Зад војната со цените во е-трговијата: 90% од намалувањата на цените од страна на продавачите се стапица, додека експертите заработуваат пари со зголемување на цените и продажба по сè повисоки цени.

Дали откривте некоја особено тажна вистина?

И двајцата отворија онлајн продавници.

Некои луѓе лесно можат да продаваат по високи цени, а клиентите брзаат да ги купат.

Некои луѓе работат до смрт за да го намалат профитот, но клиентите сè уште се жалат на високите цени и си заминуваат.

Многу сопственици на бизниси за е-трговија , без разлика колку години работат во бизнисот.

Тие не можат да избегаат од овој маѓепсан круг.

Неуморно работиме на оптимизирање на нашите производи.

Очајно ги намалува трошоците.

Тие работеа неуморно за да научат оперативни техники.

На крајот, тие можеа само да западнат во мочуриштето на ценовните војни и не можеа да се искачат.

Често ме прашуваа со збунет израз на лицата.

Квалитетот на мојот производ е очигледно многу подобар од оној на моите конкуренти.

Беше само 5 јуани поскапо.

Зошто купувачите веднаш се свртуваат и купуваат поевтино?

Ги ставам моите зборови овде денес.

Ова навистина не е затоа што не си се потрудил доволно.

Не е дека вашиот производ не е доволно добар.

Не е дека ви недостасуваат оперативни вештини.

Направивте стратешка грешка што може да ви го уништи целиот бизнис.

Се обидуваш да бидеш во категорија која е по природа „сиромашна“.

Оди заработи ги парите што само „благородниците“ можат да ги заработат.

Оваа грешка нема никаква врска со трудот.

Тоа нема никаква врска со трудољубивост.

Тоа е поврзано само со спознавањето.

Деловниот свет е ист како реалниот свет.

Постои строга хиерархија.

Го нарекувам овој модел теорија на хиерархија на категории.

Секоја категорија на производи, од денот на нејзиното раѓање.

Тие доаѓаат со гени кои не можат лесно да се променат.

Некои категории на производи се по природа дефинирани со условот дека „мора да бидат евтини“.

Некои категории на производи по својата природа „мора да бидат скапи“.

Овој ген е длабоко вкоренет во колективната потсвест на потрошувачите.

Тоа не е нешто што можете да го свртите само со неколку зборови рекламирање или неколку страници со детали за производот.

Кога се борите против тоа, се борите против човештвото.

I. Што е „категорија на производи со ниска цена“? Купувачите веќе ја имаат однапред одредена нејзината ниска цена во своите умови.

Прво, разберете го најосновниот концепт.

Таканаречената „категорија на сиромашни луѓе“.

Тоа е нешто што корисниците потсвесно го прифаќаат.

Ова нешто „само ја заслужува оваа цена“.

Без разлика колку совршено ќе го направите.

Неговата горна граница на цената е одамна заклучена.

Дозволете ми да ви дадам неколку примери со кои се среќавате секој ден.

На пример, чорапи.

Користите египетски памук со долга жилетка.

Ангажирате познат дизајнер.

Одлично си ја завршил работата.

Тоа е сепак само еден пар чорапи.

Во умовите на огромното мнозинство луѓе.

Неговата проценета цена е околу десет јуани.

Сакате да ги продадете за 99 јуани по пар.

Првата реакција на потрошувачите не е „Колку луксузно!“

Наместо тоа, тоа значи „Се задеваш со мене“.

На пример, кеси за ѓубре, основни бели маички и обични тестенини.

Од перспектива на корисникот.

Ова се чисто потрошни материјали.

Тоа е неопходност на животот .

Тоа е нешто што нема многу додадена вредност.

Вие нагласувате луксуз, квалитет и реткост кај овој тип на производ.

Корисниците едноставно не го купуваат тоа.

Тие само споредуваат кој е поевтин.

Кој е поисплатлив?

Кој продавач нуди бесплатна достава и бесплатни подароци?

Тие се борат во категоријата на сиромашни луѓе.

Имаш само една судбина.

Намалете ги трошоците понемилосрдно од другите.

Итерирајте побрзо од другите за да ја подобрите ефикасноста.

Тие се повеќе спремни да се вклучат во ценовни војни од другите.

Дали сакате да избегате од ценовната војна?

Речиси невозможно.

Бидејќи тоа е единствената мотивација што корисниците ја имаат да го купат.

Станува збор за заштеда на пари.

II. Што е „категорија на луксузен производ“? Колку е поевтина, толку помалку купувачи се осмелуваат да ја купат.

Сосема спротивно од категориите за сиромашните.

Основната логика на аристократските категории е...

Евтино = небезбедно.

Евтино = несигурно.

Евтино = неефикасно.

На оваа патека.

Самата цена е дел од конкурентноста на производот.

Тоа е дури и синоним за доверба.

Ќе ја објаснам логиката зад премиум цените на луксузните стоки.

Тие се поделени во три најчести типови.

1. Бизнис на лице место: Премиум од страв

Да почнеме со шминка и нега на кожата, кои се најпознати теми за девојките.

Шише крем за очи за 9.9 јуани со бесплатна достава.

И шише крем за очи што чини 399.

Разликата во трошоците за суровини можеби всушност не е десеткратна.

Но, дали би се осмелиле да ставите крема за очи од 9.9 јуани?

Речиси никој не се осмели.

Бидејќи лицата се премногу вредни.

Подсвеста на корисниците е многу директна.

Таков евтин производ се нанесува на лицето.

Во случај на проблеми со кожата како што се осип, алергии или оштетување на кожата.

Кој ќе ги сноси последиците?

Затоа, тие би сакале да трошат повеќе пари.

Купете спокојство, купете заштита, купете препорака за бренд.

Тука, високата цена е еднаква на безбедноста.

Ниска цена = ризик.

Колку повеќе ја намалувате цената, толку посомнително изгледа.

2. Детски бизнис: Премиум за анксиозност

Следно, да ги разгледаме бизнисите поврзани со деца.

Образование, млеко во прав, детска облека, играчки.

Основното барање на родителите никогаш не е најевтината опција.

Наместо тоа, треба да биде „подобро, побезбедно и посигурно“.

Курсот е ненормално низок.

Првата реакција на родителите не беше дека добиле зделка.

Наместо тоа, тие се сомневаа дали наставникот е компетентен.

Дали учебниците се во согласност со прописите?

Дали ќе му наштети на детето?

За да се ублажи оваа вознемиреност.

Тие се подготвени да платат висока премија.

Во оваа категорија.

Цената е критериум за скрининг.

Тоа е исто така извор на безбедност.

3. Безбеден бизнис: Премија без грижи

Многу луѓе вклучени во прекугранична е-трговија го искусиле ова.

Електрични производи, автоделови, паметни домашни уреди.

Странците се особено спремни да платат високи цени.

Не е дека се глупави или имаат премногу пари.

Напротив, тие едноставно премногу се плашат од неволји.

Цените на трудот во странство се екстремно високи.

Нешто што го купив се расипа по два дена користење.

Трошоците за поправка може да бидат повисоки од самиот производ.

За да се избегнат идните проблеми и ризици.

Тие би сакале да потрошат неколку десетици долари повеќе сега.

Купете стабилен, издржлив и сигурен производ.

Ова е типичен пример за премија без проблеми.

Кој може да обезбеди стабилен и сигурен квалитет?

Кој и да стигне да ги земе високите профити.

Наместо да се потпирате на ниски цени.

III. Ахиловата пета на 90% од продавачите во е-трговијата: Преземање ризици од категориите на производи од ниска класа, додека се обидуваат да заработат пари од оние од висока класа.

Сум сведок на премногу трагедии за сопствениците на бизниси за е-трговија.

Очигледно држеше грст „брашно“ во раката.

Но, тој го поминува целото време смислувајќи како да продаде „злато“ по одредена цена.

Ова не е прашање на труд.

Ова е погрешна насока.

Се наоѓате на пазар каде што корисниците се спремни само да споредуваат цени.

Тие инсистираат да зборуваат за квалитет, сентимент и производи од висока класа.

Резултатот е...

Сам се помести.

Не може да се убеди клиентот.

На крајот, тие беа принудени да ја намалат цената.

Секое намалување на цената го намалува профитот.

Намалувањето на цената на дното значи излегување од пазарот со загуба.

Не е дека не си доволно добар.

Го одбравте погрешното бојно поле.

Четврто, ако сакате да избегате од ценовната војна, имате само два вистински излеза.

Ако сè уште се потпирате на цената за да останете на површина.

Мора да застанете и внимателно да ја испитате вашата трага.

Во која категорија спаѓа вашиот производ?

Доколку вашиот производ припаѓа на...

Типот што чувствува дека пропушта нешто ако не купи нешто евтино.

На пример, марамчиња, кеси за ѓубре и основни дневни потреби.

Имаш само два пата да одиш.

Првото правило е да се прифати реалноста.

Искрено треба да се фокусираме на постигнување на најдобриот можен сооднос цена-перформанси.

Конкуренцијата е за ефикасноста на синџирот на снабдување, обемот и контролата на трошоците.

Не фантазирајте за висок профит.

Второ, веднаш сменете ги патеките.

Преминете кон производи по мерка со рачно изработен изглед.

Или функционални производи со технолошки бариери.

Надградете ги производите од сиромашните до благородниците.

Но, ако вашата категорија на производи е една од нив.

Типот кој нема да се чувствува опуштено освен ако не купи нешто скапо.

На пример, нега на кожата, образование, здравство и прецизна опрема.

Тогаш апсолутно не смеете случајно да ја намалувате цената.

Намалувањето на цените го намалува статусот на една личност.

Намалувањето на цените ја уништува довербата.

Она што треба да го направите е постојано да ја зголемувате вредноста.

Користете бренд, услуга, резултати и препорака.

Кажете им на корисниците: Вие ја заслужувате цената.

Заклучок: Перцепцијата ја одредува судбината

Суровата реалност на деловниот свет е дека напорната работа не секогаш гарантира награда; изборите се одлучувачки фактор.

Треба да разберете дека категориите на производи имаат свои гени.

Производите за сиромашните се предодредени да победат само по цена, додека производите за елитата природно имаат простор за премиум цени.

Како што наведува „Харвард бизнис ривју“, „психолошките очекувања на потрошувачите честопати ја одредуваат горната граница на цената повеќе од самиот производ“.

Затоа, вистинската мудрост не лежи во тврдоглавото натпреварување во категориите на производи од пониска класа, туку во избегнувањето на стапицата на ценовните војни и наоѓањето сектори каде што можете да ги оправдате вашите високи цени.

Мојот став е едноставен: во бизнисот, донесувањето правилни одлуки е поважно од напорната работа.

Напорот е тактика; изборот е стратегија.

Ако стратегијата е погрешна, никаков тактички напор нема да помогне.

Запомнете го ова: длабочината на вашето разбирање ја одредува големината на вашиот профит.

Сега, испитајте ја вашата категорија на производи, размислете за вашата индустрија и работете бизниси што ви овозможуваат да бидете „сигурни во вашата ценовна моќ“.