Директориум за статии
Во оваа ера, за луѓето без позадина и ресурси, кој е најлесниот начин да го заработат првото тенџере со злато во животот?
Водење бизнис?отворениТаобао？做Вечат?
Дали забележавте дека вашите одговори се поврзани со еден збор - продажба.
Во таква ера кога ќе бидете продадени ако не продавате, ќе видите дека тие што се добри во продажба живеат многу добро.
И овој човек, тој никогаш не го следешеМа ЈунНосење евтини маици и седење на трактор за да ги посетува клиентите од куќа до куќа, да стане првиот претседател на Воената академија на Алибаба, а потоа да се постигне финансиска слобода со десетици милиони акции.
Тој рече дека десетте години поминати во Алибаба го негувале неговото продажно размислување и токму тоа размислување му го направило животот.
Тој е главен тренер на железната армија во Али-Ли Лихенг, сите со милост го нарекуваа „Директорот Ли“.
Неговиот успех звучи како мит, но зад ова е неразделно од мистериозната продажна сила во Али-За железната армија.
Многу истакнати личности во интернет аренатакарактер:Ган Џиавеи (поранешен КОО на Meituan.com), Лу Гуангју (поранешен КОО на Dianping.com), Чен Гуохуан (поранешен КОО на Ganji.com), Џанг Чианг (поранешен КОО на Qunar.com)…Сите од оваа „Железна армија“.
Потпирајќи се на цврстиот тим на „China Supply Iron Army“, Али го преживеа најтешкиот период, а исто така го поддржа Таобао со силна профитабилност и успешно се инкубирашеАлипај.
Не е ни чудо што Џек Ма еднаш јавно коментираше:„Најагресивниот и најборбениот тим за продажба на Alibaba не е никој друг туку Кинеската армија за снабдување со железо!
Тие носеа евтини маици и ги посетуваа клиентите од куќа до куќа со трактор; тие носеа тврда кожна торба со договори и храна за кучиња (специјално дизајнирана да се справи со фабричките чувари); тие ќе трчаа назад во канцеларијата на клиентот за време на земјотрес, само за да се извади официјален печат и да се потпише договорот, дури и да се натпреварува за настап со обложување на „бричење ќелаво“ и „трчање гол“...
Во раните денови на формирањето на кинеската армија за железо и челик (лево лево: Ли Лихенг)
Може да се каже дека без Железната армија во Али, денес немаше да има Али, а камоли митот за повеќе од 10000 милионери.
Од мал менаџер на мрежа со месечна плата од 400 јуани, до продажба со Џек Ма
Како ја постигна финансиската слобода?
Подоцна, еден постар му предложи:„Ако сте млади и не знаете што да правите, прво почнете да продавате!
Во 2002 година, Ли Лихенг, кој не знаеше ништо за продажбата, му се придружи на Али, кој штотуку почнуваше.Во тоа време, кинеската железна армија штотуку беше формирана и тој брзо беше испратен во Тајџоу да ја прошири територијата.
Целото опкружување се уште е многу непознато за Alibaba и интернетот.Во канцеларијата на сопственикот на бизнисот нема ниту компјутер, а Ли Лихенг има само уста и парче хартија.
Сепак, тој мораше да продаде целосно англиска веб-страница на газдите без компјутери.Ова ниво на тежина е како да му продадеш чешел на монах.
Во раните денови, кинеската корпорација за снабдување со железници изнајмуваше станбени куќи за канцеларија и го отвори пазарот
Младиот и енергичен Ли Лихенг не знае што значи да се плашиш и повлечеш.Нема ништо друго, само еден збор: Направи го тоа!Значи, почнете да управувате со клиенти од 0 и акумулирајте ги еден по еден.
Во тоа време, му требаше цел месец да ја посети секоја компанија во Ксианџу, Таижу, пред да го најде првиот потенцијален клиент.
Со упорноста на Ли Лихенг, конечно беше потпишана првата наредба.Во моментот кога излегол од канцеларијата со чекот, Ли Лихенг, кој никогаш не плачел откако пораснал, првпат се расплакал - не било лесно.
Но, во исто време, чувството на достигнување да се биде доверлив и препознаен од другите, исто така, го натера Ли Лихенг, кој беше само новороденче, да почувствува голема возбуда и среќа за прв пат.
Прославен банкет на Али Тиеџун (вториот од лево е Ли Лихенг)
Гледајќи наназад на неговото десетгодишно патување во Али, Ли Лихенг беше исполнет со емоции.Неговото резиме е „осум години војна на отпорот, две години образование“.
Во првите осум години, тој беше на првата линија, развивајќи еден пазар по друг.По многу битки, тој стана „крал на продажба“ кој може секому да продаде се.Во подоцнежната фаза, компанијата го префрли назад во задниот дел, бидејќи го чекаше повисока мисија - да биде целосно одговорен за обуката на целиот Али, што подоцна беше „стогодишен план“.
Првиот претседател на Воената академија Али
„мачеше“ илјадници продавачи во милионери
Како главен тренер на железната армија во Али, секојдневната работа на Ли Лихенг е да ги „мачи“ луѓето.Мачеше десетици илјади продавачи и испрати илјадници одлични војници Али Тиеџун на линијата на фронтот Али.
Ли Лихенг предава на Воената академија Али
И неговиот сопствен живот, како судбината на Алибаба, и судбината на илјадници Али Тиеџун, се промени поради продажбата.
Во Али, обуката на продавач не е ограничена само на вештини, туку уникатен систем за раст на таленти и обука сумиран врз основа на податоците од пазарот на десетици илјади продажби на Tiejun--ASK систем за раст на продажбата.Тие се став, вештина и знаење, кои одговараат наНачин на размислување, вештина и знаење.
Секој чекор од овој систем го собра знаењето и искуството на многу продажен персонал од првата линија.Една од најпознатите се трите секири на Али.
За продавачите, трите оски може да се сумираат во 9 зборови:Поставете цели, фокусирајте се на процесот и добивајте резултати, но зад него стои аМногу комплетен систем за обука за продажен ум, размислување и вештини.
Овој систем за раст успешно одгледува безброј Топ продавачи со годишна плата од XNUMX милион и XNUMX милиони и група извонредни менаџерски кадри за Alibaba China Supply Tiejun.
Повеќето од интернет гигантите се од „Кинеската железна армија“
Според истражувањето, повеќе од 500% од извршните директори на Fortune 50 компании се од продажно потекло.
Животот е за сите продажба.Процесот со кој „продавате“ артикал, идеја, па дури и себе си на друго лице, е продажба.
Добрата продажба не го продава само производот
Дознајте повеќе за тоа како да се продадете
Затоа што Џек Ма успешно ја продаде својата кариера и соништа на сите, вклучително и на себе.Џек Ма е одлична продажба.
Всушност, секој е продавач.Животот на секој е продажба полна со размена на вредност.Но, она што ја одредува вашата вредност не е колку сте добри, туку колку вредност можете да создадете за другите.Продажбата е создавање вредност за другите.
Според мислењето на Ли Лихенг, сè додека имате добри продажни вештини и продажно размислување, можете да продадете сè.Ова вклучува „продавање“ на себе на други.
Ли Лихенг рече: „Десет години поминати во Алибаба не само што ми овозможија да постигнам финансиска слобода, туку што е уште поважно, начинот на размислување за продажба ми помогна да стигнам до девојката што ми се допаѓа“.
- Од обидот да ги дознаам потребите на девојчињата, прецизна грижа;
- Претставете се во „фрлање производи“, и споделете ги со неа сите ваши искуства од детството до зрелоста за да можат тие двајца подобро да се запознаат.
- Подоцна ќе решам како уредно да се грижам и да навлезат во девојките во многу зафатениот работен ритам на двете.Ивототво
- Конечно, последниот чекор од размислувањето за продажба е „поднеси договор“ и активно да се стави пред идејата да се има врска со девојка.
И кога Ли Лихенг собра храброст да каже „Сакам да се запознаам со тебе“, девојката директно одговорила: „Дали веќе не сме во врска?“ Подоцна, девојката станала госпоѓа Ли.
"Ја бркав сопругата. Поточно, успешно и се продадов. Ја нападнав строго во согласност со продажните идеи и правилата за акција кои тогаш ме научи компанијата".
Откриени највредните измами за внатрешна обука на Alibaba
Ве води да ги совладате продажните вештини и продажното размислување за цел живот
Методологијата за продажба што се учи на оваа класа е токму системот ASK што се користи во интерната обука на Али Тиеџун, а Ли Лихенг сака да пренесе не само целосен сет на продажни вештини, туку и сеопфатен сет на продажни вештини.Продажба размислување дека обичните луѓе можат да го користат.
Без разлика дали сте ветеран во продажната индустрија или почетник, можете да научите систематски концепти, богато знаење и практични вештини од Главниот Ли.
Дури и во индустрија која не е поврзана со продажба, преку изучување на овој курс, ќе откриете дека сте поспособни да ги искажувате своите мислења, а не се плашите да не бидете отфрлени.Почесто се колегите, шефовите, па дури и членовите на семејството убеден од тебе...
Човек кој не се плаши од отфрлање и знае како да ги убеди другите е сè уште далеку од успех и богатство?
Содржина на курсот
аудио настава (50 лекции)
Специјално со ограничено време
99 елемент
(Оригинална цена: 199јуани)
содржи вкупно50Една лекција, само една лекција по лекција1.98元
Курсевите се трајно зачувани и може да се репродуцираат во секое време
Скенирајте го QR-кодот подолу со вашиот мобилен телефон за да го видите веднаш ▼
Инструктори
Ли Лихенг
Поранешен извршен директор на Али
10 години од Alibaba, одговорен за раниот развој на пазарот на Alibaba
За време на неговиот мандат во Алибаба, тој служеше како продажен менаџмент на Fujian на одделот за меѓународен бизнис B2B на Alibaba и директор на Воената академија Alibaba.
Сведоците и практичарите на продажбата на Али продолжуваат со системот на железната армија
карактеристики на курсот
- Али Тиеџун е најраната сила за притискање на Интернет. Таа постигна продажба од 50 милијарди годишно. Нивното структурирано практично искуство во продажбата ќе ви помогне да ги подобрите продажните перформанси на сеопфатен начин.
- Овој курс ќе ви каже како да го користите размислувањето за продажба во животот, од 0 до извонредност, од одлично до совршеност.
- Најголемата тајна на размислувањето за продажба е: Продажбата никогаш не е за продавање производи, туку како суптилно да влијаете на другите и успешно да се всадите себеси и вашата цел во главите на другите.
погоден за толпата
Евалуација на курсот
Студентска благосостојба
Специјално со ограничено време
99 елемент
(Оригинална цена: 199јуани)
содржи вкупно50Една лекција, само една лекција по лекција1.98元
Курсевите се трајно зачувани и може да се репродуцираат во секое време
Скенирајте го QR-кодот подолу со вашиот мобилен телефон за да го видите веднаш ▼
Блог на Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) сподели „Како да се направи добра работа во продажбата?Откриени највредните продажни измами за внатрешна обука на Alibaba, ќе ви помогнат.
Добредојдовте да ја споделите врската од оваа статија:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Добредојдовте на Телеграмскиот канал на блогот на Чен Веилијанг за да ги добиете најновите ажурирања!
📚 Овој водич содржи огромна вредност, 🌟Ова е ретка можност, не ја пропуштајте! ⏰⌛💨
Споделете и лајкнете ако ви се допаѓа!
Вашето споделување и лајкови се наша континуирана мотивација!