Бүтээгдэхүүн хийхдээ сайн ч онлайнаар хэрхэн сурталчлахаа мэдэхгүй байна уу? Энэхүү сурталчилгааны гарын авлага танд саад бэрхшээлийг арилгахад тусална

Бүтээгдэхүүн хийхдээ сайн хүмүүс бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах ёстой вэ? Ямар арга тохиромжтой вэ?

Та бүтээгдэхүүн хийхдээ сайн уу, гэхдээ тэдгээрийг хэрхэн сурталчлахаа мэдэхгүй байна уу? Энэхүү сурталчилгааны гарын авлага нь сурталчилгааны саад бэрхшээлийг арилгахад туслах практик зөвлөмжүүдийг өгдөг. Энэ нь түгээлтийн стратеги, сувгийн сонголт эсвэл бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх эсэхээс үл хамааран дэлгэрэнгүй хариултуудыг эндээс авна уу! Бүтээгдэхүүнээ зөвхөн сайхан харагдуулаад зогсохгүй "борлоорой"

Олон компаниуд бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлж, зах зээлд гаргахын тулд шаргуу хөдөлмөрлөдөг ч ашиг нь дунд зэргийн байдаг.

Энэ үед бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтэд үнэхээр сайн хүмүүс өөрсдөөсөө “ Би онлайн маркетингийн зөв аргыг сонгосон уу ?” гэж асуух ёстой биш гэж үү?

Таны бүтээгдэхүүн өвөрмөц байсан ч гэсэн хэрэв таны сурталчилгаа олон түмнийг дагадаг бол та бусдаас ялгарахад бэрхшээлтэй тулгарах болно. Тиймээс мэргэжилтнүүд онлайн маркетингийн стратегиа хэрхэн сонгодог, ямар аргууд тэдэнд хамгийн тохиромжтой болохыг авч үзье .

1. Хуваарилалт ба агентлаг: ашгийг "амьд ус" руу урсга.

Ихэнх бизнесийн хувьд түгээлт болон агентлаг нь эргэлзээгүй түгээмэл сурталчилгааны аргууд юм. Бүтээгдэхүүн нь дистрибьютерүүдийн давхаргаар дамжин зах зээлд аажмаар хүрч, компаниудад ашгаа хуваалцахын зэрэгцээ харьцангуй тогтвортой орлоготой байх боломжийг олгодог. Тэгвэл яагаад олон компани энэхүү "ашгийн хуваарилалт" мэт харагдах загварыг сонгосоор байгаа вэ?

Үнэндээ түгээлтийн загвар нь тогтвортой мөнгөн урсгал болон зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог . Дистрибьютерүүдэд ашгийн хэмжээг олгосноор компаниуд өөрсдийн сурталчилгааны зардлыг бууруулаад зогсохгүй брэндийн илүү өргөн хүрээг хамруулахын тулд дистрибьютерүүдийн нөөцийг ашигладаг. Хэдийгээр компанийн цэвэр ашиг эцсийн дүнд ердөө 10% орчим байж болох ч энэ загвар нь тогтвортой хөгжлийг хүсч, урт хугацааны зорилго тавьсан компаниудад тохиромжтой.

Гэсэн хэдий ч түгээлтийн загвар тогтвортой байгаа ч ашгийн хурдацтай өсөлтөд хүрэхэд хэцүү байдаг . Хэрэв та өндөр өсөлт, хурдан ашиг олохыг эрмэлздэг бүтээгдэхүүний менежер бол энэ зам хамгийн сайн сонголт биш байж магадгүй юм.

2. Бие даасан борлуулалт: нийт ашиг өндөр боловч зардал нь бас өндөр

Олон компани түгээлтийг туршиж үзсэний дараа ашгийн хэмжээ хэт бага байгааг олж мэдсэн тул түгээлт болон агентлагийн гэрээг цуцалж, бараагаа шууд борлуулахаар шийдсэн . Гэсэн хэдий ч үр дүн нь үргэлж хүлээгдэж байсан шиг байдаггүй. Цэвэр ашиг нь 10% орчим хэвээр байна. Яагаад ийм байна вэ?

Учир нь шууд борлуулалт нь урсгал худалдан авах болон сурталчилгааны зардалд ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаг . Шууд борлуулалт нь нийт ашгийг нэмэгдүүлдэг бол урсгал худалдан авах болон сурталчилгааны зардал нь эдгээр ашгийн ихээхэн хэсгийг эзэлдэг. Энэ загвар нь брэндийн тодорхой түвшний мэдлэгтэй, органик урсгал бий болгох боломжтой бизнесүүдэд илүү тохиромжтой. Хэрэв та захиалга бүрийг удирдахын тулд сурталчилгаанд найдах шаардлагатай бол ашгийг нэмэгдүүлэх нь улам бүр хэцүү болно.

Ерөнхийдөө өөрөө ажилладаг загвар нь аль хэдийн фен баазтай, брэндийн нөлөө хүчтэй компаниудад тохиромжтой байдаг бол стартапууд энэ аргыг сонговол илүү их зардлын дарамттай тулгарч болзошгүй юм.

3. Цахим худалдааБараа авчрах: Борлуулалтын эцсийн хэмжээ ба цэвэр ашгийн хоорондох тоглоом

Ихэнх компаниудын хувьд цахим худалдааны платформ дээр жилд 1 тэрбум юанийн орлого, 10 сая юанийн цэвэр ашиг олох нь гайхалтай амжилт юм. Гэсэн хэдий ч ийм амжилтын цаана ихээхэн хүчин чармайлт бий.

Цахим худалдааны платформууд нь өргөн хэрэглэгчийн баазтай байх давуу талтай боловч хандалтыг татах зардал нь маш өндөр байдаг . Бизнес эрхлэгчид ширүүн өрсөлдөөнтэй зах зээлд байр сууриа олж авахын тулд дэлгүүрүүдээ тасралтгүй оновчтой болгож, зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах шаардлагатай байдаг. Тиймээс цахим худалдааны загвар нь томоохон хэмжээний борлуулалт хийж чадах ч цэвэр ашгийн хэмжээ 10% орчимд шахагдсан хэвээр байна. Энэ арга нь хурдацтай өргөжиж, брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлэхийг хүсч буй компаниудад тохиромжтой.

Цахим худалдааны шууд дамжуулалтын борлуулалтын гол стратеги нь "хүний ​​​​үр ашгийг " дээд зэргээр нэмэгдүүлэх явдал юм. Компаниуд олон тооны нөлөө бүхий хүмүүс болон гол санал бодлын удирдагчид (KOLs)-тай холбогдож борлуулалтаа хурдан нэмэгдүүлэх боломжтой. Бүтээгдэхүүний инновацид онцгой сайн, тодорхой түвшний брэндийн танигдах чадвартай компаниудын хувьд энэ нь борлуулалтаа хурдан нэмэгдүүлэх сайн арга боловч зар сурталчилгаа болон траффикийн өндөр зардалтай холбоотой юм.

4. Нийлүүлэлтийн сүлжээг нэгтгэх: хялбар өргөтгөх хэрэгсэл

Компанийн цэвэр ашгийн хэмжээ 10% орчим хэвээр байвал зарим хүмүүс зүгээр л шууд борлуулалт хийхээс илүү хангамжийн сүлжээнд анхаарлаа хандуулах талаар бодож магадгүй юм . Нийлүүлэлтийн сүлжээг нэгтгэхийн давуу тал нь олон дистрибьютер эсвэл нөлөө бүхий хүмүүстэй хамтран ажиллаж, сурталчилгааны ачааллыг түншүүдэд шилжүүлэх чадвар юм.

Жишээлбэл, компанийн бизнесийн баг 100, бүр 1000 мэргэжилтэн борлуулагчтай холбогдож, 10 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй баг олон мянган хүнд бараа хүргэх үр дүнд хүрч чадна. Энэ арга нь компанийн шууд борлуулалтын зардлыг бууруулаад зогсохгүй дистрибьютер бүр үүргээ гүйцэтгэх боломжийг олгож, хүний ​​нийт үр ашгийг дээшлүүлдэг.

Нийлүүлэлтийн сүлжээний загварууд нь олон төрлийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, өргөн хүрээний зорилтот хэрэглэгчдэд тохиромжтой . Хэрэв компани элбэг дэлбэг нөөцтэй бөгөөд тодорхой түгээлтийн эрсдэлийг хүлээхэд бэлэн байгаа бол нийлүүлэлтийн сүлжээний интеграци нь бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд "зардлыг бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх" сайн сонголт байх нь эргэлзээгүй.

5. Инновацид тулгуурласан зах зээлийн нээлт: өвөрмөц бүтээгдэхүүний урамшууллын хугацаа

Бүтээгдэхүүн үнэхээр онцгойрохын тулд анхны, шинэлэг бүтээгдэхүүн байх нь амжилтын түлхүүр юм. Зах зээл ижил төстэй бүтээгдэхүүнээр дүүрсэн бөгөөд хэрэглэгчид шинэлэг, өвөрмөц бүтээгдэхүүнд илүү их сонирхолтой байдаг. Жишээлбэл, "Кордицепс дотуур хувцас" гэх мэт өвөрмөц шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд гаргаснаар зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөний дараа асар их борлуулалт, ашгийн хэмжээ бий болох боломжтой.

Инновацийн бүтээгдэхүүнийг анх удаа гаргахын давуу тал нь эхэндээ зах зээлийн өрсөлдөөн бага байдаг бөгөөд энэ нь компаниудад үнээ чөлөөтэй тогтоож , ашгийн өндөр хувийг эдлэх боломжийг олгодог. Хэрэв бүтээгдэхүүн шууд эрэлт хэрэгцээтэй болвол агентууд болон дистрибьютерүүд аяндаа үүнд цугларч, компанийн сурталчилгааны зардлыг эрс бууруулдаг.

Мэдээжийн хэрэг, инновацийн бүтээгдэхүүнүүд эрсдэл дагуулдаг. Хэрэв зах зээлийн хариу урвал муу байвал хөрөнгө оруулалтаа нөхөж чадахгүй байж магадгүй . Тиймээс шинэ бүтээгдэхүүн гаргахын тулд компаниуд зах зээлийн гүнзгий ойлголт, өвөрмөц бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх чадвартай байхыг шаарддаг. Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүсийн хувьд анх удаа шинэлэг бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй гаргах нь ашиг олох урт хугацааны зам байж болох юм.

6. Зөв хамтрагчаа ол: Борлуулалт болон шинэ бүтээгдэхүүний төгс хослол

Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүсийн хувьд сурталчилгааны аргыг бүтээгдэхүүний байр сууринд нь үндэслэн сонгох хэрэгтэй. Нөлөө үзүүлэгчид болон дистрибьютерүүдийг олоход мэргэшсэн багууд өвөрмөц, шинэлэг бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдгээрийг гол сурталчилгааны төслүүдээ болгож чадна.

Борлуулалтад анхаарлаа төвлөрүүлсэн багуудын хувьд зөв хангамжийн сүлжээг сонгох нь маш чухал юм . Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, тасралтгүй инновацийг санал болгодог хангамжийн сүлжээг сонгох нь тэдний бүтээгдэхүүний шугамыг баяжуулаад зогсохгүй зах зээл дээр өрсөлдөх давуу тал олж авахад нь тусалдаг.

Маркетингийн хувьд жинхэнэ мэргэжилтнүүд хамгийн чухал зүйл бол маркетингийн аргууд биш, харин зөв зорилтуудыг олох явдал гэдгийг мэддэг . Эдгээр нь зах зээлийн өндөр эрэлт хэрэгцээтэй шинэлэг бүтээгдэхүүн эсвэл нэр хүндтэй, сайн нөөцтэй хангамжийн сүлжээний платформ байх ёстой. Энэ төрлийн түншлэл нь борлуулалтын тогтвортой өсөлтийг хангахад зайлшгүй шаардлагатай.

Дүгнэлт: Өөртөө тохирсон сурталчилгааны стратегийг сонгоод цааш, илүү тогтвортой яваарай

Өнөөгийн өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээр компаниуд өөрсдийн онцлог шинж чанарт үндэслэн сурталчилгааны стратегиа сонгох хэрэгтэй. Түгээлт, агентлаг, өөрөө удирдах, цахим худалдаа, хангамжийн сүлжээний интеграци, тэр ч байтугай шинэлэг бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх зэрэг нь сурталчилгааны арга бүр өөрийн гэсэн хувилбар, компанийн төрөлтэй байдаг.

Маркетингийн салбарт төгс стратеги гэж байдаггүй, зөвхөн зөв сонголт л байдаг . Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүс бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хүлээн зөвшөөрүүлж, зах зээлд гаргахдаа өндөр ашиг олохын тулд юу хийхээ сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Эцэст нь хэлэхэд, бүтээгдэхүүний гол өрсөлдөх чадвар нь урт хугацааны тогтвортой байдлын үндэс суурь гэдгийг санаарай . Хичнээн олон сурталчилгааны арга байсан ч зөвхөн тодорхой хэрэгцээг хангасан шинэлэг бүтээгдэхүүн л зах зээл дээр байр сууриа олж чадна. Бүтээгдэхүүний менежер бүр өөрийн сурталчилгааны стратегиа олж, бүтээгдэхүүн бүрийг зах зээл дээр үнэхээр гялалзуулах боломжтой болно гэж бид найдаж байна.