무료 및 저비용 온라인 프로모션 방법: 100위안의 예산으로 Baidu의 지배적인 화면을 달성하는 방법

시장에 있는 기업의 95%가 적은 인력과 적은 자금으로 소규모 기업이며 해당 마케팅 및 판촉 예산도 적습니다.내가 가본 여러 중소기업의 판촉예산은 월 0원이고, 여건이 좋은 기업의 활동비는 100원이다.프로모션 예산 없이 홍보하고 싶지 않으세요? "아니요, 어려움을 처리하는 가장 좋은 방법은 그에게 맞서는 것입니다."라고 Ollie가 말했습니다.

월 광고 예산이 단 100위안밖에 되지 않았지만, 저는 바이두 검색 결과 상위권을 차지하며 수많은 고객을 확보하고 탁월한 성과를 거두었습니다. 어떻게 가능했을까요? 이 글에서 그 비결을 공개합니다. 만약 여러분이 전자상거래 회사 의 온라인 마케팅 및 홍보를 담당하고 있지만 홍보 예산이 부족하다면, 제 방법을 참고해 보세요.

$100의 판촉 예산도 적절하게 사용하면 엄청난 가치를 창출할 수 있습니다.많은 돈은 아니지만 세 부분으로 나누었습니다.

• 1. 월간 밀크티 머니
• 2. 빨간 봉투 현금
• 3. 열정적인 직원 표창

1. 월간 밀크티 머니

홍보 예산이 전혀 없습니다. 광고비를 지불하는 건 불가능하지만, 제품 노출을 위한 비용 외에 무료 옵션이 있다는 걸 알아야 합니다. 네, 바로 셀프 미디어 운영입니다. 홍보 비용을 감당할 수 없기 때문에, 팔로워 수보다 뉴미디어 노출의 가중치가 훨씬 더 높은 셀프 미디어 운영에 모든 역량을 집중하고 있습니다 .

뉴미디어 전문가의 열정을 높이기 위해 일주일에 10위안, 한 달에 4주, 40위안의 예산에서 밀크티 한 잔을 꺼낸다.이 밀크티는 무엇을 합니까?이렇게 말해보자. New Media의 여동생은 의사소통이 잘못되기 전에 여전히 좋은 인상을 준다.밀크티의 출현 이후로 이런 일은 거의 일어나지 않았고 작업은 순조롭게 진행되고 있습니다.

저희 목표는 브랜드 인지도를 극대화하는 것입니다. 저희 업무 강도는 상상에 맡기겠습니다. 이미지 계정, 동영상 계정, 그리고 다양한 매체를 관리해야 합니다. 이미지 및 텍스트 계정은 위챗 공식 계정 , 토우티아오, 바이자하오, 소후, 다유하오, 펭귄 미디어 플랫폼, 다펑하오 등 약 10개의 플랫폼을 포함합니다. 각기 다른 매체의 특성에 맞는 콘텐츠가 필요합니다.

예를 들어, 배너에 표시되는 엔터테인먼트 콘텐츠는 비교적 명확합니다. 엔터테인먼트 섹션 일부를 수정하고 그 안에 제품 정보를 삽입할 것입니다. 하지만 이 방식은 공개 계정에는 적합하지 않습니다. 공개 계정은 자체적으로 콘텐츠를 제작해야 합니다. 이러한 미디어 매체에 콘텐츠를 게시하는 또 다른 이점은 바이두 검색 키워드에 대한 콘텐츠를 제공한다는 것입니다. 바이두 키워드 검색에서 이러한 미디어 매체의 많은 기사가 첫 페이지에 노출되어 SEO 우위를 확보하고 최상의 결과를 위한 노출을 극대화할 수 있습니다.

밀크티(젊은 여성을 부르는 애칭) 월간 예산을 정해둬야 합니다. 큰 금액은 아니지만, 직원들이 더 적극적이고 즐겁게 일하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 업무 능력보다 중요한 것은 태도입니다. 올바른 태도만 있다면 어떤 문제도 극복할 수 있습니다. 그리고 틱톡 , 콰이쇼우, 웨이시 같은 짧은 동영상 플랫폼도 있습니다. 아시다시피, 소규모 회사에서는 이미지와 동영상 제작을 보통 한두 명이 담당합니다. 저희 회사도 기사 작성, 영상 촬영, 편집까지 모든 업무를 한 사람이 맡고 있습니다. 밀크티가 없다면 어디서 동기를 부여할 수 있겠습니까?

각계각층에 수직 미디어가 있고 노출률은 매우 낮지만 사용자가 더 정확하다는 장점이 있습니다.또한 콘텐츠를 미디어에서 수직 미디어로 이동하여 매일 배포합니다.프로모션 비용을 지불할 필요가 없으며, 셀프 미디어, 짧은 비디오 및 수직 미디어를 통한 전체 플랫폼의 브랜드 노출률은 월 50회 이상에 도달할 수 있습니다.100원당 5원의 가격으로 계산하면 판촉비 40원을 절약하는 것과 같습니다.실제 예산은 얼마입니까?밀크티 XNUMX잔, XNUMX위안!

하늘은 적극적으로 일하는 자에게 상을 줄 것입니다.한번은 밀크티를 마신 후 뉴미디어 언니가 회사 키워드 없이 업종 키워드로 다른 업종 계정을 신청해야 한다고 순식간에 말했다.한번 해보시라니까 독서량과 팬 데이터가 회사 자체 미디어 수보다 훨씬 많고 회사의 소프트 기사를 무료로 보낼 수 있습니다.월초에 설정한 500 컨택이라는 목표는 월 중순에 쉽게 달성할 수 있다는 것이 밀크티의 매력이다.

2, 그룹 빨간 봉투 돈으로

이제 여러분은 이 글이 무료 또는 저렴한 비용으로 고객을 확보하기 위한 위챗 마케팅 방법에 관한 것임을 이해하셨을 것입니다.

단체 세뱃돈은 고객을 유치하는 데 아주 효과적인 방법입니다. 특히 예전에는 저렴한 가격으로 고객을 확보했었죠. 위챗 그룹에 세뱃돈을 보내다 보면 흥미로운 현상이 나타납니다. 사용자들은 1센트 이상 들어있는 세뱃돈을 받으면 매우 기뻐합니다 . "사장님 감사합니다" 이모티콘은 화면에서 쉽게 넘길 수 있기 때문이죠.

커뮤니티 마케팅과 바이럴 마케팅을 위해 정보 패키지와 세뱃돈을 활용했습니다 . 평균 80명 규모의 그룹을 20개 모아 총 1600명 이상의 잠재 고객을 확보했습니다. 비용은 얼마였을까요? 각 그룹에 세뱃돈 봉투를 하나씩 나눠주고, 10개 또는 20개 그룹에 각각 1위안씩 지급했습니다. 총 비용은 20위안이었습니다.

더 어려운 것은 초기 수량입니다.일부 회사는 핵분열을 할 것이지만 초기 번호가 없기 때문에 할 수 없습니다.나는 첫 번째 핵분열 중에 이 구덩이를 밟았습니다.핵분열 관례에 따르면 고리 하나하나 디자인이 좋고, 미끼를 던지고, 공유하고, 무리에 들어가는 것이 뒤따를 것이라고 생각하지만, 실상은 그렇지 않다.상사의 친구 서클, 기존 팬, 친구 비즈니스 서클 등에서 올 수 있는 시작 번호가 있어야 합니다.

초기 양의 크기가 핵분열 속도를 결정합니다.우리는 다른 사람들의 핵분열 계획이 성공하는 것을 볼 수 있습니다.그들의 초기 수는 수만 명의 공개 추종자였습니다.Fission은 수천 명의 팬이 없었다면 화면에서 불가능했을 것입니다.핵분열의 성패도 미끼의 디자인에 달려 있다.패키지 선택은 매력적이어야 합니다.WeChat 빨간 봉투는 단지 속임수일 뿐입니다.누구나 많은 보상을 받고 싶어합니다.여러 보상 형식은 사용자가 핵분열을 공유할 인센티브를 가질 가능성을 높일 수 있습니다.

저는 팀워크를 선호합니다. 할 일이 없을 땐 그냥 친구들을 모아서 게임을 하곤 하죠. 커뮤니티 마케팅은 온라인 홍보 중 가장 비용이 적게 드는 방식입니다 . 400명 규모의 과일 그룹이 만들어지면 그 후에는 추가 투자가 거의 필요하지 않습니다. 기획, 게시, 콘텐츠 관리만 잘하면 커뮤니티가 꾸준히 수익을 창출해 줍니다. 게다가 바이럴 마케팅을 하지 않더라도 위챗 모멘트에 게시물을 올리기만 해도 저녁 8시쯤이면 그룹에 빨간 알림이 쏟아질 겁니다. 누군가 팀에 합류하고 싶어 한다면, 그렇게 100명 정도는 모을 수 있죠.

3. 열정적인 직원 표창

대중의 지혜는 무한 하고 , 직원들의 잠재력 또한 무궁무진합니다. 유급 승진 제도가 없는 만큼, 우리는 주변에서 구할 수 있는 자원을 최대한 활용해야 합니다. 제 부서는 뉴미디어 운영과 커뮤니티 참여에 집중할 수 있습니다. 또한, 저는 회사 내 50명이 넘는 직원들을 관리하고 있습니다.

직원 50명, 1000인당 친구 5명(비즈니스 친구 다수, WeChat 계정 100개 이상), 인원도 40명으로 중형 셀프 미디어 계정에 해당합니다. 직원의 WeChat 계정이 역할을 하도록 하는 방법 ?해결책을 찾았습니다.앞서 언급한 20위안의 판촉비는 40위안 밀크티 돈, 40위안 빨간 봉투 및 나머지 XNUMX위안을 포함하지 않습니다.보너스로 XNUMX위안은 그다지 매력적이지 않은 것 같습니다.

누가 WeChat Moments를 보내기 위해 40위안을 기꺼이 쓰겠습니까?그래서 회사의 장기적 발전과 고객 유치라는 부서의 목표의 관점에서 어려운 결정을 내리고 상사에게 매달 모든 사람이 친구의 서클을 만들어야 한다고 제안했습니다.보낼 친구가 없으면 10위안이 원천징수됩니다.물론 보류된 돈은 내 주머니가 아니라 가장 친한 직원에 대한 보상으로.

마치 로빈 후드식 재분배처럼 느껴졌습니다. 놀랍게도 꽤 효과적이었습니다. 매달 벌금과 40위안의 홍보비를 합쳐 총 100~150위안을 걷었습니다. 매달 초에 당첨자를 발표하고 회사 팀에서 직접 당첨자들에게 세뱃돈 봉투를 나눠주었습니다. 세뱃돈을 받지 못한 사람들은 모두 괴로워했습니다. 그 후 몇 달 동안 매일 위챗 모멘트에 직원들이 올린 회사 홍보 게시물을 보게 되었습니다. 부자들의 삶은 이렇게 따분하고 소박하구나 싶었습니다.

마지막으로 전체 예산이 100위안을 넘지 않음을 알 수 있어 노출도를 높이고 많은 사용자를 끌어들입니다.올바른 접근 방식을 사용하면 마케팅 및 판촉에서 항상 저렴하거나 무료 리소스를 찾을 수 있습니다.저처럼 야심찬 리더가 필요합니다.뉴미디어언니와 같은 믿을 수 있는 스태프와

그리고 회사의 성과를 가능하게 하는 기타 무료 홍보 및 노출.회사가 수익을 올리면 유료 네트워크 프로모션 비용을 지불하기 시작할 것입니다.결국 무료 온라인 마케팅 리소스의 노출은 제한적이며 유료 온라인 프로모션만이 기업을 항공모함 수준의 기업으로 진정으로 성장할 수 있습니다.돈을 덜 쓰고 효과적인 변화를 가져오는 방법은 또 다른 주제입니다.

저자: Tiger Talks Operation