사업의 본질은 무엇일까요? 사업의 근본적인 원리를 처음부터 이해해 봅시다!

제가 사업계에 뛰어든 날부터 저는 냉혹한 현실에 눈을 떴습니다. 진정한 승리는 경쟁자에 초점을 맞추는 것이 아니라, 사용자의 마음을 이해하는 데 달려 있다는 것입니다.

누군가가 동료의 활동을 면밀히 감시할 때마다 나는 이렇게 묻지 않을 수 없습니다. 당신은 사업을 해서 돈을 버는 것인가요, 아니면 "스파이 대회"에 참여하는 것인가요?

아침에 일어나서 휴대폰을 열자마자 하는 일이 경쟁사가 새로운 기능을 출시했는지 확인하는 것을 너무나 많이 봤습니다.

기능을 잠금 해제한 후 가격을 잠금 해제하세요.

가격을 조정한 후 광고 배치를 조정하세요.

광고 캠페인을 마친 후 홍보 활동을 시작하세요.

마치 좋아하는 사람의 열렬한 팬이 차가운 물을 마시는 순간에도 그 사람을 지켜보는 것과 같습니다.

결과는 어떻게 되었나요?

리듬이 틀렸어요.

방향이 잘못되었습니다.

그들은 심지어 그들만의 스타일을 완전히 잃어버렸습니다.

이런 광경을 볼 때마다 머릿속에 그림이 떠오른다. 100미터를 달리다가 중간에 갑자기 고개를 돌려 옆 차선의 사람들을 바라보다가... 쓰러지는 장면이다.

경쟁자는 적이 아니라, 날씨 예보일 뿐이다.

경쟁자의 존재는 일기예보와 같습니다.

시장은 예측할 수 없고, 기복이 있다는 걸 말씀드리죠.

하지만 날씨 예보로 돈을 벌 수 있을까요?

할 수 없습니다.

해당 프로모션이 귀하에게 적합하지 않을 수도 있습니다.포지셔닝.

그들이 추가한 새로운 기능이 당신이 찾고 있는 것이 아닐 수도 있습니다.

그들이 정한 가격이 귀하의 비용을 충당하지 못할 수도 있습니다.

맹목적으로 트렌드를 따르는 것은 해변에서 서핑을 하기 위해 다운 재킷을 입는 것과 같습니다. 신나는 것처럼 보일지 몰라도 실제로는 얼어붙을 것입니다.

누군가가 "저도 그들이 하는 일을 그대로 따라하고 싶어요"라고 말할 때마다 저는 항상 즉시 질문으로 반박합니다.

그럼, 당신은 사업을 하고 있는 건가요, 아니면 그냥 앵무새일 뿐인가요?

진짜 전장은 언제나 상대방이 아닌 바로 당신 마음속에 있습니다.

사업의 기본 논리는 결코 "누군가를 이기는 것"이 ​​아니라 "사용자의 돈을 지불할 만한 가치가 있는지 여부"입니다.

당신이 모든 에너지를 상대에게 집중하면, 세 가지 놀라운 일이 일어날 것입니다.

당신은 모방을 시작합니다.

불안감을 느끼기 시작합니다.

당신은 길을 잃기 시작했습니다.

그것은 바다에서 수영하는 것과 같지만 항상 다른 사람들이 노를 젓는 방향만 쳐다보고 있으면 다음 순간에는 물에 질식하는 사람이 당신일 것입니다.

그래서 저는 종종 한 문장을 떠올립니다.

경쟁자는 적이 아니다. 주의의 초점은 적이다.

사용자가 유일한 판단자입니다.

주의 깊게 들어보면, 사용자들이 실제로 힌트를 주고 있다는 걸 알 수 있을 겁니다.

그들은 당신이 빨리 달리기를 바라지 않습니다. 그들은 당신의 제품이 그들을 만족시키기를 바랍니다.생활편하게 지내세요.

그들이 신경쓰는 건 당신의 외모가 얼마나 화려한지가 아니라, 당신이 그들의 시간을 절약해 주고, 번거로움을 줄여 주고, 편안함을 느끼게 해 주는지 여부입니다.

그러므로 우리는 매일 세 가지 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

1. 내 제품은 어떤 더 심각한 문제를 해결할 수 있을까?
2. 서비스 프로세스에서 사용자가 "와우!"라고 외칠 수 있는 단계가 있나요?
3. 오늘 우리 팀은 어제보다 더 똑똑해졌는가?

이 세 가지 질문은 겉보기에 간단해 보이지만 실제로는 임경과 독경을 여는 것만큼 중요합니다.

답변이 확실할수록 귀하의 가치는 더욱 확실해집니다.

당신의 가치가 견고할수록 흔들리기가 더 어렵습니다.

해자는 소리쳐서 말할 수 있는 것이 아니라, 실제로 행해야 하는 것입니다.

모든 노력을 제품 개선에 집중하면 자연스럽게 경쟁 우위가 생길 것입니다.

사용자에게 진심으로 서비스를 제공하면 차별화는 자연스럽게 나타날 것입니다.

팀을 지속적으로 업그레이드하면 장벽은 저절로 쌓이게 됩니다.

사업에 있어서 가장 놀라운 점은 내면의 힘에 집중할수록 상대방이 당신을 공격할 가능성이 줄어든다는 것입니다.

가치에 더 집중할수록 경쟁자가 따라잡기가 더 어려워집니다.

진정으로 강력한 기업은 결코 '경쟁자를 제거하는 것'에 의존하지 않고, '다른 기업이 모방할 수 없는 가치를 창출하는 것'에 의존합니다.

가끔씩 동료들을 쳐다보는 건 괜찮지만, 계속해서 그들에게만 집중하는 건 자신을 불구로 만드는 것과 마찬가지입니다.

경쟁사를 살펴보면 업계의 미래 동향을 대략적으로 파악할 수 있습니다.

하지만, 동료들에게 너무 집중하다 보면 자신의 논리를 잊어버릴 수 있습니다.

당신은 산 꼭대기까지 달려가야 했지만, 다른 사람들이 바다로 뛰어드는 것을 보고 갑자기 그들을 따라 바다로 뛰어들었습니다.

원래는 제품을 업그레이드해야 했는데, 다른 회사가 가격을 낮추면서 갑자기 제품 가격도 폭락했어요.

이건 사업이 아니라, 유행을 따르는 모험이에요.

결론: 가치는 사업의 영혼이며, 대립은 단지 환상일 뿐이다.

오늘날 급변하는 시장 속에서 기업이 진정으로 한 단계 더 발전할 수 있는 것은 가치 밀도, 제품 축적, 체계적인 성장입니다.

표면적으로 드러나는 경쟁은 그저 불꽃놀이일 뿐이다.

스타를 만드는 것은 본질적인 가치입니다.

가치 체계 구축을 핵심으로 삼으면 사업이 매우 명확해지는 상태에 도달하게 됩니다.

이것이 제가 생각하는 사업의 본질입니다.철학가치 창출은 힘이며, 더욱이 높은 수준의 지혜입니다.

요약 :사업에서 승리하려면 한 가지만 기억하세요. 경쟁자에 집중하는 것보다 자신을 향상시키는 것이 항상 더 효과적입니다.

사업에서의 경쟁은 외부 세계가 아닌 내부 세계에서 일어납니다.

동료의 존재는 표준적인 대답이 아니라 신호입니다.

핵심적인 경쟁 상대는 항상 사용자 경험과 제품 가치입니다.

진정한 해자는 대결이 아닌 내면의 힘에서 나옵니다.

사람, 가격, 활동에 집중하는 것보다 지속 가능한 성장이 더 중요합니다.

만약 당신이 의지가 있다면, 오늘부터 당신의 에너지를 사용자, 제품, 그리고 당신의 팀에 다시 집중하세요. 그러면 사업에서의 승리는 누군가를 이기는 것이 아니라 어제의 자신을 능가하는 것이라는 사실을 알고 놀라실 겁니다.