Како да ги прегледате компаниите за е-трговија на крајот на годината? Овој водич за преглед ќе ви помогне да постигнете двојно поголем резултат со половина напор!

„Речиси е крајот на годината, дали сè уште не правите ништо? Шефовите и вработените во е-трговијата се преоптоварени, но сè уште нема знаци за постмортална ревизија?“

Прегледот на пазарот на крајот на годината е дефинитивно задолжителен за бизнис и личен раст.

Без преглед на пазарот, колку заобиколувања направивте во изминатата година? Колку прилики беа пропуштени?

Ефективниот преглед може да ви помогне да го најдете најдобриот начин за играње, најпрофитабилната насока и најдобрите таленти.

Како да се прегледа ефикасно?

Еве три агли кои ќе ви помогнат брзо да го разјасните вашето размислување и точно да го одредите вашиот иден фокус.

1. Прегледајте ја вашата најдобра „игра“ - пронајдете го трикот со најголема стапка на враќање

Прво, запрашајте се: Каде добивте најмногу оваа година?

Дали е тоа платена стратегија за трошење пари за да се добие сообраќај или бесплатна стратегија за искористување на содржината за привлекување корисници?

На пример, инвестиравте 10 во такси за рекламирање и генериравте 100 милион во продажба.

Дали стапката на поврат е висока? Потоа следната година, сè уште можете да ја зголемите вашата инвестиција!

На пример, ако управувате со нова медиумска платформа како Douyin или Xiaohongshu , трошоците за стекнување клиенти се смешно ниски.

Сепак, традиционалната е-трговија на Таобао има високи трошоци и скап сообраќај. Мора да размислите дали е време да се трансформирате?

Различните платформи имаат различни предности во своите стратегии :

• Таобао, JD.com: Погоден за акумулирање на репутација на брендот и стекнување повторени купувања од стари клиенти.
• Електронска трговија на Pinduoduo и Douyin: има многу корисници чувствителни на цена, погодни за создавање експлозивни производи, со краткорочни и брзи резултати.
• само-медиумиСтратегија за содржина: Xiaohongshu сади трева и критики за Bilibili акумулира доверба во текот на долг временски период и ефектот не може да се потцени.

Дојде до крајот на годината.

Запомнете - „Прегледувањето на минатите перформанси“ е клучот за наоѓање на патот до највисок поврат!

2. Прегледајте ги вашите пазарни сегменти и производни линии - пронајдете ја најпрофитабилната насока

Со широк спектар на производи и широк пазар, како да знаеме кој е најпрофитабилен?

Запрашајте се три работи за време на дебрифингот :

• Кој пазар ви носи најголем профит?
• Која линија на производи има највисок однос на влезно-излез?
• Колку простор за раст имаат овие пазари во иднина?

Да речеме дека работите во убавина.

Вие наоѓате:

• Високи производи за нега на кожа, профитната маржа е 80%.
• Достапна шминка, иако гласноста беше висока, ценовната војна беше крвава, а на крајот се заработија малку пари.

Во овој момент, вашата стратегија стапува на сила: фокусирајте се на високопрофитни линии на производи и напуштете ги непрофитабилните, помалку пожелни.

Не размислувајте само за „создавање повеќе пазари“ или „продажба на повеќе производи“.

Мора да ја концентрираме нашата огнена моќ и да се фокусираме на поволни пазари!

Профитот е последниот збор.

Многу компании сакаат да „дадат широка мрежа“.

Прегледот на крајот на годината е да ги стегнете тупаниците и да ги погодите болните точки со секој удар.

3. Прегледајте го вашиот тим - пронајдете ги најдобрите таленти

Основната конкурентност на компанијата секогаш лежи во нејзините луѓе.

Кога се разгледуваат перформансите на тимот, треба да се разјаснат три работи :

• Кој тим има најголем принос?
• Кои вработени се покажаа добро и испорачаа вишок поврат?
• Како можат овие извонредни таленти да продолжат да создаваат вредност следната година?

на пример:

Откривате дека перформансите на продажниот тим А експлодираа оваа година, а месечната продажба на едно лице е три пати поголема од онаа на другите тимови.

Која е причината?

Дали ја разбираат психологијата на клиентите? Дали имате уникатна техника за продажба? Или управувањето е поефективно?

На друг пример, маркетинг тимот Б има прецизни канали за испорака, а неговата рентабилност се зголеми тројно оваа година.

Овие тимови и таленти се основните средства на вашата компанија.

Што да се прави?

• Дајте им поголема сцена, повеќе ресурси и фокусирајте се на нивно негување.
• Измислете механизам за наградување за да ја стимулирате нивната мотивација и да ги натерате извонредните луѓе да станат подобри и подобри.

Колку е подобар талентот, толку е полесно за компанијата.

Да се ​​каже отворено, тајната за да се направи една компанија поголема е да се одгледува група моќни „вработени императори“.

Преглед на крајот на годината, имплементацијата е клучот!

Прегледот не е за зборување на хартија, туку за наоѓање и решавање проблеми.

Конечно, кратко резиме:

1. Најдете начин да играте: Кој канал има најголема стапка на враќање? Фокусирајте се на прекумерната тежина!
2. Најдете насока: Кои пазарни сегменти и производни линии се најпрофитабилни? Концентрирајте се!
3. Во потрага по таленти: Кои тимови и вработени се најдобри? Негувајте добро!

Прегледот не е само да се погледне назад во минатото, туку и да се најде пробив за иднината.

Дали вашата компанија може да го однесе на следното ниво зависи од тоа дали вашиот преглед на крајот на годината е точен.

Не дозволувајте напорната работа оваа година да помине залудна, прегледајте ја еднаш и зграпчете ја иднината!

Конечно, еден совет :

„Најдете ги најпрофитабилните методи и зграпчете ги најдобрите таленти, а вашата компанија ќе биде непобедлива!

На крајот на оваа година, почнете да дејствувате!