Marketing practice VS micro-negoti in paper (Zhihu plus quam 1.5k similia)

Chen Weiliang: Marketing Practical VS Practical StrategiesWechat(Zhihu habet plus quam 1.5k similia)

hoc articulus estChen WeiliangQuod discipuli in nervum viderunt, perlectis, sensi quod quisque fecitInternet MarketingDenew mediaQuisque id ipsum aliquam experientiam habet, et qui non habent suam experientiam exercere ac ditare, ut crescere possint.

Quomodo evolvere fortes artes analysis negotiationes?

Facultas analysi negotiandi rarissima est ac difficillima in hac societate acquirendi.

Si modo legenti fis, difficile erit ex legendis postibus discere, et facile falli.

Qui enim numquam negotium incepit, effusio lectionis est valde humilis.Praesertim in aetate, cum libri optimi vendentes erecti sunt, variae notiones, ut "inedia venalicium", "oeconomica interretis celebritas", et "virus diffunduntur" in immenso flumine emergunt, et negotiatio novitiorum facile confundi potest.Auctores quidam exaggerandi vim opinionum suarum augerunt ad vendendos libros et notas personales.

Quod vidi, est quod multi collegii studentes et advenae in fabrica a theoriis seducti sunt et curriculorum electiones pravae factae sunt, quae persequi volunt libertas oeconomica, sed nescientes vitam laboris efficiunt, iuventutem suam morantes.Plura exempla infra dabo.

You would really like to know if there are any books on this subject", so I will give you the list first.

• "Vidi nonnullos hodie, qui copiam catenae in consilio ab exteriore instrumento producti implicatam resolvere possunt", exterioris fasciculi processus perfectissimus est, et communes materiae sarcinae externae sunt charta kraft, PET/ /PE, NY/PE, etc., invenire potes per confabulando cum umbilicis plurium consuetudinum exteriorum fabricantium sarcinarum.Potes legere "One"iPhone's Global Travel", qui describit processum telephonicii mobilis, componentis fabricandi, conventus, translationis, venditio, smuggling et resale.

• "Ex consilio fasciae, causas resolvere ex prospectu quaestus, rate consumptionis fluere ac mercaturae".Homines longam historiam supermarkets aperiendi habent, Alieni multam investigationem in fasciae visitationibus egerunt.Paco Underhill scripsit librum vocatum "Quare Customers Buy". turmas suas ad inuestigandum et observandos tabernas in malls et in macello adparatis duxit, et ludum relationem inter mores emendos et psychologiam consumendi explicavit.Accepit viginti annos ad studium quomodo copia ambitus disposita est.Procter & Gamble supermarkets officinarum etiam aedificavit ad studium emptoris mores emendi, disciplinae bene confirmatae.

• "Ex iride candy, resolve cur 5 tantum sapores in consilio sint, et quare hi 5 sapores delecti sunt. "Nam simplex est. Si negotium homo vendidit 18 sapores iridi pocui, monitorem fecit. Sales notitia, et in profundis dolor investigationis, quid sapores velit clare cognoscet.Venatores urbani praenotionibus non credunt, per inquisitionem et probationem faciunt decisiones.Potes legere "Shi Yuzhu scriptor auto-renuntiatio: Mea Marketing Usus, Melatonin primo die nationem non proscripsit, sed paulatim promotus est post verificationem prospere in pluribus parvis urbibus in Jiangsu.

His libris lectis, vere analysin mercatus esne artes?non potest.Colloquium augere non potest nisi in mensa cenae.

Facultates analysi negotiorum potissimarum revera sunt hae: Vetus K, dominus hospitalis privati ​​Guangxi, qui satis multam pecuniam lucrabatur, subito aemulum hospitium aperuit, vocavitque tertium ordinem celeberrimis ad commendandum, et magnam extendit. Numerus tabulae velit. Hospitium magnifice decoratum est. Ministerium vestium et vestium fugae serviunt.Ut primum hospitium hoc aperuit, effectus Lao K per 20% decidit.

In hospitium adversarii obrepsit ut speculator, situm et aream ad aestimandam censum censum observavit, numerum baculi medici, servitii curatorum, et officium destinatio ad sumptus salarii computandos, et tabulae ab adversario positas investigavit computare. honorum sumptus.Post investigationum seriem, propositum est pretium adversariorum fractionis computare6800 Yuan.Alterius factionis currentis pretium est 7800 Yuan, ut pretium 6600 demitteretYuan, hoc pretio, lucrum habet, sed altera pars pecuniam amittet, quia censet alteram partem "in terminis ambitus et staffing nimis", et Guangxi magnum numerum clientium habet qui "persequi sumptus -effectiveness".

Ad specialiter adversarium mutavitCopywritingContentio, promotione, et commensuratio instrumentorum vendentium, ubi primum 6600 res facta est, effectus cessare et resilire coepit.

Puto haec analysis negotia appellari facultatem, lucrum et damnum, vita et mors inter unam vel plures decisiones.Nam lacus, nihilQuale "atpicere", quomodo venustum aut non venustum esse censes, hoc tibi in mari aspero enatat facultas.

Quisque in Momento de negotiis loqui potest.DeincepsYun ma"Novum grossum" oratio, summatim facere, deinceps Xue Zhiqian scriptor H5, praedicere nova media content venalicium tenoris, opus ut procurator, exsecutiva in comitatu, et cooperari cum quibusdam primis linea facibus, sentio valde professio et intelligere negotium bene .

Sed si ratio societatis relinquere et experiri, quid vendere potes?Visne intellegis negotium?

Vexillum mensurandi facultatem analysis negotiorum non est contentio eorum qui novas et iucundas notiones in ordine ejicere possunt.Melius est quam quicunque rem meliorem fecerit, maiorem pecuniam fecerit, et pecuniam sanam facere pergit.

Si cum hoc signo.Dicere tibi volo quod optima facultas exercendi hanc facultatem venalicium libros legere non potest, stipes legere...

Tu potius rem tuam facere!

Negotium non magnum esse oportet. Praecipua quaedam e patria tua resedere potes, ut alae marinae et mel gallinacei.media sui,Magnae magnitudinis, fretus ingeniis et viribus tuis.

In hoc processu debes expendere pecuniam, emere bona, expendere pecuniam in vendendo, conducere pauculas temporis conductos, et negotiari serio, et perdes centena vel milia dollariorum, sed habebis totum intellectum novum. of negotium.

Super Jack Ma et Wang Jianlin, quis non?Cum pecuniam in cella tua collocare vis, omnia mutata sunt: ​​argentum tuum durum meruit, et denarium perdere non vis.Gravis et timidus incipis accipere, et pressus est cogitare de natura negotii.Sicut cogitatio processus parare negotium facere potest negotium tuum cogitans plures notches superiores.

Si mihi non credis, tecum ambulabo.

I) Select a uber

Primum opus est tibi eligere.

Sperandum est quod productus bene vendet, primum principium est sequi inclinatio et non contra ipsum.

Consummatio upgrading inclinatio evidens est.Ordines medii ordinis augentur, notitias coverage auget, sanos et GENEROSUS producta melius et meliora sunt questus, et pars vilis et nociva productorum est diminutio.

Idem potus vendit pro 5 Yuan.Soy lac melius aut lac tea melius?

Certus lac venditionis soy. V Yuan determinat quod solum lac tea potest misceri cum creamer, et magis ac magis non placet hoc nocivum substantia.Respicite relationes nummarias Wahahae et Magistri Kong in hos annos.

Capere trend

Senescit etiam manifesta inclinatio.

Prolongatione mediocris vitae exspectationis Sinensis et declinationem fertilitatis rate, inspiciamus statuto notitiarum quae mutationes reflectunt: proportio incolarum Sinarum supra 65 annos in tota hominum multitudine 1982% anno 4.9 fuit. , 1990% anno 5.6, et 2000% anno 7.1. , 2010% in 8.9, et 2014% in 10.1, senescit Sinarum accelerans.Secundum Organizationem Mundus Salus, a 2050, 35% incolarum Sinarum erit supra annos LX, quod maxime senescentis terra in mundo erit.

Potesne resolvere occasiones quaslibet negotii in hac publica informatione fundatas?

Res est quod cum societates interretiales in Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen vehementer contendunt pro iuvenibus et mediae aetatis mercatu, sagaces negotiatores in provincia australi per totum annum divisores fori senes gaudent.A officina pharmaceutica committitur et liquidum oris facit cum medicamentis quibusdam Sinensium herbalibus, bibens corpori non nocet.Vade ad stationem radiophonicam parvam in tertia et quarta-ordine civitatum ad colloquentem columnam fac, et lauda liquidum oralem, compone somnum, dolorem leva, reple qi et sanguinem, senes sentiant auctoritatem radiophonicam esse, et effectus est valde venustas, arca Non est pretiosa vendere plus quam 100 Yuan, emere 5 pixides et 2 capsas posside.Cum tali mercaturae methodo feliciter replicatur in plus quam XX urbibus cum turno menstrua decem decies centena milia decies centena millia.

Potest effingo quod crustulum

Secunda criterium producti delectu est facultas effingendi et crustulum.

Puta te graphice antiquiorem excogitatoris es, bonum in imaginibus conficiendis es, et apud S bonum es.

An vendo propellente incipis?Vel viverrast?

Si societatem vendo aperias, hoc negotium unum ordinem invenies, et uno ordine tantum pecuniam recipere potes.Si vis 5 ordines recipere, plus 5 debes reddere imperata.Si emptorem mutare vult, ad finem debes comitari.Cum clientes non sunt, adhuc invenire clientes et colloqui cum clientibus, sed non sit amet quam.Licet unitas operis magni sit pretium, at laborandum est cotidie, et insciens, vita facta est labor.Fatalis res est ut productum tuum exscribi et conglutinari non possit.

Si factus es cartoonist, valde durus es in praematuro, solum cumulare potes in Weibo et momenta fans, sed semel ventilabrum colligit, praemia sunt ingentis.Unus e comicis tuis vendi potest ut libri, APP downloads, et N exemplaria unius, quo plus fans accumulas, eo plus opera tua vendita sunt, et pecuniam facere non operando potes.Hoc negotium exscribi et conglutinari potest.

Item, coquus quinque stellae magnum sonat, sed non potes facere multam pecuniam cotidie laborantem.Takoyaki, lac tea, et sume-ex Sushi lances sunt quae obsonatores contemnunt, sed multam pecuniam possunt.Quia potest fieri in notam exemplar, consilium notam venditionis, ornamentum templates, vasa coquina ad lucrandum libertatem mercedibus, et etiam materias crudas vendere potest ad merendum pecuniam currentem.

Quotannis, multam pecuniam servato, labori taedet, et negotium meum inire volo.vitae"Populus qui rogationem solvunt. Sub Baidu "franchising", longa linea provectionis eventus probat quam magnum hoc mercatum sit. Negotiatores prosperi tantum opus est ut exemplaria in batches vendant et partem libertatis feodi mereantur - Non opus est frigere. quis dapibus.

2) Pricing

Secundus gradus negotii faciendi pretium est.

Pretia valde sensibilia sunt, numeri valde critici.Emptio emptoris determinat et lucrum tuum etiam determinat.

Cum ad priscam venit, multum homines de dolis pretiis fabulantur in Fatum Psychologia.

"Sam, the TV venditator, exempli gratia, idem genus doli facimus cum copula TV ad ostentationem ponit;

36-inch Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Auctor credit quod cum de industria magno et parvo pretio posuit, plerique clientes medium spatium quod vile - $850 spectat, emere vult.

• Cum vero negotium agere incipe, invenis eius theoria amplissimum ambitum applicationis habere.Hoc vendis pro $850, et emptorem statim in online ad reprimendam "Quantum est 42-inch Toshiba?

• Fieri etiam potest ut emptorem amicum habeat qui in Gome vel Suning laborat, vel in profundis investigationis et emptionis TV occiduum experitur.Moneret "noli esse stultus;42 pollices tantum 680 Yuan, quale est simile! "Sic clientes non cadunt in laqueum 850 tuum.

• Cum in negotio es, deridiculoa opera psychologia invenies, sed magica non est, nisi clientes nusquam alibi pretia comparare ac solum domi tuae emere possunt.

Theoria, quae revera opera est, ex taedioso mihi videtur - Marketing Management.

• "Exigere modum superius determinat pretium productum societatis, et sumptus est terminus inferior".

• "Pretium elasticitas postulationis in diversis mercatis variat. Quo altior elasticitas, maior venditionis volumen consequitur ex diminutione 1% pretii. Si elastica est, venditor considerabit pretium minuendi, quia minora pretia superiora summa vectigalia generant."

• "Studium academicum quod pretium elasticitatis supra 40 annorum comprehendendo recensuit, medium pretium elasticitas per omnes mercatus, productos et temporis periodos 2.62" deprehendi.

• "Pretium elasticitas bonorum edax durabilium altior est quam ceterarum productorum, et pretium elasticitas fructuum in prooemio et incremento graduum altior est quam in aetate maturitatis et recessus".

Multi SME possessores sua pretia posuerunt secundum verba Philippi Kotler-."Pretium proximi competitoris primo habendum est. Si societas productum features habet quod competitor non habet, eius valor consumerent aestimandus et pretium competitoris additus est."

Ut id obtuse positum, cum competitoribus meis in aequo, si opus meum commodum habet, paulo cariorem reddere possum, immo levius esse volo.Si hoc non feceris, quantumcumque dolum agas, erunt consumers qui te educet "Cur tam carus es, sic-et-ita est tantum XX Yuan", et notitia in declinatione venditio etiam tibi dicam.Haec regula ad mercationes maxime competitive pertinet.

III) Promotio

Tertius gradus est promotio.

Cum ad promotionem venit, multi loquentur de Durex, Xue Zhiqian H5, et comprehensive coverage de summo 500 notae in velit, video, et audio media, et online celebritas KOLs augebit momentum.

Multa venalicia etiam suggestiones haec scribent in consilio, nihilominus, promotione feodi sui non solvitur.

Sed statim tibi promotionem dare debebis, aliam ludum invenies.Illae supremae 500 societates Internet decies sine blinking amittunt;Et tu, non vis denarium vendendi sumptibus perdere, melius est in canalibus quibusdam liberis collocare, si pecuniam expendas, melius merearis si unum Yuan obsideas.5 Yuan.

Cum societas parva erat, nihil opus erat ut de mercatu virali omnino cogitaret, 10+ populares vasa unrealistica erant.

Sicut amicus meus reselling Zhou Huajian tesseras.Zhou Tianwang multis annis secessit, eius auctoritas quanta ante non est, et tesserae sunt investigabiles.Amicus meus facile 3% off emptio pretium obtinuit.Cogitabat: Quid est verisimile canalem tesseram vendere?

• Populus qui carmina Zhou Huajian audire potest, iuvenes esse non debet, saltem natos in 70s, 80s, vel etiam 60s, et certas vires oeconomicas habere debet, sic 2 elegit.Unus alveus: dominus globus summus finis verus praedium et coetus summi finis currus ascensores cum imagine stabili.
  
• dare aliquidred wechat involucroPretio coetus utilitatis activitatis constituimus, ac tandem plus quam 100 tesseras vendidimus, incluso 10 summo VIPs.
• Alius amicus, qui in consuetudine subucularum negotiatio est, adiungit cottidianam ventilabrum vile, curat de vita cotidiana fans, touts idolorum suorum, et potest etiam iussus pro consuetudine idoli T-shirts accipere.In parvo incepto stadio, subtilitas alvei promotionis est potissima.

Si societas paulo maior est, non disce "4-gradum communicationis integrae" ex 360A societatis. Quale medium coverage coniungitur?

Multae conatus in uno puncto perruptionis in primo evolutionis stadio niti ac optime se comprehendere conantur, utrum ephemerides, statio radiophonicae, an Weibo venalicium/Wechat venaliciumbene,Publica propter promotionemYepROIsummum,Cum nullae sollicitudines superstes habemus, in aliis instrumentis collocare deliberabimus, ut conscientiae et famae notam augeant.Si iste ordo inversus fuerit, ad fragorem verisimile est.

Vides multae viae parvae negotio incipere de eo cogitando, et hoc non comprehendit copiam catenae optimiization, notam dignissim administratione, elit administratione et cetera.Et quid sit nexum senties.exempli gratiaPromotio interretialem, tuum vendo venditionis punctum non valet, nimium iactando provocas, et spem nimis altam excitas, et multum querelis ad servicium.

Theoria seu notio libri non perinde est ac libri tubarum, non certum est negotium incipere solum legendo, sed multiplices rationes simul agere et paria facere debes.

Quamdiu possessoris parvi primi dimidium anni negotium es, sequentes mutationes in tua sententia invenies:

• Circulus circa vos operarii fuistis, lente convertens in umbilicos, licet umbilicos.Committitur magis ac magis entrepreneurial notitia.

• Cum fabulamur cum aliquo, altera pars negotium conceptum proicit, sitne fames venalicium vel incrementum caesim, cito et accurate cognoscere potes cuius generis causa producti, promotionis, cursus, et alvei conveniat, et quomodo afficiat impensas et venditio., et proficuum.

• Cum ad mercatum itis, ratio cogitationis mutatur a consumere producentis.Cum videris lac tea tabernam, solum cogitare de pretio et sapore, nunc cogitabis de redditu, materia rudis sumptus, menstrua turnover et rivos promotionis.

• Amabas hospites, et nunc libros academicos demes.Negotium idea quae te excitabat nunc plena densi videtur.Incipis tomos rodere sicut "Marketing Management" et "Principia Oeconomicorum".

• Tu quies.Incipis legere ultra motus similes et nolle.Libros legere tibi non placet, modo ut te ipsum moveas.Auctorem quem semel amasti vel etiam admiratus es, etiam speculativas eius densas capies.

• Non retweet quid Jack Ma dixit, noli cum hominibus disputare quid Wang Jianlin cogitat, quid de me curas?Quomodo res meas melius facere potest?

• Rude facta es.Obiurgaris bulla quod prius rudis esses, sed alicubi cum bulla non eris.Pecuniae non cent, quae non solvi debet.

• Plus temporis independenter cogitas.Incipe res parva, et consilium quoque murmure audies.Quidam volunt te demittere pretium, quidam volunt te pretium augere.Habes te dominum omnium problematum, omnium periculorum latorem ac beneficiarium omnium beneficiorum.Persona faciens suggestionem relinquere potest, sed non potes.Sola eris.Sententias hominum rarius incipis interrogare, et cogitare de tua per longa tempora, quiete.Sola quaestio una pro 2-3 horis cogitari potest.

Haec igitur mea sententia est - pro paucis centum Yuan anno ad emendum libros expendendo, cum libros emendos mons instar sit, legendo quasi filo, in facto, libros quos legisti non valde remunerat;Melius est paucis centum Yuan amittere et pauca milia Yuan negotium committitur, clare et praevia intuitu totius negotii condicionem constituere, ac vires et debilitates negotii tui facultatem cognosce.id maxime verisimile est acerbum et inopem esse, sed id quoque maxime studium in vita tua sumptus efficens esse debet.

Cogita, 8 mutationes, quas modo dixi, modo legendi, non negotiandi, tibi continget?

Forsitan aliquis 1 decies centena millia mercando simulata nervum facere possit, sed estne probabile altum?Quid si meremur, sensus facit?

Omnia magnalia in mundo talenta pretio habent, utrum volumus fateri necne.