전자상거래 카테고리를 생성하기 어려운 경우 어떻게 해야 하나요? 이 비밀은 매출 증대에 도움이 될 것입니다!

들을 때마다전자 상거래사장님은 "매장 매출이 좋지 않아 문을 닫아야 한다"고 불평했다. 나는 묻고 싶다. 왜 항상 역풍에도 불구하고 도약하는 사람들이 있는 걸까? 이는 시간과 장소의 문제가 아니라 인식과 실행의 문제이다.

선반 전자상거래는 정말 절망적일까요?

선반형 전자상거래의 황금시대는 끝난 것 같습니다. 요즘은 낮은 가격과 운에 의존하는 가게들이 살아남기란 참으로 어려운 일이다. JD.com과 Tmall 플랫폼의 규칙은 점점 더 복잡해지고 있으며 트래픽 획득 비용도 증가하고 있습니다. 마치 게임과 같습니다. 규칙은 바뀌었지만 기존 플레이어는 플레이 스타일을 바꾸려고 하지 않습니다. 당연히 플레이하기가 점점 더 어려워집니다.

그러나 이것은 선반 전자상거래가 전혀 희망이 없다는 것을 의미합니까? 반드시 그렇지는 않습니다! 결국 전자상거래의 본질은 여전히 ​​사람에게 물건을 파는 것이다. 핵심은 '사람'이 변했다는 점이다. 사용자는 더 이상 광고를 맹목적으로 믿지 않고 제품 경험과 소셜 추천에 더 많은 관심을 기울입니다.

많은 사람들이 쇼핑하기 전에 탐색한다는 사실을 알고 계셨나요?셀프 미디어플랫폼小红 书아니면 짧은 동영상을 시청하시나요? 이것이 변화의 열쇠입니다.

선반 전자상거래의 돌파구는 어디에 있습니까?

1. 제품 역량 향상이 기본이다

좋은 제품이 없으면 모든 마케팅은 공중의 성과 같습니다. 제품이 튼튼하지 않으면 엔진이 없는 자동차와 같습니다. 아무리 좋은 프로모션을 하더라도 멀리까지 밀 수 없습니다. 재기를 원한다면 제품 자체의 품질을 높이는 데 시간과 자원을 투자해야 한다.

2. 콘텐츠 플랫폼 구축이 핵심이다

선반형 전자상거래의 어려움은 직접적인 성장이 어렵다는 점이다. 대부분의 사용자는 단순히 제품을 검색하기보다는 명확한 요구 사항이 있기 때문에 JD.com 및 Tmall을 방문하여 물건을 구매합니다. 이때 콘텐츠 플랫폼의 역할이 부각된다.

예를 들어 샤오홍슈, 틱톡/抖 音, 콰이쇼우, X,유튜브이러한 콘텐츠 플랫폼은 당연히 잔디 재배에 적합합니다. 실제 평가와 시나리오 기반의 사용 경험을 통해 사용자의 구매 결정에 미묘한 영향을 미칠 수 있습니다.

"샤오홍슈에서 직접 상품을 판매할 수는 없나요?"라고 물으실 수도 있습니다. 물론 그럴 수도 있지만, 선반 전자상거래의 강점은 안정적인 공급망과 물류 시스템에 있다는 것을 알아야 합니다. 따라서 정확한 아이디어는 다음과 같습니다.콘텐츠 플랫폼에 씨앗을 뿌리고 선반 플랫폼에서 수익을 창출하세요.

콘텐츠 재배 + 선반 수익화를 어떻게 플레이하나요?

1. 사용자의 요구를 깊이 이해

잔디를 심기 전에 사용자가 누구인지, 문제점이 무엇인지, 제품이 언제 필요한지 알아야 합니다. 예를 들어 보온병을 파는 가맹점에서는 무턱대고 저렴한 가격을 강조하기보다는 겨울철 '사무실 난방용품'에 집중할 수 있다.

2. 정확한 콘텐츠 플랫폼 선택

다양한 플랫폼의 사용자 초상화와 게임플레이는 매우 다양합니다. Xiaohongshu는 여성 소비재에 더 적합하고 Douyin은 더 젊고 단기적이며 빠른 제품에 적합하며 Kuaishou는 실용적인 제품에 더 적합합니다. 각 플랫폼의 특성을 이해하고 귀하의 제품에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 것이 잔디 재배 성공의 첫 번째 단계입니다.

3. 고품질 콘텐츠 제작

콘텐츠는 잔디 심기의 핵심이다. 그래픽, 텍스트, 비디오 등 무엇이든 매력적이고 믿을 수 있어야 합니다. 예를 들어, 실제 시나리오에서 제품의 효과를 보여주거나, 실제 사용자 리뷰를 통해 잠재 고객의 의심을 해소할 수 있습니다.

4. 데이터 기반 의사결정

잔디 심기의 효과를 판단하기 위해 "느낌"에 의존하지 마십시오. 데이터 분석을 통해 어떤 콘텐츠가 성과가 좋고 어떤 플랫폼이 전환율이 높은지 파악하고 적시에 전략을 조정하세요. 기억하세요: 데이터는 가장 친한 친구입니다.

성공 사례: 0에서 1까지의 혁신

특정 스낵 브랜드를 예로 들면, 초기에는 JD.com과 Tmall에서의 매출이 저조했고 월 매출도 5위안 미만이었습니다.

나중에 그들은 전략을 바꾸고 Xiaohongshu와 Douyin에 대한 콘텐츠를 늘리는 데 집중했습니다.

회사의 사업인력을 통해 많은 인터넷 유명인을 초청하여 출판을 시도하는 일을 담당하고 있습니다.생활짧은 영상 중심으로 3개월 만에 매출 2배 증가, 유저 유치에 성공배수자신의 선반 가게에 가십시오.

마지막으로 쓴 말

매점 전자상거래가 어렵다고 해서 기회가 없는 것은 아닙니다. 문제의 핵심은 다음과 같습니다.변화의 속도를 따라갈 수 있고 새로운 플레이 방식에 시간과 에너지를 투자할 의향이 있습니까?. 환경에 대해 불평하는 대신, 당신이 할 수 있는 다른 일이 무엇인지 생각해 보십시오.

요약

• 제품 성능을 향상하고 견고한 기반을 구축합니다.
• 콘텐츠 플랫폼에 잔디를 심어 선반 플랫폼으로 트래픽을 유도합니다.
• 명확한 잔디 심기 전략을 개발하고 적절한 플랫폼을 선택하십시오.
• 지속적으로 콘텐츠를 최적화하고 데이터 기반 의사결정을 내립니다.

시장은 좋은 선수를 결코 거부하지 않습니다. 선반 전자 상거래의 경로는 여전히 넓습니다. 새로운 플레이 방식을 과감히 시도하는 한 반드시 자신만의 돌파구를 찾을 수 있을 것입니다. 다음에는 어떻게 변화할 것인가? 지금 조치를 취하세요!

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