Учурдагы рынок кичирейиши керек: электрондук коммерция командасы канчалык көп иштесе, келечектеги кризистерди жаратуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот.

Жакында эле мен электрондук коммерция бизнесинде дээрлик он жылдан бери иштеп келе жаткан эски досум менен кечки тамактандым.

Ал мага командасынын азыр канчалык катаал экенин мактанып, күн сайын конверсия көрсөткүчтөрүн жана орточо буйрутмалардын наркын кылдаттык менен текшерип, таңкы саат 2де маалыматтардын башкаруу панелдерин ачып, ал тургай кардарларды тейлөө скрипттерин сегиз жолу карап чыгып турду.

Угуп жатып, чындыгында бир аз ыңгайсыздык сездим.

Мен анын көп иштебейт деп ойлобойм.

Тескерисинче, ал өтө көп аракет кылды.

Бирок мен бир нерсени билем: анын продукциясынын категориясы беш чейрек катары менен төмөндөп келе жатат.

Бул катаал, бирок объективдүү чындык.

Акциялар сөзсүз түрдө кыскарат; бул физиканын темирдей мыйзамы.

Кайсы гана рынок болбосун, ал кичирейүүгө дуушар болот.

Бул сиздин жетиштүү деңгээлде иштеп жатканыңыз же жокпу деген суроо эмес.

Бул продуктунун жашоо циклин жөнгө салуучу физикалык мыйзам жана анын адамдын эрки менен эч кандай байланышы жок.

Сиз жасаган буюмдун өзүнүн жашоо цикли бар, анын ичинде төрөлүү, карылык, оору жана өлүм.

Баштапкы артыкчылыктар түгөнгөндөн кийин, колдонуучулар тажап кетишет жана альтернативалар пайда болот, канчалык оптималдаштыруу жасалбасын, ийри сызык төмөндөй берет.

Агып жаткан кайыктан суу алуу - эң жумшак тузак.

Мен көптөгөн командалардын канчалык көп иштесе, ошончолук чарчап калаарын көрдүм.

Чарчоо кайдан келет?

Алар бардык күч-аракетин бир нерсеге жумшашкан: ылдый түшө турган ийри сызыктын төмөндөшүн кантип жайлатууга.

Бул агып жаткан кайыкта отуруп, сууну чыгарып алууга аракет кылгандай эле.

Иш-аракеттери өзгөчө таасирдүү болду.

Баары катуу тердеп, суу алып жатышты, кожоюн да суу алып жатты. Эч ким токтоого батынган жок, анткени токтотушса, суу ашып-ташып кетмек.

Бирок аягы чындыгында көп убакыт мурун жазылган.

Кайыктан суу агып жатат.

Канчалык тез казанга салсаңыз да, суунун кирип кетүү ылдамдыгынан ашып өтө албайсыз.

Бир күнү кеменин ылдамдыгы жетпей калып, толугу менен чөгүп кетти.

Мындай бош эместик – бул өтө жумшак тузак.

Анткени ал өзгөчө позитивдүү, туруктуу жана мактоого татыктуу көрүнөт.

Акыр-аягы, ал стратегиялык отставканы жашыруу үчүн тактикалык тырышчаактыкты колдонуп жатат.

Apple компаниясынын стратегиясы - кийинки кемени курууну улантуу.

Чыныгы мыкты оюн стили деген эмне?

Оюма биринчи келген нерсе алма болду.

Apple компаниясын караңыз, бул компания убакыттын сыноосунан өтүү үчүн түбөлүккө кызмат кыла турган бир дагы продуктуга таянган эмес.

iPod өзүнүн гүлдөп турган мезгилинде, ал эч нерсе кылбай жөн отуруп калган эмес; анын ордуна, ал iPhone'ду жараткан.

iPhone iPodду жок кылган күнү, ал iPad жана Mac экосистемасынын пайдубалын түптөгөн болчу.

Кийинчерээк сааттар, кулакчындар, кызматтар — биринин артынан бири жаңы нерселер үйүлүп жатты.

Эскиси азайып баратат, бирок бул жакшы, анткени жаңысы өстү.

Ал агып жаткан кайыктан шашылыш түрдө суу сузуп алган жок.

Алар эски кеме дагы эле жээкте турганда, кийинки кемени куруп жаткандай сезилди.

Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул тактика өтө жөнөкөй, бирок көпчүлүк компаниялар муну жасай алышпайт.

Жетекчинин негизги баалуулугу - артка чегинип, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү табуу.

Эмне үчүн муну жасоого болбойт?

Анткени мунун өзгөчө адамгерчиликсиз жагы бар.

Чынында эле, жетекчинин негизги баалуулугу эмнеде?

Көптөгөн жетекчилер, айрыкча, бизнесте эң төмөнкү тепкичтен жогору көтөрүлгөндөр, белгилүү бир ката кетирүүгө жакын.

Иштеп жаткан бизнесте көйгөй жаралганда, анын биринчи реакциясы - шашылыш түрдө кирип, кызматкерлерден ишти өткөрүп алуу.

Ал кардарларды тейлөө сценарийлерин кайра карап чыгып, жарнамалык материалдардын таратылышын көзөмөлдөп, ал тургай түз эфирге жеке өзү катышкан.

Ал муну үлгү көрсөтүү жана алдыңкы катарда болуу деп эсептейт.

Бирок, чынын айтканда, бул жетекчинин жасашы керек болгон акыркы нерсе.

Көптөгөн жетекчилер муну коопсуздуктун булагы катары көрүшөт, эгер алар бул ишти жеке өздөрү чечпесе, асман кулап түшөт дегендей.

Бирок канчалык бекем кармасаңыз, жаңы нерселер ошончолук аз өсөт.

Иштеп жаткан ишканалар дагы эле акча агымын түзө алганда, жетекчи чындыгында ал сууну алуу үчүн жеке кийлигишпеши керек.

Анын ордуна, алар эски бизнестен убакытты жана ресурстарды бошотушту.

Эмнеге алып чыгып жатасын?

Кийинки кошумча мүмкүнчүлүктү таап, аныктаңыз.

Бул кыймыл ыңгайлуу сезилеби?

Мен өзүмдү таптакыр ыңгайсыз сезип жатам.

Ойлонуп көрсөңүз: сиз эски бизнес менен таанышсыз, маалыматтарды түшүнө аласыз, команданы жетектей аласыз жана күн сайын жасай турган белгилүү бир иштериңиз бар.

Кийинки өсүү мүмкүнчүлүгү бүдөмүк, белгисиз жана алты айлык аракеттен кийин да эч кандай натыйжа бербеши мүмкүн.

Ошентип, адамдын табияты сизди мурунку жумуштарыңызга, жакшы билген жана дароо пикир ала турган нерселерди жасоого түртөт.

Бирок эгер сиз адамдын табиятына ылайык иш кылсаңыз, компаниянын иши бүтөт.

Kodak жана Nokia экөө тең сууну кашып алып чалынып калышты.

Бул тууралуу сөз болгондо, мага дайыма оюма келген эки эски, бирок коркунучтуу мисал эске түшөт.

Кодак.

Санарип камераны өз адамдары, 1975-жылкысы ойлоп табышкан.

Бирок ал өзүнүн кирешелүү эски кино бизнесинен баш тартууга чыдай алган жок, ошондуктан технологияны суурмада сактап жүрдү.

Башкалар санариптик технологияны ийгиликтүү кылганга чейин, ал өзүнүн экипажы менен кошо чөгүп кеткен болот.

Nokia.

Функционалдык телефон доорунун падышасы, таң калыштуу жогорку рыноктук үлүшү менен.

Смартфондордун толкуну келгенде, ал дагы эле кадимки телефондордон суу алып жаткан. Ал өйдө караганга аракет кылганда, толкун анын бетине урунуп калган.

Алар аракет кылышпайт дегендик эмес.

Алар жөн гана чөгүп кетүүгө бел байлаган ийри сызыкты жайлатууга болгон күч-аракетин жумшашты.

Бул термодинамиканын экинчи мыйзамына бир аз окшош.

Тынымсыз жаңы энергия албаган жабык система башаламандыкка жана жок болууга гана алып келет.

Ишкердик дүйнөсүндө эски ийри сызык агып турган кемеге окшош; жаңысын активдүү курмайынча, ал өзүнөн өзү жакшырбайт.

Милдеттердин бөлүштүрүлүшү так болушу керек; эки милдетти чаташтырбоо керек.

Эмгек бөлүштүрүүсүнө кайрылсак, талаптар чындыгында абдан ачык.

Эски команданын абдан так миссиясы бар болчу: бир гана нерсе жасоо.

Эски буюмдарды кылдат изилдеп, аларды өркүндөтүп, калган баалуулугун толук кандуу пайдаланыңыз.

Эмнени оптималдаштыруу керек экенин оптималдаштырыңыз, мүмкүн болгон жерде натыйжалуулукту жогорулатыңыз жана күн сайын мүмкүн болушунча көп акча табыңыз.

Баанын бул бөлүгү кепилденген акча агымы, жаңы бизнести жандандыруучу кан тамыр болуп саналат.

Ал эми жетекчи жана негизги кызматкерлер жөнүндө эмне айтууга болот?

Сиз өзүңүздүн ыңгайлуу аймагыңыздан чыгууга мажбурлашыңыз керек.

Барып, ошол кичинекей, канааттандырылбаган муктаждыктарды аныкта.

Ошол эски бизнестердин инерциясына, таптакыр көрүнбөгөн бурчтарга барып, кийинки ресурстар толкунун табыңыз.

Бул эки нерсени чаташтырбоо керек.

Эгерде эски команда жаңы нерселердин үстүндө иштөө үчүн тынымсыз алыстап кетсе, эски бизнестин акча агымы чыңалып калат.

Эгерде жетекчи акча табуу үчүн дайыма эски бизнесине тартылып турса, анда жаңы өсүш эч качан пайда болбойт.

Коопсуздук сезими кийинки тамак-аш толкуну кайдан келерин билүүдөн келип чыгат.

Чынын айтсам, компаниянын коопсуздук сезими эч качан жөн гана аны коргоо менен курула турган нерсе эмес экенине барган сайын ишенип баратам.

Канчалык бекем кайтарсаң да, ал кичинекей жер тилкеси акыры катууланып калат.

Көңүлүңүз "бул кичинекей жер тилкесин кантип коргоо керек" дегенден "кийинки азык-түлүк толкуну кайда?" дегенге бурулганда гана, сиз чындап коопсуздук сезимин сезе аласыз.

Болбосо?

Бүгүнкү бош убактыңыз, ашыкча иштөөңүз жана кылдат операцияларыңыз эртеңки кризис үчүн үрөн себүү гана.

Кайыктан дагы эле суу агып жатат.

Сен дагы эле суу куюп жатасың.

Суунун бетиндеги тынчтык башкаларды алдагысы келиши мүмкүн, бирок убакытты алдай албайт.

Келгиле, башынан эле ошол досубузга кайрылып көрөлү.

Ошол күнү өзүмдү кармай албай, ага жагымсыз бир нерсе айттым.

Мен андан: "Суу сузуп алууну токтот, өйдө карап, кийинки кайык кайда экенин карачы", - деп сурадым.

Ал бир азга унчукпай турду да, анан күлүп: «Туура айтасың, бирок мен азыр качып кете албайм», - деди.

Мен анын андан кутула албастыгын түшүндүм.

Мен чындап түшүнөм.

Бирок кээ бир нерселерден эртеби-кечпи кутулууга туура келет.

Кайык чөгүп кете электе суу сордуруп алуу менен суу моюнуңузга жеткенче күтүү таптакыр башкача.

Кандай сонун доор эле, досторум.

Бар болгон активдер сөзсүз түрдө жок болот; топтоо - жашоонун ачкычы.

Агып турган кайыкта ыйлап жибергидей толкунданба.