articulus Directory
Ex quo die mundum negotiorum ingressus sum, a dura realitate excitatus sum: quod vere te vincere facit, numquam in competitores intendere est, sed in corda utentium intellegere.
Quotiescumque aliquis actiones sodalium suorum attente observat, non possum quin interrogem: Negotia geris et pecuniam facis, an "certamen speculationis" ludis?
Nimis multos vidi dominos qui, primum quod faciunt, cum mane telephona aperiunt, est inspicere num competitores novas functiones eduxerint.
Postquam functiones reseratae sunt, pretium resera.
Postquam pretium aptatum est, locum nuntii apta.
Postquam expeditionem publicitariam perfectam est, actiones promotionales incipe.
Simile est ac si quis pertinax fautor alicuius quem amas, eum spectaret etiam cum aquam frigidam bibit.
Quid fuit eventus?
Rhythmus aberrat.
Directio erronea est.
Etiam proprium stilum omnino amiserunt.
Quoties hoc video, imago mihi in mentem venit: centum metra curris, et medio cursu subito caput vertis ut homines in proxima via spectes, et tum... collabis.
Competitores non sunt hostes, sed praedictiones meteorologicae.
Existentia competitorum similis est praedictioni meteorologicae.
Liceat mihi tibi dicere mercatum esse impraevisibilem, cum suis ascensionibus et descensibus.
Sed num praedictiones meteorologicae tibi pecuniam facere possunt?
non possum.
Promotiones eorum fortasse non idoneae erunt mercatui tuo destinato.
Novae functiones quas addunt fortasse non sunt quod quaeris.
Pretium quod constituerunt sumptus tuos fortasse non teget.
Caeco animo modas sequi simile est tunicam plumis impletam gerere ad litus undarum navigandum — fortasse excitans videatur, sed re vera frigidus fies.
Quotiescumque aliquem dicentem audio, "Quidquid illi faciunt, facere volo," semper statim quaestione respondeo:
Itaque, negotiumne geris, an tantum psittacus es?
Verum campum proelii semper in corde tuo est, non in adversario tuo.
Ratio fundamentalis negotiorum numquam fuit "aliquem vincere," sed potius "utrum dignus sis pecunia usoris."
Cum omnem vim tuam in adversarium intendis, tria mirabilia evenient:
Imitari incipis.
Anxietatem sentire incipis.
Incipis viam amittere.
Simile est in mari natare, sed semper in directionem quo alii remigant intueri; proximo momento, tu eris qui aqua suffocaberis.
Itaque saepe mihi unius sententiae in memoriam revocabo:
Competitores non sunt hostes; ipse hostis est ubi omnia attendunt.
Usor solus iudex est.
Si attente auscultes, invenies usores tibi revera indicia per totum tempus dare.
Nolunt te celeriter currere; volunt ut productum tuum vitam eorum paulo faciliorem reddat.
Non eis curae est quam elegantes sint lineamenta tua, sed utrum eis tempus servare, molestias minuere, et eos commodiores facere possis.
Quapropter, nobis quotidie tres quaestiones ponere debemus:
- Quae problemata altiora productum meum solvere potest?
- Estne ullum gradum in processu servitii mei qui usores exclamare "Vah!" facere potest?
- Estne turma mea hodie ingeniosior quam heri?
Hae tres quaestiones, quamvis simplices videantur, re vera tam necessariae sunt quam aperire meridianos Ren et Du.
Quo firmior responsum tuum, eo firmior valor tuus.
Quo firmior est valor tuus, eo difficilius est eum labi.
Fossa non est res de qua clamas; est res quam facis.
Cum omnes vires tuas in productum tuum emendandum intendis, commodum competitivum naturaliter emerget.
Cum vere usoribus tuis inservias, differentiatio tua naturaliter emerget.
Dum turmam tuam continuo emendas, impedimenta sua sponte crescent.
Hoc est res mirabilis de negotiis: quo magis in viribus tuis internis incumbis, eo minus adversarii te oppugnare possunt.
Quo magis in valore incumbis, eo difficilius est competitoribus tuis te consequi.
Societates vere potentes numquam in "eliminandis competitoribus" sed in "creando valore quem alii imitari non possunt" nituntur.
Interdum pares tuos aspiciendo rectum est; sed perpetuo in eos intendere quasi te ipsum debilitare est.
Inspectio competitorum tuorum tibi ideam generalem dare potest quo industria tendat.
Attamen, nimia in aequales tuos intentio te tuam ipsius logicam oblivisci potest facere.
Ad cacumen montis currere debuisti, sed quia alios in mare se iacere vidisti, subito post eos desiluiti.
Productum tuum emendare debuisti, sed quia alii pretia sua deminuerunt, tua quoque subito ceciderunt.
Hoc non est negotium; est currus popularis adventura.
Conclusio: Valor est anima negotiorum; contentio mera illusio.
In hodierno foro celeriter mutante, quod vere societates ulterius progredi sinit est densitas valoris, accumulatio productorum, et incrementum systematicum.
Aemulatio in superficie tantum est ignes artificiosi.
Valor intrinsecus est qui stellam facit.
Cum systema valorum aedificandum pro principali scopo adhibes, negotium tuum statum magnae perspicuitatis ingredietur.
Haec est philosophia negotialis fundamentalissima in mente mea : creatio valoris est vis, et adhuc magis, summus sapientiae gradus.
In conclusione: Ut in negotiis vincas, hanc unam sententiam memento: Te ipsum emendare semper potentius est quam in competitores tuos intendere.
Aemulatio in negotiis non in mundo externo, sed in mundo interno consistit.
Praesentia parium signum est, non responsum usitatum.
Campus proelii principalis semper est experientia usoris et valor producti.
Vera fossa ex vi interna, non ex contentione oritur.
Incrementum continuatum maioris momenti est quam homines, pretia, et actiones curare.
Si vis, ab hodie incipiens, vires tuas in usores, producta, et turmam tuam rursus converte, et miraberis inveniens victoriam in negotiis non in vincendo quemquam, sed in te ipso ab heri superando consistere.
Spero fore ut articulus ille "Quid est essentia negotii? Intellegendo fundamentum operationis negotii ex nihilo!" in diario interretiali Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) communicatus tibi utilis sit.
Libere hunc articulum communicare potes: https://www.chenweiliang.com/cwl-33430.html