Бааны түшүрбөй эле акча таба аласызбы? Панг Донглайдын 3 утуп алган бизнес модели кантип туруктуу жана чоң киреше табууну үйрөтөт! 📈

Сокур соодалашууну токтот! "Утуп-утуп-утуп" бизнес моделин терең талдоо эмне үчүн "бааларды көтөрүү чындыгында Панг Донглайга көбүрөөк акча алып келет" деген логиканы ачып берет. Кардардын канааттануусу, жеткирүүчүнүн тынчтыгы жана корпоративдик пайда. Логиканын топтому сизге туруктуу, жогорку кирешелүү бизнести курууга жардам берет!

Утуп-утуп кырдаал бизнестин акыркы мааниси!

Сиздин оюңузча, бизнес сатып алуу-сатуу жана айырмадан пайда табуу сыяктуу жөнөкөйбү? Анда сен чындап эле жөнөкөй экенсиң.

Чынында эле узак жана сонун жашай ала турган бизнес эксплуатацияга же арзан баага таянбастан, "кардардын канааттануусуна, жеткирүүчүнүн пайдасы жана утушка" таянышы керек - утуш-утуш ой жүгүртүүсү падышалык жол!

Сиз баа боюнча атаандашып жатасыз, башкалар макет боюнча атаандашууда

Жакында компаниянын командасы Пандонглайга окууга баруу мүмкүнчүлүгүнө ээ болду.

Продукцияны тандоо тобунун бардык мүчөлөрү мобилизацияланган, ал тургай легендарлуу Ю Дунлай менен да таанышкан!

Кантип коюшум керек? Ал бөлүшкөн ишти уккандан кийин жаным денемден чыгып бараткандай болду.

Соктун ачылышы

Бул нерсе мындай:

Pang Donglai ширесинин бир түрү бар, анын сатуу көлөмү аз, бирок кардарлардан жакшы пикир алган.

Андыктан келерки жылы суроо-талап күчөйт деген пикирде.

Кадимки бизнес эмне кылмак? Албетте, биз бааны төмөндөтүү боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн түз жеткирүүчүгө бардык.

Бааны төмөндөтүү үчүн көбүрөөк колдонуңуз, эгер ал иштебесе, арзаныраакка өтүңүз.

Бизнестин баары ушунда эмеспи? — Базар экономикасынын шартында баалар езун-езу айтып турат.

Бирок Панг Донглай сабалган жолго түшпөөнү чечет.

Алар чындыгында...Жеткирүүчүлөр үчүн бааны бир нече пунктка көтөрдү!

Бул "коммерциялык антигумандуулукка" окшош эмеспи? Бирок мени ук.

Эмне үчүн баа көтөрүлүп жатат?

Баанын өсүшү жөн гана акчаны ыргытуу эмес, стратегиялык макет!

Анткени Ю Дунлай айыл чарба продуктыларынын “уулуулугу” кайда экенин жакшы билет:

Саны көбөйгөндө биринчи сорттогу жемиштер жетпей калган.

Соодагерлер жашыруун түрдө экинчи же үчүнчү сорттогу продукцияны алмаштырышат.

Сиз башында айырмалай албай калышы мүмкүн, бирок баары бир даамы өзгөрдү. Лоялдуу кардарлар муну байкагандан кийин, алар оңой эле көңүлү калып, андан кийин аброю түшүп, сатуулар кулайт.

Ошентип, ал берүүчүлөр үчүн кирешени бир нече пайыздык пунктка көбөйттү.

Бирок “Булак көзөмөлдөнүшү керек!” деген катуу талапты да алдыга коёт.

Эксплуатация жок, бирок нарк чынжырын чогуу куруу

Эгер сиз ошол жеткирүүчү болсоңуз, элестетиңиз.

Сиз ширенин сапаты өзгөрүүсүз бойдон калуу менен өндүрүштү кеңейтүүнү каалайсыз, анан кантип инвестиция чоң болушу мүмкүн?

Акча кайдан келет?

Албетте, пайдадан!

Pang Donglai сизге көбүрөөк акча табууга уруксат берүүгө даяр жана максаты абдан жөнөкөй - сизге туруктуу өнүмдөрдү жасоону улантуу үчүн мотивация жана жөндөм берүү.

Бул операция эмне деп аталат?

Бул "жогорку сапаттагы адам бизнеси" деп аталат.

Сапаты артта калбагандыктан кардарлар утат

Эгерде сиз кардар болсоңуз, анда ширенин даамы мурдагыдай экени байкалат.

Башка бренддерден айырмаланып, алар сатылган сайын популярдуу болуп, бирок ичкен сайын туура эмес сезилет.

Сиз аны сатып алууну улантасыз жана ал тургай досторуңузга сунуштайсыз.

Кардарды утуп алуу эң кыйын жана эң маанилүү шилтеме.

Анткени “бир жылдызга жаман сын болсо, жашооңду бузуп алат” деген заманда ооздон-оозго чуңкур.

Жеткирүүчүлөр утат, анткени алар сыйлашат

Көпчүлүк бренддерде жеткирүүчүлөр үчүн эки гана сөз бар: "төмөнкү баалар".

Бүгүн багынбасаң, эртең сени алмаштырам.

Жабдуучулар шире сыгуучу сыяктуу, кайра-кайра сыгып, кургаганды ыргытып жиберишет.

Бирок Панг Донглай андай эмес.

Алар жеткирүүчүлөр акча тапканда гана алардын өнүмдөрүн жылтыратууга убактысы жана күчү жетээрин түшүнүшөт.

Башка адамга жеңүүгө мүмкүнчүлүк берүү менен гана биз чогуу жеңе алабыз.

Башкаларга караганда алысты көргөнүңүз үчүн жеңесиз.

Ю Дунлайдын күчү төрттөн бир кирешеге карабаганында.

Бирок карачыБеш, он, ал тургай ондогон жылдардан кийин ишеним жана бренд топтоо.

Бул чыныгы "өмүрү менен бренд курган" адам.

Анын теңтуштары баа боюнча атаандашса, ал ишеним менен атаандашат.

Акыр-аягы, акыркы күлкү ким болот деген суроонун жообу чындыгында абдан ачык.

Сокур бааларды төмөндөтүү = өнөкөт суицид

Бааларды төмөндөтүү ыкмасы чындыгында суусунду кандыруу үчүн уу ичүү болуп саналат.

Кыска мөөнөттө киреше жакшы көрүнөт, бирок узак мөөнөттүү келечекте сапат төмөндөйт, кардарлар жоголот, жеткирүүчүлөр кыйрайт.

Ошондо сиз он жыл бою талыкпай курган империяңыз бир түндө жаман сын-пикирлер менен талкаланганын билесиз.

Бул сенсация эмес, айланабызда болуп жаткан чыныгы окуя.

Утуп-утуп модели туруктуу өнүгүүнүн кыймылдаткычы болуп саналат

Анткени, бизнестин узакка созулушу үчүн ал «акылдуулукка» эмес, «боорукердикке» таянат.

Кардарлар сатып алууларына канааттанышат, жеткирүүчүлөр өздөрүнүн кирешелерине кепилдик беришет, жана сиз жан дүйнө тынчтыгы менен акча таба аласыз.

Бул үч чекит биригип эң туруктуу бизнес болгон “үч бурчтук структурасын” түзөт.

Жогорку пайдадан дагы таасирдүү нерсе - бул жогорку ишеним.

Жардыруучу сатуудан баалуу нерсе - бул "кайра сатып алуу + сунуштоо".

Башкалардын жеңишке жетишине канчалык даяр болсоңуз, жеңишиңиз ошончолук жеңил болот

Көптөгөн адамдар сурашат: Муну менен мен азыраак табамбы?

Жок, тескерисинче.

Акчаны көбүрөөк, туруктуураак жана жан дүйнө тынчтыгы менен таба аласыз.

Кыска мөөнөттө жеңилдиктерди жасаңыз жана узак мөөнөттүү келечекте кардарлардын жүрөгүн сактап калыңыз.

Бир жолу бизнес кылуу кыйын эмес, бирок эң кыйыны кардар он жыл бою сизден сатып алууга даяр.

Жабдуучулар сиз менен бирге өсүүгө даяр, ал эми кызматкерлер сиз менен бирге болууга жана жумуш ордун алмаштырбоого даяр.

Бул бизнестеги акыркы жеңиш.

Чыныгы кожоюн эч качан башкаларды кысымга алуу менен жеңбейт

Ю Дунлай стилиндеги башкарууфилософияЧынында, бул менеджмент изилдөөсүнө же MBAга караганда шыктандыруучу.

Муну түшүнөлү:Бизнестин аягы атаандаштык эмес, жеңишке жетүү.

Бизнес кылганда адам болуу менен да алектенесиң.

Кантип жакшы адам болууну билсең гана көп нерсеге жете аласың.

Күн сайын "жабдуучуларды кыскартуу, кардарларды алдоо жана кызматкерлерди эксплуатациялоо" жөнүндө ойлонгон ишканалар эртеби-кечпи убакыттын өтүшү менен тиштеп калат.

Чындап эле көз карашы бар адамдар тармактык өзгөрүүлөр учурунда жылмаюу менен калышат.

Корутунду: Бизнести узакка улантуу үчүн сизде "альтруисттик ой жүгүртүү" болушу керек.

1. Бааны түшүрүү – алысты көрө билүү, ал эми бааны көтөрүү – алысты көрүү.
2. Кардарлар канааттандырылганда гана кайталап сатып алуулар болот; камсыздоочулар акча тапканда гана коопсуздук болот.
3. Бизнес - бул бир адамдын сапары эмес, коомчулук.
4. Эң мыкты үлгү - бул үч тараптын тең утушу.
5. Башкалар каалаган убакта алмаштыра ала турган ролдун ордуна, башкалар аткара албаган ролго айланыңыз.

Ошентип, кийинки жолу сиз "арзаныраак болушу мүмкүнбү?" деген ойго туш болгондо, Ю Дунлайдын ширесинин бөтөлкөсүн ойлоп көрүңүз.

Бардык пайданы басып алуунун ордуна, ишенимдин бир бөлүгүн бөлүшүү жакшы.

Тез баскандан көрө алыска барган жакшы.

Алыска баруу чыныгы жеңиш.