Kāpēc Alibabai izdevās?1688. gada panākumu galveno iemeslu analīze

Daudzi cilvēki brīnās, kā Alibaba ir tik veiksmīga?

Viens no faktoriem, kas veicina Alibaba panākumus, ir klasiska nosaukuma izmantošana. Šīs nosaukumu piešķiršanas stratēģijas lielākā priekšrocība ir tā, ka nosaukums ir pazīstams un viegli iegaumējams.

Alibaba panākumu noslēpumi

Uzņēmuma zīmola nosaukums

Pamatprincips: veidot saikni ar zināmām lietām; jo vairāk cilvēku to ir apguvuši, jo vieglāk to atcerēties; lielākā daļa cilvēku ir mācījušies pamatskolu, tāpēc zīmolu nosaukumus var atrast pamatskolas mācību grāmatās, vēstures grāmatās un klasiskās pasakās.

1. Alibaba vārda izcelsme

Nosaukums “Alibaba” cēlies no romāna “Ali Baba un četrdesmit zagļi”: reiz, pusdienojot restorānā Amerikas Savienotajās Valstīs, Džekam Ma radās pēkšņa iedvesma. Viņš piegāja pie viesmīļa un jautāja, vai viņš zina nosaukumu “Alibaba”. Viesmīlis atbildēja, ka zina, un pat pastāstīja Ma, ka “Alibaba” burvestība dārgumu atbloķēšanai ir “Atver sezamu”.

Pēc tam Džeks Ma dažādās vietās jautāja citiem atkārtoti.Pēc šī testa Džeks Ma atklāja, ka Alibabas stāsts ir labi zināms cilvēkiem visā pasaulē, un izruna ir gandrīz vienāda neatkarīgi no valodas. "No manas vecmāmiņas līdz manam dēlam viņi visi lasīja Alibaba." Tādā veidā Džeks Ma noteica "Alibaba" kā uzņēmuma nosaukumu.

Džeks Ma teica: "Es to nosaucu par Alibaba nevis Ķīnai, bet gan pasaulei. Es izveidoju Taobao , un kādu dienu tas paplašināsies globāli. Jau no paša sākuma mēs netiecāmies tikai pēc peļņas gūšanas, bet gan pēc globāla uzņēmuma izveides, kas varētu pastāvēt 102 gadus." Tomēr domēna vārdu "Alibaba" jau bija iegādājies kāds kanādietis. Ma bija pārliecināts, ka šis domēna vārds izplatīsies visā pasaulē, tāpēc viņš izmantoja 10 000 USD no sava sākotnējā 500 000 juaņu sākuma kapitāla, lai atpirktu Alibaba domēna vārdu no kanādieša.

2. Taobao vārda izcelsme

Iepirkšanās ne vienmēr nozīmē iepirkšanos, tas ir ļoti delikāts prāta stāvoklis.Daudzas reizes, ja ejat pa veikalu bez skaidra mērķa, jūs var piesaistīt lietas, kas, jūsuprāt, ir skaistas.Ja gribi ieiet un paskatīties, paskaties, šis process ir "nomazgāšanās" process.Brīdī, kad redzat kaut ko, kas jums patīk, jūs sajutīsiet, ka tas ir tas, tas mazulis.

Kaut ko pirkt patiesībā ir “process plus rezultāts” pieredze.Daudzas reizes, pat ja jūs neatrodat dārgumu, jūs jutīsities ļoti apmierināti.Esmu dziļi ļāvusies šai sajūtai, tā ir ļoti priecīga sajūta.Preču pirkšana sev tiešsaistē ir arī "iepirkšanās" un "iepirkšanās" process.Vienkārši veikals, kurā ieiet, nedodas uz vienu vietu pēc otras, bet gan īsteno procesu ar roku datora ekrānā.Tie visi ir paredzēti, lai apmierinātu šo sajūtu manā sirdī.

Tādējādi tika izveidots nosaukums “Taobao”, un produkti tika saukti par “mazuļiem”. Vēl svarīgāk bija tas, ka tika izveidota produkta DNS — jautrība, ikdienas dzīve , pieejamība un praktiska atmosfēra. Tā ir Taobao “konkurences barjera”, taču tā kļūs arī par Taobao “būru”.

3. Tmall vārda izcelsme

Sievietes ir lielākā patērētāju grupa Taobao Mall. Sievietes ir dzimušas, lai mīlētu kaķus. Manuprāt, nosaukums "Tmall" ir domāts sievietēm.

Attiecībā uz vārda Tmall izcelsmi Džeks Ma paskaidroja:

Toreiz, kad Taobao Mall grasījās mainīt savu nosaukumu, mani kolēģi izvēlējās no daudziem nosaukumiem.Man šķita, ka tas bija pārāk ortodoksāls, pārāk tiešs un pietrūka iztēles.

Naktī pārnākot mājās, pirms gulētiešanas iegāju dušā un pēkšņi iedomājos vārdu "Tmall" Biju tik sajūsmā, ka uzreiz zvanīju kolēģiem.No mikrofona pretējās puses atskanēja bēdu un sašutuma balss: "Kā to var izdarīt! Tas ir pārāk TMD augsne!".Es nepadevos un zvanīju daudziem kolēģiem un draugiem vienu pēc otra, bet visi tika lamāti, apsmieti un mazdūšīgi.

Nākamās dienas sākumā kolēģis birojā man atsūtīja ziņu, ka es nedrīkstu saukt šo spoku vārdā.

Haha šeit ir jautrība.Manuprāt, tā kā visiem šis vārds riebjas, tas parāda šī vārda unikalitāti.Vārdiem vispār nav nozīmes, un tie kļūst nozīmīgi, ja tos izrunā daudzi cilvēki.Spriežam, ka vārdu tiklīdz izskanēs ļoti daudz cilvēku.Domāju, ka nosaukums ir jāatceras.Jo vairāk cilvēku lamās,jo ātrāk tas izplatās.Svarīgi,kā nosaukumam vēlāk pievienot kultūras pieskaņu.

Pēc manas neķītrības mēs palaidām "Tmall".Haha, protams, ka rājiens ilga četras dienas. . .hei-hei. .Pēc piecām dienām cilvēki domāja, ka vārds ir interesants.

Šodien neviens nedomā, ka ar nosaukumu "Tmall" ir kaut kas nepareizs.

(Iepriekš kopīgoto vārdu Alibaba, Taobao un Tmall izcelsme ir atrodama internetā)

Tālāk es padalīšos ar 3 homofonisko nosaukumu piemēriem.

Homofoniskā nosaukšana

• Iekļaujiet atslēgvārdus:Viegli atcerēties, viegli izplatīt, viegli ierakstīt.

piemēram

1. Bērnu peldēšanas dziesma tika pārdēvēta par "Xi You Ji" (嘻游记), un bizness nekavējoties uzlabojās.

2. Uzņēmējdarbības alianse: tā ir alianse, kas palīdz citiem uzsākt savu biznesu.

3. 1688. gads: Alibaba 1688. gads, kas nozīmē "labklājība viscaur".

zīmola jaudas modelis

Savā pieredzē, reklamējot WeChat oficiālos kontus un pārvaldot jaunus medijus , Čens Veiljans personīgi apkopoja modeli, ko viņš nosauca par "zīmola spēka modeli":

Jebkurš uzņēmums vai privātpersona, kas vēlas izveidot zīmolu, var izmantot šo "Zīmola spēka modeļa" komplektu, lai palielinātu zīmola ietekmi.

darītPozicionēšana

Lai to izdarītu, jums jāuzdod sev 3 jautājumi:
(1) Kas ir mana lietotāju grupa?
(2) Kādi ir viņu 3 lielākie sāpju punkti?
(3) Kādus risinājumus es varu piedāvāt?

Pēc šo trīs jautājumu izpratnes jūs varat veikt precīzu pozicionēšanu un padarīt sevi par profesionāli noteiktā jomā.

Šeit kā piemēru ņemsim "noteikta WeChat veikala biedru ":

1. Kas ir Wechat Mall biedra lietotāji?
(1) Tie, kas vēlas pelnīt naudu kā mikrouzņēmums ar zemu risku;
(2) Cilvēki, kuri vēlas patērēt par zemām cenām.

2. Kādi ir trīs lielākie sāpju punkti mikro tirdzniecības centra dalībniekiem?
(1) Nepietiekama piegādes informācija, nevar atrast savai reklamēšanai piemērotus produktus;
(2) Aģenta kapitālieguldījums noteiktam produktam ir liels, un preču uzkrāšanas izmaksas un risks ir pārāk augsts.
(3) Ir grūti pelnīt naudu zemu izmaksu un bezriska veidā.

3. Kādas priekšrocības (risinājumus) es varu baudīt kā mikro tirdzniecības centra dalībnieks?
(1) Liels piegādes informācijas apjoms, daudzas izvēles iespējas, viegli atrast piemērotus reklāmas produktus;
(2) nepastāv kapitāla un uzkrājumu risks vienam produktam pārdošanai citu vārdā;
(3) pelniet naudu ar nulles izmaksām un bez riska;
(4) Izbaudiet preferenciālās dalības cenas un ietaupiet naudu savam patēriņam.

nodot idejas

Kas ir vispostošākais?Vispostošākā un ietekmīgākā lieta pasaulē ir ideju izplatīšana.

Kad Džeks Ma runā visā pasaulē, viņš izplata idejas.

Visi ietekmīgākie cilvēki uz zemes izplata idejas, Marksam ir Das Kapital, Lao Tzu ir Tao Te Ching, Konfūcijam ir The Analects, un visiem šiem reliģiskajiem dibinātājiem ir vismaz viena klasiska grāmata, kas tiek izmantota viņu ideoloģijas izplatīšanai.

Tāpēc, ja uzņēmums vēlas palielināt sava zīmola ietekmi, tam ir jāizveido teorētiska zīmola ideoloģijas sistēma, jāizplata savas idejas un tādējādi jāpalielina sava zīmola ietekme.

Kad es dalos zināšanās un teorijās par tiešsaistes reklamēšanu un apkopoju WeChat mārketinga metodes un modeļus, es izplatu savas idejas. Ja lasītāji jūt, ka ir kaut ko ieguvuši no mana satura, tas ir tāpēc, ka idejas, ko es dalos, ir viņus ietekmējušas.

iesaistīties publicitātē

Ja vēlaties izplatīt idejas, jums ir jānodarbojas ar propagandu, un ir dažādi propagandas paņēmieni, kurus var izmantot propagandai.

dažādas kustības

Ir daudz tiešsaistes mārketinga un reklāmas metožu. Zemāk ir norādītas dažas izplatītas tiešsaistes reklāmas metodes.

(1)darītSEOuzraksti eseju:
SEO ir saīsināts no angļu valodas Search Engine Optimization, ķīniešu tulkojums ir "meklētājprogrammu optimizācija", un ķīniešu aizstājvārds ir "vietnes optimizācija" — vietnes optimizācijas un ārpus vietnes optimizācijas virkne, lai uzlabotu vietni. atslēgvārdi meklētājprogrammās. Jo augstāks vērtējums, jo lielāka ir ekspozīcijas iespēja.

Veids, kā SEO rakstot rakstus, ir SEO garās asti atslēgvārdu stratēģija, kas ir apkopot jautājumus un atbildes, par kuriem lietotāji visvairāk satrauc.

Mēs varam meklēt noteiktu vārda sakni, piemēram, " citplanētietis ", jautājumu un atbilžu vietnēs, piemēram, Baidu Knows un Zhihu . Mēs atradīsim daudz šāda veida jautājumu. Apkopojot un apkopojot atbildes uz šiem jautājumiem un uzrakstot vienu rakstu dienā, mēs varam uzkrāt aptuveni 100 rakstus trīs mēnešu laikā un ātri kļūt par NLO pētījumu ekspertiem. Gada laikā mums būs vairāk nekā 300 rakstu. Pēc šo centienu apkopošanas mēs noteikti sasniegsim lielus panākumus.

Alibaba panākumu atslēga

Alibaba ir pirmā Ķīnas B2B vietne, kas veic SEO angļu valodā. Alibaba izmanto SEO propagandu, lai Google pirmajā lapā ierindotu neskaitāmus B2B atslēgvārdus un iegūtu nebeidzamu SEO pasīvās datplūsmas straumi. Šis ir Alibaba veiksmes noslēpums.

• Atcerieties šo Alibaba panākumu atklāsmi, tas var jums dotneierobežotsLiels loms!

Pēc mana novērojuma, Chuangyebang tīmekļa vietne arī veic SEO. Baidu meklēšanas vaicājums “uzņēmējdarbība” dabiski ierindojas 1. lapā, bet Google meklēšana “uzņēmējdarbība” — 1. lapa. Tāpēc Chuangyebang WeChat publiskā konta veicināšanas metode ir ļoti efektīva, un fani. Automātiska izaugsme, var redzēt, ka SEO ir ļoti spēcīgs solis.

(2) Publicētās grāmatas:
Rakstu rakstīšanas ietekmi nevar novērtēt par zemu, un laika gaitā tā eksplodēs.

Esmu redzējis daudzas tiešsaistes slavenības un pašizveidotas zvaigznes, kuras ir izplatījušas savas idejas, daloties ar rakstiem un iegūstot daudzu fanu uzticību. Pēc tam viņas panāk, ka viņu fani piesaista kolektīvo finansējumu un publicē grāmatas. Tāds ir reklāmas tekstu rakstīšanas spēks .

(3) Video mārketings:
Video mārketinga efekts noteikti nav sliktāks par rakstu rakstīšanu, mēs varamYOUTUBEInternetā var redzēt, ka patiešām ir daudzas interneta slavenības, kuras izmanto video, lai dalītos savās zināšanās un pieredzē, gūstot lielu uzmanību un gūstot gan slavu, gan bagātību.

(4) Sociālie mediji un jauno mediju mārketings:
Kopīgojiet rakstus un videoklipus sociālajos medijos un jaunajās mediju platformās, lai vēl vairāk palielinātu atpazīstamību un uzlabotu zīmola ietekmi.

(5) WeChat mārketings:
Mobilā interneta laikmetā gandrīz visi lietotāji ir WeChat. Ja esat WeChat uzņēmums, ja izmantojat savu personīgo WeChat kontu, WeChat publisko kontu, WeChat grupu (Kopienas mārketings) apvienoti viens ar otru arī ir iedarbīgs propagandas gājiens.

Vairāk WeChat mārketinga veicināšanas prasmju, es arī turpmāk dalīšos, izmantojot WeChat publisko kontu (ID: cwlboke), tikai turpiniet pievērst uzmanību ^_^

Sviras kustības

Iepriekš minētie dažādie gājieni nav bezjēdzīgi, bet prasa neparastu izpildi, un ir nepieciešams laiks, lai uzkrātos, lai redzētu labus rezultātus.

Iztērējot nedaudz naudas reklāmai un izmantojot ietekmīgus jaunos medijus un slavenību reklāmas, var ātri gūt rezultātus. Tas ir vienkāršs un ātrs veids, kā reklamēt savu zīmolu ( Chazuo akadēmija šo metodi izmanto arī sava oficiālā WeChat konta reklamēšanai).

Kā ar apburto loku?

Taču, ja paļaujaties tikai uz naudas tērēšanu reklāmai, kamēr projekts ir ar zaudējumiem, ir viegli iekļūt apburtajā lokā.

Tāpēc, lai palīdzētu visiem ievadīt vairāk bezmaksas jaunas datplūsmas, Čens Veiljans īpaši apkopoja " Jauno datplūsmas teoriju ":

Bet, tā kā vēl nav par agru, es analizēšu jauno satiksmes teoriju un gadījumus, kad man būs iespēja, un dalīšos ar šo "jauno satiksmes teoriju" savā WeChat publiskajā kontā. Laipni lūdzam skenēt kodu un sekot ^_^

Paplašināta lasīšana:

• Ja ZAC vīrs un Vans Tongs neveic SEO, kā viņi iztukšo 3 IP? (Jaunās satiksmes teorijas kopsavilkums)