Цахим худалдааны үнийн дайны цаана: худалдагчдын үнийн бууралтын 90% нь урхи байдаг бол мэргэжилтнүүд үнээ өсгөж, улам бүр өндөр үнээр борлуулснаар мөнгө олдог.

Та үнэхээр зүрх шимшрэм үнэнийг олж мэдсэн үү?

Тэд хоёулаа онлайн дэлгүүр нээсэн.

Зарим хүмүүс өндөр үнээр амархан зарж чаддаг бөгөөд хэрэглэгчид тэдгээрийг худалдаж авах гэж яарч байна.

Зарим хүмүүс ашгаа бууруулахын тулд чадах бүхнээ хийдэг ч үйлчлүүлэгчид өндөр үнийн талаар гомдоллоод яваад өгдөг.

Хэдэн жил ажиллаж байгаагаас үл хамааран олон цахим худалдааны бизнес эрхлэгчид.

Тэд энэ харгис тойргоос зугтаж чадахгүй.

Бид бүтээгдэхүүнээ оновчтой болгохын тулд цуцалтгүй ажиллаж байна.

Зардлаа эрс багасгасан.

Тэд үйл ажиллагааны техникийг сурахын тулд цуцалтгүй ажилласан.

Эцэст нь тэд үнийн дайны намагт унаж, гарч чадахгүй байв.

Тэд надаас гайхсан царай гарган байнга асуудаг байсан.

Миний бүтээгдэхүүний чанар өрсөлдөгчдийнхөөс хамаагүй илүү байгаа нь илт байна.

Энэ нь ердөө 5 юаниар илүү үнэтэй байсан.

Яагаад хэрэглэгчид тэр даруй эргэж хараад хямдыг нь худалдаж авдаг вэ?

Би өнөөдөр энд үгээ оруулж байна.

Энэ нь үнэндээ чи хангалттай хичээгээгүй учраас биш юм.

Энэ нь таны бүтээгдэхүүн хангалттай сайн биш гэсэн үг биш юм.

Энэ нь танд үйл ажиллагааны ур чадвар дутмаг гэсэн үг биш юм.

Та бүхэл бүтэн бизнесийг чинь сүйрүүлж болзошгүй стратегийн алдаа гаргасан.

Чи угаасаа л "ядуу" гэсэн ангилалд багтахыг хичээж байна.

Зөвхөн "язгууртнууд" л олж чадах мөнгийг ол.

Энэ алдаа нь хүчин чармайлттай ямар ч холбоогүй юм.

Энэ нь хичээнгүй байдалтай ямар ч холбоогүй.

Энэ нь зөвхөн танин мэдэхүйн үйл ажиллагаатай холбоотой.

Бизнесийн ертөнц бол бодит ертөнцтэй яг адилхан.

Хатуу шатлал байдаг.

Би энэ хэв маягийг ангиллын шатлалын онол гэж нэрлэдэг.

Төрсөн өдрөөс нь эхлэн бүтээгдэхүүний ангилал бүр.

Тэд амархан өөрчлөх боломжгүй генүүдтэй ирдэг.

Зарим бүтээгдэхүүний ангиллууд нь угаасаа "хямд байх ёстой" гэсэн шаардлагаар тодорхойлогддог.

Зарим бүтээгдэхүүний ангилал нь угаасаа "үнэтэй байх ёстой" гэсэн утгатай.

Энэ ген нь хэрэглэгчдийн хамтын далд ухамсарт гүн гүнзгий үндэслэсэн байдаг.

Энэ бол ердөө хэдхэн үг зар сурталчилгаа эсвэл хэдэн хуудас бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй мэдээлэлээр эргүүлж болох зүйл биш.

Та үүний эсрэг тэмцэхдээ хүн төрөлхтний эсрэг тэмцэж байна гэсэн үг.

I. "Хямд үнэтэй бүтээгдэхүүний ангилал" гэж юу вэ? Үйлчлүүлэгчид түүний хямд үнийг оюун ухаандаа аль хэдийн урьдчилан тодорхойлсон байдаг.

Эхлээд хамгийн гол ойлголтыг ойлгоорой.

"Ядуу хүмүүсийн ангилал" гэж нэрлэгддэг зүйл.

Энэ бол хэрэглэгчид далд ухамсартайгаар хүлээн зөвшөөрдөг зүйл юм.

Энэ зүйл "зөвхөн энэ үнийг хүртэх ёстой".

Та үүнийг хичнээн төгс хийсэн ч хамаагүй.

Үнийн дээд хязгаарыг удаан хугацаанд тогтоогоод байсан.

Өдөр бүр тааралддаг хэдэн жишээг танд хэлье.

Жишээлбэл, оймс.

Та Египетийн урт голтой хөвөн ашигладаг.

Та алдартай дизайнер хөлсөлдөг.

Чи төгс ажил хийлээ.

Энэ нь зүгээр л нэг хос оймс хэвээрээ л байна.

Хүмүүсийн дийлэнх олонхийн оюун ухаанд.

Үүний үнэ нь ойролцоогоор арван юань гэж тооцоолж байна.

Та тэдгээрийг нэгийг нь 99 юаниар зарахыг хүсэж байна.

Хэрэглэгчдийн анхны хариу үйлдэл бол "Ямар өндөр зэрэглэлийнх вэ!" биш.

Үүний оронд энэ нь "Чи надтай тоглож байна" гэсэн утгатай.

Жишээлбэл, хогны уут, энгийн цагаан футболк, энгийн гоймон.

Хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл.

Эдгээр нь цэвэр хэрэглээний бараа юм.

Энэ бол амьдралын зайлшгүй шаардлага юм .

Энэ бол тийм ч их нэмүү өртөг шингээгүй зүйл юм.

Та энэ төрлийн бүтээгдэхүүний өндөр зэрэглэлийн, чанар, хомсдолыг онцолдог.

Хэрэглэгчид үүнийг зүгээр л худалдаж авдаггүй.

Тэд зөвхөн аль нь хямд болохыг л харьцуулдаг.

Аль нь өртөг хэмнэлттэй вэ?

Аль худалдагч үнэгүй хүргэлт болон үнэгүй бэлэг санал болгодог вэ?

Тэд үүнийг ядуу хүмүүсийн ангилалд оруулж тэмцдэг.

Танд ганцхан хувь тавилан бий.

Бусдаас илүү харгис хэрцгий зардлыг бууруул.

Үр ашгийг сайжруулахын тулд бусдаас илүү хурдан давтана уу.

Тэд бусдаас илүү үнийн дайн хийхэд бэлэн байдаг.

Та үнийн дайнаас зугтахыг хүсч байна уу?

Бараг боломжгүй.

Учир нь энэ нь хэрэглэгчид үүнийг худалдаж авах цорын ганц сэдэл юм.

Энэ бол мөнгө хэмнэх тухай юм.

II. "Тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний ангилал" гэж юу вэ? Хямд байх тусам худалдан авагчид худалдаж авах зориг багатай байдаг.

Ядуусын ангилалтай огт эсрэг.

Язгууртны ангиллын үндсэн логик нь...

Хямд = аюултай.

Хямд = найдваргүй.

Хямд = үр дүнгүй.

Энэ зам дээр.

Үнэ нь өөрөө бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын нэг хэсэг юм.

Энэ нь бүр итгэлцлийн ижил утгатай үг юм.

Тансаг зэрэглэлийн барааны өндөр үнийн цаад логикийг би тайлбарлах болно.

Тэдгээрийг хамгийн түгээмэл гурван төрөлд хуваадаг.

1. Нүүрэн дээрх бизнес: Айдас Дээд зэрэглэлийн

Охидын хамгийн танил сэдэв болох нүүр будалт, арьс арчилгааны талаар эхэлье.

Нүдний тосны нэг шил 9.9 юань, үнэгүй хүргэлттэй.

Мөн нэг шил нүдний тос нь 399 долларын үнэтэй.

Түүхий эдийн өртгийн зөрүү үнэндээ арав дахин их биш байж магадгүй юм.

Гэхдээ та нүдэндээ 9.9 юанийн нүдний тос түрхэж зүрхлэх үү?

Бараг хэн ч зориглосонгүй.

Учир нь царай хэтэрхий үнэ цэнэтэй.

Хэрэглэгчдийн далд ухамсар нь маш шууд юм.

Ийм хямдхан бүтээгдэхүүнийг нүүрэндээ түрхдэг.

Арьсны гэмтэл, харшил эсвэл арьсны гэмтэл гарсан тохиолдолд.

Үр дагаврыг нь хэн хүлээх вэ?

Тиймээс тэд илүү их мөнгө зарцуулахыг илүүд үздэг.

Сэтгэлийн амар амгаланг худалдаж ав, хамгаалалт худалдаж ав, брэндийн сурталчилгаа худалдаж ав.

Энд өндөр үнэ нь аюулгүй байдалтай тэнцүү байна.

Бага үнэ = эрсдэл.

Үнийг бууруулах тусам сэжигтэй санагдана.

2. Хүүхдийн бизнес: Сэтгэл түгшилтийн дээд зэрэглэлийн үйлчилгээ

Дараа нь, хүүхдүүдтэй холбоотой бизнесийг авч үзье.

Боловсрол, хуурай сүү, хүүхдийн хувцас, тоглоом.

Эцэг эхийн гол шаардлага хэзээ ч хамгийн хямд сонголт байдаггүй.

Үүний оронд энэ нь "илүү сайн, аюулгүй, илүү найдвартай" байх ёстой.

Энэ курс хэвийн бус бага байна.

Эцэг эхчүүдийн анхны хариу үйлдэл нь хямдралтай үнээр авсан гэсэн үг биш байв.

Үүний оронд тэд багш чадварлаг эсэхэд эргэлзэж байв.

Сурах бичгүүд шаардлага хангасан уу?

Энэ нь хүүхдэд хор хөнөөл учруулах уу?

Энэ түгшүүрийг намдаахын тулд.

Тэд өндөр шимтгэл төлөхөд бэлэн байна.

Энэ ангилалд.

Үнэ бол шалгаруулалтын шалгуур юм.

Энэ нь мөн аюулгүй байдлын эх үүсвэр юм.

3. Аюулгүй бизнес: Санаа зоволтгүй дээд зэрэглэлийн үйлчилгээ

Хил дамнасан цахим худалдаанд оролцдог олон хүн үүнийг мэдэрсэн.

Цахилгаан бараа, автомашины сэлбэг хэрэгсэл, ухаалаг гэрийн төхөөрөмжүүд.

Гадаадын иргэд ялангуяа өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг.

Тэд тэнэг эсвэл хэтэрхий их мөнгөтэй гэсэн үг биш.

Харин ч тэд зүгээр л асуудлаас хэтэрхий их айдаг.

Гадаадад ажиллах хүчний зардал маш өндөр байдаг.

Миний худалдаж авсан зүйл хоёр өдөр ашигласны дараа эвдэрсэн.

Засварын зардал нь бүтээгдэхүүний өөрөөс өндөр байж болно.

Ирээдүйд тулгарч болзошгүй бэрхшээл, эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд.

Тэд одоо хэдэн арван доллар илүү зарцуулахыг илүүд үзнэ.

Бат бөх, удаан эдэлгээтэй, найдвартай бүтээгдэхүүн худалдаж аваарай.

Энэ бол "санаа зоволтгүй урамшуулал"-ын ердийн жишээ юм.

Хэн тогтвортой, найдвартай чанарыг хангаж чадах вэ?

Хэн өндөр ашиг хүртэх билээ.

Бага үнэд найдахын оронд.

III. Цахим худалдааны борлуулагчдын 90%-ийн Ахиллесийн өсгий: Өндөр зэрэглэлийн бараанаас мөнгө олохын тулд хямд үнэтэй бараа бүтээгдэхүүний эрсдэлийг хүлээх.

Би цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдэд хэтэрхий олон эмгэнэлт явдлыг харсан.

Тэр гартаа атга атга "гурил" барьсан нь илт байв.

Гэхдээ тэр бүх цагаа "алт"-ыг үнээр хэрхэн зарах талаар олж мэдэхэд зарцуулдаг.

Энэ бол хүчин чармайлтын асуудал биш.

Энэ бол буруу чиглэл.

Та хэрэглэгчид зөвхөн үнийг харьцуулах хүсэлтэй зах зээл дээр байна.

Тэд чанар, сэтгэл хөдлөл, өндөр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний талаар ярихыг шаарддаг.

Үр дүн нь...

Чи өөрөө хөдөлсөн.

Үйлчлүүлэгчийг ятгаж чадахгүй байна.

Эцэст нь тэд үнийг бууруулахаас өөр аргагүй болсон.

Үнийн бууралт бүр ашгийг бууруулдаг.

Үнийг хамгийн доод түвшинд буулгах нь зах зээлээс алдагдалтай гарах гэсэн үг юм.

Чи хангалттай сайн биш гэсэн үг биш.

Та буруу тулааны талбарыг сонгосон байна.

Дөрөвдүгээрт, хэрэв та үнийн дайнаас зугтахыг хүсч байвал танд зөвхөн хоёр бодит гарц байна.

Хэрэв та хөвөх чадвараа хадгалахын тулд үнээс хамааралтай хэвээр байгаа бол.

Та зогсоод замаа сайтар шалгах хэрэгтэй.

Таны бүтээгдэхүүн аль ангилалд багтдаг вэ?

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн харьяалагддаг бол...

Хямдхан зүйл худалдаж авахгүй бол юу ч алдах юм шиг санагддаг хүн.

Жишээлбэл, салфетка, хогны уут, өдөр тутмын хэрэгцээний зүйлс.

Танд зөвхөн хоёр л зам байна.

Эхний дүрэм бол бодит байдлыг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

Бид хамгийн сайн өртөг-гүйцэтгэлийн харьцаанд хүрэхэд үнэнчээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Өрсөлдөөн нь нийлүүлэлтийн сүлжээний үр ашиг, цар хүрээ, зардлын хяналттай холбоотой юм.

Өндөр ашиг олох тухай мөрөөдөх хэрэггүй.

Хоёрдугаарт, замаа нэн даруй солино уу.

Гар аргаар хийсэн мэдрэмж төрүүлэм захиалгат бүтээгдэхүүн рүү шилжээрэй.

Эсвэл технологийн саад бэрхшээлтэй функциональ бүтээгдэхүүнүүд.

Ядуусаас язгууртнууд хүртэлх бүтээгдэхүүнийг сайжруул.

Гэхдээ хэрэв таны бүтээгдэхүүний ангилал тэдгээрийн нэг бол.

Үнэтэй зүйл худалдаж авахгүй л бол тайван байдаггүй төрөл.

Жишээлбэл, арьс арчилгаа, боловсрол, эрүүл мэнд, нарийн тоног төхөөрөмж.

Тэгвэл та үнийг санамсаргүйгээр буулгаж болохгүй.

Үнийг буулгах нь хүний ​​​​нэр хүндийг бууруулдаг.

Үнийн бууралт нь итгэлцлийг үгүй ​​хийдэг.

Таны хийх ёстой зүйл бол үнэ цэнийг байнга нэмэгдүүлэх явдал юм.

Брэнд, үйлчилгээ, үр дүн, дэмжлэгийг ашиглаарай.

Хэрэглэгчдэд хэлээрэй: Та үнийг нь хүртэх ёстой.

Дүгнэлт: Ойлголт хувь тавиланг тодорхойлдог

Бизнесийн ертөнцийн харгис бодит байдал бол шаргуу хөдөлмөр үргэлж шагнал өгдөггүй; сонголт бол шийдвэрлэх хүчин зүйл юм.

Бүтээгдэхүүний ангилалууд өөрийн гэсэн гентэй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.

Ядууст зориулсан бүтээгдэхүүн зөвхөн үнийн хувьд л хожих тавилантай байдаг бол элитүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүнүүд мэдээж өндөр үнээр зарагдах боломжтой байдаг.

Харвардын бизнесийн тойм сэтгүүлд дурдсанаар "Хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн хүлээлт нь бүтээгдэхүүний үнээс илүү үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог."

Тиймээс жинхэнэ мэргэн ухаан нь хямд үнэтэй бүтээгдэхүүний ангилалд зөрүүдлэн өрсөлдөх биш, харин үнийн дайны урхинаас зугтаж, өндөр үнийг зөвтгөх боломжтой салбаруудыг олоход оршино.

Миний үзэл бодол энгийн: бизнест шаргуу ажиллахаас илүү зөв сонголт хийх нь чухал.

Хүчин чармайлт бол тактик; сонголт бол стратеги.

Хэрэв стратеги буруу бол ямар ч тактикийн хүчин чармайлт тус болохгүй.

Үүнийг санаарай: таны ойлголтын гүн нь таны ашгийн хэмжээг тодорхойлдог.

Одоо бүтээгдэхүүнийхээ ангиллыг шалгаж, салбарынхаа талаар бодож, "үнийн чадвартаа итгэлтэй" байх боломжийг олгодог бизнес эрхэл.