Яагаад өндөр хандалт заримдаа ашиг багатай гэсэн үг вэ? Олон нийтийн зах зээлийн бизнесийн ард байгаа ашгийн урхиг илчилж байна!

Олон хүн замын хөдөлгөөн нь мөнгөтэй тэнцүү гэж үздэг ч бодит байдал дээр бизнес нь олон нийтэд үйлчилж, их хэмжээний замын хөдөлгөөн бий болгох тусам ашиг нь тэг рүү ойртдог.

Танай бизнес яагаад илүү завгүй хэрнээ ашиг багатай байдаг вэ?

Одоо би арилжааны хандалтын талаарх үнэнийг задлан шинжилж, өндөр хандалттай бизнесийн ард байгаа ашгийн урхиг илчилж, нэг оронтой тоогоор өсөх ашгийн хязгаарын харгис тойргоос хэрхэн гарах, бизнесийн ашигт ажиллагаанд жинхэнэ нээлт хийхийг танд заах болно. Бизнес эрхлэгчдийн заавал унших ёстой ном; үр ашиггүй хандалт таны гол нөөцийг бүү ашигла.

Өчигдөр би худалдааны төвд дэлгүүр хэсэж байхдаа хүмүүс үнэгүй муур авч болох арга хэмжээ харсан. Тэр газар хүмүүсээр дүүрэн байсан.

Би тэнд арван минут зогсоод ажиглав, гэхдээ толгойд минь ганцхан бодол л төрөв: энэ зүйл үнэхээр гайхалтай.

Биет эд зүйлсийг үнэгүй өгөх цорын ганц амжилттай загвар бол гэрийн тэжээвэр амьтад юм.

Яагаад? Учир нь муур тэжээж байсан хэн бүхэн үүнийг донтуулдаг гэдгийг мэддэг. Мууранд дуртай хүмүүс үүнийг үүрд хайрлах бөгөөд нэг хором ч болих боломжгүй. Нэгэнт мууртай болсны дараа болих нь хэцүү байдаг. Муурны хоол, хог хаягдал, тоглоом, малын эмчид үзүүлэх нь - энэ бүхэн тасралтгүй зардал юм.

Энэхүү худалдааны төвийн үйл явдал тэр даруй олон тооны гэрийн тэжээвэр амьтдын эздийг бий болгосон.

Гэхдээ худалдааны төв яагаад муурнуудыг үнэгүй өгөхөд бэлэн байсан юм бол гэж та бодож үзсэн үү? Энэ нь тэд сайхан сэтгэлтэй учраас биш, харин тэд тооцоолж чадсан учраас тэр юм.

Үүнийг бодоод үз дээ: муурыг үнэгүй өгөх нь дараа нь хэдэн мянган эсвэл бүр хэдэн арван мянган долларын зардал гаргаж болзошгүй юм. Гэхдээ асуулт нь энэ загвар ажиллахын тулд ямар урьдчилсан нөхцөлүүд байдаг вэ?

Энэ нь замын хөдөлгөөний хэмжээ их байгаатай холбоотой юм.

Заримдаа надад бүх өндөр хандалттай бизнесүүд одоогоор ашиггүй байгаа юм шиг санагддаг. Бизнес нь олон нийтэд үйлчлэх тусам ашгийн хэмжээ нь тэг рүү ойртох болно . Нэг оронтой тоо.

Яагаад өндөр хандалттай бизнесүүд ашигтай байдаггүй вэ?

Энэ нь хатуу сонсогдож магадгүй ч өөрөө бодоод үз дээ.

Хэдэн зуун сая хэрэглэгчтэй, хувь хэрэглэгчдэд чиглэсэн томоохон бизнесүүд (C-end) нь ерөнхийдөө ашиггүй байдаг; эдгээр нь өндөр хандалттай бизнесүүд бөгөөд мөнгө олох нь ерөнхийдөө маш хэцүү байдаг. Нөгөөтэйгүүр, бизнес эрхлэгчид болон аж ахуйн нэгжүүдэд үйлчлэх нь өндөр ашиг авчирдаг боловч хувь хэрэглэгчдийн хандалтаас хамаагүй бага байдаг.

Яагаад? Учир нь олон нийтэд үйлчлэхийн тулд үнийг хянах, үйл ажиллагааг өргөжүүлэх, маркетинг хийх шаардлагатай бөгөөд алхам бүр таны ашгийг иддэг. Гэхдээ тодорхой хүн ам зүйн бүлэгт, ялангуяа худалдан авах чадвар өндөртэй хүмүүст үйлчлэх нь огт өөр юм.

Дарга чанар, үйлчилгээг үнэлдэг бөгөөд итгэлцэл хэрэгтэй. Энэхүү итгэлцэл бий болсны дараа таны ашиг өндөр байх болно, учир нь энэхүү хэрэглэгчийн бааз нь дундаж хэрэглэгчээс хамаагүй өндөр буцаан худалдан авах түвшинтэй байдаг. Даргын цаг хугацаа бас маш үнэ цэнэтэй бөгөөд тэд үүнийг амархан алдахгүй.

Өндөр худалдан авалтын чадвартай хэрэглэгчдэд зориулсан бизнесийн логик

Чамд хэлэх зүйл байна.

Ваксберри дээр нэмээд эзэмшигчийн үнэ, жимс тус бүр 20 юань. Эдгээрийг ихэвчлэн маш өндөр чанартай бүтээгдэхүүн эрэлхийлдэг эзэд худалдаж авдаг; эдгээр нь онцгой хангамж юм. Тэд маш үнэтэй боловч чанар нь бас маш сайн. Нэг үйлчлүүлэгч 100 долларын үнэтэй. Үндсэндээ эзэмшигч нь дампуураагүй л бол тэдгээрийг идэж үзсэн хүмүүс дараа жил нь дахин худалдаж авах болно.

Энэ логикийг бодоод үз дээ.

Тэгэхээр санаа нь үнэндээ маш энгийн: эхлээд өндөр худалдан авалтын хүчин чадалтай бүлэг хэн болохыг бодож үзээд дараа нь тэдгээрийг бусад бүтээгдэхүүний ангилалтай нэгтгэж сегментчилэл + өндөр худалдан авалтын хүчин чадал бий болгох хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүний ангиллын давхцал нь сегментчилсэн өндөр худалдан авах чадвартай хэрэглэгчдийн бүлгүүдийг бий болгодог

Жишээлбэл, бизнес эрхлэгчид, гэрийн тэжээвэр амьтдын эзэд, үнэт эдлэл сонирхогчид гэх мэт худалдан авах чадвартай хүмүүс байдаг. Өөр нэг ангилалд үнэт эдлэлээр чимэглэсэн, ерөнхийдөө алдартнуудад зарагддаг, хэдэн зуун мянгаас сая долларын үнэтэй хувцас багтдаг бөгөөд энэ нь хувцасны зах зээл дэх худалдан авах чадвар өндөртэй, өндөр сегментчилсэн хэрэглэгчдийн бүлгийг төлөөлдөг.

Жишээлбэл, хэрэв гэрийн тэжээвэр амьтны зурагтай футболк байвал түүнийг 29-ийн оронд 69-өөр зарж, ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ бол худалдан авах чадвартай хэрэглэгчдийн хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй хэсэг юм.

Дарга + бүх ангилал, огтлолцож үзвэл бүгд тухайн ангилалд багтдаг бөгөөд сегментчилсэн, өндөр худалдан авалтын чадвартай хэрэглэгчид юм.

Үнэнийг хэлэхэд энэ санаа шинэ зүйл биш ч ихэнх хүмүүс үүнийг урвуу талаас нь бодож байна. Тэд эхлээд ямар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээ, дараа нь хэнд зарахаа шийддэг. Гэхдээ үнэхээр өндөр ашигтай арга барил нь эсрэгээрээ байдаг: эхлээд өндөр худалдан авах чадвартай хүмүүсийг олоод, дараа нь тэдэнд юу хэрэгтэй байгааг хар.

Скрипт, контент болон бүтээгдэхүүнүүд нь бүгд энэ тодорхой хүн ам зүйн бүлэгт зориулагдсан. Эдгээр нь тийм ч их хандалт үүсгэхгүй байж болох ч ашиг нь маш өндөр байж болно.

Өөрөө бодоод үз дээ, энэ үнэн биш гэж үү?

Та энэ хүртэл уншсан тул хэрэв танд тустай байсан бол лайк дарж, хуваалцана уу. Хэрэв та хамгийн түрүүнд шинэчлэлтүүдийг хүлээн авахыг хүсвэл намайг дагаж болно!

Миний нийтлэлийг уншсанд баярлалаа. Дараагийн удаа уулзъя.