Цахим худалдааны хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнүүд ашиглалтын хугацаа хэт богино байвал юу хийх вэ? Ганц хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнээс тогтвортой ашигт ажиллагаа руу шилжих стратеги.

Сүүлийн үед надад нэг зүйл бодогдож байгаа нь нэг л утгагүй санагдаж байна.

Өнөө үед ихэнх цахим худалдааны бизнесийн хувьд хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүн гурван сарын дараа буурч эхэлдэг.

Борлуулалт муу байгаа юм биш, зүгээр л мөчлөг нь маш урт байгаа юм.

Энэ чиг хандлага өнгөрч, ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд хаа сайгүй байгаа бөгөөд платформ дээрх хандалт үнэтэй болсон. Өдөрт мянга мянган захиалга зардаг байсан таны бүтээгдэхүүн аажмаар бүрхэг болж байна.

Тэр даргын тухай бодоод үз дээ.

Тэр Гуанжоу эсвэл Ивуд хагас жилийн турш өдөр шөнөгүй ажиллаж, бүтээгдэхүүн сонгож байсан байж магадгүй бөгөөд эцэст нь нэг шөнийн дотор шуугиан тарьсан загварыг санамсаргүйгээр олсон байж магадгүй юм.

Тэр хоёр долоо хоногийн турш тэр зүүдэндээ инээгээд сэрдэг байв.

Тэгээд гурав дахь сард захиалгын тоо гурван мянгаас гурван зуу болж буурав. Тэр өглөөний гурван цагт компьютерын өмнө суугаад доош чиглэсэн муруй руу ширтэн, нэг тамхины араас нөгөө тамхи татаж байв.

Би цочирдсон байсан.

Учир нь энэ нь тусгаарлагдсан үзэгдэл биш, харин дийлэнх олонх нь юм.

Хэрэв та энэ талаар үргэлжлүүлэн ярьвал онцгой эвгүй зүйлийг олж мэдэх болно.

Бидний сурах бичгээс сурдаг өрсөлдөх давуу тал, брэндийн тэгш байдал, цар хүрээний эдийн засаг гэх мэт бизнесийн онолууд нь бараг бүгд сайн бүтээгдэхүүн удаан хугацаанд зарагдах боломжтой гэсэн таамаглал дээр суурилдаг.

Кока-Колаг зуун жилийн турш зарж болох бөгөөд Моутай нас ахих тусам чанар нь сайжирдаг; танд аажмаар ашиг тусаа хуримтлуулах хангалттай цаг хугацаа бий.

Гэхдээ богино мөчлөгтэй цахим худалдаа тийм биш юм.

Ганц сайн бүтээгдэхүүн нь компанийн урт хугацааны стратегийг дэмжих магадлал багатай.

Таны хичээнгүйлэн бүтээсэн хит бүтээгдэхүүн гурван сарын дотор замхарсан. Дараагийн чиг хандлага гарч ирэхэд таны өмнөх бүх хүчин чармайлт утгагүй мэт санагдаж байв.

Энэ орчинд компаниуд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой гэдэгт би чин сэтгэлээсээ итгэдэг.

Ганц бүтээгдэхүүнийг боловсронгуй болгоход эрч хүчээ төвлөрүүлж чадахгүй гэсэн үг биш.

Үүний оронд зөвхөн ганц бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь богино бүтээгдэхүүний мөчлөгт өндөр элэгдлийн түвшингийн үндсэн асуудлыг шийдэж чадахгүй байна.

Гол асуулт бол танай компани тасралтгүй хөгжиж чадах системтэй эсэх явдал юм.

Үнэнийг хэлэхэд би иймэрхүү зөвлөгөө бичсэндээ үргэлж гэм буруутай мэт санагддаг байсан.

Би өөрөө бизнесийн мэргэжилтэн биш, зүгээр л компаниудыг удирдаж, төслүүдийг их үздэгээс болж надад зарим нэг төлөвшөөгүй мэдрэмж төрдөг.

Гэхдээ энэ удаад би үүнийг танд ямар ч хязгаарлалтгүйгээр өгөхийг хүсч байна.

Дараах зүйлсийн талаар би дахин дахин бодож байна.

Энэ нь зөв биш байж магадгүй, зүгээр л ямар нэгэн зүйлийг нухацтай хэлэлцэж байгаа бодит хүн шиг ханд.

1. Венчур капитал эсвэл Холливудын кинонууд гэх мэт цахим худалдаа хий.

Бүтээгдэхүүний богино мөчлөг нь хоёр зүйлийг илэрхийлдэг: өндөр тодорхойгүй байдал болон өндөр элэгдлийн түвшин.

Аль хэв маяг нь хит болохыг та баталгаажуулж чадахгүй.

Хамгийн туршлагатай ахмад дайчид ч гэсэн зөв мөрий тавих магадлал хязгаарлагдмал байдаг.

Тиймээс миний хувьд бид ганц бүтээгдэхүүн дээр ялах гэж хэт их санаа зовохгүй байхыг хичээх хэрэгтэй гэж бодож байна.

Цахим худалдааны хамгийн чухал зүйл бол бүтээгдэхүүний сонголтыг сайн харах явдал гэж та бодож байна уу?

Би ч бас тэгж боддог байсан.

Хожим нь энэ нь тийм биш байсан нь тогтоогджээ.

Таны бүтээгдэхүүн сонгох чадвар хичнээн сайн байсан ч та боломжоос зугтаж чадахгүй.

Илүү найдвартай арга бол магадлалын загварыг бий болгох явдал юм.

Гол нь төгс SKU хэрхэн бүтээхийг олж мэдэх биш, харин ялагч бүтээгдэхүүний ашиг нь туршигдсан бүх бүтээгдэхүүний зардлыг нөхөхийн тулд туршилтын амжилтын түвшингээ сайжруулах явдал юм.

Үндсэндээ венчур капитал ингэж ажилладаг.

Бидний ярилцаж байх үед гэнэт санаанд орж ирсэн их тооны хууль гэдэг математикийн ойлголт байдаг.

Та зоосыг нэг удаа эргүүлэхэд энэ нь толгой эсвэл сүүл байх эсэхийг мэдэхгүй.

Гэхдээ хэрэв та үүнийг арван мянган удаа шидвэл магадлал нь толгой болон сүүлний хооронд тэнцүү хуваагдах болно, энэ нь гайхалтай найдвартай.

Цахим худалдаанд бүтээгдэхүүн туршихад мөн адил хамаарна; нэг мөрийтэй тоглоомоор хит болж чадах эсэх нь азын асуудал юм.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та бүтээгдэхүүний туршилтын үйл явцыг стандартчилж, жилд мянган бүтээгдэхүүн гаргавал ялах магадлалыг түгжиж, бүтээгдэхүүн үндсэндээ зөв замдаа орсон байна.

Sequoia Capital болон A16Z сангуудыг хар л даа. Тэд зуун төсөлд хөрөнгө оруулдаг бөгөөд ерэн орчим нь ул мөргүй алга болж магадгүй. Гэхдээ хэрэв нэг эсвэл хоёр нь Uber эсвэл Alipay шиг болвол бүхэл бүтэн сан алдагдалгүй ажиллаж, их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Тэд хэзээ ч нэг төсөл ялна гэж хүлээдэггүй; тэд портфолиодоо амжилтанд хүрэх магадлал дээр мөрий тавьдаг.

Холливуд ч мөн адил зүйл хийдэг.

Кино студиуд байгуулагдсан эхний үед тэдний ихэнх кинонууд үнэндээ ашиггүй байсан; тэд жилийнхээ ашгийг нөхөхийн тулд цөөн хэдэн блокбастер кинонд найдаж байв.

Тэд жүжигчдийг сонгох, зохиол бичих, сурталчилгаа хийхээс эхлээд хуваарь гаргах хүртэл бүрэн аж үйлдвэржсэн үйлдвэрлэлийн шугамтай. Тэд кино бүр амжилттай болоосой гэж залбирч байгаа биш, харин амжилтад хүрэх магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд системийг ашиглаж байна.

Цахим худалдаа руугаа буцаж оръё.

Богино хугацаанд та хамгийн их барих ёстой зүйл бол стандартчилагдсан туршилтын үйлдвэрлэлийн шугам юм.

Ирээдүйтэй хэв маягийг тодорхойлж, тэдгээрийг сурталчлах нөөцийг төвлөрүүлж, мөчлөг дуусахаас өмнө боломжийн арилжааны ашиг олох.

Та төгс бүтээгдэхүүн хийж байгаа юм биш; та сахилга баттай мөрийтэй тоглоом тоглож байна.

Энэ жаахан хатуу сонсогдож байгаа ч заримдаа түүний хэлсэн зүйл үнэхээр үнэн юм шиг санагддаг.

II. Уян хатан хангамжийн сүлжээг өрсөлдөөний гол давуу тал гэж үзэх

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг ердөө гурван сар байхад зах зээлийн эрэлтийг нарийн таамаглах бараг боломжгүй юм.

Та зах зээлийн урьдчилсан мэдээнд хичнээн их хүчин чармайлт гаргасан ч зөвөөсөө илүү буруу таамаглал гаргаж магадгүй.

Миний хувьд таамаглал дэвшүүлэхэд хэт их энерги зарцуулахын оронд эрэлт хэрэгцээ үүссэн даруйд нь хариу үйлдэл үзүүлэх нь дээр гэж бодож байна.

Энэ үед лангуун дээр зарагдаж буй богино хугацааны эргэлтийн мянга мянган бүтээгдэхүүн нь зүгээр л нэг нүүр царай юм.

Цахим худалдааны компаниудын жинхэнэ гол өрсөлдөх чадвар нь тэдний арын ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ болон хуваарь гаргах чадварт оршдог.

Үүнийг ярихад би нэг онцгой ердийн жишээг дурдах ёстой: Шейн.

Тэд өдөр бүр мянга мянган шинэ бүтээгдэхүүн гаргадаг гэдэгт та итгэж чадах уу?

Зүйл бүрийн эхний захиалгад зориулж зөвхөн зуун орчим ширхэгийг хийдэг.

Фронт төгсгөл нь туршилтыг ажиллуулахын тулд урсгалыг ашигладаг бөгөөд сайн өгөгдөлтэй хэв маягийг дараа нь систем нь том хэмжээний давтан захиалгад зориулж үйлдвэрт илгээдэг.

Тэд үргэлж моодонд байх хэв маягийг зохион бүтээхийг оролдоогүй байгааг анхаарна уу.

Тэд өдөр бүр бодит зах зээлийн санал хүсэлт дээр үндэслэн өөрөө сонголт хийх боломжтой хөгжиж буй системийг бий болгож байна.

Дашрамд хэлэхэд, энэ сэтгэлгээний чиглэл нь Нассим Талебын антифрагили гэж нэрлэдэг зүйлтэй нэлээд төстэй юм.

Хэлбэлзэл болон санамсаргүй байдлыг даван туулж чаддаг ч цаг хугацааны явцад улам хүчирхэгждэг системийг антифрагил гэж нэрлэдэг.

Богино мөчлөгтэй цахим худалдааны хэлбэлзэл маш их тул хэрэв та таамаглал дэвшүүлснээр тэдгээрийн эсрэг тэмцэхийг оролдвол эрт орой хэзээ нэгэн цагт та сорогдож дуусах болно.

Хэрэв та үүнийг уян хатан хангамжийн сүлжээгээр хүлээн авбал хэлбэлзэл бүр таны тэжээл болно.

Зара ч мөн адил логикийг баримталдаг.

"Хурдан загвар" гэсэн нэр томъёо нь дизайны чадавхийн тухай сонсогдож байгаа ч үнэндээ нийлүүлэлтийн сүлжээний чадавхийн тухай юм.

Дизайнаас эхлээд тавиур хүртэл уламжлалт брэнд хагас жил шаардагддаг ч тэд үүнийг хоёр долоо хоногийн дотор хийж чадна.

Сүүлийн хоёр долоо хоног саад тотгор болж байна.

Таны урд хэсэгт юу зарж байгаа нь үнэндээ тийм ч чухал биш.

Хамгийн чухал зүйл бол зах зээл шаардах үед та бараагаа хоёр долоо хоногийн дотор дэлгүүртээ хүргэж чадна.

Цахим худалдааны олон бизнес эрхлэгчид эрч хүчнийхээ 90%-ийг бүтээгдэхүүн сонгох, хандалт авахад зарцуулдаг нь зөв юм.

Гэхдээ энэ нь одоо ч гэсэн нэлээд чухал гэж би бодож байна; арын хангамжийн сүлжээний хуваарь гаргах чадварыг өөрсдийн аврах шугам болгон авч үздэг хүн байх хэрэгтэй.

Хөөе, энэ онигоо биш шүү.

Урд хэсэг нь таны хэр хурдан гүйж чадахыг тодорхойлдог бол ар тал нь таны амьд үлдэж чадах эсэхийг тодорхойлдог.

III. Хөнгөн урд хэсэг, хөрөнгө ихтэй арын хэсэг

Богино хугацааны бүтээгдэхүүн боловсруулах нь зах зээлийн мэдрэмж болон гүйцэтгэх хурдыг маш өндөр түвшинд шаарддаг.

Уламжлалт шаталсан удирдлага нь заримдаа хэрэгжилтийн хувьд саад болж болзошгүй.

Олон давхар батлалтыг дамжин өнгөрсний дараа санаа аль хэдийн чиг хандлага болжээ.

Бидний санал болгож буй арга барил нь том дунд платформ болон жижиг урд платформ гэгддэг зохион байгуулалтын загварт чиглэдэг.

Урд талын баг нь партизаны хүчин шиг аль болох хурдан шаламгай байх ёстой.

Тэдэнд бүтээгдэхүүний талаар бие даан шийдвэр гаргах эрх мэдэл, төсвийн хяналтыг өг.

Тэд зах зээлд хамгийн ойр байрладаг тул тэдэнд ажлаас халах эрх олгох хэрэгтэй.

Арын хэсэг нь хүнд хөрөнгийг дэмжих үүрэг гүйцэтгэдэг нийцлийн хүчинтэй илүү төстэй юм.

Төвлөрсөн худалдан авалтын хангамжийн сүлжээ, ложистикийн сүлжээ, өгөгдлийн хяналтын самбар, хөрөнгийн сан.

Хэрэв та тоглоомын салбарыг дагавал ижил төстэй богино хугацааны ашиглалтын мөчлөгтэй олон тоглоомын компаниуд ч гэсэн ийм бүтэцтэй байдгийг олж мэдэх болно.

Ашиггүй төслүүдийг хэзээ танах, юу хөгжүүлэхээ цөөн хэдэн хүнээс бүрдсэн жижиг, бие даасан баг шийддэг.

Удирдлагын гол ажил бол тушаал өгөх биш, харин хөгжүүлэлтийн хэрэгсэл болон суурь орчныг хангах явдал юм.

Эцсийн эцэст энэ бол итгэлцлийн хуваарилалтын асуудал юм.

Хэрэв та буудлагын голомтод хамгийн ойр байгаа хүмүүст шийдвэр гаргах эрх мэдлийг өгвөл тэд зарим сумыг дэмий үрж магадгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй.

Гэхдээ хариуд нь боломж гарвал хэн нэгэн тэр даруй гохыг нь татаж чадна.

Гурван сарын хугацаанд нэг алхам ч гэсэн хоцрогдсон нь бүрэн ялагдал гэсэн үг байж магадгүй юм.

IV. Богино хугацааны хэрэглээний материалаас урт хугацааны хөрөнгийг хуримтлуулах.

Хэрэв бүтээгдэхүүн богино хугацаанд ашиглагдахаар тавилантай бол бид нэг зүйлийг олж мэдэх хэрэгтэй.

Энэ бүтээгдэхүүний багцыг аажмаар зогсоосны дараа компани яг юуг нь үлдээсэн бэ?

Эргэцүүлэн бодох, хөгжүүлэх цаг завгүй бол баг байнга тойрог хэлбэрээр гүйх болно.

Нэг давалгаанд олсон мөнгө дараагийн давалгаандаа алга болдог; энэ бол хэзээ ч дуусашгүй гал унтраах мөчлөг юм.

Миний санал бол хөрөнгө хуримтлуулах тодорхой замыг төлөвлөх явдал юм.

Богино хугацааны мөчлөгийн бүтээгдэхүүнийг урд талын хэрэглэгчдийг татахад ашигладаг.

Зорилго нь нэг удаагийн гүйлгээг урт хугацааны хөрөнгө болгон хувиргах явдал юм.

Эдгээр хөрөнгийг ойролцоогоор гурван ангилалд хувааж болно.

Өгөгдлийн хөрөнгө.

Амжилтгүй бүтээгдэхүүний туршилтаас сурсан сургамж болон хэрэглэгчийн сонголтыг илэрхийлсэн шошго нь эцэстээ ижил алдааг давтахаас сэргийлж чадах процессуудын багц болж хувирах ёстой.

Таны тулгарсан бэрхшээлүүд бол таны хамгийн үнэ цэнэтэй мэдээллийн сан юм.

Хувийн домэйн хэрэглэгчид.

Ганц бизнесийн гэрээ хийхээс эхлээд хэсэг бүлэг хүмүүсийг удирдах хүртэл.

Тэд таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваад танд итгэсний дараа та тэднийг байнгын үйлчлүүлэгч болгох боломжтой болно.

Брэндийн ойлголт.

Хэдийгээр та богино хугацаанд ашиглалтын хугацаатай 3C дижитал дагалдах хэрэгслийг зарж байгаа ч анхны түгээлтээр ашиг олсны дараа судалгаа, хөгжүүлэлт болон хэрэглэгчийн үйлчилгээний системд хөрөнгө оруулалт хийж болно.

Бид хэрэглэгчийн сөрөг сэтгэгдлийг шинжлэх замаар дараагийн үеийн бүтээгдэхүүнийг сайжруулж чадна.

Үнэнийг хэлэхэд бид энэ стратегийг боловсруулж байгаа ч логик нь зөв юм.

Таны бүтээгдэхүүний эхний багцын талаарх сөрөг үнэлгээнүүд нь ихэвчлэн хоёр дахь үеийн талаарх асуултуудын хариултыг агуулдаг.

Хэрэглэгчид таны цэнэглэлт удаан байгаа гэж гомдоллодог тул та дараагийн үеийн цэнэглэгч чипийг л сольж байна.

Хэрэв хэрэглэгчид таны кабель амархан тасардаг гэж гомдоллож байвал дараагийн үеийнхэндээ сүлжмэл кабель руу шилжих хэрэгтэй.

Та чиг хандлагыг дагахгүй байна; та өмнөх үеийнхний алдагдлыг ашиглан дараагийн үеийнхний нэр хүндийг өсгөж байна.

Эцсийн эцэст үлдсэн зүйл бол хэрэглэгчийн бэрхшээлийг ойлгож, тэдгээрийг инженерчлэлд хурдан хэрэгжүүлэх чадвар юм.

Энэ чадвар нь аажмаар хэрэглэгчдийн танай брэндэд итгэх итгэлийг бий болгож чадна.

Үүнийг санаж байх хэрэгтэй. Богино хугацааны мөнгө чухал биш гэж би хэлээгүй.

Мэдээж мөнгө чухал ч амьд үлдэх нь хамгийн чухал зүйл.

Гэхдээ хэрэв та зөвхөн богино хугацааны мөнгөнд анхаарлаа төвлөрүүлбэл салхинд хийсэх өвс шиг салхи хаашаа ч үлээнэ, үргэлж нугарч байх болно.

V. Богино хугацааны цахим худалдаа бол худалдааны хувьслын талбар юм.

Энэ үед би гэнэт Дарвины тухай бодлоо.

Дарвины хувьслын онол бол туйлын алдаа боловч тэрээр нэгэнтээ амьд үлдсэн зүйл нь хамгийн хүчтэй ч биш, хамгийн ухаантай ч биш, харин өөрчлөлтөд хамгийн дасан зохицох чадвартай гэсэн ойролцоо утгатай мэдэгдэл бичсэн.

Богино хугацааны цахим худалдаа нь үнэндээ бизнесийн ертөнцийн хувьслын талбар юм.

Төгс бүтээгдэхүүнийг чин сэтгэлээсээ эрэлхийлэх нь онцгой хүчтэй үлэг гүрвэл өсгөхтэй адил юм.

Энэ нь маш хүчтэй боловч орчин өөрчлөгдвөл дуусна.

Амьд үлдсэн компаниуд нь тухайн үеийн хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүнтэй компаниуд биш байсан; харин тэдний ард байгаа систем нь экосистем шиг санал хүсэлт дээр үндэслэн өдөр бүр өөрийгөө давтаж байсан юм.

Туршилтын үйлдвэрлэлийн шугам нь хувилбар юм.

Уян хатан хангамжийн сүлжээ нь байгалийн шалгарлын дасан зохицох хэлбэр юм.

Өгөгдлийн хөрөнгө болон хувийн домэйн хэрэглэгчид нь дараагийн үедээ өвлөгддөг генүүд юм.

Үнэнийг хэлэхэд бид урсгал дунд амьдардаг бөгөөд богино мөчлөгүүд энэ урсгалыг улам бүр нэмэгдүүлдэг нь таны харж байгаа зүйл юм.

Дүгнэлт: Тасралтгүй хувьсал хийх чадвартай систем

Анхны асуулт руугаа буцаж оръё.

Блокбастер бүтээгдэхүүн ердөө гурван сар л үргэлжилдэг.

Энэ их найдваргүй сонсогдож байна, тийм үү?

Гэхдээ миний хувьд энэ нь огт найдваргүй биш гэж бодож байна.

Энэ нь таныг төгс бүтээгдэхүүн хийхээ болиход хүргэж байна.

Энэ нь таныг тасралтгүй хөгжиж чадах системийг бий болгоход хүргэдэг.

Энэ нь бид бараа хэрхэн зарагдаж байгаа талаар санаа зовох хэрэггүй гэсэн үг биш юм.

Зүгээр л цөөн хэдэн бүтээгдэхүүн зарах нь бизнесийн урт хугацааны оршин тогтнолыг хангахад хангалтгүй юм.

Гол асуудлууд нь та туршилтын дүрмийг хэрхэн боловсруулдаг, бат бөх backend хамтын ажиллагааны системийг хэрхэн бий болгодог, мөн бизнест амжилтанд хүрэх магадлалыг хэрхэн удирддаг зэрэгт оршино.

Эдгээр гурван зүйл бол богино мөчлөгийн цахим худалдааны жинхэнэ корпорацийн стратегиуд юм.

Та энэ хүртэл уншсан тул хэрэв танд хэрэгтэй байсан бол лайк дарж, хуваалцаж эсвэл доор сэтгэгдэл үлдээнэ үү.

Миний нийтлэлийг уншсанд баярлалаа. Дараагийн удаа уулзъя.