Svarbiausios ištraukos iš Luo Yonghao 4 valandų interviu su Li Xiangu: išsami „Ideal Auto“ sėkmės kelio apžvalga

Svarbiausios ištraukos iš Luo Yonghao 4 valandų interviu su Li Xiangu: verslininkų išmintis, kraujas ir ašaros

Keturių valandų pokalbis prilygsta kursui geriausioje verslo mokykloje.

Vakar klausiausi viso Luo Yonghao ir Li Xiang pokalbio. Tai buvo tarsi kramtyti kepsnį su kaulais. Man skaudėjo dantis, bet kuo daugiau kramčiau, tuo skanesnis jis darėsi.

Li Xiangas, paauglys, nuo vaikystės apsėstas kompiuteriais, dabar tapo užkietėjusiu automobilių pramonės žaidėju. Jo istorija primena energingą televizijos serialą – kiekvienas epizodas turi netikėtą posūkį, o kiekviena scena – įkvėpimą.

Nuo jauno genijaus iki verslininko entuziasto

Li Xiang nuo vaikystės buvo „nenormalus mokinys“.

Kol kiti paskutiniais vidurinės mokyklos metais ruošė namų darbus, jis, rašydamas kompiuterinius rankraščius, uždirbdavo dešimt kartų daugiau nei jo tėvai.

Pagalvok, ką veikei būdamas 18 metų? Jis jau buvo pasvėręs verslo kūrimo ir studijų kolegijoje ekonomiškumą ir ryžtingai pasirinko kurti verslą.

Šis gyvenimo pasirinkimas – išdrįsti palikti pokerio stalą – skamba beprotiškai, bet pasirodo, kad jis atliko teisingą statymą.

Dviejų valdymo sistemų maišymasFilosofija

Interviu metu Li Xiang kalbėjo apie vadybos teoriją ir pavartojo du žodžius, kurie mane iškart sužavėjo:Inovacijos ir procesas.

Inovacijų dalis valdoma naudojant OKR, o procesų dalis – naudojant KPI.

Apibendrinant vienu sakiniu: OKR įgyvendina svajones, o KPI garantuoja efektyvumą.

Tai man primena darytiEl. KomercijaKuriant projektą, apima gėda dėl „kūrybiškumo yra visur, bet vykdymas visiškai sugedęs“.

Grynas vykdymas sutriuškina įkvėpimą, o grynos inovacijos tampa netvarka.

Li Xiang teigė, kad šį mišrų valdymą praktikavo jau 2017 m. ir netgi tvirtino esąs pirmasis asmuo Kinijoje, tyrinėjęs šią idėją.

Išklausęs tai, galiu tik atsidusti: valdymas taip pat yra cheminė reakcija, o proporcingas atitikimas yra tikrasis nugalėtojas.

Wang Xing 20 milijardai ir brolybė, padedanti kitiems bėdoje

Li Xiang užsiminė, kad labiausiai jis dėkingas Wang Xing.

Wang Xing buvo atmestas B etape, o kapitalo rinka jį atmetė ir C etape. Šimtas investuotojų kartu papurtė galvas, bet vis tiek trūko 100 milijardų.

Todėl Wang Xing vienas priėmė galutinį sprendimą: atsigriebti už visus nuostolius!

Tik klausiu, ar tu nuostabus?

Vėliau Wang Xing akcijos nusileido tik Li Xiangui, ir štai kodėl.

Verslumo kelias,lemiamas momentasKažkas, kas gali jums padėti, yra vertingesnis už bet kokį verslo planą.

Diapazono išplėtimo strategija: ramus vertinimas nerimo metu

Kai pradėjo atsirasti naujos energijos transporto priemonės, įkrovimo stotelių buvo mažai, o vartotojai nerimavo dėl „nurodyto atstumo nerimo“.

Li Xiang nusprendė sutelkti dėmesį į padidinto nuotolio elektromobilius, nors komanda vienu metu nebuvo optimistiškai nusiteikusi.

Žvelgiant atgal, šis sprendimas pasirodė esąs išsigelbėjimas. Verslumas – tai ne geriausios vizijos turėjimas, o drąsa priimti sprendimus, kai kiti dvejoja.

SKU filosofija: mažiau yra daugiau

Kodėl „Ideal Auto“ gamina tik vieną SKU?

Li Xiango logika buvo paprasta: jei būtų per daug SKU, pardavimai išsisklaidytų, o tiekimo grandinė lengvai žlugtų. Tai pasitvirtino – 70 % pardavimų buvo sutelkta viename SKU.

Tai kaip restorano meniu: mažiau yra daugiau. Juk klientai ateina valgyti, o ne ieškoti žodžių žodyne.

Lei Junas, negailestingas verslininkas, pasak Lao Luo

Luo Yonghao vietoje pasakė: „Darbščiausias verslininkas, kokį tik esu matęs, yra Lei Junas.“

Jiedu šnekučiavosi iki paryčių. Luo Yonghao vis dar norėjo grįžti miegoti, bet Lei Junas pasakė, kad turi eiti į susitikimą, ir nusnūdo ant sofos kompanijoje.

Akimirksniu supratau, ką reiškia žodis „darboholikas“.

Verslumo srities karaliui niekada nesiseka, bet kitų žmonių poilsio laiką jis paverčia traškučiais.

Trys pagrindiniai geriausių verslininkų įgūdžiai

Li Xiang apibendrino tris, jo akimis žiūrint, geriausių verslininkų savybes:

Pirma, išsirinkite tinkamą.

Antra, pasirinkite ilgą taką.

Trečia, iteruokite dideliu greičiu ilgame takelyje.

Šie trys sakiniai verslininkams yra tarsi Biblija.

Jei pasirinksite netinkamą trasą, kad ir kaip stengtumėtės, tiesiog bėgsite su dideliu krūviu; jei pasirinksite tinkamą trumpą trasą, greitai atsitrenksite į sieną;

Tik greitai bandydami ir klysdami, bei greitai optimizuodami ilgame kelyje galite išgyventi.

Mano mintys: Geriausia verslumo praktika

Po keturių valandų klausymosi mano galvoje suskambo vaizdas: verslo pradžia – tai tarsi važiavimas po dykynę.

Vieni greitėja, kiti pasiklysta, o treti sugenda. Tokie žmonės kaip Li Xiang ir Lei Jun ne tik pasirenka teisingą kelią, bet ir išdrįsta lėkti dideliu greičiu tamsoje.

Juos palaiko ne tik talentas, bet ir vadovavimo išminties, tarpasmeninio pasitikėjimo ir kovingos dvasios trejybė.

Išvada

Li Xiang istorija mums sako, kad verslumas nėra žaidimas, kuris remiasi vien aistra, bet racionalumo, strategijos ir vykdymo deriniu.

Tai man primena labai įkvepiančią citatą:Didžiosios įmonės niekada nekuriamos todėl, kad numato ateitį, o todėl, kad išdrįsta ja tikėti, kai kiti dvejoja.

Manau, kad ateities verslo pasaulis vis mažiau priklausys nuo sėkmės ir vis daugiau nuo įžvalgos, greičio ir atkaklumo.

Galutinė santrauka

• Li Xiang buvo jaunas genijus ir savo verslumo kelionę pradėjo ankstyvame amžiuje.
• Vadovybė remiasi OKR + KPI dviguba sistema.
• Wang Xing laiku suteikė 20 milijardus juanių pagalbos, o pagrindiniai ryšiai yra svarbesni nei lėšos.
• Išplėstinio nuotolio strategija išsprendžia nerimą dėl atstumo.
• Viena SKU strategija užtikrina tiekimo grandinės stabilumą.
• Lei Juno desperatiška dvasia yra verslumo etalonas.
• Trys verslumo raktai: teisingas pasirinkimas, ilgas kelias ir greitas iteravimas.

Jei ir jūs kuriate verslą arba norite jį pradėti, iš Li Xiang istorijos galite pasimokyti kelių „kovos menų paslapčių“.

Juk vertingiausias dalykas šiame kelyje yra ne pradinis taškas, o greičio ir krypties derinys.