Bezmaksas un zemu izmaksu tiešsaistes reklāmas metode: kā iegūt Baidu dominējošo ekrānu ar 100 juaņu budžetu

95% no tirgū esošajiem uzņēmumiem ir mazi uzņēmumi ar mazāk cilvēku un mazāk naudas, un arī attiecīgie mārketinga un veicināšanas budžeti ir nelieli.Vairāku mazo uzņēmumu, kuros esmu bijis, veicināšanas budžets ir 0 juaņa mēnesī, un uzņēmumiem ar labiem nosacījumiem darbības maksa ir 100 juaņa.Vai nevēlaties to reklamēt bez veicināšanas budžeta? "Nē, labākais veids, kā tikt galā ar grūtībām, ir stāties viņam pretī," sacīja Ollijs

Lai gan mans ikmēneša reklāmas budžets bija tikai 100 juaņas, es joprojām veiksmīgi dominēju Baidu meklēšanas rezultātos. Es ieguvu daudz klientu un sasniedzu izcilus rezultātus. Kā man tas izdevās? Šis raksts atklāj noslēpumu ikvienam. Ja esat atbildīgs par e-komercijas uzņēmuma produktu tiešsaistes mārketingu un reklamēšanu , bet jums nav reklāmas budžeta, varat iepazīties ar manu pieeju.

Reklāmas budžets 100 $ var arī radīt milzīgu vērtību, ja to pareizi izmanto.Lai gan tā nav liela nauda, ​​es to sadalīju trīs daļās:

• 1. Ikmēneša piena tējas nauda
• 2. Sarkanā aplokšņu nauda
• 3. Entuziasma darbinieka balva

1. Ikmēneša piena tējas nauda

Nav reklāmas budžeta. Maksāt par reklāmu nav iespējams, taču mums jāzina, ka papildus produkta publicitātes apmaksai pastāv arī bezmaksas iespējas. Jā, tas ir pašmedijs. Tā kā mēs nevaram atļauties reklāmas izdevumus, mēs visu savu enerģiju veltām pašmedija darbībai, kur jauno mediju publicitātes novērtēšanas svars ir pat lielāks nekā sekotāju skaits.

Lai vairotu jaunā mediju speciālista entuziasmu, izņemšu piena tējas krūzi no cenas 10 juaņas nedēļā, 4 nedēļas mēnesī un budžetu 40 juaņas.Ko dara šī piena tēja?Teiksim tā: New Media māsa joprojām rada jums labu iespaidu, pirms komunikācija kļūst greizi.Kopš piena tējas parādīšanās tas gandrīz nav noticis un darbs rit labi.

Mūsu mērķis ir maksimāli palielināt zīmola atpazīstamību. Jūs varat iedomāties mūsu darba intensitāti. Mums jāpārvalda attēlu konti, video konti un vertikālie mediji. Attēlu un teksta konti attiecas uz aptuveni 10 mediju platformām, piemēram, WeChat Official Accounts , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform un Dafenghao. Dažādiem mediju atribūtiem ir nepieciešams atbilstošs saturs.

Piemēram, reklāmkarogos redzamais izklaides saturs ir samērā skaidrs. Mēs pielāgosim dažas izklaides sadaļas un iegulsim tajās informāciju par produktiem. Šī pieeja nav piemērota publiskiem kontiem; tiem vajadzētu veidot savu saturu. Vēl viena satura publicēšanas priekšrocība šajos plašsaziņas līdzekļos ir tā, ka tas nodrošina saturu Baidu meklēšanas atslēgvārdiem. Baidu atslēgvārdu meklējumos pirmajā lapā ir daudz rakstu no šiem plašsaziņas līdzekļiem, radot SEO dominanci un maksimāli palielinot ekspozīciju, lai sasniegtu labākos rezultātus.

Ir jānosaka piena tējas (jaunas sievietes iesauka) mēneša budžets. Tā nav liela nauda, ​​taču tā var motivēt darbiniekus strādāt aktīvāk un priecīgāk. Darba spējas nav pirmā lieta, ko pieminēt; vissvarīgākā ir darba attieksme. Ar pareizu attieksmi neviena problēma nav nepārvarama. Un tad vēl ir video platforma, kas attiecas uz īsu video platformām, piemēram, Douyin , Kuaishou un Weishi. Ziniet, mazos uzņēmumos attēlus un video parasti veido viens vai divi cilvēki. Mūsu uzņēmumā visu darbu veic tikai viens cilvēks — raksta rakstus, filmē video un montē. Bez piena tējas, no kurienes rastos motivācija?

Vertikālie mediji ir visās dzīves jomās, ekspozīcijas līmenis ir ļoti zems, taču priekšrocība ir tā, ka lietotāji ir precīzāki.Mēs arī pārvietojam saturu no multivides uz vertikāliem medijiem, lai tos izplatītu katru dienu.Nav jāmaksā reklāmas nodevas, un visas platformas zīmola ekspozīcijas līmenis, izmantojot pašmediju, īsus videoklipus un vertikālos medijus, var sasniegt vairāk nekā 50 100 reižu mēnesī.Aprēķinot cenu 5 juaņu par tūkstoti, tas ir līdzvērtīgs 40 XNUMX juaņu ietaupījumam veicināšanas maksā.Kāds ir faktiskais budžets?Četras tases piena tējas, XNUMX juaņas!

Debesis atalgos tos, kas aktīvi strādā.Reiz pēc piena tējas izdzeršanas jauno mediju māsa zibenīgi pateica, ka jāpiesakās citai nozares kontam, bez uzņēmuma atslēgas vārdiem, bet ar nozares atslēgvārdiem.Teicu, pamēģini.Tāpēc lasīšanas apjoms un fanu dati ir krietni lielāki par firmas self-media cipariem, un uzņēmuma softos rakstus varam nosūtīt bez maksas.Mēneša sākumā uzstādītais mērķis 500 000 kontaktu ir viegli sasniedzams līdz mēneša vidum, kas ir piena tējas valdzinājums.

2, grupā sarkano aploksnes naudu

Jūs droši vien jau saprotat, ka šis raksts ir par WeChat mārketinga metodēm klientu piesaistīšanai ar bezmaksas un lētu publicitāti.

Grupu sarkanās aploksnes man ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus, jo īpaši tāpēc, ka agrāk es viņus iekaroju ar zemām cenām. Sūtot sarkanas aploksnes WeChat grupām, ir interesanta parādība. Lietotāji ir ļoti priecīgi, ja saņem WeChat sarkanu aploksni, kurā ir vairāk nekā 1 cents . Emocijzīmi "Paldies, priekšniek" ir viegli pārvilkt pa ekrānu.

Kopienas mārketingam un vīrusa izplatībai es izmantoju informācijas paketes un sarkanas aploksnes . Es sapulcināju 20 grupas, vidēji 80 cilvēku katrā grupā. Man kopā bija vairāk nekā 1600 mērķa lietotāju. Kāda bija cena? Katra grupa saņēma sarkanu aploksni. 1 juaņa tika piešķirta 10 vai 20 grupām. Cena bija 20 juaņas.

Grūtāks ir sākotnējais daudzums.Daži uzņēmumi veiks kodola skaldīšanu, bet viņi nevar, jo nav sākotnējā skaitļa.Es uzkāpu uz šīs bedres savas pirmās skaldīšanas laikā.Domāju, ka pēc skaldīšanas konvencijas viena riņķa dizains pēc otra ir labs, sekos gan ēsmas mešana, gan dalīšana, gan iekļūšana grupā, bet patiesībā tā nav.Jābūt starta numuram, kurš var nākt no priekšnieka draugu loka, esošajiem faniem, biznesa draugu loka utt...

Sākotnējā daudzuma lielums nosaka skaldīšanas ātrumu.Mēs varam redzēt, ka citu cilvēku skaldīšanas plāni izdodas.Viņu sākotnējais skaits bija desmitiem tūkstošu publisko sekotāju.Dalīšanās nebūtu iespējama ekrānā bez tūkstošiem fanu kopīgošanas.Skaldīšanas veiksme vai neveiksme ir atkarīga arī no ēsmas konstrukcijas.Iepakojuma izvēlei jābūt pievilcīgai.WeChat sarkanās aploksnes ir tikai triks.Ikvienam patīk daudz apbalvot.Vairākas atlīdzības veidlapas var mudināt lietotājus dalīties ar dalīšanos.

Es dodu priekšroku komandas darbam. Kad man nav ko darīt, es vienkārši sapulcinu grupu kopā, lai spēlētos. Kopienas mārketings ir lētākais tiešsaistes reklāmas veids . Kad ir izveidota 400 cilvēku augļu grupa, tai gandrīz nav nepieciešamas papildu investīcijas. Nepieciešama tikai plānošana, publicēšana un satura uzturēšana, un kopiena turpinās gūt labumu. Turklāt, pat ja jūs neveicat vīrusu mārketingu, varat to vienkārši ievietot savā WeChat Moments lietotnē, un līdz pulksten 20:00 grupā būs sarkanu paziņojumu lietus. Ja kāds vēlas pievienoties komandai, jūs joprojām varat piesaistīt 100 cilvēkus.

3. Entuziasma darbinieka balva

Masu gudrība ir bezgalīga , un darbinieku potenciāls ir neierobežots. Tā kā mēs nevaram iesaistīties apmaksātā reklāmas pasākumā, mums maksimāli jāizmanto pieejamie resursi. Mana nodaļa var koncentrēties uz jauno mediju darbībām un sabiedrības iesaistīšanu. Turklāt es uzraugu uzņēmuma vairāk nekā 50 darbiniekus.

50 darbinieki, 1000 draugu uz vienu iedzīvotāju (daudz biznesa draugu un vairāk nekā viens WeChat konts), ir arī 5 100 cilvēku. Tas ir līdzvērtīgs vidēja izmēra pašmediju kontam. Kā panākt, lai darbinieku WeChat konti spēlē lomu?Es izdomāju risinājumu.Iepriekš minētajā reklāmas maksā 40 juaņu apmērā nav iekļauta 20 juaņu piena tējas nauda, ​​40 juaņu sarkanā aploksne un atlikušās 40 juaņas.Kā bonuss XNUMX juaņa nešķiet īpaši pievilcīga.

Kurš ir gatavs tērēt 40 juaņas, lai nosūtītu WeChat Momentus?Tāpēc, raugoties no uzņēmuma ilgtermiņa attīstības perspektīvas un nodaļas mērķa piesaistīt klientus, pieņēmu smagu lēmumu un ierosināju priekšniekam, ka katram katru mēnesi jāveido draugu loks.Ja nav draugu loka, ko nosūtīt, 10 juaņas tiks ieturētas.Protams, ieturētā nauda nav manā kabatā, bet gan kā atlīdzība darbiniekam ar visvairāk draugu.

Tas mazliet atgādina Robina Huda stila pārdali. Un pārsteidzoši, bet tas ir diezgan efektīvi. Katru mēnesi viņi iekasē sodu un 40 juaņu reklāmas maksu, kopā 100–150 juaņas. Pēc uzvarētāju paziņošanas mēneša sākumā uzņēmuma komanda tieši izdalīja sarkanas aploksnes uzvarētājiem. Sajūta, ka nesaņēmu sarkanās aploksnes, visiem bija sāpīga. Nākamos dažus mēnešus es katru dienu savā WeChat Moments redzēju darbinieku ievietotas uzņēmuma informācijas reklāmas. Bagāto dzīve ir tik garlaicīga un necila.

Visbeidzot, jūs varat redzēt, ka kopējais budžets nepārsniedz 100 juaņas, kas ievērojami palielina ekspozīciju un piesaista daudz lietotāju.Izmantojot pareizo pieeju, jūs vienmēr varat atrast zemu izmaksu vai pat bezmaksas resursus mārketingā un veicināšanā.Lai vadītu, ir vajadzīgs ambiciozs vadītājs, piemēram, es.un uzticami darbinieki, piemēram, jauno mediju māsa

Un cita bezmaksas publicitāte un eksponēšana, kas nodrošina uzņēmuma darbību.Kad uzņēmums strādās ar peļņu, tas sāks vēlēties maksāt par apmaksātu tīkla veicināšanu.Galu galā bezmaksas tiešsaistes mārketinga resursu ekspozīcija ir ierobežota, un tikai apmaksāta tiešsaistes reklāma var patiešām likt uzņēmumam izaugt par gaisa kuģu pārvadātāja līmeņa uzņēmumu.Cita tēma ir tas, kā tērēt mazāk naudas un panākt efektīvas pārmaiņas.

Autors: Tīģera sarunu operācija