Што да направите кога повратот на инвестицијата во сообраќајот во е-трговијата се намалува? Оваа „стратегија за обратен поврат на инвестицијата“ може да ви го удвои профитот!

内容Е-трговијаШто да се прави ако повратот на инвестицијата (ROI) од стекнувањето сообраќај станува сè помал и помал?

Кога повратот на инвестицијата во сообраќај во е-трговија со содржини станува сè помал, тоа не значи дека сте стигнале до ќорсокак.

Вистинските проблеми лежат во алгоритмите, ознаките на корисниците и заморот од содржини!

Оваа статија ќе ве научи како да ја надминете вознемиреноста од сообраќајот користејќи „стратегија за обратен поврат на инвестицијата“. Преку матрица на производи, матрица на сметки и размислување за сложена камата, можете да ги намалите трошоците за стекнување сообраќај и да ја стабилизирате вашата добивка. Сакате да ја зголемите вашата инвестиција на инвестицијата тројно?

Она што ви треба не е поголем буџет, туку самоодржлив систем.

Некои велат дека е-трговијата е уметност. Грешка! Всушност, тоа е математички проблем - но иронично, многу малку луѓе знаат како да го решат.

Еден мој пријател го започна својот бизнис потпирајќи се на органски сообраќај. На почетокот, тој беше многу успешен, со нарачки што постојано течеа благодарение на органскиот сообраќај генериран од неговата содржина.

Но постепено, природниот тек се намалуваше, како повлекувачката плима.

Тој почна да експериментира со е-трговија со содржини и продажба на кратки видеа, навидум наоѓајќи нова насока.

Во првите неколку дена по првичното лансирање, резултатите беа неверојатни, со неверојатно висок поврат на инвестицијата.

Мојот пријател беше толку возбуден што речиси ја почасти целата компанија со млечен чај.

Затоа го зголеми буџетот и го прошири тимот.

Но, набрзо, повратот на инвестициите падна како издишан балон.

Анксиозноста му се прикраде од стапалата до врвот на главата, па дојде да разговара со мене.

Се насмевнав и реков:Инверзен поврат на инвестицијатаГо знам сето ова премногу добро.

Хаха, овој термин звучи како некаква најсовремена технологија, но всушност е...Инверзен поврат на инвестицијата„Тоа не е стандарден финансиски термин, туку термин што се користи во кругот на е-трговија со содржини.“Стратегија за обратно размислувањеДозволете ми да ви објаснам на едноставен начин 👇

💡Прво, да разговараме за тоа што е поврат на инвестицијата (ROI).

ROI е кратенка за Return On Investmentт.еСооднос влез-излез.

На пример: Ако инвестирате 1000 јуани во рекламирање и заработите 3000 јуани, тогаш повратот на инвестицијата е 3. Ова значи дека за секој инвестиран 1 јуан, се заработуваат 3 јуани.

Меѓутоа, ако продолжите да ја зголемувате вашата инвестиција, таа може да стане: инвестирајќи 5000 јуани, но заработувајќи само 6000 јуани, повратот на инвестицијата паѓа на 1.2. Вкупната добивка може да изгледа во ред, но ефикасноста нагло опадна.

Ова е она што луѓето често го нарекуваат:

„Колку повеќе инвестираме, толку помалку мотивирани стануваме и толку помала е повратната инвестиција.“

🔄Значењето на „обратен поврат на инвестицијата“

„Обратен поврат на инвестицијата“ всушност не значи дека повратот на инвестицијата треба да биде негативен, туку: 👉 Со прилагодување на стратегиите, повратот на инвестицијата може повторно да се зголеми за време на трендот на опаѓање..

Едноставно кажано, тоа е „Зголемување на повратот на инвестицијата наспроти трендот".

Можете да го протолкувате ова како сурова изјава во индустријата за стекнување сообраќај преку е-трговија:

„Ако алгоритмот сака да умрам, ќе живеам за да докажам дека не е во право.“

🧠 Еве еден пример од реалниот свет:

Еден продавач забележал дека неговиот поврат на инвестицијата нагло опаѓа, па затоа престанал да се потпира исклучиво на генерирање сообраќај и наместо тоа направил три работи:

1. Направете ја содржината пониска за да може системот повторно да ја идентификува прецизната целна публика.
2. Со поставување повеќе сметки, ризиците можат да се распределат поефикасно.
3. Фокусирајте се на повторени купувања и позитивен усен глас за да ги претворите новите клиенти во лојални клиенти.

Како резултат на тоа, иако неговата инвестиција не се зголеми, неговиот поврат на инвестицијата постепено се опорави.

Ова се нарекува „Стратегија за обратен поврат на инвестицијата“ - Наместо да трошат пари, тие користеа стратегија за враќање на инвестицијата и зголемување на повратот на инвестицијата.

🚀Накратко:

Обратен поврат на инвестицијата = Стратегија што користи систематски пристап за да го сврти трендот на опаѓање на повратот на инвестицијата и да го подобри.

Со други зборови: Додека другите трошат пари и се чувствуваат вознемирено, вие веќе употребивте логика за да ги „вратите“ придобивките од платформата.

Вистината зад намалениот поврат на инвестицијата е всушност „математичката логика“ на платформата.

Прво, намалувањето на органскиот сообраќај не се должи на влошувањето на платформата, туку на тоа што пазарот станува „поелегантен“.

Помислете на пред десет годиниТаобаоПред пет годиниДуиинВо тоа време, немаше многу трговци, па платформата природно беше спремна да промовира нови.

Но, што е со сега? Сè повеќе луѓе влегуваат, но протокот на луѓе не се зголемил, па затоа сите се брзаат да зграбат што можат.

Да го разгледаме процесот на стекнување корисници. Системот е навистина „паметен“, таргетирајќи ги корисниците со снајперска прецизност од самиот почеток, што резултира со висок поврат на инвестицијата.

Но, откако ќе ја зголемите вашата инвестиција, системот ќе мора да пронајде повеќе луѓе за да ги „создадат бројките“. Како што се шири целната публика, стапките на конверзија се намалуваат, а падот на повратот на инвестицијата е неизбежен.

Да го кажам отворено, алгоритмот на платформата не е дизајниран за вас; тој е дизајниран да заработува пари за себе.

Платформата прво ќе ви овозможи да ги вкусите придобивките, терајќи ве да помислите: „Леле, овој сообраќај е навистина добар“, а потоа ќе инвестирате сè повеќе и повеќе и конечно ќе откриете дека сте станале „банкоматот“ на платформата.

Се пошегував: „Оваа логика е слична на онаа во казината во Макао. На почетокот, добиваш малку пари и мислиш дека си бог на коцкањето, само за на крајот да откриеш дека си само дел од „групата на атмосферата“.“

Дали е-трговијата со кратки видеа е навистина невозможна?

Мојот пријател изгледаше сосема безнадежно: „Значи, дали воопшто треба да не гласам?“

Реков: „Оди напред и обложувај се, секако дека треба. Но, треба да го промениш начинот на кој играш.“

Намалувањето на повратот на инвестицијата не значи дека вашите напори за стекнување сообраќај се безвредни; тоа само значи дека треба да го надградите вашето „алгоритамско размислување“.

Интернет платформите се огромна логичка игра; или ќе бидете надминати од алгоритмите или ќе научите да ги надмудрите.

Суштината на проблемот лежи вогенеричко етикетирање和Период на замор од содржината.

Кога често креирате ист тип содржина, платформата ќе ве етикетира како: „Оваа сметка продава облека“ или „Оваа сметка е само за хумористична промоција на производи“.

Откако публиката ќе се замори да го гледа, без разлика колку системот го турка, тоа нема да се помрдне.

Ако вашиот поврат на инвестицијата (ROI) се намали во овој момент, тоа не е затоа што има проблем со вашата кампања, туку затоа што вашата содржина влегла во период на замор.

Клучната формула за решавање на овој „математички проблем со поврат на инвестицијата“

Во светот на е-трговијата, сакате постојано висок поврат на инвестицијата? Не сонувајте за тоа.

Но, можете да остварите поврат на инвестицијата (ROI)Стабилно во здрав опсегДозволете вашиот бизнис да напредува непречено, како електрокардиограм.

Формулата е всушност многу едноставна:

Матрица на производот × Количина на содржината × Квалитет на содржината × Разглед на повеќе платформи × Матрица на сметката × Маркетинг од уста на уста = Стабилен циклус на сообраќај

Звучи комплицирано, но всушност е систематска операција.

• матрица на производиНе потпирајте се само на еден хит производ. Секој производ може да биде извор на сообраќај.
• Количина на содржинаЕ-трговијата со содржини не е за пресврт на работите со едно видео, туку за „масовна покриеност на содржини“.
• Квалитет на содржинатаНе станува збор за тоа колку се впечатливи фотографиите, туку за „натерување на луѓето да посакаат да нарачаат“. Станува збор за раскажување приказни, справување со болните точки и обезбедување искуство.
• Распоред на повеќе платформи: Дујин, Видео сметки,Мала црвена книгаБилибили, не пропуштај ниту една.
• Матрица на сметкаКористете повеќе сметки за да покриете различни групи луѓе и да го распределите ризикот.
• Од уста до устаПрегледите на купувачите, стапките на откуп и споделувањето во заедницата се клучеви за долгорочен сообраќај што не бара инвестиции.

Претворете го случајниот удар во неизбежен систем

Падот на повратот на инвестициите во сообраќај не е причина за загриженост.

Она што е страшно е што немате систем.

Ослонувањето на среќа за да се заработи за живот на крајот ќе доведе до глад.

Она што треба да се направи е: даодводнувањеФлуктуациите во количината се трансформираат во предвидливи математички шеми.

Користете 99% повторување за да го натерате алгоритмот да „ви верува“; потоа користете 1% креативност за да ја прекинете тишината на алгоритмот.

На пример, одржувајте конзистентен стил во содржината и ажурирајте ја редовно.

Но, одвреме-навреме, тие смислуваат некои мали креативни идеи - видео со пресврт во заплетот, предизвик со нова тематика на производ или пренос во живо што неочекувано станува вирален.

Алгоритмите претпочитаат стабилност, но исто така копнеат по возбуда.

Треба да го натераш да „те препознае, а сепак да те одржува свеж“.

Е-трговијата ќе влезе во својата „паметна ера“ само кога повратот на инвестицијата повеќе нема да биде голема грижа.

Му реков на тој пријател: „Тешкотијата во е-трговијата не лежи во аритметиката, туку во начинот на размислување.“

Многу луѓе се држат како заложници на бројките за поврат на инвестицијата и стануваат загрижени ако тој не се зголеми за еден ден.

Но, вистински напредните играчи не се стремат кон максимален поврат на инвестицијата, туку...Одржлива ефикасност на паричниот тек.

Кога ќе можете да преминете од начин на размислување на „експлозија на продажба“ на „момент на размислување со сложена камата“, ќе почнете да ја разбирате е-трговијата.

Нискиот поврат на инвестицијата не е неуспех, туку потсетник дека е време да ја надградите вашата стратегија.

Како заклучок, крајната цел на е-трговијата е јасно да разберете со кого ја играте играта.

Стекнувањето сообраќај преку е-трговија е како решавање проблем на џиновска математичка табла.

Некои луѓе се плашат од сложените формули; некои се потпираат на среќа и случајно погодување; само неколкумина можат да се смират и јасно да ја пресметаат секоја променлива.

Кога јасно ќе можете да ги пресметате „намерата на платформата“, „животниот век на алгоритмот“, „животниот век на содржината“ и „трпението на корисникот“, ќе можете да напишете своја формула за поврат на инвестицијата.

Ова не е метафизика; ова е математика.

да резимираме: Падот на повратот на инвестицијата за е-трговијата со содржини е неизбежен, но не и безнадежен.

Ако можете да го разложите користејќи системско размислување, да го испланирате користејќи матричен пристап и да го управувате користејќи ја логиката на сложена камата, можете да го претворите сообраќајот во „машина за вечно движење“.

Крајната цел на е-трговијата не е да се трошат пари на сообраќај, туку да се научи како да се натера сообраќајот да ве слуша.

Преземете акција и пресметајте го повторно тој проблем. Бидејќи ќе откриете—Ова прашање никогаш не е тешко; тешкотијата лежи во тоа дали навистина сте го користеле вашиот мозок.