Tajjeb biex tagħmel prodotti imma ma tafx kif tippromwovi online? Din il-gwida tal-promozzjoni tgħinek tkisser il-konġestjoni

Kif għandhom in-nies li huma tajbin biex jagħmlu l-prodotti jippromwovu l-prodotti tagħhom? Liema metodu huwa adattat?

Int tajjeb biex tagħmel prodotti, imma ma tafx kif tippromovihom? Din il-gwida tal-promozzjoni tagħtik pariri prattiċi biex tgħinek tkisser il-konġestjoni tal-promozzjoni tiegħek. Kemm jekk hija strateġija ta 'distribuzzjoni, għażla ta' kanali, jew kif tirdoppja l-bejgħ tal-prodott, hawn huma t-tweġibiet dettaljati! Agħmel il-prodotti tiegħek mhux biss jidhru tajbin, iżda wkoll 'ibigħu'

Ħafna kumpaniji jaħdmu iebes biex jiżviluppaw prodotti u jqiegħduhom fis-suq, biss biex isibu li l-profitti huma medjokri.

F'dan il-punt, dawk li huma tassew bravi fl-iżvilupp tal-prodott m'għandhomx jistaqsu lilhom infushom: Għażilt il-metodu t-tajjeb ta' kummerċjalizzazzjoni online ?

Anke jekk il-prodott tiegħek huwa uniku, jekk il-promozzjoni tiegħek issegwi lill-folla, x'aktarx li se ssibha diffiċli biex tispikka. Għalhekk, ejja niddiskutu kif l-esperti jagħżlu l-istrateġiji tagħhom ta' kummerċjalizzazzjoni online u liema metodi huma l-aktar adattati għalihom.

1. Distribuzzjoni u aġenzija: ħalli l-profitti jiċċirkolaw għal "ilma ħaj"

Għal ħafna negozji, id-distribuzzjoni u l-aġenzija huma bla dubju metodi promozzjonali komuni. Il-prodotti jaslu gradwalment fis-suq permezz ta' saffi ta' distributuri, u b'hekk il-kumpaniji jkunu jistgħu jżommu dħul relattivament stabbli filwaqt li jaqsmu l-profitti. Għaliex allura ħafna kumpaniji għadhom jagħżlu dan il-mudell li jidher ta' "qsim tal-profitti"?

Fil-fatt, il-mudell ta' distribuzzjoni jġib miegħu fluss ta' flus kontanti sostnut u penetrazzjoni tas-suq . Billi jipprovdu marġini ta' profitt lid-distributuri, il-kumpaniji mhux biss inaqqsu l-ispejjeż ta' promozzjoni tagħhom stess iżda wkoll jisfruttaw ir-riżorsi tad-distributuri biex jiksbu espożizzjoni usa' għall-marka. Għalkemm il-profitt nett tal-kumpanija jista' fl-aħħar mill-aħħar ikun biss madwar 10%, dan il-mudell huwa adattat għal kumpaniji li jridu żvilupp stabbli u għandhom miri fit-tul.

Madankollu, filwaqt li l-mudell ta' distribuzzjoni huwa stabbli, huwa diffiċli li jinkiseb tkabbir rapidu fil-profitt . Jekk inti maniġer tal-prodott li qed tfittex tkabbir għoli u profitti rapidi, din it-triq tista' ma tkunx l-aħjar għażla.

2. Bejgħ li jaħdem waħdu: il-profitt gross huwa għoli, iżda l-ispejjeż huma wkoll għoljin

Ħafna kumpaniji, wara li ppruvaw id-distribuzzjoni, sabu li l-marġini tal-profitt kienu baxxi wisq, u għalhekk sempliċement għażlu li jikkanċellaw il-ftehimiet ta’ distribuzzjoni u aġenzija u jbigħu l-oġġetti direttament . Madankollu, ir-riżultati mhux dejjem ikunu kif mistenni. Il-profitt nett jibqa’ madwar 10%. Għaliex dan?

Dan għaliex il-bejgħ dirett jeħtieġ investiment sinifikanti fl-akkwist tat-traffiku u l-ispejjeż tar-reklamar . Filwaqt li l-bejgħ dirett iżid il-profitt gross, l-ispejjeż tal-akkwist tat-traffiku u r-reklamar jikkunsmaw porzjon kbir ta’ dawk il-profitti. Dan il-mudell huwa aktar adattat għal negozji li diġà għandhom ċertu livell ta’ għarfien tal-marka u jistgħu jiġġeneraw traffiku organiku. Jekk teħtieġ li tiddependi fuq ir-reklamar biex issuq kull ordni waħda, iż-żieda fil-profitti se ssir dejjem aktar diffiċli.

B'mod ġenerali, il-mudell awtonomu huwa adattat għal kumpaniji li diġà għandhom bażi ta' fannijiet u influwenza qawwija fuq il-marka , filwaqt li l-istartups jistgħu jiffaċċjaw pressjonijiet akbar fuq l-ispejjeż jekk jagħżlu dan l-approċċ.

3. Kummerċ elettronikuĠib ta 'merkanzija: Il-logħba bejn l-iskala aħħarija tal-bejgħ u l-profitt nett

Għal ħafna kumpaniji, il-ġenerazzjoni ta' biljun wan fi dħul u 100 miljun wan fi profitt nett kull sena fuq pjattaformi tal-kummerċ elettroniku hija kisba eċċellenti. Madankollu, l-isforz wara dan is-suċċess huwa konsiderevoli.

Il-pjattaformi tal-kummerċ elettroniku għandhom il-vantaġġ ta’ bażi wiesgħa ta’ utenti, iżda l-ispiża biex wieħed jakkwista t-traffiku hija wkoll għolja ħafna . In-negozji jeħtieġ li kontinwament jottimizzaw il-ħwienet tagħhom u jinvestu fir-reklamar biex jiksbu bażi fis-suq kompetittiv ħafna. Għalhekk, filwaqt li l-mudell tal-kummerċ elettroniku jista’ jikseb bejgħ fuq skala kbira, il-marġini tal-profitt nett għadhom imnaqqsa għal madwar 10%. Dan l-approċċ huwa adattat għal kumpaniji li jridu jespandu malajr u jżidu l-għarfien dwar il-marka.

L-istrateġija ewlenija tal-bejgħ permezz ta' xandir dirett tal-kummerċ elettroniku hija li timmassimizza l-"effiċjenza umana ". Il-kumpaniji jistgħu jżidu l-bejgħ malajr billi jikkonnettjaw ma' numru kbir ta' influencers u mexxejja tal-opinjoni ewlenin (KOLs). Għal kumpaniji li jispikkaw fl-innovazzjoni tal-prodott u li għandhom ċertu livell ta' rikonoxximent tal-marka, dan huwa mod tajjeb biex iżidu l-bejgħ malajr, iżda jiġi wkoll bi spejjeż għoljin ta' reklamar u traffiku.

4. Integrazzjoni tal-katina tal-provvista: għodda ta 'espansjoni faċli

Meta l-marġni tal-profitt nett ta' kumpanija jibqa' madwar 10%, xi wħud jistgħu jikkunsidraw li jiffokaw fuq il-katina tal-provvista aktar milli sempliċement ibigħu direttament . Il-vantaġġ tal-integrazzjoni tal-katina tal-provvista huwa l-abbiltà li tikkollabora ma' diversi distributuri jew influencers, u b'hekk il-piż promozzjonali jittrasferixxi fuq l-imsieħba.

Pereżempju, it-tim tan-negozju ta 'kumpanija jista' jgħaqqad ma '100 jew saħansitra 1000 distributur espert, sabiex tim ta' 10 persuni jkun jista 'jikseb l-effett li jġib oġġetti lil eluf ta' nies. Dan il-metodu mhux biss inaqqas l-ispejjeż tal-bejgħ dirett tal-kumpanija, iżda jippermetti wkoll lil kull distributur iwettaq dmirijietu u jtejjeb l-effiċjenza umana ġenerali.

Il-mudelli tal-katina tal-provvista huma adattati għal kumpaniji b'firxiet ta' prodotti diversi u udjenzi fil-mira wiesgħa . Jekk kumpanija għandha riżorsi abbundanti u hija lesta li ġġorr ċerti riskji ta' distribuzzjoni, l-integrazzjoni tal-katina tal-provvista hija bla dubju għażla tajba biex "tnaqqas l-ispejjeż u żżid l-effiċjenza" fil-promozzjoni tal-prodott.

5. Tnedija fis-suq immexxija mill-innovazzjoni: il-perjodu ta 'bonus għal prodotti uniċi

Biex prodott tassew jispikka, li jkun l-ewwel wieħed tat-tip tiegħu u prodott innovattiv huwa essenzjali għas-suċċess. Is-suq huwa mimli bi prodotti simili, u l-klijenti spiss ikunu aktar interessati f'oġġetti ġodda u uniċi. Pereżempju, it-tnedija ta' prodott ġdid distintiv bħal "ħwejjeġ ta' taħt Cordyceps" tista' potenzjalment tiġġenera bejgħ u marġini ta' profitt enormi ladarba jikseb l-aċċettazzjoni tas-suq.

Il-vantaġġ tat-tnedija ta' prodott innovattiv għall-ewwel darba huwa li jkun hemm inqas kompetizzjoni fis-suq fil-bidu, u dan jippermetti lill-kumpaniji jistabbilixxu l-prezzijiet liberament u jgawdu marġini ta' profitt sostanzjali. Jekk il-prodott isir suċċess immedjat, l-aġenti u d-distributuri se jinġabru spontanjament lejh, u dan inaqqas ħafna l-ispejjeż ta' promozzjoni tal-kumpanija.

Naturalment, prodotti innovattivi jġorru wkoll riskji. Jekk ir-rispons tas-suq ikun fqir, l-investiment jista' ma jiġix irkuprat . Għalhekk, it-tnedija ta' prodott ġdid teħtieġ li l-kumpaniji jkollhom għarfien profond tas-suq u kapaċitajiet uniċi ta' żvilupp tal-prodott. Għal dawk tas-sengħa fl-iżvilupp tal-prodott, it-tnedija kontinwa ta' prodotti innovattivi għall-ewwel darba tista' tkun it-triq fit-tul għall-profittabbiltà.

6. Sib is-sieħeb it-tajjeb: il-kombinazzjoni perfetta ta 'bejgħ u prodotti ġodda

Għal dawk li huma mħarrġa fl-iżvilupp tal-prodott, il-metodi promozzjonali għandhom jintgħażlu abbażi tal-pożizzjonament tal-prodott tagħhom. Timijiet li huma esperti fis-sejba ta' influencers u distributuri jistgħu jiffokaw fuq prodotti ġodda uniċi u innovattivi, u jagħmluhom il-proġetti promozzjonali primarji tagħhom.

Għal timijiet iffukati fuq il-bejgħ, l-għażla tal-katina tal-provvista t-tajba hija kruċjali . L-għażla ta' katina tal-provvista li toffri tnedijiet ta' prodotti ġodda u innovazzjoni kontinwa tista' mhux biss tarrikkixxi l-linja ta' prodotti tagħhom iżda wkoll tgħinhom jiksbu vantaġġ kompetittiv fis-suq.

Fil-marketing, l-esperti veri jafu li l-aktar ħaġa importanti mhijiex il-metodi ta' marketing, iżda li ssib il-miri t-tajba . Dawn għandhom ikunu jew prodotti innovattivi b'domanda għolja fis-suq jew pjattaformi tal-katina tal-provvista ta' reputazzjoni tajba u b'riżorsi tajbin. Dan it-tip ta' sħubija hija essenzjali biex jinkiseb tkabbir stabbli fil-bejgħ.

Konklużjoni: Agħżel strateġija ta' promozzjoni li taqbel għalik u mur aktar 'il quddiem u b'mod aktar sod

Fis-suq kompetittiv ħafna tal-lum, il-kumpaniji għandhom jagħżlu l-istrateġiji promozzjonali tagħhom ibbażati fuq il-karatteristiċi tagħhom stess. Distribuzzjoni, aġenzija, awto-operat, kummerċ elettroniku, integrazzjoni tal-katina tal-provvista, u anke t-tnedija ta' prodotti innovattivi— kull metodu promozzjonali għandu x-xenarji applikabbli u t-tipi ta' kumpaniji tiegħu.

Fil-marketing, m'hemm l-ebda strateġija perfetta, iżda biss l-għażla t-tajba . Dawk li huma mħarrġa fl-iżvilupp tal-prodott għandhom jikkunsidraw bir-reqqa kif jiżguraw li l-prodotti tagħhom jiġu aċċettati mis-suq u jiġġeneraw profitti għoljin meta jnieduhom.

Fl-aħħar nett, ftakar li l-kompetittività ewlenija ta' prodott hija l-pedament tas-sostenibbiltà fit-tul . Irrispettivament minn kemm hemm metodi promozzjonali disponibbli, prodotti innovattivi biss li jissodisfaw bżonnijiet speċifiċi jistgħu jistabbilixxu ruħhom fis-suq. Nittamaw li kull maniġer tal-prodott jista' jsib l-istrateġija promozzjonali tiegħu stess, li tippermetti lil kull prodott jiddi tassew fis-suq.