Цахим худалдааны стратегийн өөрчлөлт: Гол чадамжууд нь ашгийн шинэ өсөлтийг бий болгодог.

Кино нь шингэн суурь болсноор төгөлдөр хуурыг мотоцикл хийхэд ашиглаж эхэлсэн.

Энэ нь энд байна.

Би саяхан нэг асуулттай таарсан, тэр ньЦахим худалдааБи юу ч хийсэн хамаагүй үүнийг эргүүлж чадахгүй нь. Замаа сольж, дахин эхлэх үү? Хуруу минь дэлгэцэн дээр хөдөлж байтал гэнэт арван жилийн өмнө Японд болсон хоёр чухал бус мэдээ саналаа.

Нэг нь мотоцикл үйлдвэрлэдэг Yamaha, нөгөө нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг Fujifilm юм.

Энэ хоёр огт холбоогүй гэж та бодож магадгүй. Нэг нь хөгжимчин, нөгөө нь гэрэл зурагчин, тэгвэл тэд яаж хөдөлгүүр хийж, нүүрний тос түрхсэн юм бол?

Гэхдээ хэрэв та үүнийг сайтар задлан шинжилбэл энэ нь бизнесийн эдийн засгийн мөчлөгийг даван туулах цорын ганц шийдэл байж магадгүй гэдгийг олж мэдэх болно. Энэ нь шинэ боломжуудыг олох тухай биш, харин хуучин ур чадвараа өөр нөхцөлд ашиглах тухай юм.

Yamaha-ийн "жигшүүртэй" хангамжийн сүлжээ

1887 онд Yamaha-г үүсгэн байгуулагч Торакусу Ямаха Хамамацуд жижиг төгөлдөр хуурын засварын цех нээжээ. Импортын төгөлдөр хуурыг жинхэнэ төгөлдөр хуур шиг чанартай болгохын тулд тэрээр мужааны ур чадвараараа хязгаарыг давж чадсан. Тэрээр модыг хэрхэн тайрах, дууны самбарыг хэрхэн нуман хэлбэртэй болгох, мөн аяыг нь алдахаас сэргийлж боолтыг хэрхэн чангалахыг яг таг мэддэг байв.

Тэрээр засвар хийсээр байх зуураа мужааны ур чадвараа зөвхөн багаж хэрэгсэл засахаас гадна тавилга хийхэд ашиглаж болохыг олж мэдэв. Тавилга хийхээс үлдсэн үлдэгдлийг хаях нь дэмий зүйл болох тул тэрээр модон гармоника хийжээ.

Тэгээд л юмс жаахан хяналтаас гарч эхэлсэн.

Төгөлдөр хуурын өнгө аясыг шалгахын тулд тэрээр акустик зарчмуудыг судалж эхэлсэн. Тэрээр судалгаа хийх явцдаа эдгээр чичиргээний давтамжийн шинжилгээний аргууд нь дижитал дохиог боловсруулах гэх мэт өөр газарт хэрэглэгдэж байгааг олж мэджээ.

Тиймээс Yamaha дижитал дохионы процессоруудыг хийсэн.

Харилцаа холбооны технологийн чиглэлээр мэргэшсэн тэрээр дохио боловсруулах чадварыг дамжуулалтад ашиглаж болох эсэхээ гайхаж байв. Тиймээс тэрээр чиглүүлэгч хийж эхэлсэн. Хожим нь модон тавилга хийхэд нарийн боловсруулалт шаардлагатай тул тэрээр мужааны машин хийж эхэлсэн. Эдгээр машинуудын зүсэлтийн нарийвчлалыг шалгахын тулд түүнд туршилт хийхэд өндөр хурдтай эргэлдэгч сэнс хэрэгтэй байв.

Дараа нь тэрээр сэнс болон онгоцны хөдөлгүүр нь зарчмын хувьд ижил төстэй болохыг олж мэджээ.

Тиймээс тэд хөдөлгүүр боловсруулж эхэлсэн. Эцэст нь бүх зүйл байрандаа орж, мотоцикл үйлдвэрлэж эхэлсэн.

Өнөөдөр Yamaha нь төгөлдөр хуур, мотоциклоос эхлээд аудио төхөөрөмж, роутер, мужааны машин механизм хүртэл бүх зүйлийг үйлдвэрлэдэг. Гадны хүмүүст энэ нь хязгааргүй, эмх замбараагүй дабл хийдэг компани мэт санагддаг. Гэвч бодит байдал дээр энэ нь төвлөрсөн тойргийн стратегийн сонгодог жишээ юм.

Fujifilm-ийн "үхсэн технологи" эргэн ирлээ

Үүнтэй зэрэгцэн Фүжи бүр ч том хямралтай тулгарсан.

Дижитал камерууд өргөн тархсан жилүүдэд кино урлаг устаж үгүй ​​болсон мэт санагдаж байв. Fujifilm-ийн хэдэн арван жилийн турш хуримтлагдсан химийн технологи гэнэт "хэрэггүй" болсон.

Тухайн үед Япон даяар Fujifilm компанийг интернетийн компани болгон хувиргаж, портал вэбсайт болон олон нийтийн сүлжээ байгуулах ёстой эсэхийг хэлэлцэж байсан. Эцсийн эцэст энэ бол 2000-аад оны эхэн үе байсан бөгөөд "интернет сэтгэлгээ" нь хүчилтөрөгчөөс илүү чухал байв.

Фүжи хөдөлсөнгүй.

Тэд онцгой зүйл хийсэн: тэд лабораторид байгаа бүх хальстай холбоотой технологийн жагсаалтыг гаргасан. Исэлдэлтийн эсрэг технологи,НаноТархалтын технологи, коллаген цэвэршүүлэх технологи, пигмент тогтворжуулах технологи. Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлд тоо томшгүй олон удаа батлагдсан хуурай мэт боловч "хуучирсан" технологийн багц.

Тэгээд тэд өөрсдөөсөө нэг асуулт асуув: Хэрэв тэд хальс зарахгүй бол энэ технологийг өөр хэнд зарж чадах вэ?

Хариулт нь: гоо сайхны компани.

Fujifilm компани хальс үйлдвэрлэх явцад хуримтлагдсан нано-дисперсийн технологийг шингэн суурь крем хийхэд ашиглаж болохыг олж мэджээ. Антиоксидант технологийг хөгшрөлтийн эсрэг серум хийхэд ашиглаж болно. Коллаген цэвэршүүлэх технологийг анагаах ухааны гоо зүйн салбарт шууд хэрэглэж болно.

Тиймээс Fujifilm гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулж эхэлсэн. Энгийн OEM үйлдвэрлэгч биш, харин хальс хийхдээ хэрэглэдэг байсан нарийн арга барилаар. Үр дүн нь гайхмаар байсан: хэдэн арван жилийн турш ашиглагдаж байсан эдгээр "хуучирсан" технологиуд гоо сайхны салбарт өрсөлдөх давуу тал болсон.

Бид яагаад хил давах нь үргэлж хэцүү гэж боддог вэ?

Анхны асуулт руугаа буцаж оръё.

Яагаад цахим худалдааны бизнесүүд дампуурсан үед хамгийн түрүүнд ямар "хуучин ур чадвар"-тай хэвээрээ байгаа талаар бодохын оронд платформ эсвэл бүтээгдэхүүний ангиллыг өөрчлөх хэрэгтэй болдог вэ?

Учир нь бид гадаад төрхөнд хэтэрхий амархан хууртагддаг.

Хэрэв таны хийсэн зүйл "дотор" байсан болТаобао"Хувцас зарах" бол бизнесийн загвар юм. Гэхдээ гол чадвар нь юу вэ? Энэ нь загвар сонгоход хурц хараатай юу? Нийлүүлэлтийн сүлжээний хяналт уу? Харааны дизайн уу? Эсвэл замын хөдөлгөөний менежмент үү?

Олон хүн энэ хоёрыг ялгаж чаддаггүй. Бизнесийн загварууд зах зээлтэй уялдан хэлбэлзэж болох ч гол чадамжуудыг шилжүүлж болно.

Тогоочийн нэгэн адил хоол хийх нь ажил боловч гол чадварууд нь дулааныг мэдрэх, орц найрлагыг ойлгох, амтлагчийн зөн совин юм. Хэрэв ресторан нэг өдөр хаагдах юм бол энэ тогооч хүнсний үйлдвэрт судалгаа, хөгжүүлэлт хийх, гал тогооны тоног төхөөрөмжийн компанид зөвлөх болох, хоолны видео хийх эсвэл хүмүүст хоол хийхийг заах боломжтой. Орчуулга өөрчлөгдөж болох ч "ур чадвар" нь хэвээрээ байна.

Гэхдээ ихэнх цахим худалдааны худалдагчид тэгж боддоггүй. Платформын алгоритм өөрчлөгдөж, хандалт алга болоход тэд "цахим худалдаа хэрхэн хийхээ мэдэхгүй болсон" гэж боддог. Үнэндээ тэд яаж хийхийг мэдэхгүй гэсэн үг биш; тэд өөрсдийгөө хэтэрхий нарийн тодорхойлсон.

Хэмжээг задлах зориг

Yamaha болон Fuji нарын нийтлэг зүйл бол тэд хоёулаа нэг зүйлийг хийсэн явдал юм: загвараа илүү жижиг, илүү удирдахад хялбар бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваасан.

Тэд тус компанийг "төгөлдөр хуур зардаг" эсвэл "кино зардаг" гэж тодорхойлоогүй, харин "ямар нэгэн үндсэн технологийг эзэмшсэн компани" гэж тодорхойлсон.

Fujifilm компани "Бид хальс зардаггүй; бид нарийн химийн бодис болон нано-дисперсийн технологийг эзэмшсэн компани" гэж мэдэгджээ.

Yamaha компани "Бид төгөлдөр хуур засварладаггүй; бид нарийн үйлдвэрлэл болон акустик зарчмуудыг эзэмшсэн компани" гэж хэлдэг.

Тодорхойлолтын энэхүү өөрчлөлт нь тэднийг тойргийг хэрхэн гадагш зурахыг тодорхойлсон.

Тойрог зурах эхний алхам бол түүний төвийг олох явдал юм. Таны гол чадвар бол тэр төв юм. Энэ нь хангамжийн сүлжээг онцгой хянах, харааны контентыг үр ашигтай үйлдвэрлэх, эсвэл хямд өртөгтэй траффикийг олж авах, хөрвүүлэх зэрэг байж болно.

Хоёр дахь алхам бол эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж буй шинэ салбаруудыг гадагшаа хайх явдал юм. Зөн совиндоо найдан үсрэх хэрэггүй; үүний оронд өөрөөсөө асуугаарай: Миний ур чадварыг энэ салбарт дахин ашиглаж болох уу?

Хэрэв таны гол чадвар бол нийлүүлэлтийн сүлжээ юм бол жижиглэнгийн салбарт саад бэрхшээлтэй тулгарах үед та анхаарлаа B2B руу шилжүүлж чадах уу? Та бусад платформ дээрх шилдэг шууд дамжуулагчдын нийлүүлэгч болж чадах уу? Та үйлдвэрүүдэд бараа материалын эргэлтэд тусалж чадах уу?

Хэрэв таны гол хөрөнгө бол дүрслэл болон контентын чадвар юм бол уламжлалт үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүдэд гадны үйл ажиллагааны үйлчилгээ үзүүлэхийг оролдож болох уу? Та офлайн брэндүүдэд бизнесээ онлайнаар өөрчлөхөд нь тусалж чадах уу?

"Генийн мутаци"-ийн урхинаас болгоомжил

Энд хатуу ширүүн бодит байдал байна.

Олон худалдагчид шинэ чиг хандлагыг хараад одоо байгаа багуудаас бүрэн салж, түүнийг хөөхийг хүсдэг. Жишээлбэл, гэрийн тэжээвэр амьтдын салбар цэцэглэн хөгжиж байгааг хараад хувцасны компаниуд гэрийн тэжээвэр амьтдын хангамж зарахын тулд багуудаа нэн даруй татан буулгадаг. Үүний үр дүнд шинэ бизнест шаардлагатай ур чадвар, чадавхи нь багийн одоогийн ДНХ-д бүрэн дутагдаж байдаг.

Энэ арга барил нь маш эрсдэлтэй юм.

Шинэ бизнесийн загваруудыг эрэлхийлж чадахгүй гэсэн үг биш, гэхдээ та үүнийг хийхдээ ямар чадваруудыг дахин ашиглаж болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв шинэ бизнес танаас бүрэн шинэ дүрмийг эхнээс нь сурахыг шаардаж байгаа бол та үнэндээ карьераа өөрчлөх биш, харин шинэ бизнес эхлүүлж байна гэсэн үг.

Жинхэнэ өөрчлөлт гэдэг нь өмнөх бизнест хуримтлагдсан "ур чадвар"-ыг авч, шинэ нөхцөл байдалд хэрэгжүүлэхийг хэлнэ. Гадаад бизнесийн загвар өөрчлөгдсөн ч үндсэн хөрөнгө алдагдахгүй; зөвхөн мөнгө олох нөхцөл байдал өөрчлөгдөнө.

Төгсгөлд нь бич

Хэдэн өдрийн өмнө найман жил хил дамнасан цахим худалдаа эрхэлж буй найз маань надад Amazon дээр ажиллахад улам бүр хэцүү болж байгааг хэлсэн. Тэр надаас бие даасан вэбсайт руу шилжих үү, TikTok шиг платформ үүсгэх үү, эсвэл дотоодын зах зээл рүү буцах уу гэж асуусан.

Би түүнээс "Одоо чамд байгаа хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл юу вэ?" гэж асуув.

Тэр хэсэг бодоод, гадаадын хэрэглэгчдийн бараа буцаах сэтгэл зүй, мөн бүтээгдэхүүн сонгох логикийг ойлгох тухай гэж хэлэв.

Би чамд платформ солих гэж яарах хэрэггүй гэж хэлсэн. "Буцаалтын сэтгэл зүй + бүтээгдэхүүн сонгох логик"-ын хослол чинь аль ч платформ дээр ховор байдаг. Амазон үүнийг зүгээр л сайжруулсан.

Заримдаа бид тавцангийн хазайлт, урсгалд хэтэрхий амархан сатаарч, үнэндээ сэлж чадна гэдгээ мартдаг.

Yamaha төгөлдөр хуур засаж байхдаа мотоцикл үйлдвэрлэнэ гэж хэзээ ч төсөөлөөгүй байх. Fujifilm кино хийж байхдаа технологи нь эмэгтэйчүүдийн нүүр будалтын цүнхэнд багтана гэж огт төсөөлөөгүй нь лавтай.

Гэхдээ тэд гартаа юу барьж байгаагаа мэдэж байсан.

Та энэ хүртэл уншсан тул хэрэв танд тустай байсан бол лайк дарж, хуваалцаарай. Хэрэв та хамгийн түрүүнд шинэчлэлтүүдийг хүлээн авахыг хүсвэл надад од өгч болно ⭐~

Миний нийтлэлийг уншсанд баярлалаа. Дараагийн удаа уулзъя.