आता पैशांची उधळपट्टी नाही! ई-कॉमर्स ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि ग्राहक मिळवण्यासाठी ३ कमी खर्चाच्या, व्यावहारिक टिप्स जाणून घ्या.

ई-कॉमर्सव्यवसाय मालकांसाठी अवश्य वाचा: तुमच्या उत्पादनाची प्रीमियम किंमत २००% ने वाढवण्यासाठी ३ उच्च-ROI ब्रँडिंग रणनीती.

अजूनही डोळे झाकून पैसे जाळत आहेइंटरनेट मार्केटिंगहा लेख विशेषतः लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांच्या मालकांसाठी आणि ई-कॉमर्स उद्योजकांसाठी तयार करण्यात आला आहे, ज्यामध्ये उच्च ROI (गुंतवणुकीवरील परतावा) देणारा ब्रँड तयार करण्यासाठीच्या तीन मुख्य धोरणांचे सखोल विश्लेषण दिले आहे!

मोठ्या बजेटची गरज नाही, अचूकतेमुळेपोझिशनिंगहा आशय-आधारित दृष्टिकोन आणि विश्वास निर्माण करणारी रणनीती तुम्हाला तुमच्या ब्रँडचा प्रभाव झपाट्याने वाढवण्यास आणि उत्पादनाच्या मूल्यात २००% वाढ साध्य करण्यास मदत करेल. यामध्ये विविध उद्योगांमधील वास्तविक उदाहरणांचा समावेश आहे, जे तुम्हाला येणाऱ्या ग्राहकांना कायमस्वरूपी ग्राहकांमध्ये कसे रूपांतरित करायचे, लक्ष्यित ग्राहकांना सक्रियपणे तुमच्याकडे येऊन खरेदी करण्यास कसे आकर्षित करायचे हे शिकवतात. ब्रँड लाँच करण्यासाठी हा व्यावहारिक उपाय मिळवा!

मी आधी माझ्या भावना व्यक्त करतो.

गेल्या काही वर्षांत, ई-कॉमर्स व्यवसाय चालवणारे माझे अनेक मित्र भेटले आहेत आणि त्यांच्यापैकी बऱ्याच जणांना लगेचच एक ब्रँड तयार करायचा असतो. ते लोगो तयार करण्यासाठी डिझाइन कंपन्यांना कामावर घेतात, ब्रँडच्या कथा लिहिण्यासाठी लोकांना नियुक्त करतात आणि '...मधून उगम' साधण्याबद्दल बोलतात.जीवन"जगण्याची तळमळ," "प्रयत्न करणाऱ्या तुम्हा प्रत्येकाला आदरांजली"—अशा प्रकारच्या वाक्यांशांनी मी नेहमीच भारावून जातो. ते चुकीचे आहेत असे नाही, पण त्यांचा क्रम चुकीचा आहे.

माझा एक मित्र आहे जो छोटी घरगुती उपकरणे बनवतो आणि त्याचा ब्रँड आता Tmall वर खूप यशस्वी आहे. पण तुम्हाला माहित आहे का त्याने सुरुवात कशी केली? ती कोणत्याही ब्रँड संकल्पनेवर आधारित नव्हती; तो फक्त ६९ युआन किमतीचा एक छोटा ज्यूसर होता. तो दिसायला एका कपासारखा होता आणि USB केबल लावून तो वापरता येत होता. केवळ त्या एका उत्पादनाचे त्याने एका महिन्यात ८०,००० पेक्षा जास्त नग विकले.

वापरकर्त्यांचा हा गट मिळवल्यानंतरच त्याने ब्रँडिंगबद्दल विचार करायला सुरुवात केली.

ब्रँड तयार करताना, क्रम तुमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त महत्त्वाचा असतो.

ही गोष्ट मला खूपच पटली. खरं सांगायचं तर, जे ई-कॉमर्स ब्रँड्स खऱ्या अर्थाने यशस्वी होतात, ते बहुतेकदा सर्वप्रथम ब्रँड स्टोरीवर अवलंबून नसतात, तर एका ब्लॉकबस्टर उत्पादनावर अवलंबून असतात.

'ब्लॉकबस्टर उत्पादनां'ची संकल्पना आकर्षक आहे. तुम्ही कोणत्या प्रकारचे ग्राहक आकर्षित करता आणि अंतिमतः, तुमच्या ब्रँडचे भविष्यातील स्थान, हे त्यांवरच अवलंबून असते. ९.९ युआनचा फोन स्टँड किमतीबाबत संवेदनशील असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करतो. २०० युआनचा डिझायनर डेस्कटॉप ऑर्गनायझर सौंदर्यासाठी पैसे देण्यास तयार असलेल्यांना आकर्षित करतो. हे ग्राहक प्रोफाइल कुठून येतात? तुमच्या ऑफिसमधील कल्पनांमधून नव्हे, तर ब्लॉकबस्टर उत्पादनांच्या नैसर्गिक निवड प्रक्रियेतून.

एखादे प्रचंड यशस्वी उत्पादन हेच ​​ब्रँडची खरी सुरुवात असते.

तुमचे उत्पादन यशस्वी झाल्यावर पुढे काय होते?

बऱ्याच लोकांना वाटते की, एखादे उत्पादन यशस्वी झाले आणि त्यातून पैसे मिळाले की पुरे झाले; फक्त पटकन बाजारपेठेचा विस्तार करा आणि अमाप संपत्ती कमवा. पण माझ्या स्वतःच्या अनुभवानुसार, जर तुम्ही त्याचा वापर केवळ पैसे कमावण्याचे साधन म्हणून केला, तर तुम्ही त्याचे सर्वात मोठे मूल्य वाया घालवत आहात.

एखाद्या ब्लॉकबस्टर उत्पादनाचे खरे मूल्य हे असते की ते ब्रँडसाठी प्रवेशद्वार म्हणून काम करते.

एखाद्या ब्लॉकबस्टर उत्पादनातून पैसे कमवण्याची घाई करू नका. किंमत पुरेशी आकर्षक ठेवा, प्रसिद्धी वाढवा आणि वापरकर्ता वर्ग वाढवा. या टप्प्यावर, तुम्ही गमावलेला प्रत्येक पैसा तुमच्या ब्रँडसाठी ट्रॅफिक विकत घेत आहे. माझ्या मित्राचा दृष्टिकोन असा होता की, ज्युसरवर अगदी कमी नफा कमवायचा, पण जो कोणी तो विकत घेईल त्याला त्याच्या सोशल मीडिया ग्रुपमध्ये सामील होण्यासाठी QR कोड असलेले एक कार्ड मिळेल. तो ग्रुप दुसऱ्या उत्पादनाचा प्रचार करत होता: त्यासोबत मिळणारा एक पोर्टेबल ज्युसर सेट, ज्यावर नफ्याचे प्रमाण खूप जास्त होते. एक ब्लॉकबस्टर उत्पादन...ड्रेनेजपुढील उत्पादनांमधून महसूल निर्माण होईल.

हा तर्क ऐकायला सोपा वाटतो, पण प्रत्यक्षात फार कमी लोक तसे करू शकतात. का? कारण जेव्हा तुम्ही एखादे सर्वाधिक विकले जाणारे उत्पादन दररोज हजारो युनिट्स विकले जाताना पाहता, तेव्हा मोह अनावर होतो; तुम्ही किंमती वाढवण्याचा आणि अधिक पैसे कमावण्याचा मोह टाळू शकत नाही. पण जर तुम्ही किंमती वाढवल्या, तर तुम्ही ग्राहक गमावता आणि तुमचे ग्राहक विखुरतात. केवळ या मोहाचा प्रतिकार करूनच तुम्ही एक ब्रँड तयार करू शकता.

कंटेंट ई-कॉमर्स उत्पादनांना जीवनशैलीत रूपांतरित करते.

चला, कंटेंट ई-कॉमर्सवरील आपली चर्चा पुढे चालू ठेवूया.

एकदा तुमच्याकडे प्रचंड यशस्वी उत्पादन आले की, तुम्ही आशय-आधारित ई-कॉमर्समध्ये नक्कीच सहभागी झाले पाहिजे. बरेच लोक या टप्प्याकडे दुर्लक्ष करतात. शेल्फ-आधारित ई-कॉमर्समध्ये केवळ उत्पादने प्रदर्शित केली जातात—एक चित्र आणि थोडा मजकूर—आणि वापरकर्ते ते पाहिल्यानंतर निघून जातात. पण आशय-आधारित ई-कॉमर्स वेगळे आहे; ते तुम्हाला उत्पादनामागील संकल्पना, परिस्थिती आणि अपेक्षित मूल्य यांचे सखोल स्पष्टीकरण देण्यास मदत करते.

मी पुन्हा त्या ज्यूसरचेच उदाहरण घेतो.ताबाओवरील चित्रे केवळ काही आहेत, पण जेव्हा टिकटॉकचा विषय येतो तेव्हा/डोयिन和लिटल रेड बुकआता सगळंच वेगळं आहे. काही लोक सकाळी एका मिनिटात ज्यूस बनवतानाचे व्लॉग्स बनवत आहेत, काही जण ऑफिसमध्ये गुपचूप ज्यूस बनवण्याचे मजेदार व्हिडिओ तयार करत आहेत, तर काही जण व्यायामानंतर व्हिटॅमिन्सची कमतरता भरून काढण्यासाठी त्याचा वापर करत आहेत. या सर्व प्रकारच्या कंटेंटमुळे, तो ६९ युआनचा ज्यूसर 'स्वस्त उत्पादना'वरून 'जीवनशैलीचा एक पर्याय' बनला आहे. वापरकर्ते किंमत नाही, तर अनुभव लक्षात ठेवतात.

ब्रँड म्हणजे काय? जेव्हा एखादा वापरकर्ता एखाद्या गोष्टीबद्दल विचार करतो, तेव्हा त्याच्या मनात जी प्रतिमा तयार होते, त्याला ब्रँड म्हणतात. ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म ही प्रतिमा तयार करू शकत नाहीत; केवळ कंटेंटच हे करू शकते.

खरं सांगायचं तर, मी स्वतःही अजून हेच ​​शिकत आहे. माझ्या स्वतःच्या ई-कॉमर्स प्रोजेक्टच्या सुरुवातीला, मलासुद्धा कंटेंट तयार करायला फारसं जमत नव्हतं; मी फक्त उत्पादनांचे फोटो काढून पोस्ट करायचो, पण ते कोणी बघत नसे. नंतर, मी उत्पादनांना वास्तविक परिस्थितीमध्ये आणि वापरकर्त्यांच्या जीवनात आणायला शिकलो, आणि हळूहळू परिणाम सुधारले. सुरुवातीला हे थोडे अवघड वाटू शकते आणि अपेक्षेपेक्षा जास्त वेळ लागतो, पण हा नक्कीच एक आवश्यक टप्पा आहे.

कोंडी फोडण्यासाठी तीन उपाययोजना: एक ब्लॉकबस्टर हिट तयार करणे, आशयाच्या बाबतीत मजबूत उपस्थिती निर्माण करणे आणि विविध दृष्टिकोन एकत्र करणे.

एवढी चर्चा झाल्यावर मागे वळून पाहता, संपूर्ण तर्कशास्त्र प्रत्यक्षात तीन चालींमध्ये सारांशित केले जाऊ शकते.

बाजारात यशस्वी होण्यासाठी एक प्रचंड यशस्वी उत्पादन तयार करणे, ही पहिली रणनीती आहे. लगेचच ब्रँडच्या कथांबद्दल विचार करायला सुरुवात करू नका. सर्वप्रथम, उत्पादनाचा वापर करून बाजारात स्वतःसाठी एक विशिष्ट स्थान निर्माण करा, प्रचंड यशस्वी उत्पादनाद्वारे आपले स्थान निश्चित करा आणि वापरकर्त्यांच्या पहिल्या गटाला तुम्ही कोण आहात हे कळू द्या.

दुसरी रणनीती म्हणजे कंटेंटच्या माध्यमातून आपला ब्रँड प्रस्थापित करणे. एकदा तुमचे उत्पादन यशस्वी झाले की, ते फक्त शेल्फवर ठेवून विकू नका. Douyin आणि Xiaohongshu सारख्या प्लॅटफॉर्मवर जाऊन कंटेंट तयार करा, ज्यामध्ये उत्पादनामागची परिस्थिती आणि त्याचे मूल्य स्पष्ट केलेले असेल. तरच वापरकर्ते तुम्हाला खऱ्या अर्थाने लक्षात ठेवतील.

तिसरी रणनीती म्हणजे उत्पादन संयोजनांचा (product combos) फायदा घेणे. एखाद्या यशस्वी उत्पादनातून पैसे कमवण्याची घाई करू नका; त्याला ब्रँडमध्ये प्रवेश करण्याचे एक माध्यम माना आणि त्यानंतरच्या उत्पादन संयोजनांचा वापर नफा मिळवण्यासाठी करा. उत्पादन संयोजनांशिवाय, एखादे यशस्वी उत्पादन हे केवळ एकदाच ग्राहक मिळवून देणारा व्यवसाय ठरतो.

ही बारा अक्षरे गाभा आहेत:यशस्वी सामग्री मार्ग मोकळा करते, सामग्री पाय रोवते आणि विविध धोरणांच्या संयोगातून मोठा नफा मिळतो.

शेवटी लिहा

थोडक्यात सांगायचं तर, माझ्या भावना एका वाक्यात सांगता येतील.

ब्रँड म्हणजे अशी गोष्ट नाही ज्याचा तुम्ही गवगवा करता. ब्रँड स्टोरीवर हजारो डॉलर्स खर्च करून आणि काही जाहिराती लावून तुम्ही ती तयार करू शकत नाही. ब्रँड हा ब्लॉकबस्टर उत्पादने, आकर्षक कंटेंट आणि एका मजबूत उत्पादन पोर्टफोलिओने तयार होतो. हा क्रम अत्यंत महत्त्वाचा आहे: आधी ब्लॉकबस्टर उत्पादने तयार करा, मग कंटेंट तयार करा आणि शेवटी, विविध उत्पादन पोर्टफोलिओद्वारे नफा मिळवा. प्रत्येक टप्प्यात काही धोके आहेत, पण कोणताही टप्पा वगळता येत नाही.

या कल्पना परिपक्व आहेत की नाही हे मला माहीत नाही; गेल्या काही वर्षांपासून माझ्या मनात आलेल्या या केवळ काही प्रामाणिक भावना आहेत. जर तुम्हीसुद्धा ब्रँड उभारण्याच्या मार्गावर असाल, तर मला आशा आहे की त्या तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरतील.