Баа согуштары жок электрондук соодада кантип ийгиликке жетсе болот? Баа согуштары менен кош айтышыңыз! Электрондук коммерция компаниялары кийинки беш жылда үйрөнүшү керек болгон негизги стратегиялар

Электрондук коммерцияда ийгиликсиздикке учуроонун эң тез жолу - бааларды манипуляциялоо.

Баа согуштары кыска мөөнөттө кызыктуу болушу мүмкүн, бирок узак мөөнөттүү келечекте өлүмгө алып келиши мүмкүн.

Канчалык аракет кылбаңыз, сизден да ырайымсыз, элге таанымал болуу үчүн акчаны жоготкон адам дайыма табылат.

Чакан ишканалар жакынкы беш жылда аман калууну кааласа, бааны көтөрүү өзүн-өзү өлтүрүүгө барабар. Анда суроо туулат, алар бааны көтөрбөсө, дагы эмнелерди кыя алышат?

Жооп жөнөкөй: чындыгында сизди узак жашоого жардам бере турган нерсени ороп алыңыз.

Көлөмдүн сапаты: чыныгы акча менен күмүштөн турган чуңкур

Чынын айтсам, бүгүнкү күндө чындап эле "ролл сапатына" жетише алган ишканалар аз.

Эгер сиз бир нече түз эфир бөлмөсүн ачсаңыз, анда же продуктылар алар айткандай эмес, же алар бурчтарды кесип жатканын көрөсүз. Көрүүчүлөр бир жолу алданып, кийинки жолу жөн эле кетип калышат.

Анда суроо туулат, эгерде сиз сапатты олуттуу түрдө жылтыра алсаңыз, сизде көптөгөн мүмкүнчүлүктөр болот.

Мисалы, ашкана бычактарын сатууда кээ бирлери темирдей туюк бычактарды сунуштап, баасына атаандашышат. Башкалары курч, дат баспаган бычактарды жана эң сонун таңгактарды сунуштап, сапатка көңүл бурушат. Керектөөчүлөр кайсынысын тандайт деп ойлойсуз? Жооп айдан ачык.

Сапат жөнүндө сөз болгондо, бул сезим жөнүндө эмес, бирок чындап эле оозеки сөзгө ээ болуп, кайра сатып алуу курсун жогорулата турган катуу тактика жөнүндө.

Көлөм тажрыйбасы: колдонуучуларды өтө жалкоо кылуу

Заманбап адамдардын өзгөчөлүктөрүн эки сөз менен айтсак болот: кыйынчылыктан коркуу.

Кээ бир жетекчилер табышмактуу түрдө өзүнө ишенет жана өнүмдөрүн "пазл оюндары" сыяктуу кылып, нускамаларды романдардан да жоонраак кылып коюшат жана алар гана колдоно алышат.

Мындай операция колдонуучуларды жинди кылат.

Сиз бул жөнүндө башка жол менен ойлонушуңуз керек: ким колдонуучуларга продуктту колдонууну оңой кылса, ошол жеңет.

Мисалы, робот чаң соргучту бир баскыч менен күйгүзүп-өчүрүп, автоматтык түрдө заряддалат. Эгер дагы эле күн сайын параметрлерди тууралоо керек болсо, керектөөчүлөр шыпыргыны колдонушат.

Ошондуктан, көлөм тажрыйбасы = татаалдыкты өзүңүзгө калтыруу жана колдонуучуларга жөнөкөйлүктү калтыруу.

Тоголонуучу номиналдык баалуулук: бетке караган доордо тоголонуу керек

Чындыкты айтсак, бул сырткы көрүнүш маанилүү дүйнө.

Жаштар көп нерсени аткарган иштери үчүн эмес, «жакшы көрүнгөндүктөн» сатып алышат.

Мисалга термосторду алалы. Алардын функциялары окшош, бирок сырткы көрүнүшү башкача болгондон кийин сатуулар дароо эки эсеге көбөйөт.

Жакшы келбет жөн гана жаркырап туруу эмес; бул колдонуучуларды "бөлүшүүгө даяр" кылуу жөнүндө. Жаштар WeChat Moments же Xiaohongshu'да пост жазганда , жакшы келбет социалдык валюта экенин түшүнүү маанилүү .

Демек, буюмуңуздун сырткы көрүнүшү сиздин кардарларыңыздан алган биринчи таасири. Жакшы көрүнүш = күчтүү байланыш күчү.

Көлөмдүн мазмуну: Видео бул трафиктин сырсөзү

Канчалык каршы болбоңуз, видеотрафик азыр эң чоң экенин моюнга алышыңыз керек.

Кыска видеолор, түз берүүлөр жана өнүм боюнча сунуштар талап кылынган курстар.

Товарыңыз канчалык жакшы болсо да, аны эч ким көрбөсө пайдасыз. Видео сиздин көргөзмөңүз. Кимде көбүрөөк жана сапаттуу видео материал болсо, акыркы сөздү айтат.

Мисалы, бир эле териге кам көрүү каражаты үчүн кээ бирөөлөр жөн эле бир нече сүрөттү кокусунан тартат, ал эми башкалары кылдаттык менен сюжети менен кыска метраждуу тасма тартышат, натыйжада трафиктин айырмасы он эсеге жетет.

Электрондук коммерциянын негизги логикасы өзгөрдү: бул жөн гана товарларды сатуу эмес, мазмунду сатуу жөнүндө да.

Көлөмдүн натыйжалуулугу: SOP бул курал

Электрондук коммерция чакан масштабдагы операциялар жөнүндө эмес, ички күч жөнүндө.

Кеп жеткирүүгө келгенде, кээ бир адамдар күн сайын тозоктой алек болушса, башкалары SOP жана автоматташтырууга таянып, алардын натыйжалуулугун бир нече эсеге жогорулатат.

SOP (стандартташтырылган процедура) ишкананын "кан айлануусу" сыяктуу, ар бир шилтемени жылмакай жана натыйжалуу кылат.

Башкалар дагы эле күрөшүп жатканда, сиз бизнесиңизди оңой эле кеңейттиңиз. Натыйжалуулук - бул атаандаштык.

Эски кардарларды тартуу: Жаңы кардарларды тартуу кымбатка турат, аларды сактап калуу эң баалуу

Көптөгөн ишканалар жаңы кардарларды тартуу үчүн көп акча коротушат, бирок эски кардарларына көңүл бурушпайт, акырында алар тартуу үчүн көп иштеген кардарлардын баары жоголот.

Көйгөй эски кардарларды тейлөөгө кеткен чыгым жаңы кардарларды тартууга караганда дээрлик бир аз экенинде.

Эски кардарлардын кайра сатып алуу курсу жогору эмес, алар сизге жигердүү сунуш кыла алышат.

Мисалы, сиз күтүлбөгөн туулган күнү купон жөнөтүп же эксклюзивдүү кардарларды тейлөө тажрыйбасын камсыз кылсаңыз, колдонуучулар өздөрүн баалуу сезип, кийинки жолу табигый түрдө кайтып келишет.

Электрондук коммерция бизнесин жүргүзүү сүйүүгө окшош: жаңылык маанилүү, бирок узак мөөнөттүү шериктештик андан да баалуу.

Жыйынтык: Келечектеги электрондук коммерциянын жашап кетүү логикасы

Акыр-аягы, баа манипуляциясы "тактикалык тырышчаактык, стратегиялык жалкоолук" болуп саналат. Сиз ойлонуу үчүн убакытты үнөмдөйсүз жана жашоо үчүн баага таянасыз, бирок акыркы натыйжа сөзсүз жок кылуу болуп саналат.

Кийинки беш жылда электрондук коммерция сөзсүз түрдө сапатка артыкчылык берет, тажрыйбага багытталган, сырткы көрүнүшкө негизделген, мазмунга негизделген, эффективдүү иштетилген жана кардарлардын тамыры болот.

Бул метафизика эмес, жаңы коммерциялык цивилизациянын сөзсүз тенденциясы.

Демек, эгер сиз дагы эле "арзаныраак болушу мүмкүнбү?" деп ойлонуп жатсаңыз, анда сиз баштапкы сызыкта утулуп калгансыз. Чыныгы устат-тар сапатка, тажрыйбага, мазмунга таянып чуцкурларды кура башташты.

Келечек баалуулукту терең өнүктүрүүгө даяр болгондорго таандык. Электрондук коммерция баа жөнүндө эмес, баалуулук жөнүндө. Алдыдагы беш жылдыктын өлүм-өмүр күрөшү ким арзан экени жөнүндө эмес, ким сатып алууга арзырлык болот.