लेख निर्देशिका
७ एप्रिल २०१७ रोजी विशेष प्रशिक्षणात सहभागी झाल्यानंतर चेन वेइलियांग यांनी दिलेला अनुभव
सर्वांना नमस्कार!आज मी मेंदूचा एक शेवटचा फोकस शेअर करणार आहे - भावनिक कथा.
एक भावनिक कथा
प्रत्येकामध्ये आनंद, राग, दु:ख आणि आनंदाच्या भावना असल्यामुळे मेंदू भावनांचा वापर गोष्टींना समर्थन किंवा विरोध व्यक्त करण्यासाठी करेल, त्यामुळे "भावनिक कथा" मेंदूचे लक्ष वेधून घेऊ शकतात.
संदर्भकॉपीराइटिंग(१):
तुम्ही @春王lord यांनी लिहिलेल्या अल्फा झियाओदान सॉफ्ट लेखाचा संदर्भ घेऊ शकता.
Xiaoming आणि Xiaohong हे चांगले मित्र आहेत, आणि त्यांचे पालक देखील चांगले मित्र आहेत. दोघे एकाच समुदायात राहतात. शाळा फार दूर नसल्यामुळे, ते शाळेत जातात आणि शाळेत जातात तेव्हा ते एकत्र असतात.
अलीकडेच, झियाओमिंगला अचानक कळले की तो शिओहोंगला ओळखत नाही. हे शिओहोंगच्या बोलण्यातून घडले. ती अचानक वर्गात पहिली कशी झाली? ती मीच असायची. ही अंतर्मुख मुलगी बोलल्यावर लाजली. मी लक्ष द्यायला सुरुवात केली. Xiaohong ला. मी Xiaohong च्या प्रत्येक हालचालीकडे लक्ष दिल्याने, मला कळले की Xiaohong ला अलीकडेच बोलायला आवडते, आणि ती तिच्या डाव्या आवाजावर विनोद करते, पण जेव्हा ती गुंजते तेव्हा ती पुन्हा ट्यून करेल अशी मला अपेक्षा नव्हती...
काय चालले आहे? जिओ मिंग आश्चर्यचकित आहे. असे असू शकते की तिने प्रशिक्षणात भाग घेतला आहे? हे अहो असे नाही, दोन्ही बाजूचे पालक सहसा त्यांना त्यांच्यासाठी अभ्यास करण्यास भाग पाडण्याचे समर्थन करत नाहीत. त्याने तिला विचारले की ती प्रशिक्षण वर्गात गेली आहे का? ?Xiaohong उत्तर दिले की नाही...
Xiao Ming आणखी उत्सुक झाला, आणि Xiaohong चे काय झाले ते जवळून पाहण्याचा निर्णय घेतला. एकामागून एक, त्याला असे आढळले की Xiaohong ला अलीकडेच बाहेर खेळायला कमी वेळ आहे. Xiao Ming किंचित हसले आणि लोकांनी खूप मेहनत घेतली. यात आश्चर्य नाही.
याबद्दल विचार केल्यानंतर, ते अद्याप चुकीचे आहे. मी Xiaohong चे कुटुंबातील शिक्षक आणि नवीन नातेवाईक पाहिलेले नाहीत. हे शोधण्यासाठी मला Xiaohong च्या घरी जावे लागेल असे दिसते...
Xiaoming ला Xiaohong च्या घरी जाण्याचे कारण सापडले आणि दार ठोठावले. Xiaohong ने पूर्वीप्रमाणे नमस्कार केला नाही, पण मागे वळून त्याच्या बेडरूमकडे धाव घेतली. Xiaoming ने त्याचा पाठलाग केला नाही. त्याला वाटले की कोडे तळाशी आहे. उघडण्यासाठी. प्रश्न विचारा, इस्टर अंडी उत्तरे देत आहेत...
झिओमिंगने छोट्या इस्टर अंड्याकडे आश्चर्याने पाहिले आणि शिओहोंगने अभिमानाने त्याला इतर कार्ये दिली: गाणे, कथा सांगणे, भयानक...
जेव्हा दोघे ऐकत होते, तेव्हा शिओहोंगचे वडील परत आले. जेव्हा शिओमिंगने अंडी विकत घेण्याच्या जागेबद्दल विचारले तेव्हा शिओहोंगचे वडील म्हणाले: "मीवेचॅटमीडियाचे चित्रकार, हे उत्पादन आमच्या उत्पादनांपैकी एक आहे, आमची अनेक उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने आहेत, जसे माझ्या पायाखालचे मसाज शूज देखील आम्ही तयार केले आहेत, त्याचा मसाज पेडीक्योरसारखाच प्रभाव आहे...
रहस्याचा तळ उघड झाला, आणि Xiao Ming ने त्याच्या पालकांना Wechat Media मध्ये सहभागी होऊ देण्याचे ठरवले, केवळ त्याला आवडलेले बाळ मिळवण्यासाठीच नाही तर त्याच्या पालकांना मसाज शूज आणि इतर चांगल्या उत्पादनांचा आनंद घेण्यासाठी देखील परवानगी दिली. ..
संदर्भ (2):
वजन कमी करण्यासाठी आणि धावण्यासाठी माझ्यासोबत जाणारे लोक किमान 10 बदलले आहेत,
पण मी घातलेले AUN दुर्गंधीनाशक मोजे बदलले गेले नाहीत!
का?कारण ते खूप टिकाऊ आहे! "
विश्लेषण: उत्पादन वापरकर्त्याच्या मेंदूच्या केंद्रस्थानापासून दूर आहे आणि मेंदूच्या फोकसपासून अंतर कमी करण्यासाठी भावनिक कथांचा वापर केला जाऊ शकतो.
XNUMX. मेंदूच्या फोकसचे वर्तणूक विश्लेषण
माहितीच्या प्रवाहाच्या बाबतीत, मेंदू ज्या माहितीवर प्रक्रिया करू शकतो ती मर्यादित असते आणि मेंदूचे लक्ष वेधून घेण्याचे आवश्यक कारण म्हणजे सर्वात अप्रासंगिक माहिती फिल्टर करण्यासाठी मेंदूतील "हिप्पोकॅम्पस" होय.
हिप्पोकॅम्पसद्वारे कोणती माहिती तपासली जाऊ शकते आणि मेंदूचे केंद्रबिंदू बनू शकते?
"हे माझ्याबद्दल आहे":
- (1) इतर लोकांना कशाची काळजी आहे: लोकप्रिय कार्यक्रम, सुप्रसिद्ध ब्रँड.
- (2) सध्याच्या कार्याशी संबंधित: जाहिरातींची नापसंती कमी करा, वापरकर्ता सध्या काय करत आहे याचे विश्लेषण करा?
- (३) स्वारस्य: सौंदर्य, लिंग (पुनरुत्पादक वृत्ती), अन्न, किस्सा, यशाच्या पद्धती...
- (4) संबंधित वापरकर्ता वेदना बिंदू: समस्या (वेदना बिंदू) स्वतःला सामोरे जा.
- (५) भावनिक कथा: भावनिक, कथाकथन.
कॉन्ट्रास्टचे महत्त्व
मी मेंदूच्या 5 चिंतांचा सारांश का देत आहे?
मेंदूला अपरिवर्तनीय गोष्टींबद्दल सुन्न होण्याची शक्यता असल्याने, प्रलोभनाची जाहिरात कॉपी डिझाइन बदलणे आवश्यक आहे आणि एक विरोधाभासी प्रभाव तयार करण्यासाठी 5 भिन्न प्रकारचे "मेंदू फोकस" आणि "कॉन्ट्रास्ट" मध्ये स्विच करणे आवश्यक आहे.
मी सारांशित केलेल्या पाच मेंदूच्या समस्या कॉन्ट्रास्टच्या महत्त्वावर जोर देतात.
कारण ज्या गोष्टी हलत नाहीत, बदलत नाहीत आणि कॉन्ट्रास्ट नसतात अशा गोष्टी मेंदूचे लक्ष वेधून घेणे कठीण असते, परंतु ज्या गोष्टी बदलतात आणि हलतात त्या मेंदूचे लक्ष नक्कीच वेधून घेतात.
म्हणून, एकसंध सामग्रीच्या प्रसाराच्या बाबतीत, जर तुम्हाला बाहेर उभे राहायचे असेल आणि मेंदूचे लक्ष वेधून घ्यायचे असेल, तर तुमच्याकडे कॉन्ट्रास्ट असणे आवश्यक आहे.
(कॉन्ट्रास्ट तुलना सारांश, कृपया खाली मनाचा नकाशा पहा)
मेंदूच्या एकाग्रतेचा सारांश मांडून तो सामायिक करण्यामागील अंतिम कारण म्हणजे, स्व-माध्यम निर्मात्यांना आणि सूक्ष्म-व्यवसाय मालकांना अधिक आकर्षक सामग्री तयार करण्यास मदत करणे.
तथापि, प्रलोभनाची रचना करण्याचा आधार म्हणजे मानवी स्वभाव स्पष्टपणे पाहणे शिकणे. जर तुम्हाला मानवी स्वभाव स्पष्टपणे पाहायचा असेल, तर तुम्ही मेंदूच्या वर्तनाचे विश्लेषण केले पाहिजे आणि शेवटी एक निष्कर्ष काढला पाहिजे.
चेन वेइलांगसारांश
मोहाची रचना करण्यासाठी, दोन अटी पूर्ण केल्या पाहिजेत:
- 1. हे माझ्याबद्दल आहे - मेंदूचे लक्ष.
- 2. कॉन्ट्रास्ट - मेंदूचे फोकस बदलण्यासाठी.
5 प्रकारचे ब्रेन फोकस + कॉन्ट्रास्ट, मी आज शेअर करणे पूर्ण केले, मला माहित नाही की प्रत्येकजण काय विचार करतो?
आपल्याकडे काही प्रश्न किंवा इतर कल्पना असल्यास, कृपया मला एक संदेश द्या ^_^
चेन वेइलांगचा WeChat ID: 2166713988
आशा आहे की, चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगवर ( https://www.chenweiliang.com/ ) शेअर केलेला "सूक्ष्म व्यवसाय ग्राहकांशी भावनिक संबंध कसे निर्माण करू शकतात? प्रतिसाद मिळवण्यासाठी भावनिक कथा सांगणे" हा लेख तुम्हाला उपयुक्त ठरेल.
या लेखाची लिंक शेअर करण्यास हरकत नाही: https://www.chenweiliang.com/cwl-188.html