Cur res tam pretiosae sunt? Magister hos paucos apices et laquearia in tua cursus sapien feriare potes

"Nimis altum pretium? Ibo et aliquid vilius inveniam." Cum huiusmodi opiniones clientium audis, subitone anxietatem sentis et festinas pretium minuere? Si ita est, in falsam opinionem incidisti: vili pretio vendere problemata brevia solvere potest, sed ut vere emineas, pretio altiore vendere est consilium victoriosum.

Quaeritur quomodo venundari possit productum eodem tempore quo carum est?

Vendere pretiosa non est pretium temere, sed quaedam facultas

Primo, vendere magno pretio non solum est de arbitrio alto pretio statuendo; est ars quae peritiam requirit . Nucleus huius artis est intellegere necessitates usorum. Quo altius intellegis clientes tuos, eo melius invenies quem valorem parati sint solvere.

Fabula classica est: poculum crystallinum, quod plerumque viginti yuanis vendebatur, denuo involucrum et ducentis yuanis pretio venditum est, donum pretiosum factum. Cur? Quia venditor intellexit clientes non solum poculum egere, sed etiam dignitatem dono dandi. Haec est vis intellegendi necessitates clientium.

Ex user necessitates, creare magni pretii

Ad maiorem pretium vendendum, clavis est clientes "valorem" percipere facere . Quomodo hoc assequi? Tria puncta principalia sunt:

1. Discover altum necessitates

Customers saepe non directe quod opus est dicere. Dolorem suum punctis et desideriis per observationem, communicationem, nec non analysin invenire debes.

Verbi gratia: shampoo ordinarium vendis, sed pretium numquam tam magna quam notam. Sed si invenire potes scopum utentium sanam et securam curam capillorum experientiam persequi, adde mixturam organicam producto et dicas utentibus, "Cum hoc shampoo, comae tuae non solum erunt leves, sed etiam saniores." quod utentes facere volunt.

2. Efferendam differentiam et singularitatem crea

Si productum tuum non differt a competitoribus tuis, pretium altiorem, clientes relinquent. Differentia est fundamentum ad constituendum pretia.

Exempli gratia, in producto evolutionis hesterno conventu, rarissimum medicamentum ad sanum PORTIO maxime pro pueris adiunximus, quod tantum 1 RMB plus constat . Haec parva mutatio producti eminet et naturaliter pretium auget.

3. disce exprimere values

Etiam si productum tuum iam optimum est, frustra est si id exprimere non potes. Si clientes valorem non vident, magnum pretium non solvunt.

Quomodo exprimere? Clavis est invenire linguam quae clientes tuos tangit. Exempli gratia, vendere utrem vini dicendo "factis artibus classicis" non obtestatur. Sed si emptori dicas hanc lagenam vini "ex vino antiquo manentem, in quantitatibus modicam solvi, et in gradu dominico mixturam saporem habere", statim sentiet emptorem valorem huius lagenis vini longe maiorem esse. pretium.

Pretia minora non utuntur ad incompetentiam tegenda, pretium provocando pretia necessaria sunt cursus lacus

Multi putant "pretio minoris venditionis" significat, ideo parvo consilio adhaerent. Sed quae ratio pretii? Quia non intellexistis veras necessitates clientium tuorum, et non habes facultatem plura facere velle.

Cum parvo pretio eligis, actu e provocatione evadis; cum magno pretio eligis, altius postulata ingenii tui ac prudentiae ponis.

Te ipsum quaerere potes paucas quaestiones:

• Quales lineamenta productum meum habet quod alii non habent?
• Quas necessitates psychologicae vel functionis do clientes emunt productum meum ad satisfaciendum?
• Quomodo augere possum valorem additae producti per singula et facere clientes sentire pretium tanti?

Cum paulatim has artes perdisces, invenies vendendo res maioribus pretiis non solum maiores quaestus afferre, sed etiam clientes melioris qualitatis allicere.

Vendere artes in usu

1. crea in sensu inopiae

Rara sunt pretiosiora, hoc principium elocutionis numquam egreditur.

Exempli gratia, notam quandam ancillae scelerisque ad 100 pyxides per mensem limitatur. Quam ob rem pretium est ter maius quam annonae pretium, et adhuc copiam excedit.

2. Provide valorem, additae officia

Pretia magna saepe veniunt cum valore addito, ut post-sales cautiones, officia nativus, etc.

Haec officia inconspicua videri possunt, sed magnae causae sunt cur clientes magno pretio solvere velint.

3. fac bene uti motus venalicium

Affectus saepe movent clientes. Cum res maternas et infantes vendere, emphasin est "infantem optimam curam dare";

Cum vendere idoneitatem instrumenti, appellatio est "permitte te salubrius amplecti".

Tactus motus longe magis tactus est quam descriptio mera functionis.

Quomodo mutare cogitationem low-pretium?

Mutatio incipit cum cogitare.

Noli semper cogitare clientes pacta velle, sed opinionem cole "custodes valorem dare velle".

Quia essentialiter, clientes non res emunt, sed potius experientias et sensus.

Pro exemplo, calicem capulus constat X Yuan in commodum copia et 10 Yuan in magna-nomen capulus tabernam.

Conclusio: Vendere pretiosa est belli, non fortuna

Vendere rem magno pretio non fortunae sed consilio agitur. Perspicaciam in necessitates emptorum , facultatem magnum valorem creandi , et artem persuadendi homines verbis requirit.

In mercatu maximo competitive, pretia minora non possunt pugnare nisi in mari Rubro, cum pretia maxima sunt navis quae te ad Oceanum caeruleum feret. Spero te hodie communicare, te in consilio tuo retractare cursitio et secretum invenire tuos fructus tuos pretiosiores faciendos.

Denique, memento: pretium numquam est res; valor est clavis ad negotium concludendum . Abhinc, disce altius in necessitates emptorum investigare, valorem productorum augere, et producta tua non vilia, sed rationabiliter cara facere!