Wéi de Wueren Ëmsaz Taux ze verbesseren?Den effektivsten 1 Trick: méi Froen stellen

Wéi de Wueren Ëmsaz Taux ze verbesseren?

Den effektivsten 1 Trick: méi Froen stellen

De wichtegste Punkt vum Transaktiounsgespréich ass méi Froen ze stellen.No der Praxis ass dëst e ganz efficace Beweegung, den Transaktiounsquote ass ganz héich an et ass ganz einfach.

Dir frot nëmmen d'Leit Froen ze stellen, an den Deal gëtt gemaach nodeems Dir gefrot hutt, wat och ganz héich schéngt.

Gemeinsam Feeler

Wa mir mat Ufroe vun de Cliente stinn, denken vill Leit, datt well de Client mech konsultéiert, ech d'Fro beäntweren, awer dëst ass tatsächlech falsch, well de Client freet, sicht no Probleemer an Ierger, och nodeems de Client d'Fro stellt, kommt zréck E Saz "Hutt Dir Froen?", féiert dat net d'Clienten fir méi Problemer an Ierger ze fannen?Tatsächlech ass d'Resultat datt den Ëmsaz Taux ganz niddereg ass.

Consultativ Diagnos

Mir froen d'Clienten net Iech ze froen, mä Dir wäert d'Clienten froen. Är Froen sinn gläichwäerteg mat Iech ze froen als Beroder ze sinn.Hien ass bei Iech komm fir ze konsultéieren, an Dir hutt him Berodungsservicer geliwwert.

Also, ob Dir an d'Spidol gitt fir en Dokter ze gesinn, oder Dir gitt bei en Affekot fir juristesch Berodung, Dir frot net en Dokter, en Affekot oder e professionnelle Versécherungsverkeefer.

Wa mir dem Verkeefer vun dëser Aart vu professionnelle Produit oder Service konfrontéiert sinn, freet déi aner Persoun Iech tatsächlech (Dokteren, Affekoten a Versécherungsverkeefer maachen all Verkaf) Frot Iech, an da kritt Dir Medikamenter verschriwwen, an Dir bezuelt fir et, richteg?

Jo, dat ass et!

Dofir, wann Dir Cliente konfrontéiert sidd, kënnt Dir Iech an d'Roll vun engem Beroder setzen, an Dir kënnt Iech souguer als Dokter denken, Dir behandelt e Client; oder Dir sidd eng Partei A, Dir interviewt Äre Client, Dir kann dëse Mentalitéitswiessel hunn.

Wat sinn d'Virdeeler vu méi Froen ze stellen?

Virdeel 1: Dir wäert ganz aktiv sinn, Dir wäert net passiv sinn

Wann de Client Iech freet, sidd Dir ganz passiv. Heiansdo weess de Client net wat ze froen nodeems hien gefrot huet, an d'Thema stoppt, an Dir wësst net wat ze soen?Dëst ass ganz passiv, an de Client freet Iech, Dir äntwert, Dir sidd ganz passiv, also sidd Dir schonn an enger passiver Positioun an der Bezéiung tëscht dem Host an dem Gaascht.

Virdeel 2: Dir kënnt vill Informatioun iwwer déi aner Partei hunn

Wat Dir méi Informatioun hutt andeems Dir Froen stellt, dest méi genee wat Dir spéider wäert soen.

Virdeel 3: Loosst déi aner Partei wëssen datt Dir seng Informatioun hutt

Wann déi aner Partei weess datt Dir et beherrscht hutt, gleeft hien méi un wat Dir seet, a méi un de Rot, déi Dir him spéider gitt, wat him ganz spezifesch ass.Wann Dir bei den Dokter gitt, den Dokter freet näischt, hëlt dann de Stethoskop an lauschtert direkt, gitt Iech dann en Puls, an den Dokter schreift Iech Medezin ouni eppes ze froen, dat ass ganz onzouverlässeg.

Awer wann den Dokter gedëlleg vill mat Iech kommunizéiert, Iech vill Froen stellt, an dann diagnostizéiert a Medikamenter fir Iech virschreift, da musst Dir psychologesch ganz erliichtert sinn.

Da verkaaft Dir Produkter, Dir stellt vill Clientsfroen, a schlussendlech gitt Dir him Rotschléi, an hie wäert d'Gefill hunn datt Äre Rot net allgemeng ass, awer op hien riicht.

Well jidderee eenzegaarteg ass, fillt all Persoun, déi en Dokter kuckt, datt hir Krankheet ganz komesch, ganz eenzegaarteg a speziell ass.Tatsächlech hunn d'Clienten déi selwecht Mentalitéit wann se Saachen kafen.

Virdeel 4: Schéngt Dir sidd ganz professionell

Dir stellt eng Rei vu Froen, an déi aner Persoun fillt datt Dir en Dokter sidd, datt hien e Patient ass oder datt Dir e professionnelle Versécherungsbewäertungs Verkeefer sidd, an hien fillt datt Dir ganz professionell sidd, richteg?

Virdeel 5: Schrëtt-fir-Schrëtt Orientatioun, a schlussendlech iwwerzeegt de Client selwer

Dir stellt eng Rei vu Froen wéi eng, zwee, dräi, véier, an esou iwwerzeegt de Client sech.

Diagnostesch Froemodell

Wéi kënne mir dësen "Selbst-Iwwerzeegungs"-Effekt beim Ofschloss vun engem Deal erreechen? Hei ënnendrënner wäert ech e Modell fir Froen am WeChat Marketing deelen:

1. Frot d'Basissituatioun

2. Frot all aner iwwer hir Péng Punkten

3. Ufro fir erwaart Ufuerderunge

(1) Frot d'Basissituatioun

Dëst ass d'Klassifikatioun vu spezifesche Froen, anstatt Iech direkt ze froen Clienten esou ze froen: "Sot mir Är Basisinformatioun, wéi eng Schmerzpunkte hutt Dir?"Dann, fir et spezifesch auszebauen, kënnt Dir Är eege Froen no verschiddene Produkter ausbauen.

Huelt zum Beispill de waarme Kéiheizung als Beispill.Fir Basis Clientinformatioun kënnt Dir froen:

"Gebraucht Dir et doheem? Am Büro? Am Geschäft? Oder wéi eng Occasioun?"

Hien huet gesot: Doheem.

"Gebraucht Dir et an der Schlofkummer? Oder an der Stuff?"

Hien huet gesot: Mir mussen se all benotzen.

(2) Frot déi aner Partei iwwer hir Schmerzpunkten

Loosst eis d'Warm Cow Heizung als Beispill huelen, fir d'Schmerzpunkten ze illustréieren: Hutt Dir Angscht virun Dréchent? Sidd Dir empfindlech op Kaméidi? Hutt Dir ganz vill Angscht virun der Keelt? Wéi tolerant sidd Dir géintiwwer der Keelt?

(Dëst sinn e puer Péng Punkten)

Déi aner Persoun kéint äntweren: "Ech hunn ganz vill Angscht virun Dréchenheet", oder "Ech sinn domat averstanen, ech hunn net besonnesch Angscht virun Dréchenheet", awer natierlech wier et am beschten, wann et guer net dréche wier.

Dann frot déi aner Persoun: Hues du Angscht virum Kaméidi?

Déi aner Persoun kéint soen: " Ech hunn daagsiwwer keng Angscht, awer nuets hunn ech Angscht virum Kaméidi."

Stellt him eng Rei Froen, an hie wäert him soen: Warm Cow Heizungen si geräuschlos an dréchnen d'Loft net aus.

Am Endeffekt, wann Dir him dës Informatioun erzielt, pochen Dir direkt op de Schmerzpunkt vun der anerer Partei, tatsächlech stäerkt Dir de Schmerzpunkt vun der anerer Partei.

Da seet Dir méi spéit datt wann Dir d'Virdeeler vun dëse Produkter verkaaft, d'Virdeeler, déi hie fille kann a sech virstellen, sinn nach méi staark.

Tatsächlech, wann Dir dës Schmerzpunkte kuckt, ginn se all vun Iech guidéiert. Dir guidéiert déi entspriechend Schmerzpunkten op Basis vun de Virdeeler vun Ären eegene Produkter. Dëst ass e Prozess vu Selbstvertrauen a Selbsthandel.

(3) Frot déi erwaart Ufuerderungen

Dëst ass de Modul mat der stäerkster Selbstiwwerzeegung. Zum Beispill, wann een Iech iwwer d'Heizung freet: Wat sinn Är Ufuerderungen un den Dréchentgrad?

Hie sot: Ech hoffen, et ass guer net ze dréchen, e bëssen Dréchent ass akzeptabel, awer net ze dréchen, d'Klimaanlag mécht et ze dréchen.

(dat ass wat hien erwaart huet)

Dir kënnt och froen: Bei wéi enger Temperatur erwaart Dir, datt am Raum bleift?

Hie kéint soen: 20-21 Grad, 24-25 Grad.

(Wann hien dës Aart vun Erwaardung gesot huet, war et tatsächlech eng Verstäerkung vun dëser Aart vun Erwaardung)

Endlech gitt Dir him d'Virdeeler vun dëse Produkter, an hie gesäit datt et just seng Erwaardungen entsprécht an just seng Péng Punkten léist, an d'Transaktioun wäert ganz einfach sinn.

Och dës Virdeeler vun Ären eegene Produkter, Dir kënnt et net an enger Ausso soen, awer op eng Manéier fir Froen ze stellen:

"Wa mir d'Kéiheizung erwiermen, ass seng Trockenheet ganz niddereg, d'Temperatur kann eng konstant Temperatur vun 21 Grad erreechen, an et gëtt kee Kaméidi. Denkt Dir datt Dir 1680 Yuan verbréngt, kënnt Dir et leeschten? Denkt Dir datt Dir et leeschte kënnt et??"

(Sou Froen bréngen net nëmmen d'Virdeeler eraus, mee bréngen och de Präis eraus)

Op dësem Punkt wäerten e puer Leit, déi ganz aarm sinn, soen: "Verdammt, 1680 ass ze deier, gitt hei fort!"

Et ginn och e puer Leit, déi mengen, datt 1680 e bëssen deier ass, a mengen och, datt dëst Produit ganz gutt ass, a si wäert net ongenéiert ginn ze soen, datt et deier ass, nach zouginn, datt et deier ass.

Den éischten Trick fir Geschäfter am Online Marketing ofzeschléissen , de "Schlussfromodell", gouf schonn am Detail erkläert. Also muss jidderee d'Method vum "méi Froen stellen" beherrschen, déi extrem nëtzlech ass!

A wat ass den zweeten Trick? Kuckt dësen Artikel fir Detailer: " Wéi schléisst een Deals mat Clienten iwwer WeChat Marketing of? Zwee Tricken fir WeChat Händler fir séier Suen ze verdéngen ."