Цахим худалдаа хийхдээ гаргадаг хамгийн том алдаа бол анхан шатны хүмүүсийг дунд түвшинд сургах явдал юм.

Зарим цахим худалдааны багууд шаргуу хөдөлмөрлөсөн ч яагаад бүтэлгүйтдэгийг та гайхаж байсан уу ? Хариулт нь энгийн: учир нь тэд бага ажилтнуудаа дунд шатны менежер болгохыг хичээдэг . Энэ нь боломжийн сонсогдож байгаа ч үнэн хэрэгтээ энэ нь таны карьерын хамгийн том урхи байж болох юм.

Яагаад? Дараа нь би таныг энэ асуудлын мөн чанарыг ухахад хүргэх болно.

Анхан шатны болон дунд түвшний чадварын ялгаа

Уламжлалт аж ахуйн нэгжүүдэд анхан шатны байгууллага нь ихэвчлэн дунд шатны "өлгий" байдаг. Бага ажилчид туршлага хуримтлуулж, шаргуу хөдөлмөрлөсний үр дүнд аажмаар дунд шатны албан тушаалд дэвшдэг.

Цахим худалдааны салбарын дунд түвшний хүмүүсийн хэрэгцээ огт өөр бөгөөд анхан шатны гүйцэтгэлийн чадавхийг дунд шатны стратегийн чадавхи болгон шууд өөрчлөх боломжгүй юм.

Анхан шатны түвшинд хэрэгжилт хамгийн чухал. Гүйцэтгэл гэж юу вэ? Тодорхой үйл явц, сайн тодорхойлсон даалгавар, зорилтуудыг системтэйгээр биелүүлэх.

Эдгээр чадварууд нь анхан шатны түвшинд маш чухал боловч дунд түвшинд хангалттай биш юм.

Дунд шатны менежерүүдэд шаардлагатай гол чадвар бол стратегийн чадвар бөгөөд энэ нь логик сэтгэлгээ, инноваци, дэлхийн өнцөг булан бүрийг харах чадварыг шаарддаг.

Стратегийн чадавхи гэж юу вэ? Энэ бол шаргуу хөдөлмөрөөр амжилтанд хүрэх зүйл биш юм

Энгийнээр хэлбэл, стратеги гэдэг нь стандартыг судлах, сайжруулах, сайжруулах чадвар юм.

Жишээлбэл, хэрэв тэргүүн шугамын ажилтнуудын даалгавар бол гол дүр төрхийг бий болгох бол дунд шатны удирдлага дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй: Үндсэн дүр төрхийн товшилтын түвшинг хэрхэн хоёр дахин нэмэгдүүлэх вэ? Ямар аргууд байдаг вэ? Миний шийдвэрийг ямар өгөгдөл дэмжиж чадах вэ?

Энэ хоёр хоорондоо холбоотой мэт санагдаж болох ч үндсэндээ ялгаатай.

Та бага ажилтнаас илүү цагаар ажиллах, шаргуу ажиллах, даалгавраа биелүүлэхийн тулд шаргуу ажиллахыг шаардаж болох боловч стратегийн асуудлын талаар ижил төстэй байдлаар бодохыг шаардаж болохгүй.

Яагаад? Учир нь стратеги нь илүү цаг биш, харин сэтгэн бодох чадварыг шаарддаг. Мөн энэ чадваргүй олон хүмүүс төрдөг.

Үндсэн ажлын логик: нэг урсгалтай горим

Өвсний үндэс нь угсралтын шугам дээрх машинтай адил юм. Даалгаврууд нь тодорхой хуваарилагдсан бөгөөд алхмуудын дагуу гүйцэтгэж болно. Тэд "яагаад" гэхээсээ илүү "яаж" дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. жишээ нь:

• Өвсний түвшин:Өнөөдөр 100 бүтээгдэхүүн байршуулж, даалгавар дууссан.
• Дунд түвшин:Хэрхэн байршуулах үйл явцыг оновчтой болгож, үр ашгийг 30% нэмэгдүүлэх вэ?

Энэ бол ялгаа нь. Урд шугамын ажилтнууд зөвхөн өөрт оногдсон ажлуудаа хийх хэрэгтэй бол дунд шатны менежерүүд уламжлалыг эвдэж, үйл явцыг оновчтой болгох хэрэгтэй.

Яагаад дунд түвшнийг тариалж болохгүй гэж? Ажилд авах шалгалтанд найдах

Дунд түвшний цахим худалдааны мэргэжилтнүүдийн ур чадвар нь олж авсан сургалтаас илүү авъяас чадвар, туршлагад тулгуурладаг.

Дунд түвшний авьяас чадварыг олж авах хамгийн үр дүнтэй арга бол дотоод сургалтаас илүүтэй зорилтот ажилд авах явдал гэдгийг цахим худалдааны олон удирдагчид аль хэдийн ойлгосон .

Нэгэн сэтгэгдэл бичсэнээр:

"Дунд шатны ажилтнуудын ихэнх нь ажилд авах үйл явцаас сонгогддог. Авьяас чадварыг хөгжүүлэх боломжгүй бөгөөд зөвхөн шалган, удирдамжид найдаж болно."

Энэ нь толгой дээрх хадаас руу цохиж байна! Стратегийн сэтгэлгээтэй хүмүүсийг сонгон шалгаруулж, дунд шатнаас нь шууд ажиллуулж, зохих зааварчилгаагаар шилжилтийг дуусгах нь тэднийг анхан шатнаас нь сургах гэж хэдэн жил зарцуулахаас хамаагүй илүү үр дүнтэй.

Анхан болон дунд шатны үндсэн чадамжийг хэрхэн ялгах вэ?

Өвсний үндэс чадамжийн загвар:

• Хүчтэй гүйцэтгэл: Зохион байгуулалтыг дагаж, даалгавраа гүйцэтгээрэй.
• үйл явцын хамаарал: Тогтсон алхмуудыг дагаж мөрдөж, стандартчилсан байдлаар хэрэгжүүлнэ.
• Дахин давтагдах ажил: "Тоо хэмжээ" -д илүү анхаарал хандуулж, ажил нь механикжсан.

Дунд түвшний чадамжийн загвар:

• Хүчтэй стратегийн чадвар: Асуудлыг судалж, шийдлийг олох.
• бие даасан сэтгэлгээ: Шийдвэрээс гадуур сэтгэж, асуудлыг бүтээлчээр шийдвэрлэх чадвартай.
• Үр дүнд чиглэсэн: "Чанар"-д анхаарлаа хандуулж, үр ашиг, шинэчлэлийг эрэлхийл.

Чадавхийн эдгээр ялгаа нь дунд шатны удирдлагын гол цөм нь гүйцэтгэл биш, харин сэтгэлгээ гэдгийг тодорхойлдог.

Кейс: Үндсэн дүрсийг оновчтой болгох үндсэн ба дунд түвшний логик

Үүнийг тодорхой жишээгээр тайлбарлая.

• Өвсний түвшин:Өнөөдрийн зорилго бол 10 үндсэн зургийн загварыг дуусгах явдал юм.
• Дунд түвшин:Эдгээр гол зургууд нь товшилтын хувь багатай юу? Асуудал хаана байна, өнгө нь хангалттай сонирхол татахуйц биш үү, үгүй ​​юу гэдгийг судлах хэрэгтэйХуулбар зохиохОнцлох зүйл алга уу? Хэрхэн тохируулах вэ?

Доод түвшний хүмүүсийн ажил бол даалгавруудыг гүйцэтгэх явдал байдаг бол дунд түвшний хүмүүсийн ажил бол эдгээр даалгавруудыг илүү үнэ цэнэтэй болгох явдал юм.

Цахим худалдааны багийн хамгийн сайн бүтэц юу вэ?

"Эхний давхаргыг дунд давхаргад сургах" алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд цахим худалдааны багийн хамгийн сайн бүтэц нь дараах байдалтай байх ёстой.

1. үүргийг тодорхой болгохБайршил: Анхан шат нь тодорхой ажлуудыг гүйцэтгэх, дуусгах үүрэгтэй; дунд шат нь стратеги боловсруулах, нөөцийн хуваарилалтыг оновчтой болгох үүрэгтэй.
2. Дунд түвшний скрининг дээр анхаарлаа хандуулаарай: Ажилд авах замаар стратегийн чадвартай хүмүүсийг хайж олоорой, тэднийг анхан шатнаас нь алхам алхмаар сургана гэж бүү бод.
3. Буянтай мөчлөгийг бүрдүүлэх: Стратегуудыг дунд түвшинд оновчтой болгож, үндсэн түвшинд үр дүнтэй хэрэгжүүлснээр багийн нийт үр ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлнэ.

Миний үзэл бодол: Цахим худалдааны дунд түвшин нь гол зүйл болохоос үйл явц биш

Цахим худалдаанд сайн ажиллахын тулд багийн бүтэц маш чухал. Дунд түвшний сонголт нь таны бизнесийн дээд хязгаар хэр өндөр байхыг шууд тодорхойлдог. Анхан шат чухал ч дунд шат нь замд манлайлж буй жолооны хүн юм.

Цахим худалдааны салбар хурдацтай өөрчлөгдөж, өрсөлдөөн ширүүн байна. Танд энгийн гүйцэтгэл биш стратеги хэрэгтэй. Энэ нь дунд шатны менежерүүдийг хөгжүүлэх нь зөв авъяас чадварыг шууд авчирч, тэдний стратегийн чадавхийг ашиглан багийн бодит өсөлтийг авчрахаас үр дүн багатай гэсэн үг юм.

Дүгнэлт

Цахим худалдааны салбарт алдаа гаргах нь аймшигтай биш ч дахин давтагдах нь аймшигтай. Анхан шатыг дунд түвшинд хөгжүүлэх нь нийтлэг боловч үхлийн аюултай үл ойлголцол юм. Зөвхөн анхан шатны болон дунд түвшний ялгааг ойлгож, боломжийн багийн бүтцийг бий болгосноор л та карьераа хурдан хөгжүүлэхэд тусална.

Дунд шатны менежментийн үнэ цэнэ нь гүйцэтгэлд биш, харин стратегид оршдог гэдгийг санаарай . Өнөөдрөөс эхлэн багийнхаа бүтцийг эргэцүүлэн бодож, дунд шатны зөв авьяастнуудыг олоорой; энэ бол зах зээл дээр ялах түлхүүр юм.

Та юу хүлээж байна вэ? Хүн бүр гялалзах зөв газартаа байхын тулд багийнхаа стратегийг нэн даруй тохируулаарай!