Акчаңызды коротуунун кажети жок! Электрондук коммерция брендин түзүү жана кардарларды тартуу боюнча 3 арзан, практикалык кеңешти үйрөнүңүз.

электр жеткирүүчүИшкерлер үчүн сөзсүз окуп чыгуу керек: продуктуңуздун жогорку баасын 200% га жогорулатуу үчүн 3 жогорку инвестициялык кирешелүүлүк брендинг стратегиясы.

Дагы эле акчаны сокурдук менен күйгүзүп жатышатИнтернет маркетингБул макала чакан жана орто бизнес ээлери жана электрондук коммерция ишкерлери үчүн атайын иштелип чыккан жана жогорку ROI брендин түзүүнүн үч негизги стратегиясын терең талдап берет!

Тактык аркылуу чоң бюджеттин кереги жокЖайгаштырууБул контентке багытталган ыкма жана ишенимди бекемдөө стратегиясы брендиңиздин таасирин тез арада жогорулатууга жана продуктунун наркын 200%га жогорулатууга жардам берет. Ал ар кандай тармактардан алынган реалдуу дүйнөдөгү кейс-стадилерди камтыйт, алар сизге трафикти кантип кармалып калган кардарларга айландырууну, максаттуу кардарларды сизди активдүү издөөгө жана сатып алууларды жасоого тартууну үйрөтөт. Бул практикалык брендди ишке киргизүү чечимин алыңыз!

Алгач сезимдерим менен бөлүшөйүн.

Ушул жылдар аралыгында мен электрондук коммерция бизнесин башкарган көптөгөн досторум менен тааныштым жана алардын көбү дароо эле бренд курууну каалашат. Алар логотиптерди түзүү үчүн дизайн компанияларын жалдашат, бренд окуяларын жазуу үчүн адамдарды жалдашат жана "келип чыгышы..." жөнүндө сүйлөшүшөт.жашоо"Жашоого болгон кумар", "Ар бириңиздердин аракетиңиздерге таазим" — мени дайыма ушул сыяктуу сөз айкаштары таасирлентет. Алар туура эмес дегендик эмес, бирок тартиби туура эмес.

Мен кичинекей тиричилик техникаларын чыгарган досумду билем, анын бренди азыр Tmall дүкөнүндө абдан ийгиликтүү. Бирок ал кантип баштаганын билесизби? Ал эч кандай бренд концепциясына негизделген эмес; ал жөн гана 69 юань турган мини шире сыккыч болчу. Ал чыныга окшош болчу жана аны USB кабелин сайып колдонсо болот эле. Болгону ошол бир гана продукт менен ал бир айдын ичинде 80 000ден ашык даана саткан.

Бул колдонуучулар тобун алгандан кийин гана ал брендинг жөнүндө ойлоно баштаган.

Бренд түзүүдө, тартип сиз ойлогондон да маанилүү.

Бул мени абдан таң калтырды. Ачыгын айтканда, чындап ийгиликке жеткен электрондук коммерция бренддери көбүнчө алгач бренд окуясына эмес, блокбастердик продуктуга таянышат.

"Блокбастердик продукциялар" феномени абдан кызыктуу. Алар сиз тарткан колдонуучулардын түрүн жана акырында брендиңиздин келечектеги позициясын аныктайт. 9.9 юандык телефон стенди баа жагынан сезимтал керектөөчүлөрдү тартат. 200 юандык дизайнердик стол уюштуруучусу эстетика үчүн акча төлөөгө даяр болгондорду тартат. Колдонуучулардын профилдери кайдан келип чыгат? Сиздин кеңсе идеяларыңыздан эмес, блокбастердик продукциялардын табигый тандоо процессинен келип чыгат.

Блокбастердик продукт бренд үчүн чыныгы баштапкы чекит болуп саналат.

Хит болгон продуктуңуздан кийин эмне болот?

Көп адамдар бир продукт хит болуп, акча тапса, ошол жетиштүү деп ойлошот; жөн гана рынокту тез арада кеңейтип, байлык топтоңуз. Бирок менин өз тажрыйбамда, эгер сиз аны акча табуу куралы катары гана карасаңыз, анын эң чоң баалуулугун текке кетиресиз.

Блокбастердик продуктунун чыныгы баалуулугу - ал брендге кирүү чекити катары кызмат кылат.

Блокбастердик продукттан акча табууга шашылбаңыз. Бааны жетиштүү деңгээлде таасирдүү кылыңыз, таасирди максималдуу түрдө жогорулатыңыз жана колдонуучулар базасын максималдуу түрдө жогорулатыңыз. Бул этапта сиз жоготкон ар бир тыйын брендиңиз үчүн трафик сатып алуу болуп саналат. Досумдун ыкмасы шире сыккычтын өзүнөн араң акча табуу болчу, бирок аны сатып алган ар бир адам социалдык медиа тобуна кошулуу үчүн QR коду бар картаны алчу. Топ дагы бир продуктуну жарнамалаган: киреше маржасы алда канча жогору болгон, аны менен кошо келген көчмө шире сыккыч топтому. Блокбастердик продукт...дренажАндан кийинки продукциялар киреше алып келет.

Бул логика жөнөкөй угулат, бирок аны чындап эле аз эле адамдар жасай алышат. Эмне үчүн? Анткени күн сайын миңдеген бирдик сатылган эң көп сатылган продуктуну көргөндө, азгырык өтө чоң болот; бааларды көтөрүүгө жана көбүрөөк акча табууну каалоого каршы тура албайсыз. Бирок бааларды көтөрсөңүз, трафикти жоготуп, кардарларыңыз чачырап кетет. Бул азгырыкка каршы туруу менен гана бренд кура аласыз.

Контенттик электрондук коммерция өнүмдөрдү жашоо образына айландырат.

Келгиле, контент электрондук коммерциясы боюнча талкуубузду уланталы.

Блокбастердик продуктуңуз болгондон кийин, сиз сөзсүз түрдө контентке багытталган электрондук коммерцияга катышууңуз керек. Көп адамдар бул кадамды этибарга алышпайт. Текчеге негизделген электрондук коммерция продуктыларды — сүрөт жана кыска текстти — гана көрсөтө алат жана колдонуучулар көргөндөн кийин кетип калышат. Бирок контентке негизделген электрондук коммерция башкача; ал сизге продуктунун концепцияларын, сценарийлерин жана кабыл алынган баалуулугун толук түшүндүрүүгө жардам берет.

Дагы бир жолу ошол шире сыккычты мисал катары алалы.TaobaoЖогорудагылар бир нече гана сүрөттөр, бирок TikTok жөнүндө сөз болгондо/Douyin和Кичинекей Кызыл КитепАзыр баары башкача. Айрымдар эртең менен бир мүнөттө бир стакан шире жасап, влогдорду жасап жатышат, кээ бирлери кеңседе жашыруун шире сыгып жаткан күлкүлүү видеолорду тартып жатышат, ал эми кээ бирлери машыгуудан кийин витаминдерди толуктоо үчүн колдонуп жатышат. Мунун баары биригип, 69 юандык шире сыккычты "арзан продукттан" "жашоо образын тандоого" айландырды. Колдонуучулар баасын эмес, тажрыйбаны эстешет.

Бренд деген эмне? Бренд – бул колдонуучу бир нерсе жөнүндө ойлонгондо эске келген ассоциация. Электрондук коммерция платформалары бул ассоциацияны түзө албайт; аны бир гана контент кура алат.

Чынын айтсам, мен муну өзүм дагы эле түшүнүп жатам. Өзүмдүн электрондук коммерция долбоорумдун башында мен контент түзүүдө да анчалык жакшы эмес болчумун; мен жөн гана продукциялардын сүрөттөрүн тартып, жарыяладым, бирок эч ким аларды караган жок. Кийинчерээк мен продукцияларды реалдуу жашоодогу сценарийлерге жана колдонуучулардын жашоосуна киргизүүнү үйрөндүм жана натыйжалар акырындык менен жакшырды. Башында бир аз олдоксон болушу мүмкүн жана сиз күткөндөн көп убакытты талап кылат, бирок бул сөзсүз түрдө зарыл этап.

Туюктан чыгуунун үч стратегиясы: блокбастер жаратуу, күчтүү контентти түзүү жана ар кандай ыкмаларды айкалыштыруу.

Ушунча көп талкуулагандан кийин, артка кылчайып карасак, бүт логиканы үч кадамга кыскартууга болот.

Биринчи стратегия - рынокту жарып өтүү үчүн блокбастер продуктуну түзүү. Бренд окуялары жөнүндө дароо ойлоно баштабаңыз. Биринчиден, продуктуну колдонуп, рынокто өз ордун табыңыз, блокбастер продуктуну колдонуп, позицияңызды аныктаңыз жана биринчи колдонуучуларга сиз ким экениңизди билдириңиз.

Экинчи стратегия - брендиңизди контент аркылуу түзүү. Хит болгон продуктуңузга ээ болгондон кийин, аны жөн эле текчеде отуруп алып сатпаңыз. Douyin жана Xiaohongshu сыяктуу платформаларга өтүп, контент түзүңүз, сценарийлерди жана продукттун баалуулугун түшүндүрүңүз. Ошондо гана колдонуучулар сизди чындап эстешет.

Үчүнчү стратегия - продукт айкалыштарын колдонуу. Хит болгон продукттан акча табууга шашылбаңыз; аны брендге кирүү чекити катары кабыл алыңыз жана киреше алуу үчүн кийинки продукт айкалыштарын колдонуңуз. Продукция айкалыштары жок болсо, хит болгон продукт жөн гана бир жолку трафик алып келүүчү бизнес болуп саналат.

Бул он эки каарман негизги маанини түзөт:Хит контент жол ачат, контент бекем орунду ээлейт жана стратегиялардын айкалышы олуттуу киреше алып келет.

Аягында жаз

Жыйынтыктап айтканда, менин сезимдеримди бир сүйлөм менен кыскача айтып берсем болот.

Бренд – бул сиз кыйкырып айткан нерсе эмес. Аны бренд окуясына он миңдеген долларларды коротуп жана бир нече жарнамаларды жайгаштыруу менен жарата албайсыз. Бренд блокбастердик өнүмдөр, кызыктуу контент жана бекем продукт портфолиосу менен курулат. Тартип абдан маанилүү: алгач блокбастердик өнүмдөрдү түзүңүз, андан кийин контент түзүңүз жана акырында, ар түрдүү продукт портфолиосу аркылуу киреше табыңыз. Ар бир кадамдын өзүнүн кемчиликтери бар, бирок бирин да өткөрүп жиберүүгө болбойт.

Бул идеялар жетилгенби же жокпу, билбейм; булар акыркы бир нече жылда менде пайда болгон чын жүрөктөн чыккан сезимдер гана. Эгер сиз дагы бренд куруу жолунда болсоңуз, алар сизге пайдалуу болот деп үмүттөнөм.