Зошто е-трговијата е толку комплицирана? Вистината зад исчезнувањето на профитот поради маѓепсаната конкуренција

Дали забележавте дека се повеќе и повеќе индустрии почнуваат даНема профитГоре

Без разлика дали се работи за физичка продавница илиЕ-трговијаНа платформата, многу трговци западнаа во маѓепсан круг „само да испорачуваат стока, но да не заработуваат пари“. Зошто е ова?

Причината може да се припише на едноставен, но фатален феномен -Погрешна идеја за производ.

Откријте популарни производи од колегите → имитација на копирање → пониски трошоци, почеток на маѓепсан круг

Кога повеќето бизниси ќе влезат на пазарот, тие прво ќе направат анализа на податоци и мојаОткријте популарни производи од врсниците, Мислам дека обемот на нивната продажба е добар, па морам да го фатам под рака.

Така започна имитационото шоу на овој пазар. Производите имаат слични стилови и слични функции, но сите напорно работат на тоаОдржувајте ги трошоците надолу. Вообичаените операции вклучуваат заштеда на материјали, скратување на производните циклуси, намалување на стандардите за проверка на квалитетот итн.

Накратко, има само една цел -што е можно поевтино.

Цена поставена за 10% пониска, дали навистина можеш да победиш?

Во таква пазарна конкуренција, ценовната војна е најдиректниот и најчестиот метод. Кој има најниска цена ќе биде конкурентен.

Затоа, секој ја има поставено цената за 10% пониска од онаа на своите врсници.

Изгледа како добра стратегија да се добие наклонетоста на корисниците, но всушност е праведнатотален натпреварпочетокот на.

Квалитетот е се полош, а цената е сè помала и пониска

Кога цените се намалуваат, следуваПад на квалитетот на производот.

Суровините се намалија, процесите се намалија, па дури и услугите по продажбата се намалија.

Потрошувачите откриваат дека квалитетот на производите станува сè понестабилен, а искуството се влошува. Кога се разочарани, нивната единствена реакција е -Нема повеќе откуп.

Сите ние само доставуваме стоки и не заработуваме пари, а потрошувачите се исто така многу разочарани.

Крајниот резултат е дека пазарот е преплавен со неквалитетни производи, а бизнисите можат да заработат само со продажба на повеќе.

Се чини дека секоја нарачка расте, ноВистинските профити се намалуваат. Што е со потрошувачите?

Тие ја преиспитаа целата индустрија и сметаат дека „овој тип на производ не е добар, и кој и да го купат, ќе биде исто толку лош“.

Во овој момент, без разлика колку пробате промоција со ниска цена,Лојалноста на потрошувачите повеќе не постои.

Како да се ослободиме од маѓепсаната конкуренција? Одете во областа за коментари за да ги истражите потребите на потрошувачите

Бидејќи повеќето луѓе имаат погрешни идеи кога прават производи, индустријата за е-трговија изгубила профит...

Значи, тука доаѓа прашањето,Како да направите добри производи, за да избегнете да паднете во таква бесконечна јамка?

Всушност, решението е многу едноставно, односно враќање на суштината--Задоволете ги потребите на потрошувачите.

Ова не значи дека треба слепо да ги следите трендовите, но треба да стекнете подлабоко разбирање за точките на болка, потребите и очекувањата на вашите корисници. Многу ефикасен метод е даОдете ископајте во делот за коментари.

Развивајте производи внимателно, диференцијацијата е клучот

Областа за коментари често е најавтентичниот извор на повратни информации од корисниците. Со анализа на прегледите и предлозите на корисниците, можете да откриете за што се грижат, кои проблеми се појавуваат повторно и кои детали би го подобриле нивното искуство.

Потоа, врз основа на оваа повратна информација,Развивајте производи внимателно. Запомнете, секогаш ќе има конкуренција на пазарот, но ако можете да понудитеДиференцијацијаПроизводите, дури и малите иновации, можат да ве направат да се истакнете.

Само со обезбедување профит преку цена може да се постигне одржлив развој

Откако производот е подготвен, следниот чекор е стратегијата за цени.10% пониска цена не е ваша предност, вашата цел треба да бидеПогрижете се да остварите профит. Ова не е за да бидете алчни, туку да се осигурате дека имате доволно средства за инвестирање во истражување и развој, производство и постпродажба.

Само на овој начин можемеодржлив развој, наместо да падне во краткорочна ценовна војна.

Модел на Амазон: Компаниите кои го следат патот за квалитет се поодржливи

Како една од најголемите светски платформи за е-трговија, Амазон се соочува и со многу конкуренти. Но, изненадувачки,Амазон не е урнат од ценовните војни.

Зошто? Затоа што одат многу одлични продавачиквалитетен пат, како што е добро познатиот бренд--Анкер.

Тајната на успехот на Анкер: квалитетот на прво место, освојување на довербата на потрошувачите

Anker е бренд кој се фокусира на потрошувачка електроника, од полначи до енергетски банки, производите на Anker отсекогаш биле高品质познати. Тие не се обидуваат да победат преку ценовната предност;Одлично корисничко искуство和Стабилен квалитет на производотЈа освои довербата на потрошувачите.

Стратегијата на Анкер е јасна:Наместо да поставиме разумна цена, ние мора да обезбедиме и квалитет на производот и корисничко искуство..

Овој пристап не само што им помогна да останат непобедливи во жестоката пазарна конкуренција, туку добија и голем број лојални групи корисници, па дури и станаа бренд на Амазон.Жешка марка.

Зошто Амазон не полудува по цените?

Во споредба со домашниот пазар за е-трговија,Ценовната војна на Амазон не е луда, една од причините е што многу продавачи не слепо се стремат кон ниски цени, туку избираатОптимизирајте ги производите和Подобрете ја услугатада ја придобие наклонетоста на потрошувачите.

Исто како Анкер, овие продавачиПридржувајте се до квалитетот прво, па тие не само што можатзадржи профит, сè уште е можнодолгорочен развој.

Диференцијацијата и квалитетот се излезот во конкуренција

Сумирајќи, зошто многу индустрии сега се непрофитабилни? Суштинскиот проблем е тоаСите одат во погрешна насока.

Имитација на копии, намалување на трошоците и конкуренција со ниски цени се краткорочни стратегии кои не можат да донесат долгорочен развој. И ако сакате да се издвоите од конкуренцијата,ДиференцијацијаСо高品质Тоа е клучот.

Производите се основата на претпријатието, а профитот е крвта на претпријатието. Можете да обезбедите профит со проучување на повратните информации во областа за коментари, внимателно развивање на диференцирани производи, поставување разумни цени и во исто време обезбедување производи со висок квалитет, така што потрошувачите се подготвени повторно да купуваат.Компаниите кои одат по патот на квалитетот секогаш ќе бидат поодржливи од оние компании кои се потпираат на ценовни војни за да преживеат..

На крајот на краиштата, клучот за преживување и успех на овој жесток пазар лежи во тоа колку време и енергија сте спремни да потрошитеРазберете ги потрошувачите, одиНаправете производи кои ги задоволуваат. Тоа е долг процес, но исто така еединствениот одржлив пат.

Резиме: Започнете од основите и креирајте диференцирани производи

Ако сакате да се истакнете од тековната индустрија, можете да го испробате следново:

1. Истражете ги потребите на потрошувачите во областа за коментари: Само со идентификување на точките на болка, можеме да го препишеме вистинскиот лек.
2. Внимателно развивајте диференцирани производи: Обезбедете единствена вредност што е различна од пазарната.
3. Цените обезбедуваат профит: Погрижете се да имате доволно ресурси за последователен развој.
4. Одете по квалитетниот пат: Само со давање приоритет на квалитетот можеме да стекнеме долгорочна доверба од корисниците.

конечна,Квалитетот одлучува за сè, немојте да бидете измамени од ценовната војна. Само со напорна работа за создавање добри производи, вашиот бренд може да биде во непобедлива позиција.