Kodėl Alibabai pavyko?Pagrindinių 1688 m. sėkmės priežasčių analizė

Daugelis žmonių domisi, kaip Alibaba yra tokia sėkminga?

Vienas iš Alibaba sėkmės veiksnių yra klasikinio pavadinimo naudojimas, didžiausias šio pavadinimo pranašumas:Pažįstamas ir lengvai įsimenamas.

Alibaba sėkmės paslaptys

Įmonės prekės pavadinimas

šerdis:Susiekite žinomus dalykus; kuo daugiau žmonių ją studijavo, tuo geriau ji bus prisiminta; dauguma žmonių lankė pradinę mokyklą ir gali ieškoti prekių ženklų iš pradinės mokyklos vadovėlių, istorijos knygų ir klasikinių pasakų.

1. Alibaba vardo kilmė

Alibaba iš „Alibaba ir keturiasdešimt vagių“:Ma YunKartą JAV restorane jam kilo užgaida, paskambino restorano padavėjui ir paklausė, ar žino Alibabos vardą.Padavėjas atsakė, kad žino, ir taip pat pasakė Ma Yun, kad Alibaba burtas lobiui atidaryti buvo „Atviras sezamas“.

Po to Jackas Ma ne kartą klausinėjo kitų įvairiose vietose.Po šio testo Jackas Ma išsiaiškino, kad Alibabos istorija yra gerai žinoma viso pasaulio žmonėms, o tarimas beveik vienodas, nepaisant kalbos. „Nuo mano močiutės iki sūnaus jie visi skaitė Alibaba.“ Tokiu būdu Jackas Ma nustatė „Alibaba“ kaip įmonės pavadinimą.

Džekas Ma pasakė: „Alibaba“ vardą pasirinkau ne Kinijai, o pasauliui.Taobao, vieną dieną jis taip pat taps pasauliniu mastu.Nuo pat pradžių mūsų tikslas buvo ne tik užsidirbti pinigų, bet ir sukurti pasaulinę ir puikią įmonę, kuri gali gyvuoti 102 metus.Tačiau „Alibaba“ domeno vardą nusipirko kanadietis.Ma Yun buvo įsitikinęs, kad ateityje šis domeno vardas bus paplitęs visame pasaulyje. Tuo metu jis išleido 50 1 JAV dolerių iš XNUMX XNUMX juanių pradinio kapitalo, kad atpirktų Alibaba domeno vardą iš kanadiečio.

2. Taobao vardo kilmė

Apsipirkimas nebūtinai reiškia apsipirkimą, tai labai subtili dvasios būsena.Daug kartų, jei einate į parduotuvę be aiškaus tikslo, jus gali patraukti tie dalykai, kurie, jūsų manymu, yra gražūs.Jei nori užeiti ir pasižiūrėti, tai pažiūrėk, šis procesas yra „šveitimo“ procesas.Kai pamatysite kažką, kas jums patinka, pajusite, kad tai yra tas kūdikis.

Kažko pirkimas iš tikrųjų yra „proceso ir rezultato“ patirtis.Daug kartų jausitės labai patenkinti, net jei nerandate lobio.Aš buvau giliai atsidavęs šiam jausmui, tai labai laimingas jausmas.Daiktų pirkimas sau internetu taip pat yra „išsivalymo“ ir „pirkimo“ procesas.Tiesiog parduotuvė, į kurią įeini, nevažiuoja į vieną vietą po kitos, o įgyvendina procesą ranka kompiuterio ekrane.Visa tai yra tam, kad patenkinčiau tą jausmą mano širdyje.

Dėl to žodis „Taobao“ buvo išspręstas, o produktas taip pat buvo vadinamas „kūdikis“. Dar svarbiau, kad produktasDNR--linksma,GyvenimasDraugiškumo, draugiškumo ir diaosi stilius nusistovėjo.Tai yra Taobao „konkurencinis barjeras“, kuris taip pat taps Taobao „narveliu“.

3. Tmall vardo kilmė

Moterys yra didžiausia Taobao prekybos centro vartotojų grupė. Moterys gimsta mylėti kates. Manau, kad pavadinimas "Tmall" yra skirtas moterims.

Kalbėdamas apie vardo Tmall kilmę, Jackas Ma paaiškino:

Tuomet, kai „Taobao Mall“ ketino keisti pavadinimą, kolegos pasirinko daugybę pavadinimų, man atrodė, kad tai per ortodoksiška, per daug tiesmuka, stokojama fantazijos.

Naktį grįžusi namo prieš miegą nusiprausiau po dušu ir staiga pagalvojau žodį „Tmall“ Taip susijaudinau, kad iškart paskambinau kolegoms.Iš priešingos mikrofono pusės pasigirdo sielvarto ir pasipiktinimo balsas: "Kaip tai galima padaryti! Tai per daug TMD dirva!".Nenuleidau rankų ir vieną po kito skambinau daugybei kolegų ir draugų, kad likčiau baramas, pašiepiamas ir atkalbinėtas.

Anksti kitos dienos rytą kolega biure man atsiuntė žinutę, kad nevadinčiau šio vaiduoklio vardu.

Haha čia smagumas.Manau, kadangi visi nekenčia šio vardo, tai parodo šio vardo išskirtinumą.Vardai visiškai neturi reikšmės, o prasmingi tampa tada, kai juos taria daug žmonių.Spėjame, kad vos tik paskelbus vardą gaus daug žmonių.Manau, kad pavadinimą reikia prisiminti.Kuo daugiau žmonių jį bara,tuo greičiau plinta.Svarbu,kaip vėliau pridėti kultūrinę konotaciją pavadinimui.

Mano nepadorumu paleidome „Tmall“.Haha, tikrai, barimas truko keturias dienas. . .Labas labas. .Po penkių dienų žmonės manė, kad vardas buvo įdomus.

Šiandien niekas nemano, kad su pavadinimu „Tmall“ yra nieko blogo.

(Aukščiau pasidalintų Alibaba, Taobao ir Tmall vardų kilmę galima rasti internete)

Toliau pasidalinsiu 3 homofoninio įvardijimo pavyzdžiais.

Homofoninis įvardijimas

• Įtraukite raktinius žodžius:Lengva įsiminti, lengvai paskleisti, lengva rašyti.

Pavyzdžiui

1. „Hee Travel Notes“:Vaikų plaukimo žodžiai buvo pervadinti Xiyouji, ir verslas iškart pagerėjo.

2. Verslumo būsena:Diplomatija reiškia padėti kitiems pradėti verslą.

3. 1688:Alibaba 1688, reiškiantis visą kelią.

prekės ženklo galios modelis

Chen Weiliangveikia WeChatViešos paskyros reklama,nauja žiniasklaidaOperacijos praktikoje aš asmeniškai apibendrinau modelių rinkinį, pavadintą „prekės ženklo galios modelis“:

Bet kuri įmonė ar asmuo, norintis sukurti prekės ženklą, gali naudoti šį „Brand Power Model“ rinkinį, kad padidintų prekės ženklo įtaką.

padarytiPadėties nustatymas

Norėdami tai padaryti, turite užduoti sau 3 klausimus:
(1) Kas yra mano vartotojų grupė?
(2) Kokie yra 3 didžiausi skausmo taškai?
(3) Kokius sprendimus galiu pasiūlyti?

Suprasdami šiuos tris klausimus, galite tiksliai nustatyti savo padėtį ir tapti tam tikros srities profesionalu.

Čia „aWechatasMiesto nariai“, pavyzdžiui:

1. Kas yra „Wechat Mall“ nario vartotojai?
(1) Tiems, kurie nori užsidirbti pinigų kaip mažos rizikos labai mažas verslas;
(2) Žmonės, norintys vartoti žemomis kainomis.

2. Kokie yra trys didžiausi „WeChat“ prekybos centro nario skausmo taškai?
(1) Nepakankama tiekimo informacija, negaliu rasti produktų, tinkamų jų pačių reklamai;
(2) Prekių kaupimo kaina ir rizika yra per didelė dėl didelių agento kapitalo investicijų į tam tikrą produktą.
(3) Sunku užsidirbti pinigų nebrangiai ir nerizikingai.

3. Kokiais privalumais (sprendimais) galiu džiaugtis būdamas mikro prekybos centro narys?
(1) Didelis tiekimo informacijos kiekis, daug pasirinkimų, lengva rasti tinkamus reklaminius produktus;
(2) nėra rizikos, kad vienas produktas parduodamas kitų vardu kapitalą ir atsargas;
(3) Uždirbkite pinigų be jokių išlaidų ir nerizikuodami;
(4) Mėgaukitės lengvatinėmis narystės kainomis ir sutaupykite pinigų savo vartojimui.

perduoti idėjas

Kas yra žalingiausia?Labiausiai griaunantis ir įtakingiausias dalykas pasaulyje yra idėjų sklaida.

Kai Jack Ma kalba visame pasaulyje, jis skleidžia idėjas.

Visi įtakingiausi žmonės žemėje skleidžia idėjas, Marksas turi Das Kapital, Lao Tzu – Tao Te Ching, Konfucijus – The Analects, o tie religiniai įkūrėjai turi bent vieną klasikinę knygą savo ideologijai skleisti.

Todėl, jei įmonė nori padidinti savo prekės ženklo įtaką, ji turi sukurti teorinę prekės ženklo ideologijos sistemą, skleisti savo idėjas ir taip sustiprinti savo prekės ženklo įtaką.

aš dalinuosiInterneto reklamažinių teorija, apibendrinantWechat rinkodaraĮgūdžių modelis yra skleisti savo mintis, o perskaitę skaitytojai jaučiasi apdovanoti, nes mano skleistos mintys paveikė skaitytojus.

užsiimti viešumu

Jei nori skleisti idėjas, privalai užsiimti propaganda, yra įvairių propagandos taktikų, kurias galima panaudoti propagandai.

įvairūs judesiai

Interneto rinkodaraYra daug būdų, kaip skatinti, toliau bus išvardyti įvairūs bendri tinklo skatinimo veiksmai.

(1)padarytiSEOParašyti esė:
SEO yra sutrumpintas iš anglų kalbos Search Engine Optimization, kinų kalbos vertimas yra "paieškos variklio optimizavimas", o kinų slapyvardis yra "svetainės optimizavimas" - svetainės optimizavimo ir optimizavimo ne svetainėje serija, siekiant pagerinti svetainę. Raktinių žodžių paieškos sistemose. Reitingas, kuo aukštesnis reitingas, tuo didesnė parodymo galimybė.

SEO straipsnių rašymo būdas yra SEO ilgos uodegos raktinių žodžių strategija, kurios tikslas yra surinkti klausimus ir atsakymus, dėl kurių vartotojai labiausiai rūpi.

Galime ieškoti tam tikros šaknies klausimų ir atsakymų svetainėse, pvz., „Baidu Know“ ir „Zhihu“, pavyzdžiui:Svetimas“, tokių klausimų rasite daug, surinkite klausimus, apibendrinsite atsakymus ir parašysite po 1 straipsnį per dieną, per 3 mėnesius galite sukaupti apie 100 straipsnių ir greitai taptiNSOAš esu tyrimų ekspertas, per metus yra daugiau nei 300 straipsnių, o po ilgo laiko jis sprogs.

„Alibaba“ sėkmės raktas

„Alibaba“ yra pirmoji Kinijos B2B svetainė, kurioje atliekama SEO anglų kalba. „Alibaba“ naudoja SEO propagandą, kad reitinguotų daugybę B2B raktinių žodžių pirmajame „Google“ puslapyje ir gautų begalinį SEO pasyvaus srauto srautą. Tai „Alibaba“ sėkmės paslaptis.

• Prisiminkite šį „Alibaba“ sėkmės apreiškimą, jis gali jums atneštineribotasDidelis laimikis!

Mano pastebėjimu, Chuangyebang svetainė taip pat atlieka SEO. Baidu paieška „verslumas“ natūraliai patenka į 1 puslapį, o „Google“ paieška pagal „verslumą“ natūraliai užima 1 puslapį. Todėl Chuangyebang WeChat viešosios paskyros reklamos metodas yra labai efektyvus, o gerbėjai Automatinis augimas, matyti, kad SEO yra labai galingas žingsnis.

(2) Paskelbtos knygos:
Negalima nuvertinti straipsnių rašymo įtakos ir ilgainiui ji sprogs.

Mačiau daug interneto įžymybių, kurios idėjas skleidė nuo pat įžymybių. Dalindamosi ir rašydamos straipsnius jos įgijo daugelio gerbėjų pasitikėjimą, o paskui paprašė gerbėjų sutelkti finansavimą ir išleisti knygas.Reklamos rašymasĮtaka.

(3) Vaizdo įrašų rinkodara:
Vaizdo rinkodaros poveikis tikrai nėra blogesnis nei straipsnių rašymas, mes galimeYOUTUBEIš interneto matyti, kad iš tiesų yra daug interneto įžymybių, kurios vaizdo įrašais dalijasi savo žiniomis ir patirtimi, sulaukdamos daug dėmesio ir šlovės bei turtų.

(4) Socialinės žiniasklaidos ir naujųjų medijų rinkodara:
Dalykitės straipsniais ir vaizdo įrašais socialinėje žiniasklaidoje ir naujose žiniasklaidos platformose, kad dar labiau padidintumėte matomumą ir pagerintumėte prekės ženklo įtaką.

(5) „WeChat“ rinkodara:
Mobiliojo interneto eroje beveik visi vartotojai yra „WeChat“. Jei esate „WeChat“ verslas, jei naudojate asmeninę „WeChat“ paskyrą, viešąją „WeChat“ paskyrą, „WeChat“ grupę (Bendruomenės rinkodara) derinami vienas su kitu taip pat yra veiksmingas propagandinis žingsnis.

Daugiau WeChat rinkodaros skatinimo įgūdžių, ateityje taip pat pasidalinsiu per WeChat viešąją paskyrą (ID: cwlboke), tik atkreipkite dėmesį ^_^

Sverto judesiai

Pirmiau minėti įvairūs judesiai nėra nenaudingi, tačiau reikalauja ypatingo vykdymo, o norint pamatyti gerus rezultatus, reikia šiek tiek laiko sukaupti.

Išleiskite šiek tiek pinigų reklamai, naudokite įtakingą naująją žiniasklaidos priemonę ir didelę kavą reklamai ir labai greitai pamatysite poveikį.Pertraukimo koledžasKai kurie žmonės taip pat naudoja šį triuką „WeChat“ viešajai paskyrai reklamuoti).

O užburtas ratas?

Tačiau jei pasikliaujate tik pinigų išleidimu reklamai, kol projektas yra nuostolingas, galite lengvai patekti į užburtą ratą.

todėl,Chen WeiliangSiekdami padėti jums suteikti daugiau nemokamo naujo srauto, mes specialiai apibendriname „nauja srauto teorija":

Bet kadangi jau vėlu, išanalizuosiu naujas srauto teorijas ir atvejus, kai turėsiu galimybę, ir pasidalinsiu šia „nauja eismo teorija“ savo viešoje WeChat paskyroje. Kviečiame nuskaityti kodą ir atkreipti dėmesį ^_^

Papildoma literatūra:

• Jei ZAC vyras ir Wang Tong nedaro SEO, kaip jie išleis 3 IP? (Naujosios eismo teorijos santrauka)