Продукцияларды жасоодо жакшы, бирок интернетте кантип жарнамалоону билбей жатасызбы? Бул жарнамалык колдонмо сизге тоскоолдуктарды жоюуга жардам берет

Продукцияны жакшы жасаган адамдар өз продукциясын кантип жарнамалоосу керек? Кандай ыкма ылайыктуу?

Сиз буюмдарды жасоодо жакшысызбы, бирок аларды кантип илгерилетүүнү билбейсизби? Бул илгерилетүү колдонмосу жарнамаңыздын түйшүгүн жоюуга жардам берүүчү практикалык кеңештерди берет. Бул бөлүштүрүү стратегиясы болобу, канал тандообу же продукцияны сатууну кантип эки эсеге көбөйтүү керекпи, бул жерде толук жооптор бар! Продукцияларыңыздын сырткы көрүнүшүн гана эмес, "сатып" да ​​кылыңыз

Көптөгөн компаниялар өнүмдөрүн иштеп чыгуу жана аларды рынокко чыгаруу үчүн талыкпай эмгектенишет, бирок кирешелери орточо экенин билишет.

Бул учурда, продукт иштеп чыгууда чындап эле жакшы болгондор өздөрүнө: Мен туура онлайн маркетинг ыкмасын тандадымбы деп суроо бериши керек эмеспи?

Эгерде сиздин продуктуңуз уникалдуу болсо да, эгерде сиздин жарнамаңыз көпчүлүктүн артынан түшсө, сиз өзгөчөлөнүп турууда кыйынчылыктарга туш болосуз. Андыктан, адистер онлайн маркетинг стратегияларын кантип тандаарын жана аларга кайсы ыкмалар эң ылайыктуу экенин талкуулайлы .

1. Бөлүштүрүү жана агенттик: пайда "тирүү сууга" агып кетсин

Көпчүлүк бизнестер үчүн дистрибьюция жана агенттик, албетте, кеңири таралган жарнама ыкмалары болуп саналат. Продукциялар акырындык менен рынокко дистрибьюторлордун катмарлары аркылуу жетет, бул компанияларга кирешени бөлүшүү менен бирге салыштырмалуу туруктуу кирешени сактоого мүмкүндүк берет. Анда эмне үчүн көптөгөн компаниялар дагы эле ушул "пайда бөлүшүү" моделин тандашат?

Чындыгында, бөлүштүрүү модели туруктуу акча агымын жана рынокко кирүү мүмкүнчүлүгүн алып келет . Дистрибьюторлорго пайда маржасын камсыз кылуу менен, компаниялар өздөрүнүн жарнамалык чыгымдарын азайтып гана тим болбостон, брендди кеңири жайылтуу үчүн дистрибьюторлордун ресурстарын да колдонушат. Компаниянын таза кирешеси акыры 10% тегерегинде гана болушу мүмкүн болсо да, бул модель туруктуу өнүгүүнү каалаган жана узак мөөнөттүү максаттары бар компаниялар үчүн ылайыктуу.

Бирок, бөлүштүрүү модели туруктуу болгону менен, кирешенин тез өсүшүнө жетүү кыйын . Эгер сиз жогорку өсүштү жана тез кирешени көздөгөн продукт менеджери болсоңуз, бул жол эң жакшы тандоо болбошу мүмкүн.

2. Өз алдынча сатуу: дүң киреше жогору, бирок чыгымдар да жогору

Көптөгөн компаниялар бөлүштүрүүнү колдонуп көргөндөн кийин, пайда маржасы өтө төмөн экенин байкашкан, ошондуктан алар жөн гана бөлүштүрүү жана агенттик келишимдерин жокко чыгарып, товарларды түз сатууну чечишкен . Бирок, натыйжалар дайыма эле күтүлгөндөй боло бербейт. Таза пайда 10% тегерегинде калууда. Эмне үчүн?

Себеби, түз сатуу трафикти тартууга жана жарнама чыгымдарына олуттуу инвестицияларды талап кылат . Түз сатуу дүң кирешени көбөйтсө, трафикти тартууга жана жарнамалоого кеткен чыгымдар ал кирешенин көп бөлүгүн ээлейт. Бул модель брендди белгилүү бир деңгээлде тааныткан жана органикалык трафикти түзө алган бизнес үчүн көбүрөөк ылайыктуу. Эгерде сиз ар бир буйрутманы ишке ашыруу үчүн жарнамага таянышыңыз керек болсо, кирешени көбөйтүү барган сайын кыйындай берет.

Жалпысынан алганда, өз алдынча иштеген модель күйөрмандары жана күчтүү бренд таасири бар компаниялар үчүн ылайыктуу , ал эми стартаптар бул ыкманы тандаса, чыгымдардын чоң кысымына туш болушу мүмкүн.

3. электр жеткирүүчүТоварларды алып келүү: акыркы сатуу масштабы менен таза пайданын ортосундагы оюн

Көпчүлүк компаниялар үчүн электрондук коммерция платформаларынан жылына 1 миллиард юань киреше жана 10 миллион юань таза пайда алуу - бул эң сонун жетишкендик. Бирок, мындай ийгиликтин артында бир топ күч-аракет жатат.

Электрондук коммерция платформалары кеңири колдонуучулар базасынын артыкчылыгына ээ, бирок трафикти тартуу баасы да өтө жогору . Ишканалар катуу атаандаштык рыногунда өз ордун табуу үчүн дүкөндөрүн тынымсыз оптималдаштырып, жарнамага инвестиция салышы керек. Ошондуктан, электрондук коммерция модели ири көлөмдөгү сатууга жетише алса да, таза кирешенин чеги дагы эле 10% тегерегинде. Бул ыкма тездик менен кеңейүүнү жана бренддин таанымалдыгын жогорулатууну каалаган компаниялар үчүн ылайыктуу.

Электрондук коммерциянын түз эфирдеги сатуусунун негизги стратегиясы - "адамдык натыйжалуулукту " максималдуу түрдө жогорулатуу. Компаниялар көптөгөн таасир этүүчүлөр жана негизги пикир лидерлери (KOL) менен байланышуу аркылуу сатууну тез арада көбөйтө алышат. Продукцияны инновациялоодо мыкты болгон жана брендди белгилүү бир деңгээлде тааныган компаниялар үчүн бул сатууну тез арада көбөйтүүнүн жакшы жолу, бирок ошол эле учурда жарнама жана трафик чыгымдары жогору.

4. Жеткирүү тизмегин интеграциялоо: жеңил кеңейтүү куралы

Компаниянын таза пайдасынын маржасы 10% тегерегинде калганда, айрымдар жөн гана түз сатуудан көрө, жеткирүү чынжырына көңүл бурууну караштырышы мүмкүн . Жеткирүү чынжырын интеграциялоонун артыкчылыгы - бир нече дистрибьюторлор же таасир этүүчүлөр менен кызматташуу мүмкүнчүлүгү, бул жарнамалык жүктү өнөктөштөргө өткөрүп берет.

Мисалы, компаниянын бизнес командасы 100, атүгүл 1000 эксперттик дистрибьюторлор менен байланыша алат, ошону менен 10 адамдан турган команда миңдеген адамдарга товар алып келүү эффектине жетише алат. Бул ыкма компаниянын түздөн-түз сатуу чыгымдарын азайтпастан, ошондой эле ар бир дистрибьюторго өз милдеттерин аткарууга мүмкүндүк берет жана жалпы адамдык натыйжалуулукту жакшыртат.

Жеткирүү чынжырынын моделдери ар кандай продукт ассортиментине жана кеңири максаттуу аудиторияга ээ компаниялар үчүн ылайыктуу . Эгерде компаниянын ресурстары көп болсо жана белгилүү бир бөлүштүрүү тобокелдиктерин көтөрүүгө даяр болсо, анда жеткирүү чынжырынын интеграциясы продукцияны жарнамалоодо "чыгымдарды азайтуу жана натыйжалуулукту жогорулатуу" үчүн жакшы тандоо болуп саналат.

5. Инновацияга негизделген рынокту ишке киргизүү: уникалдуу продуктулар үчүн бонустук мезгил

Продукциянын чындап өзгөчөлөнүп турушу үчүн, биринчи жана инновациялык продукт болуу ийгиликтин ачкычы болуп саналат. Рынок окшош продукцияларга толуп кеткен жана кардарлар көбүнчө жаңы жана уникалдуу продукцияларга көбүрөөк кызыгышат. Мисалы, "Кордицепс ич кийими" сыяктуу өзгөчө жаңы продуктуну чыгаруу, рынокто таанылгандан кийин, чоң сатууларды жана пайда маржасын алып келиши мүмкүн.

Инновациялык продуктуну биринчи жолу чыгаруунун артыкчылыгы - башында рынокто атаандаштык аз болот, бул компанияларга бааларды эркин коюуга жана олуттуу пайда маржасынан пайдаланууга мүмкүндүк берет. Эгерде продукт заматта популярдуу болуп кетсе, агенттер жана дистрибьюторлор ага өзүнөн-өзү агылып келишет, бул компаниянын жарнамалык чыгымдарын бир топ азайтат.

Албетте, инновациялык продукциялар дагы тобокелчиликтерди жаратат. Эгерде рыноктун реакциясы начар болсо, инвестиция кайтарылбай калышы мүмкүн . Ошондуктан, жаңы продукцияны чыгаруу үчүн компаниялардан рынокту терең түшүнүүгө жана уникалдуу продукцияны иштеп чыгуу мүмкүнчүлүктөрүнө ээ болуу талап кылынат. Продукцияны иштеп чыгууда тажрыйбалуу адамдар үчүн инновациялык биринчи жолу чыгарылып жаткан продукцияларды тынымсыз чыгаруу кирешелүүлүккө алып баруучу узак мөөнөттүү жол болушу мүмкүн.

6. Туура өнөктөш табыңыз: сатуунун жана жаңы өнүмдөрдүн эң сонун айкалышы

Продукцияны иштеп чыгууда тажрыйбалуу адамдар үчүн жарнамалоо ыкмалары алардын продукцияны жайгаштыруусуна жараша тандалышы керек. Инфлюенсерлерди жана дистрибьюторлорду табууда чебер командалар уникалдуу жана инновациялык жаңы продукцияларга көңүл буруп, аларды өздөрүнүн негизги жарнамалык долбоорлору кыла алышат.

Сатууга багытталган командалар үчүн туура жеткирүү чынжырын тандоо абдан маанилүү . Жаңы продукцияларды чыгарууну жана үзгүлтүксүз инновацияларды сунуштаган жеткирүү чынжырын тандоо алардын продукция линиясын байытып гана тим болбостон, рынокто атаандаштык артыкчылыкка ээ болууга жардам берет.

Маркетингде чыныгы адистер эң маанилүү нерсе маркетинг ыкмалары эмес, туура максаттарды табуу экенин билишет . Булар рынокто жогорку суроо-талапка ээ инновациялык өнүмдөр же кадыр-барктуу, жакшы ресурстар менен камсыздалган жеткирүү чынжырынын платформалары болушу керек. Мындай өнөктөштүк туруктуу сатуу өсүшүнө жетүү үчүн абдан маанилүү.

Корутунду: Сизге ылайыктуу жылдыруу стратегиясын тандап, андан ары жана туруктуураак жүрүңүз

Бүгүнкү күндөгү атаандаштык күчөгөн рынокто компаниялар өздөрүнүн өзгөчөлүктөрүнө жараша жарнама стратегияларын тандашы керек. Дистрибьюция, агенттик, өзүн-өзү башкаруу, электрондук коммерция, жеткирүү чынжырын интеграциялоо жана ал тургай инновациялык продуктыларды чыгаруу — ар бир жарнама ыкмасынын өзүнүн колдонулуучу сценарийлери жана компания түрлөрү бар.

Маркетингде идеалдуу стратегия жок, бир гана туура тандоо бар . Продукцияны иштеп чыгуу жаатындагы адистер өз продукцияларын рынок тарабынан кабыл алынышын жана аларды ишке киргизүүдө жогорку киреше алып келишин кантип камсыз кылууну кылдаттык менен карап чыгышы керек.

Акырында, продукциянын негизги атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү узак мөөнөттүү туруктуулуктун негизи экенин унутпаңыз . Канчалык көп жарнамалоо ыкмалары болбосун, белгилүү бир муктаждыктарга жооп берген инновациялык продукциялар гана рынокто өз ордун таба алат. Ар бир продукция менеджери өзүнүн жарнамалоо стратегиясын таба алат деп үмүттөнөбүз, бул ар бир продукциянын рынокто чындап жаркырашына мүмкүндүк берет.