Крај на трошењето пари! Дознајте 3 евтини, практични совети за градење бренд за е-трговија и стекнување клиенти.

Е-трговијаЗадолжително четиво за сопственици на бизниси: 3 стратегии за брендирање со висок поврат на инвестицијата за да ја зголемите премиум цената на вашиот производ за 200%.

Сè уште слепо гори пари за да направиИнтернет маркетингОваа статија е специјално дизајнирана за сопственици на мали и средни бизниси и претприемачи во е-трговијата, обезбедувајќи детален преглед на три основни стратегии за градење бренд со висок поврат на инвестицијата!

Нема потреба од огромен буџет, благодарение на прецизностаПозиционирањеОвој пристап ориентиран кон содржина и стратегија за градење доверба ќе ви помогнат брзо да го зголемите влијанието на вашиот бренд и да постигнете зголемување на вредноста на производот за 200%. Вклучува студии на случаи од реалниот свет од повеќе индустрии, кои ве учат како да го конвертирате сообраќајот во задржани клиенти, привлекувајќи целни клиенти активно да ве бараат и да вршат купувања. Добијте го ова практично решение за лансирање на бренд!

Прво да ги споделам моите чувства.

Низ годините, запознав многу пријатели кои водат бизниси за е-трговија, и многу од нив веднаш сакаат да изградат бренд. Тие ангажираат дизајнерски компании за да креираат логоа, ангажираат луѓе за да пишуваат приказни за брендот и зборуваат за „потекло од...“Ивотот„Страст за живот“, „Почит за секој од вас што се стреми“ - секогаш ме трогнуваат вакви фрази. Не е дека се погрешни, туку дека редоследот е погрешен.

Познавам еден пријател кој произведува мали домашни апарати, а неговиот бренд е доста успешен на Tmall сега. Но, дали знаете како започна? Не се базираше на никаков концепт на бренд; тоа беше само мини соковник што чинеше 69 јуани. Изгледаше како чаша и можеше да се користи со приклучување на USB кабел. Само со тој еден производ, тој продаде над 8 единици за еден месец.

Дури откако ја стекна оваа група корисници, тој почна да размислува за брендирање.

Кога градите бренд, редоследот е поважен отколку што мислите.

Ова навистина ме погоди. Искрено кажано, брендовите за е-трговија кои навистина успеваат честопати не се потпираат прво на приказната за брендот, туку на блокбастер производ.

Феноменот на „блокбастер производи“ е фасцинантен. Тие го одредуваат типот на корисници што ги привлекувате и, на крајот, идната позиција на вашиот бренд. Поставка за телефон од 9.9 јуани привлекува потрошувачи чувствителни на цената. Дизајнерски организатор за биро од 200 јуани ги привлекува оние што се подготвени да платат за естетика. Од каде доаѓаат корисничките профили? Не од вашите канцелариски идеи, туку од природниот процес на селекција на блокбастер производи.

Блокбастер производот е вистинската почетна точка за еден бренд.

Што се случува откако ќе имате хит производ?

Многу луѓе мислат дека сè додека производот стане хит и заработува пари, тоа е доволно; само брзо зголемете го пазарот и заработете богатство. Но, според моето искуство, ако го третирате само како алатка за заработка, ја губите неговата најголема вредност.

Вистинската вредност на еден блокбастер производ е тоа што служи како влезна точка за брендот.

Не брзајте да заработувате пари од блокбастер производ. Направете ја цената доволно влијателна, максимизирајте ја експонираноста и максимизирајте ја корисничката база. Во оваа фаза, секој денар што го губите е купување сообраќај за вашиот бренд. Пристапот на мојот пријател беше едвај да заработува пари од самиот соковник, но секое лице што ќе купи еден ќе добие картичка со QR код за да се придружи на неговата група на социјалните медиуми. Групата промовираше друг производ: преносен сет соковници што доаѓаше со него, кој имаше многу поголема маржа на профит. Блокбастер производ...одводнувањеПоследователните производи ќе генерираат приход.

Оваа логика звучи едноставно, но многу малку луѓе всушност можат да ја направат. Зошто? Затоа што кога ќе видите дека најпродаваниот производ се продава илјадници единици секој ден, искушението е преголемо; не можете да одолеете на зголемувањето на цените и желбата да заработите повеќе пари. Но, ако ги зголемите цените, губите сообраќај, а вашите клиенти се распрснуваат. Само со спротивставување на ова искушение можете да изградите бренд.

Е-трговијата со содржини ги трансформира производите во начин на живот.

Да продолжиме со нашата дискусија за е-трговијата со содржини.

Откако ќе имате блокбастер производ, апсолутно мора да се вклучите во е-трговија водена од содржина. Многу луѓе го занемаруваат овој чекор. Е-трговијата базирана на полици може да прикажува само производи - слика и краток текст - а корисниците си заминуваат откако ќе ги видат. Но, е-трговијата водена од содржина е различна; таа ви помага темелно да ги објасните концептите, сценаријата и перцепираната вредност зад производот.

Да ви дадам уште еден пример, соковникот, тој...ТаобаоГоренаведените се само неколку слики, но кога станува збор за TikTok/Дуиин和Мала црвена книгаСега сè е поинаку. Некои луѓе прават влогови на кои си прават чаша сок за една минута наутро, некои прават смешни видеа од тајно пиење сокови во канцеларија, а некои го користат за да ги надополнат витамините по тренингот. Целата оваа содржина заедно го трансформираше тој соковник од 69 јуани од „евтин производ“ во „избор на начин на живот“. Корисниците не ја паметат цената, туку искуството.

Што е бренд? Брендот е асоцијацијата што му паѓа на ум кога корисникот ќе помисли на нешто. Платформите за е-трговија не можат да изградат ваква асоцијација; само содржината може.

Да бидам искрен, сè уште се обидувам да го решам ова. На почетокот на мојот сопствен проект за е-трговија, не бев многу добар во креирање содржина; само фотографирав производи и ги објавував, но никој не ги гледаше. Подоцна, научив да ги ставам производите во реални сценарија и во животот на корисниците, а резултатите постепено се подобрија. Можеби е малку несмасно на почетокот и трае подолго отколку што очекувате, но ова е дефинитивно неопходна фаза.

Три стратегии за разбивање на застојот: создавање блокбастер хит, воспоставување силно присуство на содржини и комбинирање на различни пристапи.

Откако толку многу дискутиравме, гледајќи наназад, целата логика всушност може да се кондензира во три потега.

Првата стратегија е да се создаде блокбастер производ за да се пробие на пазарот. Не почнувајте веднаш да размислувате за приказните за брендот. Прво, користете производ за да издвоите ниша на пазарот, користете блокбастер производ за да го дефинирате вашето позиционирање и кажете им на првата група корисници кои сте.

Втората стратегија е да го воспоставите вашиот бренд преку содржина. Откако ќе имате хит производ, немојте само да седите на полицата и да го продавате. Одете на платформи како Douyin и Xiaohongshu за да креирате содржина, објаснувајќи ги сценаријата и вредноста зад производот. Само тогаш корисниците навистина ќе ве запомнат.

Третата стратегија е да се искористат комбинациите на производи. Не брзајте да заработите пари од хит производ; третирајте го како точка за влез во брендот и користете ги последователните комбинации на производи за да генерирате профит. Без комбинации на производи, хит производ е само еднократен бизнис што генерира сообраќај.

Овие дванаесет ликови се основната суштина:Хит содржината го отвора патот, содржината воспоставува упориште, а комбинацијата од стратегии носи значителен профит.

Напиши на крајот

Како заклучок, моите чувства можат да се сумираат во една реченица.

Брендот не е нешто за кое се гордеете. Не е нешто што можете да го создадете со трошење десетици илјади долари на приказна за брендот и поставување неколку реклами. Брендот се гради со блокбастер производи, привлечна содржина и робусно портфолио на производи. Редоследот е клучен: прво креирајте блокбастер производи, потоа изградете содржина и конечно, генерирајте профит преку разновидно портфолио на производи. Секој чекор има свои стапици, но ниедна не може да се прескокне.

Не знам дали овие идеи се зрели или не; тие се само некои искрени чувства што ги имав во текот на изминатите неколку години. Ако и вие сте на патот на градење бренд, се надевам дека ќе ви бидат од помош.