ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತಾನೆ, ಅದು ಅವನಿಗೆ ತುಂಬಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.ಡಾಕ್ಟರ್ ಹತ್ತಿರ ಹೋದರೆ ಡಾಕ್ಟರು ಏನನ್ನೂ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಸ್ಟೆತಸ್ಕೋಪ್ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ನಾಡಿಮಿಡಿತವನ್ನು ಕೊಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರು ಏನನ್ನೂ ಕೇಳದೆ ನಿಮಗೆ ಔಷಧಿ ಬರೆದುಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ.

ಹೇಗಾದರೂ, ವೈದ್ಯರು ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನಂತರ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಮತ್ತು ಔಷಧಿಯನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ತುಂಬಾ ಸಮಾಧಾನಗೊಳ್ಳಬೇಕು.

ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವನನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಕಾರಣ, ವೈದ್ಯರನ್ನು ನೋಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೂ ತಮ್ಮ ರೋಗವು ತುಂಬಾ ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ, ತುಂಬಾ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಅದೇ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರಯೋಜನ 4: ನೀವು ತುಂಬಾ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನೀವು ವೈದ್ಯರು, ಅವರು ರೋಗಿಯು ಅಥವಾ ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರ ವಿಮಾ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತುಂಬಾ ವೃತ್ತಿಪರರು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸರಿ?

ಪ್ರಯೋಜನ 5: ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವತಃ ಮನವೊಲಿಸುತ್ತಾರೆ

ನೀವು ಒಂದು, ಎರಡು, ಮೂರು, ನಾಲ್ಕು ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮಾದರಿ

ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವಾಗ ಈ "ಸ್ವಯಂ-ಮನವೊಲಿಸುವ" ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು? ಕೆಳಗೆ, WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಾನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ:

1. ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ

2. ಅವರ ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಕೇಳಿ

3. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ

(1) ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣವಾಗಿದೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳುವ ಬದಲು: "ನಿಮ್ಮ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನನಗೆ ತಿಳಿಸಿ, ನೀವು ಯಾವ ನೋವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?"ನಂತರ, ಅದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು, ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಹಸುವಿನ ಹೀಟರ್ ಅನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಮೂಲ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ, ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು:

"ನೀವು ಅದನ್ನು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತೀರಾ? ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ? ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ? ಅಥವಾ ಯಾವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ?"

ಅವರು ಹೇಳಿದರು: ಮನೆಯಲ್ಲಿ.

"ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಲಗುವ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತೀರಾ? ಅಥವಾ ಲಿವಿಂಗ್ ರೂಮಿನಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?"

ಅವರು ಹೇಳಿದರು: ನಾವು ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಬಳಸಬೇಕು.

(2) ಅವರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಕೇಳಿ

ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ವಾರ್ಮ್ ಕೌ ಹೀಟರ್ ಅನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ: ನೀವು ಶುಷ್ಕತೆಗೆ ಹೆದರುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಶಬ್ದಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಶೀತಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಹೆದರುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಶೀತವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ?

(ಇವು ಕೆಲವು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು)

ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು: "ನನಗೆ ಶುಷ್ಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಭಯವಿದೆ" ಅಥವಾ "ನನಗೆ ಶುಷ್ಕತೆ ಸರಿ, ನನಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಶುಷ್ಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಭಯವಿಲ್ಲ" ಆದರೆ ಅದು ಒಣಗದೇ ಇದ್ದರೆ ಉತ್ತಮ.

ನಂತರ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ: ನೀವು ಶಬ್ದಕ್ಕೆ ಹೆದರುತ್ತೀರಾ?

ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹೇಳಬಹುದು: " ನನಗೆ ಹಗಲಿನಲ್ಲಿ ಭಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಶಬ್ದಕ್ಕೆ ಹೆದರುತ್ತೇನೆ."

ಅವನಿಗೆ ಹಲವಾರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ಅವನು ಅವನಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಹಸು ಶಾಖೋತ್ಪಾದಕಗಳು ಶಬ್ದರಹಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗಾಳಿಯನ್ನು ಒಣಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ, ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಇತರ ಪಕ್ಷದ ನೋವಿನ ಬಿಂದುವನ್ನು ಚುಚ್ಚುತ್ತೀರಿ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ನೋವಿನ ಬಿಂದುವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ನಂತರ ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವನು ಅನುಭವಿಸುವ ಮತ್ತು ಊಹಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಲವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಈ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನುಗುಣವಾದ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ನೀವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಸ್ವಯಂ-ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

(3) ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ

ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಸ್ವಯಂ-ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಆಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಿಸಿ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದರೆ: ಶುಷ್ಕತೆಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳೇನು?

ಅವರು ಹೇಳಿದರು: " ಇದು ತುಂಬಾ ಒಣಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಒಣಗುವುದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ, ಆದರೆ ತುಂಬಾ ಒಣಗಿಲ್ಲ. ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣವು ಅದನ್ನು ತುಂಬಾ ಒಣಗಿಸುತ್ತದೆ."

(ಅದು ಅವನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದು)

ನೀವು ಇದನ್ನೂ ಕೇಳಬಹುದು: ಕೋಣೆಯ ಉಷ್ಣತೆಯು ಯಾವ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕೆಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಅವನು ಹೇಳಬಹುದು: ೨೦-೨೧ ಡಿಗ್ರಿ, ೨೪-೨೫ ಡಿಗ್ರಿ.

(ಅವರು ಈ ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಲವರ್ಧನೆಯಾಗಿದೆ)

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಕೇವಲ ತನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವನು ನೋಡುತ್ತಾನೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಈ ಅನುಕೂಲಗಳು ಸಹ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳಬಹುದು:

"ನಾವು ಹಸುವಿನ ಹೀಟರ್ ಅನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಿಸಿದರೆ, ಅದರ ಶುಷ್ಕತೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ತಾಪಮಾನವು 21 ಡಿಗ್ರಿಗಳ ಸ್ಥಿರ ತಾಪಮಾನವನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಶಬ್ದವಿಲ್ಲ. ನೀವು 1680 ಯುವಾನ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೇ? ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ಅದು??"

(ಇಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ತರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ತರುತ್ತವೆ)

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ತುಂಬಾ ಬಡವರಾಗಿರುವ ಕೆಲವು ಜನರು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ಹಾಗೇಕೆ, 1680 ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲಿಂದ ಹೊರಡಿ!"

1680 ಸ್ವಲ್ಪ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವವರೂ ಇದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಮುಜುಗರವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲ ತಂತ್ರವಾದ "ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಕ್ವೆಶ್ಚನ್ ಮಾದರಿ"ಯನ್ನು ಬಹಳ ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ "ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ" ವಿಧಾನವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ!

ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಟ್ರಿಕ್ ಏನು? ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ನೋಡಿ: " WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚುವುದು? WeChat ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಣ ಗಳಿಸಲು ಎರಡು ಟ್ರಿಕ್ಸ್ ."