Кантип башталгыч сатуучу Xiaobai чек арадагы электр өнүмдөрүн тандоо керек?Кандай маалыматтарды талдоо жүргүзүү керек

Төмөндө ой жүгүртүү жолунан жаңы чек ара жөнүндө сөз болотэлектр жеткирүүчүЧакан сатуучулар өнүмдөрдү кантип тандашат?

Чакан чек арадагы электрондук коммерция сатуучулар өнүмдөрдү кантип тандашат?

Продукт тандоодон мурун, максаттарыңыз кандай экенин аныктаңыз.

Күн сайын көп көрүшөтDouyin, Weibo же башка каналдар мындай деди:

• "Мен amazon/shopee/souq боюнча саткым келет. Менде тиешелүү категория боюнча тажрыйбам жок жана продукт тууралуу көп деле билбейм, эмнени сатсам жакшы болот?"
• – Мен болгону 3 миң каражат менен баштагам, текчеге коюу үчүн 50 продукцияны тандап алдым, бирок буйрутма берген жокмун.
• "Менде жеткирүү тармагынын ресурстары жок, мен өндүрүүчүлөрдү же тааныштарды билбейм"
• ......

Бул көптөгөн башталгыч сатуучулардын шектенүүлөрү.Сиз башталгыч сатуучу болсоңуз, бизде бул суроолорго өнүмдөрдү тандоонун бир нече сонун жолдору бар.

Эгерде сизде тиешелүү категориялар боюнча тажрыйбаңыз жок болсо, биз Amazon/shopee/souq платформасынын маалыматтарын өнүмдөрдү жана категорияларды жакшыраак түшүнүү үчүн категориядагы өнүмдөрдү талдоо үчүн колдоно алабыз; эгерде сиздин баштапкы капиталыңыз кичинекей болсо, биз жогорку баадагы өнүмдөрдү тандоонун кереги жок. Сиз өнүмдөрдү Yiwu Go жана 1688ден таба аласыз. Эгер сизде жеткирүү чынжырынын ресурстары жок болсо, ресурстарды акырындык менен топтоңуз.

Ар дайым көйгөйлөрдү чечүү жолдору бар, бирок бул жөн гана методология.

Бул продукт тандоо болобу,Интернет маркетингОперациябы же башкабы, ушуларды кылганда эң негизгиси алгач максаттарды аныктап, кандай ресурстарыбыз бар, менин күчтүү жана алсыз жактарымды аныктап, акырындык менен максаттарды жоюп, акырындык менен ишке ашыруу керек.

Мисалы, мен алгачкы этапта 2 XNUMX юань инвестицияладым, бирок менде категориядагы тажрыйба да, камсыздоочу ресурстар да жок.Бул сиздин ресурстук абалыңыз.Менде болгон ресурстарга жараша, мен тандоону ишке ашыруу үчүн мага ылайыктуу жолду тандай алам.

Чек арадагы электрондук коммерциянын чакан сатуучулары өнүмдөрдү тандоо үчүн кандай маалыматтарды талдоо керек?

Башында семиз адамды бир тиштеп жей албайбыз.Биринчиден, кандай максаттарың бар?Бул учурда биз алгач максаттуу диапазонду бир аз кичирейтип койдук.Бул абдан жөнөкөй.Бул жакшы сатыла турган бир же эки товарды тандоо.

Макул, андан ары уланталы, демек, кеп ушул жерден келип чыгат.

Эгерде сиз чач кургатуу үчүн капкак таап алсаңыз жана ал сизге ылайыктуу экенин билгиңиз келсе, орточо сатуучу мындай ойдон баштайт:

"Бул чач кургаткыч капкак платформада канчага сатылат?
– Же канча акча таба аласыз?

Мен сага айтам, эгер ушундай ойлосоң, балким, эч кандай акча таппайсың!

Бул учурда сиздин биринчи реакцияңыз көрүү болушу керекПлатформадагы продуктканча камсыз кылуу.Башкача айтканда, бул продуктуну платформада канча адам сатып жатканын караңыз, эгерде сунуш көп болсо, бул бул продуктуну сатуу үчүн чоң атаандаштык бар дегенди билдирет.

Мисал катары кургак чач капкагын алып, Amazon издөө кутучасына H ачкыч сөзүн киргизиңизairDryingTowels, HairDryingTowels издеңиз, натыйжалар төмөнкүдөй:

Анда "FastDryingHairCap" үчүн 4000 натыйжа бул жерде чач кургатуу капкактарынын дал келген саны болуп саналат. Тажрыйбалуу сатуучулар кандайдыр бир платформа так продуктуну бере албастыгын табышы мүмкүн. Бул жерде 4000 болгону болжолдуу сан, сиз муну түшүнсөңүз болот. Индекс, анда катышы бар, бирок жалпысынан платформада бул продуктунун камсыз кылуу санын жана атаандаштыктын даражасын көрө аласыз.

Кошумчалай кетсек, чач кургатуу капкактарынын негизги ачкыч сөздөрү бир гана HairDryingTowels эмес, FastDryingHairCap жана BathHairCap болуп саналат, ошондуктан достор, алар издеп жаткан продукциянын бир нече негизги ачкыч сөздөрү бар-жогуна көңүл бурушу керек, алардын бардыгына көз салуу керек.

Анан биз ойлоно беребиз, кандай маалыматтарды билишибиз керек?

Экинчи кадам,Сиз суроо-талаптын көлөмүн карашыңыз керек, кардардын муктаждыктары эмне аркылуу чагылдырылат?

Ачкычтуу сүйлөм боюнча издөө көлөмү, сиз ачкыч сөздөрдү издөө менен болжолдуу түрдө суроо-талапты көрө аласыз.Бизнес жүргүзүүдө суроо-талап менен сунуштун ортосундагы байланышка көңүл бурушуңуз керек.Ачкычтуу сүйлөм боюнча издөө көлөмүн кантип текшерүү керек?

Мен бул үчүн сатуучунун жинин колдоном软件.Издөө кутучасына "HairDryingTowels" ачкыч сөзүн киргизиңиз, сүрөттө көрсөтүлгөндөй, АКШда бир айлык издөө көлөмү 8837.

Эгерде сиздин продуктуңуз экөөнү тең канааттандырса: аз сунуш жана жогорку суроо-талап, продукт ийгиликтин белгилүү бир сапаттарына ээ.

Бул бул продуктту жеткиликтүү кылабы?

Менин жообум: жок.

Продукттун рыноктук сыйымдуулугунун биринчи көрсөткүчү платформанын сатуу көлөмү болушу керек.Канча сатылганы гана рыноктун суроо-талабын чындап чагылдыра алат.

Бул учурда биз билүүнүн жолун табышыбыз керекАйына платформада бир эле түрдөгү канча продукция сатылат.Биринчи бетте сатылган сумма өтө аз болсо, бул продуктуну пайдасыз жасабайсызбы?

Андан кийин, биз ""HairDryingTowels"" ачкыч сөзүн издеп, башкы беттеги листингдердин ай сайынгы сатылышына көз салышыбыз керек. Бул жерде мен сүрөттө көрсөтүлгөндөй, эки өкүлү стилди байкадым:

Караңыз, бири чач кургатуу капкактарынын кадимки түрү, аны сатуучу устасы аркылуу сатууга көз салуу менен айына 2000-3000ден ашык сатууга болот, экинчиси айына 90дон ашык саткан кургатуучу капкактын жаңы түрү. .

Бул жерде, достор, кайсы стилди тандоо керек жөнүндө ойлонуп көрүшү керек?Бул 2000 айлык сатуубу же 90 айлык сатуубу?Эгер мен болсом, ай сайын 90 сатуу көлөмүн тандамакмын.Неге?

Ай сайын 2000 сатуунун көлөмү абдан жагымдуу көрүнгөнү менен, биз капиталдын бөлүштүрүлүшүн жана операциялык күчүн эске алышыбыз керек, туурабы?Эгер ай сайын сатуунун көлөмү 90 деп тандасаңыз, кампага чейинки каражат салыштырмалуу аз болушу мүмкүн, эң негизгиси , сиз өзүңүздү 90 мененмин деп ойлойсузбу, 2000 менен атаандашуу кыйынбы?Албетте, бул айда айына 90 саткан сатуучуну өлтүрүүгө күчтүү экениңизди сезсеңиз, бул моделди да тандай аласыз.

Рыноктун сыйымдуулугун, кардарлардын суроо-талабын жана күнүмдүк сатууну окугандан кийин, товарды тизмектеп чыгууга болобу?Азырынча эмес, канча пайда экенин билишибиз керек, пайдасыз айына 2000 сатуу убаракерчилик.

кирешени эсептөө үчүн, биз бул продуктунун сатып алуу баасын, чекене баасын, салмагын, баш наркын жана Amazon чегерүү билүү керек.Андан кийин, бул продукт кандай пайда?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Бул жалаң гана дүң киреше. Сиз келечекте башка жоготууларды табасыз, мисалы, ички чабармандык төлөмдөр, Amazon кардарларынын кайтарымдары жана сактоо төлөмдөрү ж.б. Эгер кардар кайтарып алсаңыз, бул маалыматтарды алгачкы этапта баалоо мүмкүн эмес.Жалпысынан товардын кирешеси 20 юаньга жакын, бул жаман эмес.Бул продукт айына 1800 юань таба алат.Ай сайын дагы бир нече түрдөгү продукцияны иштеп чыксак, киреше бир топ эле чоң болот.

Албетте, кээ бир сатуучулар өтө аз болушу керек, бирок мен бул жерде бир ыкманы айтып жатам.Эмне тандоо керек болсо, сиз ушундай ой жүгүртүү ыкмасын тандасаңыз болот.

Чек арадагы электрондук коммерция сыяктуу чакан сатуучуларПродукцияларды тандоодо эмнеге көңүл буруу керек?

Продукцияларды тандоодо "крабдарды биринчи жеген адам" болбоңуз жакшы.Жаңы сатуучу катары, сиз өнүмдөр жана категориялар жөнүндө көп билбейсиз жана платформада текшерилбеген өнүмдөрдү ойлонбой жаратсаңыз, ийгиликсиздиктин деңгээли жогору болот.

Кандай жагдайларга көңүл буруу керек?Кыскача айтканда:

Биринчи: Окшош буюмдар башкы бетинде белгилүү бир сатуу көлөмү бар, Кыскача айтканда, базар болушу керек, жана продукт сатуу Amazon аянтчасы тарабынан сыналган.

Экинчи: Сиздин продукт курбуларынан бир аз айырмаланышы керек, Ошентип, тууроодо өзгөрүүлөр болот, жана дифференциация оппоненттерди өлтүрүүгө көбүрөөк мүмкүнчүлүк берет.

Эмнеге мындай дейсиң?Эгер сизден мурун ушунча убакытка чейин саткан атаандаштарыңыз жөнүндө ойлонсоңуз, салмагы сизден жогору болушу керек.Экинчиден, сиз башкы бетте болсоңуз да, бир эле продукт бир эле учурда башкы бетте пайда болушу керектөөчүлөргө ыңгайлуу эмес.

Жогоруда айтылгандардын баары Xiaobai сатуучулары өнүмдөрдү кантип тандаганы тууралуу бөлүшүлгөн мазмун.