Interneta uzņēmējdarbības lieta: vai We-Media dividende pārrobežu e-komercijas un ārējās tirdzniecības nozarē ir beigusies?

Pēdējā laikā bieži dzirdu uzņēmējus sakām: "Tagad ir patiešām grūti uzsākt uzņēmējdarbību. Galvenais iemesls ir tas, ka nav satiksmes dividendes, un klientu iegūšanas izmaksas kļūst arvien augstākas."

Mūsu acīs plūsma ir abpusgriezīgs zobens.Ūdens var nest laivu un to apgāzt.

Turpmāk aprakstītais gadījuma pētījums par pārtikas piegādes platformu uzplaukuma periodu ir tieši tāds pats kā mūsu pieredze ar pārrobežu e-komerciju un īsiem video. Neskaitāmi vadītāji noķēra šo uzplaukumu vilni un kļūdaini uzskatīja tos par izciliem.

Vistas spalvas pēc bonusa.Es ceru, ka jūs labi noslīpēsiet savus produktus un saturu un neaizrausīsiet ar šo garāmejošo pieredzi.

Uzņēmējdarbības gadījumi, izmantojot interneta platformu bonusa periodā

Šeit ir reāls investīciju gadījums:

2016. gada sākumā daži interneta lietotāji nobalsoja par rietumu stila ātrās ēdināšanas zīmolu. Produkti galvenokārt ir pica, steiks, salāti u.c. Produkti ir līdzīgi Pizza Hut, taču piegādes ātrums ir ātrāks, un vienota veikala platība ir mazāks. Viens veikals ir aptuveni 50-100 kvadrātmetri, galvenokārt sabiedrībā Vietās, kur ir koncentrēti biroja CBD, galvenais ir pusdienot, un vienības cena vienam klientam ir aptuveni 50.

Investīciju laikā bija tikai 5 veikali, nepilna pusgada laikā tiešās darbības veikalu bija gandrīz 20. Uzņēmuma rentabilitāte bija diezgan laba, un tieši pārvaldīto veikalu mērogs ierindojās pirmajā trijniekā. Hangdžou.Kad priekšnieks pelna naudu, viņš atver jaunus veikalus. Gandrīz katrs veikals ir ienesīgs. Vidējais atgriešanas laiks vienam veikalam ir aptuveni 1 gads.

Tā paša gada jūlijā sākās subsīdiju karš starp pārtikas piegādes platformām. Meituan, Ele.me, Baidu Waimai un citas platformas vērsās pie viņa, lūdzot atvērt piegādes kontu savam veikalam, piedāvājot subsīdijas 6–10 juaņu apmērā par pasūtījumu. Savā uzplaukuma laikā Baidu Waimai piedāvāja subsīdijas līdz pat 12 juaņām par pasūtījumu. Šajā trakajā laikmetā datplūsmas piesaistes izmaksas bija negatīvas.

Interneta platformu trafiks bonusa periodā ir pārsteidzošs

Pirmo reizi šefs sajuta interneta platformas trafika spēku.Katru dienu pusdienlaikā pasūtījums tiks pārsprāgts.Tā kā pīķa stundās veikals tiešām ir noslogots, viņš ir samazinājis preces SKU un kritusies arī preces kvalitāte daudz.

Līdzņemamo preču īpatsvars vienā veikalā ir pieaudzis no iepriekšējiem 10% līdz vairāk nekā 70%, turklāt paātrinājies arī veikalu atvēršanas ātrums. Tā kā galvenais ir līdzi ņemamās preces, krietni samazinātas arī boss jaunās veikala atrašanās vietas prasības.

Faktiski Meituan KA vadītājs tika paaugstināts uz Šanhaju, un viņš arī iztērēja miljonus, lai atvērtu 3 veikalus Šanhajā.Tobrīd viņš vairs nevarēja klausīties labā drauga pārliecināšanu un gandrīz visu kompāniju lika līdzņemšanai.

Interneta platformas bonusu periods beidzas

Līdz tā paša gada septembrim pārtikas piegādes subsīdiju karš bija beidzies, un subsīdijas tika attiecīgi samazinātas no 6 juaņām līdz 4 juaņām par pasūtījumu, pēc tam līdz 2 juaņām un pat līdz nullei. Šajā laikā liels skaits galveno klientu (KA) zīmolu sāka ienākt pārtikas piegādes platformās, kā rezultātā palielinājās platformu tiešsaistes mārketinga un piegādes izmaksas. Tā sauktā datplūsmas dividende līdz 2016. gada beigām izzuda. Kā visi zina, 2016. gada sākumā Baidu Waimai iegādājās Ele.me, bet pēc tam 2018. gadā Ele.me tika pilnībā pārdots Alibaba.

Pēc trafika dividendes izzušanas uzņēmuma un veikalu darbība strauji kritās, un iepriekš ienesīgie veikali cieta lielus zaudējumus.Šobrīd nav iespējams pāriet atpakaļ uz iepriekšējo pusdienošanas modeli, jo patērētāju uztverē jūs esat Veikals līdzņemšanai.Tā kā tie visi ir tieši pārvaldīti veikali, zaudējumi ar katru mēnesi pieaug, un Šanhajas veikalā ir vēl vairāk izdedžu.

Pēc stāsta izstāstīšanas šis gadījums parāda, cik trausls ir tā sauktais trafika bonuss – platformas satiksme tiek izmantota un pa kreisi, un to nevar nokārtot.Briesmīgākais ir tas, ka tas radīs arī zīmola pusei ilūziju, ka platformas enerģija ir tās paša spēja, tādējādi pieļaujot liktenīgu kļūdu.Šāds piemērs ir noticis arī ar daudziem Tao zīmoliem.

Gluži pretēji, tagad, kad trafika bonuss ir zudis, ne vienmēr ir slikti, lai visi palēninātu. Jūs varat lēnām pulēt produktu, rūpīgi pārvaldīt lietotājus, veikt labu darbu atpirkšanā un izveidot labu zīmolu, taču tas būs izturīgāks.

Ārējās tirdzniecības un e-komercijas platformas bonusu periods

Dividenžu periodi dažādās nozarēs atšķiras ar garākiem vai īsākiem periodiem.

• Ārējai tirdzniecībai vajadzētu būt visilgākajai. Ir pagājuši vairāk nekā 40 gadi kopš reformas un atvēršanas, lai pievienotos PTO.
• Nepārtrauktās izaugsmes iemesls ir apstrādes rūpniecības attīstība, sākot no vienkāršas demogrāfiskās dividendes līdz rūpnieciskās ķēdes virzīšanai, piegādes ķēdes atbalstam un pēc tam līdz tehnoloģiskajai modernizācijai.
• No OEM (tīrā lietuve) līdz ODB (neatkarīga attīstība) un pēc tam uz OBM (pašu zīmolu), vilnis pēc viļņa, kamēr uzņēmumi var sekot līdzi rūpnieciskajai modernizācijai, viņi var ēst vairākus viļņus.

E-komercijas dividendes patiesībā ir diezgan ilgas, sākot no pamatiem līdz Taobao zīmoliem un beidzot ar industriālajiem zīmoliem un visbeidzot līdz tradicionālajiem zīmoliem, un ir pagājuši gandrīz 20 gadi, līdz kapitāls ienāk tirgū.

Pēc kapitāla ienākšanas tirgū galvenajām kategorijām būtībā nav izredžu iedzīvotājiem, ja vien tas nav mazs, bet skaists un personalizēts, vai kategorijas, kas nepatīk lielajiem priekšniekiem.

pašmēdijiCik ilgs ir atlicis bonusa periods?

Pašmediju bonusa periods ir daudz īsāks:

• No forumiem līdz Weibo un WeChat publiskajiem kontiem un beidzot ar īsiem video un tiešraidēm, tagad tas ir ļoti karsts.
• Agrāk, Weibo un WeChat publisko kontu bonusu periodā, daudzi parastie cilvēki kļuva par lieliem Vs nepilna laika, bet tagad atliek konkurences uzkrāšanās un uzkrāšanās.Īsu videoklipu peļņa ir vēl īslaicīgāka un katru gadu mainās.
• Tiešraide ir īsāka nekā īsais video. Pagāja tikai daži mēneši no Luo Yonghao līdz Liu Genghong un pēc tam līdz Austrumu izlasei. Tagad tiek ziņots, ka Austrumu atlase ir ierobežota un turpmākā attīstība nav zināms.

Mēs uzskatām, ka interneta jaunuzņēmumiem katru gadu ir jāpievērš īpaša uzmanība jaunajai datplūsmai un jaunu produktu dividendēm , un tā jāizmanto kā e-komercijas vietņu platformu darbības un pārvaldības filozofija.

• Ja vien neesat ģēnijs, neapzinieties to savā galvā, izvēlieties apakšnozari, smagi strādājiet dažus gadus un kļūstiet par ekspertu šajā jomā.
• Turklāt tas ir, lai atrastu savus spīdošos punktus un nedariet lietas, kas jums nepatīk.
• Jūs nevarat darīt neko, kas jums nepatīk.