Meriv çawa firotana e-bazirganiyê deh qat zêde dike? SOP-yek dubarekirî û mantiqek bingehîn ji bo mezinbûna teqîner a firotanê.

Hîn jî ji bo zêdekirina trafîkê xwe dispêrin xebata kor a tevahiya şevê û windahiyan didin? Ev gotar dê analîzek kûr a mantiqa bingehîn a li pişt " çawa firotina e-bazirganiyê deh qat zêde bike!" pêşkêş bike.

Bi devberdana envolusyona bêkêr, balê sereke li ser baştirkirina "karîgeriya mirovî" û avakirina "SOP-ya fermana serketî" ya pêvajoyek tevahî ye.

Ji hilbijartina rast a hilberê bigire heya operasyonên otomatîk, em çareseriyek mezinbûnê ya bi hêsanî bicîhkirî pêşkêşî we dikin, ku dihêle karsaziya weya e-bazirganiyê bêyî ku tîmê we berfireh bike, mezinbûnek teqîner a qezencê bi dest bixe! Astengiyên mezinbûna e-bazirganiyê derbas bikin!

Min bi gelek xwediyên karsaziyên e-bazirganiyê re axiviye û diyardeyek bi taybetî balkêş keşf kiriye.

Hema bêje her kes xwedî heman fersendiyê ye: eger ez bixwazim performansa xwe deh qat zêde bikim, gelo ev tê wê wateyê ku divê ez deh qat bêtir kesan bigirim kar, an jî deh qat bêtir li ser reklamê xerc bikim?

Eger tu jî wisa difikirî, ez ji te re şîret dikim ku tu zûtirîn dem dev ji wê fikrê berdî.

Ne ku di vê ramanê de tiştek xelet heye, lê belê ew e ku mezinkirina xêzikî li gorî modela heyî dê pratîkên rêveberiya we xirab bike û bibe sedema têkçûna herikîna dravê we. Di dawiyê de, hûn ne tenê pereyê xwe du qat nakin, lê di heman demê de hûn ê sermayeya xwe jî winda bikin.

Têgihiştina Çewt a Mezinbûna 10x di Bazirganiya Elektronîkî de: Mezinbûna Xêzikî Weke Mezinbûnê Nayê

Min gelek mînakên bi vî rengî dîtine.

Hevalekî min ê ku karsaziyeke cil û bergan dimeşîne, par ji firotanê 8 milyon yuan qezenc kir. Îsal, şefê wî ji nişkê ve biryar da ku armanca wî 800 milyon yuan be. Piştre wî wekî dîn dest bi wergirtina karmendan kir, xizmeta xerîdar ji 3 yuan berfireh kir bo 15, operasyonan ji 2 yuan berfireh kir bo 3000, û depoyê ji 200 metreçargoşe veguhest 2000 metreçargoşe.

Di encamê de, sê meh şûnda, karmendên xizmeta xerîdar ên nû nikarîbûn xizmeta piştî firotanê birêve bibin, rêjeya xeletiya depoyê sê qat zêde bû, û vegera veberhênanê ya lêçûnên reklamê yên ji hêla tîmê operasyonan ve hatine veberhênan nîvî nîvî bû.

Patron her roj heta saet 2ê sibê zêde kar dikir, û di dawiyê de dît ku dahata firotanê ji 8 milyonî zêde bûye 12 milyonî. Lê qezenc ji 1.5 milyonî daketiye -500,000î.

Ev ne mezinbûn e; ev xwekuştin e.

Mantîqa bingehîn a mezinbûna 10x: dubarekirin, ne hêza hovane.

Mezinbûna deh qat ne bi xebata dijwar, lê bi dubarekirinê pêk tê.

Divê em vê çawa fêm bikin?

Li ser vê yekê bifikirin, îro gelek tîmên e-bazirganiyê yên piçûk ji bo qezenckirinê xwe dispêrin çi? Ew xwe dispêrin intuîsyon û jêhatîbûna patron.

Bo nimûne, eger hûn di hilbijartina berheman de xwedî hestek pir baş bin, an jî hûn di nivîsandina reklamên fermî de pir baş bin , an jî hûn di danûstandinên bi kargehan re pir jîr bin û dikarin bihayan daxin astên ku yên din nikarin, ev hemû baş e. Ev sermayeya we ya destpêkê ye, tiştê ku we ji yên din cuda dike.

Lêbelê, ev kapasîte nikare were dubarekirin.

Tenê 12 saetên te di rojê de hene. Tewra ku tu bi tevahî bixebitî jî, performansa te herî zêde dê du qat bibe. Ji ber ku sînorê te hêz û enerjiya te ya fîzîkî ye.

Ji bo ku hûn nirxa xwe deh qat zêde bikin, divê hûn şiyanên xwe derxînin û wan veguherînin sîstemekê.

Tenê sîstem dikare bêdawî dubare bike.

Rêya 1: Kopkirina modelek hilberek yekane di navbera kanalan de

Hestê min ew e ku ji bo e-bazirganiyê tenê du rêyên bingehîn hene ku mezinbûneke 10 qatî bi dest bixe: yek horizontî ye, û ya din vertîkal e.

Werin em bi aliyê horizontal dest pê bikin.

Eger te li ser platformek wek Taobao berhemek bi serkeftî kiriye bestseller , û modela te ya qezencê dixebite, wê demê tenê li ser serdestkirina li ser wê platformê û hewildana kişandina trafîkê ya bêtir balê nekişîne.

Ji ber ku trafîkê ji yek kanalê sînorek heye, û lêçûna marjînal dê berdewam zêde bibe.

Tiştê ku divê hûn bikin ev e ku hûn vê kombînasyona îsbatkirî ya hilber û naveroka serketî bigirin, û wê kopî bikin û li platformên din bixin.

Dema ku min naverok li ser Douyin bi serkeftî çêkir , ez wê yekser li WeChat Channels, Kuaishou, û Xiaohongshu belav dikim . Gelek kes dibêjin ku her platformek xwedî taybetmendiyên cûda ye, û ew fêm nakin.

Bi rastî, ew tenê tembelî ye.

Xwezaya mirovan di bingeha xwe de eynî ye. Berhemek ku dikare dayikên malê razî bike ku li ser Douyin pere xerc bikin, bi îhtîmaleke mezin dê li ser Kanala Vîdyoyê ya WeChat jî baş were firotin. Hûn tenê hewce ne ku ji bo her platformê sererastkirinên piçûk bikin, ne ku ji sifirê dest pê bikin.

Di vê gavê de, mezinbûna we ne xêzikî ye, lê eksponansiyel e. Ev ji ber ku lêçûnên R&D û materyalên we kêm bûne, û her kanalek zêde mezinbûna zêde ya saf temsîl dike.

Ev hêza dubarekirinê ye.

Rêya Duyem: Berfirehkirina Kategoriyê ji bo Temaşevanên Armanckirî

Niha em ê li ser aliyê vertîkal biaxivin.

Eger komeke xerîdarên pir dilsoz ên te hebin, wek mînak 5 bikarhênerên domaina taybet ên ku rêjeyeke kirîna ji nû ve bilind e, dibe ku ev kes di nav salekê de hewce nekin ku şampuana te dîsa bikirin.

Di vê qonaxê de, astengiya we têrbûna daxwazê ​​​​ye.

Ji bo ku hûn qezenca xwe du qat bikin, divê hûn balsam, jela serşokê û tewra zuwakerên porê jî bifroşin wan.

Ev derbarê karsaziyê li dora mirovan e, ne li dora hilberên takekesî.

Gelek xwediyên karsaziyan dema ku hewl didin kategoriyên hilberên xwe berfireh bikin, ji ber ku bingehek xerîdar a bingehîn tune ye, têk diçin. Firotina sêvan îro û firotina corapên sibê tê vê wateyê ku demografiyên bi tevahî cûda hedef bigirin, û ji we hewce dike ku hûn bi berdewamî trafîkek nû çêbikin, ku ev jî pir westiyayî ye.

Berfirehkirina kategoriya we tenê wê demê watedar dibe ku hûn demografiyên nişê yên wekî dayikên sofîstîke yên ku li malê dimînin ên di navbera 25 û 35 salî de, an mêrên bi dahata net a bilind ên li ser 40 salî hedef digirin. Ev ji ber ku hûn ne hewce ne ku lêçûnên trafîkê yên nû bidin; hûn ji nirxa jiyanê ya xerîdarên heyî sûd werdigirin.

Kapasîteya Rêxistinî: Astengiya Rastîn ji bo Mezinbûna 10-qat

Çi rêyekê hilbijêrî bila bibe, tiştê ku di dawiyê de dê te paşde bigire ne trafîk e, lê rêxistin e.

Ev beş bi taybetî girîng e, ji ber vê yekê ez ê hinekî bêtir vebêjim.

Pêvajoya ji 1ê ber bi 10ê ve di rastiyê de pêvajoya daketina patron bo rêza duyemîn e.

Heke hîn jî divê hûn bi xwe çavdêriya karê sêwiranerên grafîkî bikin û her vîdyoyekê binirxînin, pargîdaniya we dê qet mezin nebe.

Pêdivî ye ku hûn tîmek rêveberiya navîn ava bikin. Pêdivî ye ku hûn ji bo tiştên wekî hilbijartina hilberê, rêveberiya kampanyayê û karûbarê xerîdar prosedurên xebitandinê yên standard (SOP) binivîsin, da ku mezûnek zanîngehê yê nû bikaribe bi şopandina wan bigihîje %80ê asta we.

Tenê dema ku mirovên navincî dikarin di pergala we de encamên berbiçav bi dest bixin, we bingehek heye ku hûn vegera xwe deh qat zêde bikin.

Yan na, ger karsazî deh qat mezin bibe, paşketina envanterê, giliyên xerîdaran û zexta herikîna drav dê pargîdaniya we tavilê hilweşîne.

Pêşî şasî tamîr bike, paşê gazê pê bike.

Xwediyê karsaziyek bazirganiya elektronîkî ya xwarinê carekê tiştek got ku di hişê min de ma. Wî got, "Bi korî li dû pîvanê nekevin. Pêşî, ji xwe bipirsin, ger sibê ji nişkê ve qebareya fermanên me deh qat zêde bibe, gelo zincîra dabînkirina me dê hilweşe? Gelo xizmeta xerîdar a me dê hilweşe?"

Eger bersiv erê be, wê hingê lez neke ku gazê pê bidî; pêşî vegere û şasî tamîr bike.

Bi rastî, ez difikirim ku gelek pisporên bazirganiya elektronîkî ji astengiyên pargîdaniya xwe baş haydar in. Lê ew tenê naxwazin bi wan re rû bi rû bimînin. Ji ber ku çareserkirina pirsgirêkên bingehîn ne balkêş e, encam nade, û ji veberhênana li ser pêlek reklamê pir kêmtir qezenc e.

Lê heke hûn wê çareser nekin, zû an dereng tiştek dê bibe.

Li karsaziya xwe ya niha binêre. Ger tu bikaribî mezinahiya tîma xwe ya niha bêguherîn bihêlî û dahata xwe du qat bikî, tu difikirî kîjan beş dê pêşî têk biçe? Gelo ew ê kêmbûna mirovan be, kêmbûna fonan be, an kêmbûna envanterê be?

Girêdana ku pêşî têk diçe analîz bike; ev pir caran mezintirîn xetera mezinbûna potansiyel a te ye.

Dersên ji Serdema Elektrîkê: Tiştên ku Divê Pisporên Bazirganiya Elektronîkî Fêm Bikin

Dema ku min dinivîsand, ji nişkê ve çîrokeke pir kevn hat bîra min.

Di salên 1880an de, elektrîk li Dewletên Yekbûyî dest bi belavbûnê kir, û gelek xwediyên kargehan gelek pere xerc kirin da ku jenerator û motorên elektrîkê bikirin û wan li kargehên xwe saz bikin. Lêbelê, piştî sazkirinê, gelek kesan dît ku karîgeriya hilberînê bi girîngî baştir nebû. Ev ji ber ku wan tenê motorên buharê bi motorên elektrîkê veguherandibûn, lê nexşeya giştî, pêvajo û rêbazên rêveberiya kargehê neguherîn.

Ew kesên ku bi rastî ji geşbûna elektrîkê sûd wergirtin, di rastiyê de koma yekem bûn ku fêm kirin ka elektrîk bi rastî çi ye.

Ev yek ji bo bazirganiya elektronîk jî derbas dibe. Di vê qonaxê de, stratejiyên piraniya mirovan di bingeh de ji guhertina motorek buharê bi motorek elektrîkê ne cuda ne.

Mezinbûna rastîn a 10x qet bi hêza hovane ve girêdayî nîne.

Hemû tişt bi vê ve girêdayî ye ku hûn amade ne ku xwe veguherînin sîstemekê an na.

Niha ku we evqas xwend, heke we ew kêrhatî dît, ji kerema xwe ecibînin û parve bikin. Heke hûn dixwazin pêşî nûvekirinan bistînin, hûn dikarin min jî bişopînin.

Spas ji bo xwendina gotara min. Careke din hevdû dibînin.