Која е воведната изјава да се користи за да не биде отфрлена?Разговорот со клиентите не може да го одбие отворачот

Која е најдобрата воведна изјава што нема да го одврати вашиот клиент? Дешифрирајте го принципот зад моќта на два збора!

• Дозволете ми да ви ја дадам најбезбедната и наједноставната линија за отворање, така што е помала веројатноста да бидете отфрлени кога ќе му препорачате каква било гледна точка, производ или услуга на некого во секое време.
• Многу луѓе не можат да ги продаваат своите производи или услуги на други. Знаете ли зошто?
• Не можеш да кажеш? Сè уште не се осмелувате да го кажете тоа?

човечките потребипирамидамодел

Истражувајќи ги основните причини, сè уште не можеме без пирамидата на човечки потреби на Маслоу.

Следното е „Пирамидниот модел на човечки потреби“ што мора да го запомните ▼

• Хиерархија на потребите на Маслоу

Ако го кажете тоа, ќе се случат две работи:

1. Другата страна го прифаќа вашиот производ или услуга и плаќа за тоа;
2. Другата страна го отфрла вашиот производ или услуга и ви дава причини што ве прават несреќни.

На пример, ако ти кажам:

Е-трговијаМаркетингпишување копииКурсот е многу добар, а содржината што се предава е многу сеопфатна, вклучувајќи потсвесно убедување, логично убедување, емоционално убедување, приказни, метафори, реторика, хумор, психологија на убедување, откривање лаги... и почетната цена е супер ниска, само помалку од 3000 јуани!

• Може да речете: Добро, како да платам...
• Може да речете и: Заборавете, секаде има лажговци, тоа што го кажуваат е подобро од тоа што го пеат. Се додека ги земете парите и се преправате неколку дена, ќе биде готово.

Ако е 2, да си на мене, какви промени би се случиле во твоето срце?

• Одговорот е јасен, се чувствувате повредено, вашето достоинство е навредено, а другата страна ве смета за лажго!
• Причината зошто многу луѓе не можат да ги пласираат своите производи или услуги е едноставна: се плашите да не бидете отфрлени и да ја повредите вашата самодоверба!
• Односно, се плашите дека вашите потреби од четврто ниво: потребите за достоинство нема да бидат задоволени, туку наместо тоа ќе бидат повредени.

Такви психолошки бариери постојат воИвототВо многу сценарија, се додека сакате да ги споделите вашите мислења со другата страна, ќе имате такви грижи...

Која е најдобрата воведна изјава што нема да го одврати вашиот клиент?

Всушност, секој збор што го кажувате е семето на вашиот живот.

Ма ЈунРече:„Не ме интересираат пари, но сепак ме интересираат да трошам пари.

Дозволете ми да ви ја дадам најбезбедната и наједноставната линија за отворање, така што е помала веројатноста да бидете отфрлени кога ќе препорачате некоја идеја, производ или услуга на некого во секое време:

1. „Не знам дали те интересира...но...“
2. „Не знам дали ве интересира, ...Wechat маркетингLitchi Micro Class е онлајн, со ограничен временски попуст од 99 јуани, но само за три дена“.
3. „Не знам дали сте заинтересирани, но мислам дека треба да ве информирам дека два неодамнешни имоти во Донгченг почнаа да се продаваат утрово“.
4. „Не знам дали сте заинтересирани, но... Сакам да ви кажам и дека преференцијалната политика на нашата компанија овој месец е најголемиот настан за споделување профит оваа година.
5. „Не знам дали сте заинтересирани, но... по долго размислување, сепак мислам дека овој автомобил е најсоодветен за вас, па ви се јавив.
6. „Не знам дали сте заинтересирани, но... само вие ја имате оваа квалификација. Компанијата ќе организира патување во Шангај во сабота.НЛОИзложба, имаш ли време? "
7. „Не знам дали сте заинтересирани, но...оваа можност ќе ја нема следниот месец. Се плашам дека ќе ја пропуштите“.

Колку е ефективно ако ги отстраните прашањата и директно продавате?

Каков би бил ефектот доколку „не знам дали сте заинтересирани“ се отстрани и процесот на продажба оди директно?

• Директно велите: Здраво, WeChat Marketing Litchi Micro Course е онлајн и има ограничен временски попуст од 99 јуани за првите три дена. Ве молиме земете го предвид.
• „Здраво, два имоти во Донгченг се на продажба утрово, ограничена временска понуда...“
• „Здраво, оваа сабота компанијата ќе организира патување во Шангај за да присуствуваНЛОИзложба, дали имаш квалификации, имаш ли време да учествуваш?“...

Пробајте го во вашиот ум Кога ќе слушнете две различни препораки, какви се вашите автоматски реакции?

Еден од најочигледните факти е дека огромното мнозинство од моменталните вознемирувачки телефонски повици започнуваат со „Здраво“, а кога ќе слушнете Здраво, вашата автоматска реакција е директно да го исклучите телефонот.

Начини да ја разбудите љубопитноста на другата личност

1. Кога комуницирате со другата страна, прво кажете „Не знам дали сте заинтересирани...“
2. Потоа застанете и почекајте ја реакцијата на другата личност;
3. Без разлика дали другата страна изрично ви кажува да продолжите да зборувате или користи говор на телото како што се очи и гестови за да навести дека продолжувате да зборувате, можете да продолжите да ги кажувате следните зборови.

Откако ќе ги знаете ефектите и методите на употреба, треба да го знаете принципот зад него:

Започнете разговор со „Не знам дали сте заинтересирани.“ Автоматскиот одговор во мозокот на другата личност е:Тој не вршеше никаков притисок врз мене.

• Во исто време, психолошката навестување што ја давате на другата страна е:Можеби ме интересира, или не ме интересира, но што точно е тоа?
• Во овој момент успешно сте ја разбудиле љубопитноста на другиот.
• Така другата личност лесно ќе ви сигнализира да продолжите да зборувате.

Кои се двата најмоќни зборови?

Меѓутоа, се додека другата страна ви сигнализира да продолжите да зборувате,Двата најмоќни зборови на вашиот јазик, „но“, имаат огромно влијание.

Се сеќавате на примената на „но“ во оваа статија?

Замислете вашиот пријател да ви рече:

„Вие сте вредна, претприемничка личност со силна желба за успех. Сепак, ви недостига навика за предвидливост и предвидливост, па често правите големи грешки.

• Дали се сеќавате само на негативните информации за „не размислување и правење големи грешки“?
• Поради неговите предности, целосно е отфрлен од „но“!

Значи, кога ќе му кажете на клиентот: „Не знам дали те интересира, но...“

Потсвесно, другата страна веќе е позитивна за вашите наредни зборови Му навестувате: Но... дефинитивно ќе ве интересира!

Разумот на другиот ќе биде нестрплив: „Зборувај брзо, не знаеш дали ме интересира, но знам дека треба да ме интересира!“

Користете линии за отворање кои се со помала веројатност да бидат одбиени,Како е резултатот?

Каков ќе биде резултатот од оваа воведна изјава што веројатно нема да биде отфрлена?

Успешно ја разбудивте љубопитноста на другиот и го разбудивте нивниот интерес:

• Тој ќе се концентрира на слушање на вашите следни зборови без никаква одбрана!
• Тој исто така може да каже: Добро, ќе размислам! (Бидејќи вашите зборови се прашање, неговата потсвест го поттикнува да ви одговори)
• Откако ќе го слушне воведот, тој ќе ви одговори: О, ова, моментално не ме интересира.

Но, без разлика кој резултат, тој целосно ги прифати информациите за вашата препорака!

Оваа статија „Која воведна изјава треба да ја користам за да не бидам отфрлен? Ова е крајот на мојот разговор со клиентите.