pelrêça gotarê
Karsaziyên e-bazirganiyê bêyî kirînên dubare pir westiyayî ne.
Karsazî ne li ser trafîkê, lê li ser kirînên dubare ji xerîdaran tê avakirin.
Piraniya xwediyên karsaziyên e-bazirganiyê her sibeh yekem tiştê ku dikin ev e ku daneyên trafîkê û reklamê yên xwe kontrol bikin.
Lê tiştê ku bi rastî diyar dike ka hûn dikarin bijîn an na ne rêjeya klîkkirinê ya îro ye, lê belê ew e ku gelo xerîdar amade ne ku vegerin an na.
Sedema bingehîn a ku karsazî nikarin mezin bibin
Rastiya dijwar a bazirganiya elektronîkî ew e ku piraniya şîrketan "karsaziya yekcarî" dikin.
Hûn cilên bûkaniyê difiroşin, lê xerîdar di jiyana xwe de tenê carekê wan dikirin.
Eger hûn alavên mayînde bifroşin, xerîdarên we dê deh salan venegerin.
Ev model mehkûm e ku we her roj bixe fikaran, ji ber ku bêyî kombûna xerîdarên kevin, performansa we tenê dikare bi xerîdarên nû ve girêdayî be.
Encam çerxek xirab e:
Trafîk her ku diçe bihatir dibe, û lêçûnên îhaleyê sal bi sal zêde dibin.
Tewra bi optimîzasyona rêjeya veguherînê heya radeyeke zêde jî, ew tenê dikare bi çend xalên sedî were baştir kirin, ku nikare bi leza zêdebûna bihayê trafîkê re bigihêje.
Qazanc ji aliyê platforma reklamê ve hat xwarin, û di dawiyê de, min dît ku ez tenê ji bo platformê dixebitim.
"Rapora Trendên Bazirganiya Elektronîkî ya Cîhanî" ya McKinsey dibêje ku "ji %68 zêdetir şîrketên bazirganiya elektronîkî xwedî marjên qezencê yên ji %5 kêmtir in, bi giranî ji ber ku zêde girêdayî ne bi bidestxistina xerîdarên nû." (Çavkanî: Rapora Cîhanî ya McKinsey, 2024)
Werin em matematîkê fêm bikin: Çima zêdekirina kirînên dubare girîng e?
Çend sal berê, min stratejiya xwe bi tevahî guhert, ji hilberên yekcarî ber bi rêjeyên kirînê yên bilind û nirxa navînî ya bilind a fermanê ve çûm.
Mantîq hêsan e: ew li ser hesabdariyê ye.
Werin em texmîn bikin ku qezenca giştî ya hilberek 50 yuan e.
Li gorî modelek rêjeya kirîna nizm, lêçûnên bidestxistina xerîdar dikarin 49 yuan bixwin û di dawiyê de tenê 1 yuan bimîne.
Li gorî modela rêjeya kirîna bilind, xerîdarek dikare di pêşerojê de 5 caran ji nû ve bikire, û qezenca giştî ya giştî dê 250 yuan be.
Di vê rewşê de, qaîdeyên lîstikê bi tevahî cûda ne.
Ez amade me 100 yuan xerc bikim da ku xerîdarek bikirim ji ber ku ez dizanim ku ez dikarim di dawiya paşîn de vegerim.
Di heman demê de, reqîbên min tenê dikarîn 49 yuan pêşniyar bikin, ji ber vê yekê min bi xwezayî trafîka wan kişand.
Ev astengiyeke stratejîk e.
Ne ew e ku jêhatîyên min ên operasyonel ji yên din çêtir in, lê belê ew e ku modela karsaziya min dihêle ku ez ji yên din "bêpere"tir bim.
Kovara Harvard Business Review carekê tekez kir ku "Nirxa Jiyana Xerîdar (LTV) xala herî girîng e ji bo şîrketên bazirganiya elektronîkî." (Çavkanî: Harvard Business Review, 2023)
Pêşniyarên pêkanînê ji bo serokê
Databasa Berhema Kontrolkirina Tenduristiyê
Hemû berheman derxin û li rêjeya kirînê binêrin.
Eger di kategoriyeke berheman de kirînên dubare, wek cilên bûkaniyê an alavên mayînde, kêm bin, wê demê li bendê nebin ku qezencên mezin çêbibin.
Rêbazên operasyonê nikarin taybetmendiyên hilberê biguherînin.
Modelek "Windakirina Pereyan" Sêwirînin
Berhemeke bi frekanseke bilind bibîne; heta ku hûn di fermana yekem de pere winda bikin jî, heta ku hûn bikarin bikarhênerên rast bigirin, ew serkeftinek e.
Nirxandina qezencê divê li pişta malperê were danîn, ne li pêşiyê.
Endametiya Amazon Prime mînakek berbiçav e. Di sala yekem de ew hema hema ti qezencê çênake, lê kirînên dubare yên demdirêj û ragirtina endaman wê dike bernameya endametiyê ya herî qezenckar a cîhanê. (Çavkanî: Rapora Salane ya Amazon, 2024)
Tewra guhertina rêyan jî
Ger xerîdar bikire û tavilê derkeve, wê hingê hilberê biguherîne.
Hilbijartina berhemê serkeftin an têkçûna wê diyar dike.
Sektorên ku bikarhêner neçar in ku kirînên dubare bikin, wekî kelûpelên bikarhatî, karûbarên endametiyê û hilberên ku dibin sedema tiryakê, hilbijêrin.
Pênc Stratejiyên "Hook Product" ji Firoşkarên ku Mehane bi Milyonan Firotin hene
Gelek xwediyên karsaziyên e-bazirganiyê ji rêjeyên kirîna kêm bi fikar in, lê firoşkarên ku mehane bi deh mîlyonan dolaran firotana wan heye, komek stratejiyên "hilberên çengelê" yên bi bandor hene da ku ji wan re bibin alîkar ku kirînên dubare yên xerîdaran çalak bikin û performansa xwe stabîl bikin.
1. Li ser hilberên herî zêde têne firotin bisekinindrainageXalên têketina trafîkê biafirînin
Berhemeke populer ku xwedî naskirina bazarê û rêjeya veguherînê ya bilind e wekî "çengel" hilbijêrin da ku bi bihayên kêm an jî dakêşanan xerîdarên nû bikişînin firotgehê, bi vî awayî xaleke têketina trafîkê biafirînin.
2. Ji bo zêdekirina nirxa navînî ya fermanê, kombînasyonên hilberên temamker pêşkêş bikin.
Berhemên temamker ên têkildar li dora hilberên çengelê sêwirînin da ku firotanên pakêt ava bikin, ku ne tenê hewcedariyên cihêreng ên xerîdaran bicîh tîne, lê di heman demê de nirxa navînî ya fermanê û îhtîmala kirînên dubare jî zêde dike.
3. Çengên taybet ji bo endaman, mişteriyên dilsoz digirin.
Berhemên taybet ên çengelê an jî dakêşanên demkî ji endaman re pêşkêş bikin da ku wan teşwîq bikin ku tevlî pergala endametiyê bibin, bi vî rengî dilsoziya xerîdar û motîvasyona kirîna dubare zêde bikin.
4. Stokê bi awayekî periyodîk tijî bikin da ku adetên kirîna dubare pêş bixin.
Berhemên ku çerxên karanîna xerîdar kurt in û hewcedariyên wan ên ji nû ve dagirtinê pir caran hene wekî çengelan hilbijêrin da ku adetên kirîna dubare ya xerîdaran pêş bixin û frekanseke kirînê ya stabîl ava bikin.
5. Bazarkirina naverokê bi hev re digel çengelan ji bo xurtkirina hişmendiya marqeyê.
Bi karanîna kirrûbirra naverokê ji bo ravekirina senaryoyên karanînê û nirxa hilberên Hook, em dikarin hişmendiya marqeyê û baweriya xerîdaran zêde bikin, û veguherîna kirîna dubare pêşve bibin.
Ev pênc stratejî hevdu temam dikin, alîkariya firoşkarên e-bazirganiyê dikin ku ji kirînên yekcarî ber bi kirînên dubare yên domdar ve biçin, û mezinbûnek firotanê ya demdirêj û domdar ava bikin.
Rêjeyên kirîna kêm ne dawî ne, lê xala destpêkê ne ji bo baştirkirina operasyon û stratejiyên hilberan. Bi karanîna bi bandor a "hilberên çengelî", hûn jî dikarin di firotina mehane ya bi deh mîlyonan de pêşketinan bi dest bixin.
总结
Eger xerîdar tenê carekê bikaribe ji we bikire, hûn mehkûmî şerekî bêdawî yê trafîkê ne, û di dawiyê de tenê qezencên hindik dê ji we re bimînin.
Eger xerîdar dubare ji we bikirin, hûn dikarin bi qezencên pêşerojê şerê îro bi ser bikevin.
Di serdemeke reqabeteke dijwar de ji bo xerîdarên heyî, rêjeya kirîna ji nû ve xeta duyemîn a jiyanê ya şîrketekê ye.
Stratejiya rastîn ne ew e ku meriv balê bikişîne ser ROI-ê, lê ew e ku astengiyek ji bo kirînên dubare ava bike.
Kirînên dubare "xendeka nedîtî" ya pargîdaniyek e-bazirganiyê ne û faktorek sereke ne ka karsaziyek dikare li hember çerxên aborî bisekine an na.
Nêrîna min zelal e: platformên e-bazirganiyê yên bêyî kirînên dubare mehkûmî koleyên trafîkê ne; di heman demê de platformên e-bazirganiyê yên bi kirînên dubare afirînerên nirxa rastîn in.
Di dîroka dirêj a bazirganiyê de, tenê bi kirînên dubarekirî şîrketek dikare zindîtiyek domdar bi dest bixe.
Rêjeya kirîna dubare xeta jiyanê ya e-bazirganiyê ye.
Niha tevbigerin. Dev ji xeyalên destkeftiyên demkurt berdin û avantaja xwe ya pêşbaziyê ya demdirêj ava bikin.
Hêvîdarim ku gotara "Ger rêjeya kirîna dubare di bazirganiya elektronîkî de tune be çi bikin? 5 stratejiyên 'hilberên girêk' ji firoşkarek bi firotina mehane ya bi deh mîlyonan," ku li ser bloga Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) hatiye parvekirin, ji we re bibe alîkar.
Ji kerema xwe vê girêdana gotarê parve bikin: https://www.chenweiliang.com/cwl-34033.html