Чен Вейлян: Wechat, Taobao, Tmall & JD.com кардарларынын 4 түрүн жеңүү стратегияларын талдоо

Чен Вэйлян : WeChat электрондук коммерциясын талдоо / Taobao/ Tmall & JD.com

Кардарлардын 4 түрү үчүн стратегиялар

Онлайн жарнамадагы баарлашуу көндүмдөрү жагынан алганда , туруктуу жана өзгөрүлбөс сценарий жок. WeChat бизнеси болобу, Taobao, Tmall же JD.com болобу, эгер сиз бизнесте көп акча тапкыңыз келсе, кардарларыңыздын муктаждыктарын табышыңыз керек. Ар бир адамдын жүрөгүнүн түпкүрүндө өзүнүн алсыз жактары бар жана биз аны түшүнө билишибиз керек.

Адамдар абдан ар түрдүү.Жалпы айтканда 4 түрү бар.Аларды төмөнкүчө салыштырсак болот:

1) Tiger кардарлары

Экранды серпкенде, ал көбүрөөк импульсивдүү болуп, бул нерсе канча экенин сурайт, мен аны сатып алгым келет.Шашылгыңыз келсе, колдонгусу келсе дароо бериши керек, артынан түшүү тез, бир нече долларга жетпейт.

2) Ракон тибиндеги кардарлар

Мен кичине жалкоо болуп калдым балким бугун канча акча сурадым бирок унчукпай калды.Тёрт беш кундон кийин жакшы болот.Балким кээде аны ойлойсуң,сураш керек болбосо унутуп калат.

3) Үкү тибиндеги кардарлар

Бул жөн гана сени алыстан карап, күн сайын көз ирмемдериңизди карап, эмне сатаарыңызды бөлүшүп, анда-санда канча деп сурап жатасызбы?Үн жок.Же, мен х, эмне үчүн мынча кымбат?

Мисалы, сиз 298 сатасыз.

290 сатабы деп сурады.

Кээ бирөөлөр мен чыгарган эмес, кантип арзан сатам деп жатышат?

Мындай кардарлар менен иштөөнүн эң жакшы ыкмасы үчүн менин " Кимдир бирөө сиздин бааңызга нааразы болгондо эмне кылуу керектиги жөнүндө кыскача маалымат? Муну кантип чечүү керек? " деген макаламды караңыз.

Чынында, мындай адам кандайдыр бир кылдат эсепке кирет.Сизден канча сурасаңыз, ага соодалашыңыз керек.

Сиз анын психологиясын талдап алышыңыз керек.Ал сиз менен баарлашкысы келеби, көңүл ачкысы келеби же чындап эле сизден бир нерсе сатып алгысы келеби?

Ал сизден эмне сатып алгысы келгенин талдасаңыз, ага план берип, бир буюмдун артыкчылыктарын, өзгөчөлүктөрүн айтып, сүйкүмдүүлүгүн айтып, шаарга чабуул жасап, жүрөккө кол салып, жүрөктөрүн ачыңыз, ага уруксат берүүңүз керек. Бул продуктуну түшүнүү үчүн бул акчаны төлөө үчүн, аны колдонгондон кийин ал эмне кылат?Бренд таасири, сиз Baidu кыла аласыз ...

Мисалы, Кайбаонун жашылча кир жуугуч машинасы, Mercedes-Benz BMW айдаган орто класстагы адамдар үчүн, алар тейлөөгө көбүрөөк көңүл бурушат жана түртүүгө оңой.

Пестициддердин калдыктарын жана ар кандай эт гормондорун чыныгы менен жалганды айырмалоо кыйын экенин баарыбыз билгендиктен, ага Кайбао дүйнөдөгү алдыңкы технологияны кандай колдоноорун жана пестициддердин бетиндеги калдыктарды кантип ыдыратууну айта аласыз!Адамдар муну укканда, бул абдан пайдалуу!Бул канча турат? Бул болгону 2600 юань, мен сенин үй-бүлөңдүн ден соолугун сактайм.

Эгерде өзү же үй-бүлөсү бул пестициддерди, гормондорду кокустан жеп коюшса, анын рак оорусуна чалдыгышы жаман болот, муну ушул өңүттөн карап көрөлү, аны кубануу менен кабыл алат.

Ар бир буюмдун ар бир тарабын камтый албасак да, биз буюмдун өзгөчөлүктөрүн так түшүнүп, аны өз тилибизде чагылдырышыбыз керек.

Сизди бөгөттөп койгондорду өчүрүп, байланыштарыңызды тазалаңыз. WeChat маркетингин жүргүзгөндө , бизге WeChatтагы досторубуздун анчалык көп кереги жок; бизге сапаттуу досторубуз керек.

4) Тоту тибиндеги кардарлар

Бир тиштеп казан сындырып, аягына чейин сурайт.

Ал сурады: Сиздин байпактарыңыз абдан кымбат, алар чындап эле иштейби?

Сиз ага 2 жуп жөнөтөсүз.Ушул убакта анын үзгүлтүксүз сатып алуу жөндөмү бар же жок экендигин анализдейсиз.Эгерде сатып алуу жөндөмү жок болсо, кийинкисине өтөт.

Кандай гана кардар болбосун, сатуу келишими менен иштөөнүн эң жакшы стратегиясы кайсы?

Албетте, сиз аларды тартуу үчүн макалаларды колдонушуңуз керек, андан кийин аны ишке ашыруу үчүн онлайн маркетинг стратегияңыз менен айкалыштырышыңыз керек. Ошондо гана сиздин бизнесиңиз кар тоголокундай чоңоюп, чоңоёт. Муну жакшы жасагандар ушинтип жасашат.