Êdî şewitandina pereyan nema! 3 serişteyên erzan û pratîkî ji bo avakirina marqeyek e-bazirganiyê û bidestxistina xerîdaran fêr bibin.

Bazirganiya E-yêXwediyên karsaziyê divê bixwînin: 3 stratejiyên marqeyê yên bi ROI-ya bilind ji bo zêdekirina bihayê premium a hilbera we bi rêjeya %200.

Hîn jî bi korî pereyan dişewitîne ku bikeKirrûbirra ÎnternetêEv gotar bi taybetî ji bo xwediyên karsaziyên piçûk û navîn û karsazên e-bazirganiyê hatiye çêkirin, û analîzek kûr a sê stratejiyên bingehîn ji bo avakirina marqeyek ROI-ya bilind peyda dike!

Pêdivî bi budçeyek mezin tune, bi saya rastbûnêPositioningEv rêbaza naverok-ajotî û stratejiya avakirina baweriyê dê ji we re bibe alîkar ku hûn bi lez bandora marqeya xwe zêde bikin û bigihêjin zêdebûnek 200% di nirxa hilberê de. Ew lêkolînên rewşa rastîn ji gelek pîşesaziyan vedihewîne, fêrî we dike ka meriv çawa trafîkê vediguherîne xerîdarên parastî, xerîdarên hedefgirtî dikişîne da ku bi awayekî çalak li we bigerin û kirînê bikin. Vê çareseriya pratîkî ya destpêkirina marqeyê bistînin!

Pêşî bila ez hestên xwe parve bikim.

Bi salan, min gelek hevalên xwe dîtin ku karsaziyên bazirganiya elektronîkî dimeşînin, û gelek ji wan di cih de dixwazin marqeyek ava bikin. Ew şîrketên sêwiranê digirin da ku logoyan biafirînin, mirovan digirin da ku çîrokên marqeyê binivîsin, û li ser "ji..." diaxivin.Jiyan"Hestek ji bo jiyanê", "Pesnê her yek ji we yên ku hewl didin" - ez her gav bi van celeb hevokan bandor dibim. Ne ku ew xelet in, lê rêz xelet e.

Ez hevalekî xwe nas dikim ku amûrên malê yên piçûk çêdike, û marqeya wî niha li ser Tmall-ê pir serkeftî ye. Lê hûn dizanin wî çawa dest pê kir? Ew ne li ser bingeha tu konsepta marqeyê bû; ew tenê makîneyek ava fêkiyan a piçûk bû ku 69 yuan bihayê wê bû. Ew dişibiya fîncanekê, û hûn dikarin wê bi girêdana kabloyek USB-ê bikar bînin. Tenê bi wê hilberê, wî di mehekê de zêdetirî 8 yekîne firotin.

Tenê piştî bidestxistina vê koma bikarhêneran, wî dest bi fikirîna li ser brandkirinê kir.

Dema avakirina markeyekê, rêz ji ya ku hûn difikirin girîngtir e.

Ev yek bi rastî bandor li min kir. Bi rastî, marqeyên e-bazirganiyê yên ku bi rastî serketî ne, pir caran pêşî li çîrokeke marqeyê, lê li ser berhemeke serkeftî disekinin.

Diyardeya "berhemên blokbuster" balkêş e. Ew celebê bikarhênerên ku hûn dikişînin û di dawiyê de, pozîsyona pêşerojê ya marqeya we diyar dikin. Standek têlefonê ya 9.9 yuan xerîdarên ku bi bihayê hesas in dikişîne. Organîzatorek sermaseyê ya sêwiraner a 200 yuan kesên ku dixwazin ji bo estetîkê bidin dikişîne. Profîlên bikarhêneran ji ku tên? Ne ji ramanên nivîsgeha we, lê ji pêvajoya hilbijartina xwezayî ya berhemên blokbuster.

Berhemeke serkeftî xala destpêkê ya rastîn a marqeyek e.

Piştî ku berhemeke serkeftî hebe çi dibe?

Gelek kes difikirin ku heta ku hilberek bibe serkeftinek mezin û pere qezenc bike, bes e; tenê zû bazarê mezin bikin û dewlemendiyek çêbikin. Lê li gorî ezmûna min, heke hûn tenê wê wekî amûrek ji bo qezenckirina pere bihesibînin, hûn nirxa wê ya herî mezin winda dikin.

Nirxa rastîn a hilberek blockbuster ew e ku ew wekî xalek ketina marqeyê kar dike.

Lez neke ku ji berhemeke serkeftî pere qezenc bikî. Bihayê têra xwe bandorker bike, teşhîrê herî zêde bike û bingeha bikarhêneran herî zêde bike. Di vê qonaxê de, her quruşek ku tu winda dikî kirîna trafîkê ji bo marqeya te ye. Nêzîkatiya hevalê min ew bû ku bi zorê li ser makîneya ava fêkiyan pere qezenc bike, lê her kesê ku yek bikira dê kartek bi koda QR bistîne da ku tevlî koma wî ya medyaya civakî bibe. Komê berhemeke din pêşve xist: seteke makîneya ava fêkiyan a portable ku bi wê re hat, ku marja qezencê pir bilindtir bû. Berhemeke serkeftî...drainageBerhemên ku paşê têne dayîn dê dahatiyek çêbikin.

Ev mantiq hêsan xuya dike, lê pir kêm kes dikarin bi rastî wê bikin. Çima? Ji ber ku gava hûn dibînin ku hilberek pir firotanê her roj bi hezaran yekîne tê firotin, ceribandin pir mezin e; hûn nekarin li hember bilindkirina bihayan û xwestina qezenckirina bêtir bisekinin. Lê heke hûn bihayan bilind bikin, hûn trafîkê winda dikin û xerîdarên we belav dibin. Tenê bi berxwedana vê ceribandinê hûn dikarin marqeyek ava bikin.

Bazirganiya elektronîkî ya naverokê berheman vediguherîne şêwazek jiyanê.

Werin em nîqaşa xwe li ser bazirganiya elektronîkî ya naverokê bidomînin.

Dema ku berhemeke we ya serkeftî hebe, divê hûn bê guman bi bazirganiya elektronîkî ya li ser naverokê re mijûl bibin. Gelek kes vê gavê ji bîr dikin. Bazirganiya elektronîkî ya li ser refikan tenê dikare berheman nîşan bide - wêneyek û nivîsek kurt - û bikarhêner piştî temaşekirinê diçin. Lê bazirganiya elektronîkî ya li ser naverokê cuda ye; ew ji we re dibe alîkar ku hûn têgeh, senaryo û nirxa têgihîştî ya li pişt hilberê bi tevahî rave bikin.

Bila ez wê makîneya fêkiyan dîsa wek mînak bidim.TaobaoLi jor tenê çend wêne ne, lê dema ku dor tê ser TikTok/Douyin和Pirtûka Sor a PiçûkNiha her tişt cuda ye. Hin kes vlogên xwe yên ku serê sibê di deqeyekê de qedehek ava fêkiyan çêdikin çêdikin, hin vîdyoyên henekdar ên ku bi dizî li ofîsê ava fêkiyan vedixwin çêdikin, û hin jî piştî werzîşê wê ji bo tijîkirina vîtamînan bikar tînin. Hemû van naverokan bi hev re ew makîneya ava fêkiyan a 69 yuanî ji "berhemek erzan" veguherandiye "bijarteyek şêwazê jiyanê". Bikarhêner ne bihayê, lê ezmûnê bi bîr tînin.

Marka çi ye? Marka ew girêdan e ku dema bikarhênerek li ser tiştekî difikire tê bîra wî. Platformên bazirganiya elektronîkî nikarin vê girêdanê ava bikin; tenê naverok dikare.

Bi rastî, ez hîn jî vê yekê fam dikim. Di destpêka projeya xwe ya e-bazirganiyê de, ez di afirandina naverokê de jî ne pir baş bûm; min tenê wêneyên hilberan dikişandin û diweşandin, lê kesî li wan nenêrî. Paşê, min fêr bû ku hilberan têxim senaryoyên jiyana rast û jiyana bikarhêneran, û encam hêdî hêdî baştir bûn. Dibe ku di destpêkê de hinekî nebaş be, û ji ya ku hûn hêvî dikin dirêjtir bigire, lê ev bê guman qonaxek pêwîst e.

Sê stratejî ji bo şikandina vê bêçalakiyê: afirandina serkeftinek mezin, damezrandina hebûnek naverokê ya bihêz, û hevgirtina rêbazên cûrbecûr.

Piştî gelek nîqaşan, û li paşerojê dinêrin, tevahiya mentiq dikare di sê gavan de were kurtkirin.

Stratejiya yekem ew e ku meriv berhemeke blokbaster biafirîne da ku di bazarê de derkeve. Di cih de dest bi fikirîna çîrokên marqeyan neke. Pêşî, berhemekê bikar bîne da ku di sûkê de cihekî taybet bi dest bixe, berhemeke blokbaster bikar bîne da ku pozîsyona xwe diyar bikî, û bila koma yekem a bikarhêneran bizanibe ku tu kî yî.

Stratejiya duyem ew e ku hûn marqeya xwe bi rêya naverokê ava bikin. Piştî ku we hilberek serketî hebe, tenê li ser refikê rûnenin û wê nefiroşin. Ji bo afirandina naverokê, senaryo û nirxa li pişt hilberê rave bikin, biçin platformên mîna Douyin û Xiaohongshu. Tenê wê hingê bikarhêner dê we bi rastî bi bîr bînin.

Stratejiya sêyem ew e ku meriv ji kombînasyonên hilberan sûd werbigire. Lez neke ku ji hilberek serketî pere qezenc bikî; wê wekî xalek ketina marqeyê bihesibîne û kombînasyonên hilberan ên paşê bikar bîne da ku qezencê çêbike. Bêyî kombînasyonên hilberan, hilberek serketî tenê karsaziyek yekcarî ya çêkirina trafîkê ye.

Ev diwanzdeh karakter bingeha bingehîn in:Naveroka serkeftî rê li ber vedike, naverok bingehekê ava dike, û tevlîheviyek ji stratejiyan qezencên girîng bi dest dixe.

Li dawiyê binivîse

Bi kurtasî, ez dikarim hestên xwe di yek hevokê de bînim ziman.

Marka ne tiştek e ku hûn li ser biqîrin. Ew ne tiştek e ku hûn dikarin bi xerckirina deh hezaran dolaran li ser çîrokek marqeyê û danîna çend reklaman biafirînin. Marka bi hilberên blokbaster, naveroka balkêş û portfoliyoyek hilberên xurt tê avakirin. Rêzkirin pir girîng e: pêşî hilberên blokbaster biafirînin, dûv re naverokê ava bikin, û di dawiyê de, bi rêya portfoliyoyek hilberên cihêreng qezenc bikin. Her gavek xefikên xwe hene, lê yek ji wan jî nayê paşguh kirin.

Nizanim ev raman gihîştî ne an na; ew tenê hin hestên rasteqîn in ku di van çend salên borî de min hebûn. Ger hûn jî di rêya avakirina marqeyek de ne, ez hêvî dikim ku ew ê ji we re bibin alîkar.