Article Directory
Fomba efatra hampiroboroboana ny fitomboan'ny varotra an-tserasera : Famakafakana ankapobeny avy amin'ny fahombiazana mankany amin'ny tontolo iainana
Tsy hazakazaka 100 metatra ny fitomboan'ny varotra an-tserasera, fa hazakazaka marathon. Izay rehetra mahavita mihazakazaka tsy an-kijanona no ho fihomehezana farany.
Ato amin'ity lahatsoratra ity, dia hitari-dalana anao amin'ny fomba efatra aho mba hahatratrarana ny fitomboan'ny varotra an-tserasera, izay samy manana ny lojikany, ny fandrika ary ny fahafahana ananany avy.
Ny fahatakarana ireo fomba ireo dia toy ny fananana sarintany stratejika; ahafahanao mahita mazava tsara ny lalana tokony haleha fa tsy manaraka an-jambany ny vahoaka.
Ny karazany voalohany: Orinasa efa misy - ny lalao faratampony amin'ny fanatsarana ny fahombiazana
Ny ataon'ireo orinasa mpivarotra an-tserasera isan'andro dia ny mivarotra vokatra efa tonta amin'ireo fantsona efa tonta.
Efa lasa ny vanim-potoanan'ny fitomboan'ny fifamoivoizana mora foana. Aleo kokoa ny manararaotra tsara ny fifamoivoizana efa anananao toy izay mitady fifamoivoizana vaovao hatraiza hatraiza.
Tsy ny fanavaozana no zava-dehibe eto, fa ny fahombiazana.
Ohatra, amin'ny fananganana sehatra manokana, azonao atao ny mampiditra mpampiasa ao amin'ny vondrona WeChat, mitantana azy ireo tsy tapaka, ary mampihena ny churn.
Ohatra, azonao atao ny mampihatra rafitra maha-mpikambana, mampiasa isa sy fihenam-bidy mba hihazonana ny mpampiasa sy hamporisihana azy ireo hanao fividianana mahazatra.
Ohatra iray hafa ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po (CRO), izay ahitana ny fanovana ny pejy misy ny antsipirian'ny vokatra sy ny fanitsiana ny fomba fampiroboroboana mba hahazoana fidiram-bola bebe kokoa nefa tsy manova ny fifamoivoizana.
Ny Double 11 sy 618 dia amin'ny ankapobeny dia momba ny fampiasana tafahoatra ny fahefa-mividy efa misy.
Amin'ny farany, miankina amin'ny antsipiriany rehetra momba ny angon-drakitra izany rehetra izany.
Raha azonao vinavinaina tsara ny fotoana hamaranan'ny mpampiasa ny rononon-jazakely ary handefasana hafatra an-tsoratra telo andro mialoha ny hahalany azy, dia tsy fanorisorenana izany, fa serivisy mazava tsara.
Izay mahavita izany no mahomby indrindra.
Araka ny fikarohana nataon'i McKinsey, ny varotra amin'ny fomba mazava tsara dia afaka mampitombo ny tahan'ny fiovam-po hatramin'ny 20%-30% , izay herin'ny fahombiazana (Loharano: McKinsey, The Future of Personalization).
Ny fomba fiasa faharoa: Fivarotana vokatra vaovao amin'ny alàlan'ny fantsona efa misy - fampiasana indray ny fananana azo itokisana.
Ankehitriny rehefa natoky anao ny mpanjifa ary efa nandoa vola hividianana azy ianao, dia ho fandaniam-poana ny mivarotra zavatra iray monja.
Ny lojika dia ny fampiasana indray ny fananana azo itokisana sy ny fizarana ny fandaniana amin'ny fifamoivoizana.
Tahaka ny Anker, izay nanomboka tamin'ny fanamboarana tariby famandrihana, ary taty aoriana dia nanao power bank sy fanamafisam-peo.
Satria vondron'olona tia teknolojia nomerika ireo mpampiasa azy, izay mazàna mila mividy kojakoja nomerika hafa rehefa avy mividy ny tariby.
Eo ihany koa ny NetEase Yanxuan, izay mamantatra hoe sokajiana vokatra inona no amidy tsara ary miara-miasa mivantana amin'ny orinasa mba hanovana ny marika sy hivarotana azy ireo amin'ireo mpampiasa azy.
Na izany aza, tsy azo atao kisendrasendra ny fanitarana ny sokajy vokatra; tsy maintsy manaraka ny teoria "faribolana mifanindry".
Mivarotra kiraro fitsangatsanganana an-tongotra ianao, ka tsy olana aminao ny mivarotra tehina fitsangatsanganana.
Na izany aza, raha manomboka mivarotra sakafo ho an'ny saka ianao satria fotsiny hoe hitanao fa mahasoa izany, dia hihena ny fomba fijerin'ny mpampiasa ny fahaizanao.
Manamarika ny Harvard Business Review fa ny tahan'ny fahombiazan'ny fanitarana marika dia miankina amin'ny "maha-zava-dehibe ny sokajy." Ny fanitarana mifandraika amin'ny zava-dehibe dia manana tahan'ny fahombiazana mihoatra ny 70% , raha toa kosa ka ny fanitarana tsy mifandraika dia manana tahan'ny tsy fahombiazana hatramin'ny 80% (Loharano: Harvard Business Review, "Brand Extension: The Good, the Bad, and the Ugly").
Ny fomba fiasa fahatelo: Fikarohana fantsona vaovao ho an'ny vokatra tranainy - arbitrage mifototra amin'ny jeografia sy ny lojika.
Rehefa tsy amidy intsony ny entanao amin'ny toerana iray, na lafo loatra, ary te hampitombo ny varotra ianao, dia tsy maintsy manova tsena ianao.
Shein sy Temu dia arbitrage ara-jeografika.
Tombony ny famindrana ny rojo famatsiana akanjo anatiny mihoatra any ivelany.
Nifindra tany amin'ny Douyin ( TikTok) ny marika Taobao sasany , mivarotra vokatra mitovy saingy amin'ny vondron'olona hafa.
Saingy tsy mora araka ny iheverana azy izany.
Maro ny olona maty eto satria tsy dia miraharaha loatra ny "fifaninanana amin'ny fantsona" izy ireo.
Mety tsy hojerena intsony ireo vokatra amidy tsara ao amin'ny Tmall mampiasa lojika fikarohana rehefa afindra amin'ny lojika ara-barotra an-tserasera mifototra amin'ny fahalianana an'i Douyin.
Satria ho samy hafa ireo vokatra ilaina amin'ireo fantsona vaovao.
Milaza ny tatitra iray avy amin'ny Boston Consulting Group (BCG) fa mahatratra 60% ny tahan'ny tsy fahombiazan'ny fifindrana fantsona , satria tsy azo tsara ny lojikan'ny fitondran-tenan'ny mpampiasa amin'ilay fantsona vaovao (Loharano: BCG "Omnichannel Strategy in Retail ").
Ny karazany fahefatra: Famoronana fantsona vaovao sy vokatra vaovao - toerana fitsapana ara-tontolo iainana ho an'ny goavambe.
Ohatra amin'izany ny varotra an-tserasera mivantana an'ny New Oriental.
Na izany aza, tsy maintsy marihiko fa ity faritra ity dia faritra tsy azo aleha ho an'ny ankamaroan'ny orinasa varotra an-tserasera antonony.
Matetika io no lalana alehan'ireo orinasa lehibe rehefa te-hanorina tontolo iainana izy ireo na rehefa tsy azo iainana intsony ny orinasany tany am-boalohany.
Raha tsara ny fivezivezen'ny volanao amin'izao fotoana izao ary mahomby ihany koa ny ekipanao, aza mora manandrama fantsona sy vokatra vaovao tanteraka.
Tsy ny fanovana lalana fotsiny ihany no ilaina amin'izany; mazàna midika izany fa tsy maintsy manova ny mpiasanao, ny rojo famatsiana ary ny fomba fisainanao ianao, izay tena sarotra fehezina.
Araka ny fikarohan'ny Deloitte, mihoatra ny 70% ny tahan'ny tsy fahombiazan'ireo tetikasa varotra an-tserasera izay miampita tanteraka amin'ny sehatra hafa , raha toa kosa ka saika avy amin'ireo orinasa goavambe manana famatsiam-bola betsaka avokoa ny tantaran'ny fahombiazana (Loharano: Deloitte "Digital Commerce Transformation").
Fehiny: Ny safidy stratejika dia zava-dehibe kokoa noho ny ezaka.
Mety ho toa efamira efatra ireo fomba efatra hampitomboana ny varotra an-tserasera, nefa raha ny marina dia fitsipika fototra efatra izy ireo.
- Ny orinasa efa misy no maneho ny fara tampon'ny fahombiazana.
- Ny fivarotana vokatra vaovao amin'ny alàlan'ny fantsona efa misy dia fampiasana indray ny fitokisana.
- Ny fitadiavana fantsona vaovao ho an'ny vokatra tranainy no fahendrena amin'ny arbitrage.
- Loka goavana ho an'ireo goavan'ny indostria ny fisian'ny fantsona vaovao sy vokatra vaovao.
Amin'ny raharaham-barotra, tsy voatery hameno ireo efamira rehetra ianao.
Fantaro tsara ireo karatra zaraina aminao, mifidiana ny paikady mety indrindra, dia ampy izay.
Araka ny voalazan'i Peter Drucker hoe: "Ny fahombiazana dia ny fanaovana zavatra araka ny tokony ho izy, ary ny fahombiazana dia ny fanaovana ny zavatra tsara."
Ny fitomboan'ny varotra an-tserasera dia tsy miankina amin'ny habetsaky ny asa ataonao, fa amin'ny lalana fidinao.
Noho izany, aza manaraka an-jambany ny fironana, ary aza manonofy ny fahombiazana eo no ho eo.
Ny tena tompony dia mahalala ny fomba hanaovana ny fihetsika azo antoka indrindra amin'ny lalao sarotra.
Antenaina fa hanampy anao ilay lahatsoratra hoe "Inona avy ireo fantsona fitomboan'ny varotra an-tserasera? Torolàlana azo ampiharina amin'ny fomba 4 hiovana avy amin'ny mpanjifa efa misy ho amin'ny tontolo iainana vaovao" nozaraina tao amin'ny bilaogin'i Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Aza misalasala mizara ity rohy ity: https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html