Direttorju tal-Artikoli
Skoprejt xi verità partikolarment ta’ qsim il-qalb?
It-tnejn li huma fetħu ħwienet online.
Xi nies jistgħu faċilment ibigħuhom bi prezzijiet għoljin, u l-klijenti qed jitħabtu biex jixtruhom.
Xi nies jaħdmu bis-sħiħ biex inaqqsu l-profitti, iżda l-klijenti xorta jilmentaw dwar il-prezzijiet għoljin u jitilqu.
Ħafna sidien ta' negozji tal-kummerċ elettroniku , irrispettivament minn kemm ilhom fin-negozju snin.
Ma jistgħux jaħarbu minn dan iċ-ċiklu vizzjuż.
Qed naħdmu bla heda biex nottimizzaw il-prodotti tagħna.
Naqqas l-ispejjeż b'mod iddisprat.
Huma ħadmu bla heda biex jitgħallmu tekniki operattivi.
Fl-aħħar mill-aħħar, setgħu biss jaqgħu fil-għaġeb tal-gwerer tal-prezzijiet u ma setgħux joħorġu minnu.
Spiss kienu jistaqsuni b’ħarsa mħawda fuq wiċċhom.
Il-kwalità tal-prodott tiegħi hija bla dubju ħafna aħjar minn dik tal-kompetituri tiegħi.
Kien biss 5 yuan iktar għali.
Għaliex il-klijenti jduru immedjatament u jixtru l-irħas wieħed?
Qed inpoġġi kliemi hawn illum.
Dan tassew mhux għax ma pprovajtx biżżejjed.
Mhux li l-prodott tiegħek mhux tajjeb biżżejjed.
Mhux li m'għandekx ħiliet operattivi.
Għamilt żball strateġiku li jista' jħassar in-negozju kollu tiegħek.
Qed tipprova tkun f'kategorija li hija intrinsikament "fqira".
Mur aqla’ l-flus li n-“nobbli” biss jistgħu jaqilgħu.
Dan l-iżball m'għandu x'jaqsam xejn mal-isforz.
M'għandu x'jaqsam xejn mad-diliġenza.
Huwa relatat biss mal-konjizzjoni.
Id-dinja tan-negozju hija eżatt bħad-dinja reali.
Hemm ġerarkija stretta.
Jiena nsejjaħ dan il-mudell it-teorija tal-ġerarkija tal-kategoriji.
Kull kategorija ta' prodott, mill-jum li twieldet.
Jiġu b'ġeni li ma jistgħux jinbidlu faċilment.
Xi kategoriji ta' prodotti huma intrinsikament definiti bir-rekwiżit li "jridu jkunu rħas".
Xi kategoriji ta' prodotti huma intrinsikament "bilfors li huma għaljin".
Dan il-ġene għandu għeruq fondi fis-subkonxju kollettiv tal-konsumaturi.
Mhijiex xi ħaġa li tista' ddawwarha bi ftit kliem ta' reklamar jew ftit paġni ta' dettalji tal-prodott.
Meta tiġġieled kontrih, tkun qed tiġġieled kontra l-umanità.
I. X'inhi "kategorija ta' prodott bi prezz baxx"? Il-klijenti diġà ddeterminaw il-prezz baxx tagħha f'moħħhom.
L-ewwel, ifhem l-aktar kunċett ewlieni.
L-hekk imsejħa "kategorija tal-foqra".
Hija xi ħaġa li l-utenti jaċċettaw subkonxjament.
Din il-ħaġa "jistħoqqilha biss dan il-prezz".
Ma jimpurtax kemm tagħmlu perfett.
Il-limitu tal-prezz tiegħu ilu msakkar.
Ħa nagħtik ftit eżempji li tiltaqa' magħhom kuljum.
Pereżempju, kalzetti.
Tuża qoton Eġizzjan b'fibra twila.
Inti tikri disinjatur magħruf sew.
Għamilt xogħol perfett.
Xorta waħda huwa biss par kalzetti.
F’moħħ il-maġġoranza l-kbira tan-nies.
Il-prezz perċepit tiegħu huwa ta' madwar għaxar wan.
Trid tbigħhom għal 99 wan il-par.
L-ewwel reazzjoni tal-konsumaturi mhix "Kemm hu lussuż!"
Minflok, ifisser "Qed tħawwadni."
Pereżempju, boroż taż-żibel, T-shirts bojod bażiċi, u noodles ordinarji.
Mill-perspettiva tal-utent.
Dawn huma purament konsumabbli.
Hija xi ħaġa li m'għandhiex wisq valur miżjud.
Inti tenfasizza l-kwalità għolja, l-iskarsezza u l-prodotti ta' kwalità għolja f'dan it-tip ta' prodott.
L-utenti sempliċement ma jixtruhx.
Huma jqabblu biss liema wieħed huwa irħas.
Liema waħda hija l-aktar kosteffettiva?
Liema bejjiegħ joffri kunsinna b'xejn u rigali b'xejn?
Jiġġielduha fil-kategorija ta’ nies foqra.
Għandek destin wieħed biss.
Naqqas l-ispejjeż b'mod aktar bla ħniena minn oħrajn.
Iterazzjoni aktar mgħaġġla minn oħrajn biex ittejjeb l-effiċjenza.
Huma aktar lesti li jinvolvu ruħhom fi gwerer tal-prezzijiet minn oħrajn.
Trid taħrab mill-gwerra tal-prezzijiet?
Kważi impossibbli.
Għax dik hija l-unika motivazzjoni li l-utenti għandhom biex jixtruh.
Huwa dwar l-iffrankar tal-flus.
II. X'inhi "kategorija ta' prodott lussuż"? Iktar ma jkun irħis, inqas il-klijenti jiddejqu jixtruh.
Kompletament oppost għall-kategoriji għall-foqra.
Il-loġika sottostanti tal-kategoriji aristokratiċi hija...
Irħis = mhux sigur.
Irħis = mhux affidabbli.
Irħis = ineffettiv.
Fuq din it-triq.
Il-prezz innifsu huwa parti mill-kompetittività ta' prodott.
Huwa saħansitra sinonimu għall-fiduċja.
Se nispjega l-loġika wara l-ipprezzar premium tal-oġġetti lussużi.
Dawn huma maqsuma fi tliet tipi l-aktar komuni.
1. Negozju fuq Wiċċ: Biża’ Premium
Nibdew bil-makeup u l-kura tal-ġilda, li huma l-aktar suġġetti familjari għall-bniet.
Flixkun krema għall-għajnejn għal 9.9 wan b'konsenja bla ħlas.
U flixkun krema għall-għajnejn li tiswa 399.
Id-differenza fl-ispejjeż tal-materja prima tista' fil-fatt ma tkunx għaxar darbiet.
Imma tazzarda tpoġġi krema għall-għajnejn ta' 9.9 yuan fuq għajnejk?
Kważi ħadd ma jazzarda.
Għax l-uċuħ huma wisq siewja.
Is-subkonxju tal-utenti huwa dirett ħafna.
Prodott daqshekk irħis applikat fuq il-wiċċ.
F'każ ta' ħsara fil-ġilda, allerġiji, jew rovina tal-ġilda.
Min se jġorr il-konsegwenzi?
Għalhekk, jippreferu jonfqu aktar flus.
Ixtri s-serħan tal-moħħ, ixtri l-protezzjoni, ixtri l-approvazzjoni tal-marka.
Hawnhekk, prezz għoli huwa ugwali għas-sigurtà.
Prezz baxx = riskju.
Iktar ma tnaqqas il-prezz, iktar jidher suspettuż.
2. Negozju tat-Tfal: Premium għall-Ansjetà
Sussegwentement, ejja nagħtu ħarsa lejn in-negozji relatati mat-tfal.
Edukazzjoni, trab tal-ħalib, ħwejjeġ tat-tfal, ġugarelli.
Id-domanda ewlenija tal-ġenituri qatt mhi l-irħas għażla.
Minflok, għandu jkun "aħjar, aktar sigur, u aktar affidabbli".
Il-kors huwa baxx b'mod mhux tas-soltu.
L-ewwel reazzjoni tal-ġenituri ma kinitx li kienu kisbu prezz tajjeb.
Minflok, iddubitaw jekk l-għalliem kienx kompetenti.
Il-kotba tal-iskola huma konformi?
Se jagħmel ħsara lit-tifel/tifla?
Biex tittaffa din l-ansjetà.
Huma lesti li jħallsu premium għoli.
F'din il-kategorija.
Il-prezz huwa kriterju ta' skrinjar.
Huwa wkoll sors ta’ sigurtà.
3. Negozju sikur: Premium mingħajr inkwiet
Ħafna nies involuti fil-kummerċ elettroniku transkonfinali esperjenzaw dan.
Prodotti elettriċi, partijiet tal-karozzi, apparati tad-dar intelliġenti.
Il-barranin huma partikolarment lesti li jħallsu prezzijiet għoljin.
Mhux li huma stupidi jew li għandhom wisq flus.
Pjuttost, sempliċement jibżgħu wisq mill-inkwiet.
L-ispejjeż tax-xogħol huma għoljin ħafna barra minn Malta.
Xi ħaġa li xtrajt inkisret wara jumejn ta' użu.
L-ispejjeż tat-tiswija jistgħu jkunu ogħla mill-prodott innifsu.
Sabiex jiġu evitati problemi u riskji fil-futur.
Jippreferu jonfqu ftit għexieren ta' dollari aktar issa.
Ixtri prodott stabbli, durabbli u affidabbli.
Dan huwa eżempju tipiku ta' "premium mingħajr inkwiet".
Min jista' jipprovdi kwalità stabbli u affidabbli?
Min jieħu l-profitti għoljin.
Minflok ma tiddependi fuq prezzijiet baxxi.
III. Id-dgħufija ta' 90% tal-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku: Li jieħdu r-riskji ta' kategoriji ta' prodotti ta' kwalità baxxa filwaqt li jippruvaw jagħmlu l-flus minn dawk ta' kwalità għolja.
Rajt wisq traġedji għas-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku.
Jidher ċar li kien qed iżomm ponn "dqiq" f'idu.
Imma jqatta’ l-ħin kollu tiegħu jaħseb kif ibigħ id-“deheb” bi prezz.
Din mhix kwistjoni ta’ sforz.
Din hija direzzjoni żbaljata.
Inti f'suq fejn l-utenti huma lesti biss li jqabblu l-prezzijiet.
Huma jinsistu li jitkellmu dwar il-kwalità, is-sentiment, u prodotti ta' kwalità għolja.
Ir-riżultat huwa...
Int iċċaqlaqt lilek innifsek.
Ma stajtx nipperswadi lill-klijent.
Fl-aħħar mill-aħħar, ġew imġiegħla jbaxxu l-prezz.
Kull tnaqqis fil-prezz inaqqas il-profitti.
Li tbaxxi l-prezz sal-inqas livell ifisser li toħroġ mis-suq b'telf.
Mhux li m'intix tajjeb biżżejjed.
Għażilt il-kamp tal-battalja ħażin.
Ir-raba', jekk trid taħrab mill-gwerra tal-prezzijiet, għandek żewġ modi reali biss biex toħroġ minnha.
Jekk għadek tiddependi fuq il-prezz biex tibqa' f'wiċċ l-ilma.
Trid tieqaf u teżamina bir-reqqa t-trakka tiegħek.
Taħt liema kategorija jaqa' l-prodott tiegħek?
Jekk il-prodott tiegħek jappartjeni lil...
It-tip ta’ persuna li tħoss li qed titlef xi ħaġa jekk ma tixtrix xi ħaġa rħisa.
Pereżempju, tessuti, boroż taż-żibel, u neċessitajiet bażiċi ta' kuljum.
Għandek żewġ mogħdijiet biss x'tieħu.
L-ewwel regola hija li taċċetta r-realtà.
Għandna niffokaw onestament fuq li niksbu l-aħjar valur għall-flus.
Il-kompetizzjoni hija dwar l-effiċjenza tal-katina tal-provvista, l-iskala, u l-kontroll tal-ispejjeż.
Toħlomx dwar profitti għoljin.
It-tieni, ibdel it-traċċi immedjatament.
Ibdel lejn prodotti personalizzati b'sensazzjoni ta' xogħol bl-idejn.
Jew prodotti funzjonali b'ostakli teknoloġiċi.
Aġġorna l-prodotti mill-foqra għan-nobbli.
Imma jekk il-kategorija tal-prodott tiegħek hija waħda minnhom.
It-tip ta' persuna li ma tħosshiex komda sakemm ma tixtrix xi ħaġa għalja.
Pereżempju, kura tal-ġilda, edukazzjoni, saħħa, u tagħmir ta' preċiżjoni.
Imbagħad assolutament m'għandekx tnaqqas il-prezz b'mod każwali.
It-tnaqqis tal-prezzijiet inaqqas l-istatus ta' dak li jkun.
It-tnaqqis fil-prezzijiet jeqred il-fiduċja.
Dak li għandek bżonn tagħmel hu li ttejjeb kontinwament il-valur.
Uża l-marka, is-servizz, ir-riżultati, u l-approvazzjoni.
Għid lill-utenti: Tiswa l-prezz li tħallas.
Konklużjoni: Il-perċezzjoni tiddetermina d-destin
Ir-realtà krudili tad-dinja tan-negozju hija li x-xogħol iebes mhux dejjem jiggarantixxi premju; l-għażliet huma l-fattur deċiżiv.
Jeħtieġ li tifhem li l-kategoriji tal-prodotti għandhom il-ġeni tagħhom stess.
Il-prodotti għall-foqra huma destinati li jirbħu bil-prezz biss, filwaqt li l-prodotti għall-elit naturalment għandhom lok għal prezzijiet premium.
Kif iddikjara l-Harvard Business Review, "L-aspettattivi psikoloġiċi tal-konsumaturi spiss jiddeterminaw il-limitu massimu tal-prezz aktar milli l-prodott innifsu."
Għalhekk, l-għerf veru ma jinsabx fil-kompetizzjoni b'saħħitha f'kategoriji ta' prodotti ta' kwalità baxxa, iżda fil-ħarba min-nassa tal-gwerer tal-prezzijiet u s-sejba ta' setturi fejn tista' tiġġustifika l-prezzijiet għoljin tiegħek.
Il-fehma tiegħi hija sempliċi: fin-negozju, li tagħmel l-għażliet it-tajba huwa aktar importanti milli taħdem iebes.
L-isforz huwa tattika; l-għażla hija strateġija.
Jekk l-istrateġija tkun ħażina, l-ebda ammont ta' sforz tattiku ma jista' jgħin.
Ftakar dan: il-profondità tal-fehim tiegħek tiddetermina d-daqs tal-profitti tiegħek.
Issa, eżamina l-kategorija tal-prodott tiegħek, aħseb dwar l-industrija tiegħek, u agħmel negozji li jippermettulek tkun "kunfidenti fil-qawwa tal-ipprezzar tiegħek."
Nisperaw li l-artiklu "Wara l-Gwerra tal-Prezzijiet tal-Kummerċ Elettroniku: 90% tal-Bejjiegħa li Jbaxxu l-Prezzijiet hija Nassa, l-Esperti Jagħmlu l-Flus billi Jgħollu l-Prezzijiet u Jbigħu bi Prezzijiet Ogħla" maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html