Клучни извадоци од 4-часовното интервју на Луо Јонгхао со Ли Ксијанг: Целосен преглед на патот до успехот на „Идеал Ауто“

Клучни извадоци од 4-часовното интервју на Луо Јонгхао со Ли Ксијанг: Мудроста, крвта и солзите на претприемачите

Четиричасовен разговор е споредлив со курс на врвно бизнис училиште.

Вчера го слушав целиот разговор помеѓу Луо Јонгхао и Ли Сјанг. Беше како да џвакаш парче стек со коски. Ме болеше забите, но колку повеќе џвакав, толку повкусно стануваше.

Ли Ксијанг, тинејџер опседнат со компјутери уште од детството, сега стана хардкор играч во автомобилската индустрија. Неговата приказна е како енергична ТВ серија - секоја епизода има пресврт и секоја сцена содржи инспирација.

Од млад гениј до претприемачки ентузијаст

Ли Сјанг е „абнормален ученик“ уште од детството.

Додека другите работеа на домашните задачи во последната година од средно училиште, тој заработуваше десет пати повеќе од своите родители пишувајќи компјутерски ракописи.

Размисли, што правеше на 18 години? Тој веќе ја беше проценил исплатливоста на започнувањето бизнис и одењето на факултет, и решително одлучил да започне бизнис.

Овој животен избор на храброст да се напушти покер масата звучи лудо, но се испостави дека го направил вистинскиот облог.

Мешање на два системи за управувањеФилозофија

За време на интервјуто, Ли Ксијанг зборуваше за теоријата на менаџментот и употреби два збора што веднаш ме воодушевија:Иновација наспроти процес.

Делот за иновации се управува со OKR, а делот за процеси се управува со KPI.

Да резимираме во една реченица: Соништата се остваруваат од OKR, а ефикасноста е загарантирана од KPI.

Ова ме потсетува на правењеЕ-трговијаПри дизајнирање на проект, постои срамот од „креативноста е насекаде, но изведбата е целосно нарушена“.

Чистото извршување ја уништува инспирацијата, а чистата иновација станува хаос.

Ли Сјанг рече дека го практикувал ова мешано управување уште од 2017 година, па дури и тврдел дека е првиот човек во Кина што ја проучувал оваа идеја.

Откако го слушнав ова, можам само да воздивнам: Управувањето е исто така хемиска реакција, а пропорционалното совпаѓање е вистинскиот победник.

20 милијарди на Ванг Синг и братството за помагање на другите во време на потреба

Ли Сјанг спомена дека личноста на која ѝ е најблагодарен е Ванг Синг.

Ванг Синг беше одбиен во рундата Б, а потоа пазарот на капитал го игнорираше во рундата Ц. 100 инвеститори ги тресеа главите, а сепак му недостигаа 20 милијарди.

Како резултат на тоа, Ванг Синг ја донесе конечната одлука сам: Надомести ги сите загуби!

Дали сум одличен или што?

Подоцна, акциите на Ванг Синг беа втори веднаш зад Ли Сјанг, и еве зошто.

Патот на претприемништвото,клучен моментНекој што може да ви помогне е повреден од кој било бизнис план.

Стратегија за проширување на опсегот: смирена проценка среде анксиозност

Кога почнаа да се појавуваат нови енергетски возила, станиците за полнење беа ретки, а корисниците беа загрижени за „вознемиреност од домет“.

Ли Ксијанг одлучи да се фокусира на електрични возила со продолжен дострел, иако тимот во еден момент не беше оптимист во врска со тоа.

Гледано од денешна перспектива, оваа одлука се покажа како спасоносна. Претприемништвото не е во тоа да се има најдобра визија, туку во тоа да се има храброст да се донесуваат одлуки кога другите се двоумат.

Филозофија на SKU: помалку е повеќе

Зошто Ideal Auto произведува само еден SKU?

Логиката на Ли Ксијанг беше едноставна: ако има премногу SKU-и, продажбата ќе биде дисперзирана, а синџирот на снабдување лесно ќе се сруши. Ова се докажа како вистина - 70% од продажбата беше концентрирана во една SKU.

Тоа е како мени во ресторан: помалку е повеќе. На крајот на краиштата, клиентите доаѓаат да јадат, а не да бараат зборови во речник.

Леи Џун, безмилосниот претприемач според зборовите на Лао Луо

Луо Јонгхао веднаш рече: Највредниот претприемач што сум го видел е Леи Џун.

Двајцата разговараа до раните утрински часови. Луо Јонгхао сè уште сакаше повторно да заспие, но Леи Џун рече дека мора да оди на состанок и подремна на софата во друштвото.

Во еден миг го разбрав значењето на зборот „работохолик“.

Кралот во претприемачката област никогаш нема среќа, но времето за одмор на другите луѓе го претвора во чипс.

Трите клучни вештини на врвните претприемачи

Ли Сјанг ги сумираше трите карактеристики на врвните претприемачи според него:

Прво, изберете го вистинскиот.

Второ, изберете долга патека.

Трето, итерирајте со голема брзина на долга патека.

Овие три реченици се како Библијата за претприемачите.

Ако ја изберете погрешната патека, без разлика колку се трудите, само ќе трчате со тежок товар; ако ја изберете вистинската кратка патека, наскоро ќе удри во ѕид;

Само со брзо пробување и правење грешки, како и брзо оптимизирање на долг рок, можете да преживеете.

Моите мисли: Врвната практика на претприемништво

По четири часа слушање, во мојот ум одекна слика: започнувањето бизнис е како возење во дивина.

Некои забрзуваат, некои се губат, а некои се расипуваат. Луѓе како Ли Сјанг и Леи Џун не само што го избираат вистинскиот пат, туку и се осмелуваат да возат брзо во темница.

Она што ги поддржува не е само талентот, туку тројството од менаџерска мудрост, меѓучовечка доверба и борбен дух.

Заклучок

Приказната на Ли Ксијанг ни кажува дека претприемништвото не е игра што се потпира исклучиво на страст, туку комбинација од рационалност, стратегија и извршување.

Ова ме потсетува на еден многу инспиративен цитат:Одличните компании никогаш не се градат затоа што ја предвидуваат иднината, туку затоа што се осмелуваат да веруваат во иднината кога другите се двоумат.

Верувам дека деловниот свет на иднината ќе се потпира сè помалку на среќа, а сè повеќе на увид, брзина и упорност.

Конечно резиме

• Ли Сјанг беше млад гениј и го започна своето претприемачко патување уште на рана возраст.
• Управувањето се потпира на двојниот систем OKR+KPI.
• Ванг Синг обезбеди 20 милијарди јуани како навремена помош, а клучните врски се поважни од средствата.
• Стратегијата со продолжен дострел ја решава анксиозноста од дострел.
• Една SKU стратегија го прави синџирот на снабдување постабилен.
• Очајниот дух на Леи Џун е репер за претприемништво.
• Три клуча за претприемништвото: правилен избор, долг пат и брза итерација.

Ако и вие започнувате бизнис или сакате да започнете бизнис, можеби е подобро да научите некои „тајни на боречките вештини“ од приказната на Ли Ксијанг.

Впрочем, највредното нешто на овој пат не е почетната точка, туку комбинацијата од брзина и насока.