Kif iżżid il-bejgħ tal-kummerċ elettroniku b'għaxar darbiet? SOP replikabbli u loġika sottostanti għal tkabbir splussiv tal-bejgħ.

Għadek tiddependi fuq li taħdem bl-addoċċ matul il-lejl u ġġarrab telf biex iżżid it-traffiku? Dan l-artiklu se jipprovdi analiżi fil-fond tal-loġika sottostanti wara " kif iżżid il-bejgħ tal-kummerċ elettroniku b'għaxar darbiet!"

Billi tiġi abbandunata l-involuzzjoni ineffiċjenti, l-enfasi ewlenija hija fuq it-titjib tal-"effiċjenza umana" u l-istabbiliment ta' "SOP ta' ordni ta' suċċess" għall-proċess sħiħ.

Mill-għażla preċiża tal-prodott sal-operazzjonijiet awtomatizzati, nipprovdulek soluzzjoni ta' tkabbir li tista' tiġi implimentata faċilment, li tippermetti lin-negozju tal-kummerċ elettroniku tiegħek jikseb tkabbir splussiv fil-profitt mingħajr ma jespandi t-tim tiegħek! Għeleb l-ostakli fit-tkabbir tal-kummerċ elettroniku!

Tkellimt ma' ħafna sidien ta' negozji tal-kummerċ elettroniku u skoprejt fenomenu partikolarment interessanti.

Kważi kulħadd għandu l-istess ossessjoni: jekk irrid inżid il-prestazzjoni tiegħi b'għaxar darbiet, ifisser dan li għandi bżonn nimpjega għaxar darbiet aktar nies jew nonfoq għaxar darbiet aktar fuq ir-reklamar?

Jekk hekk qed taħseb int ukoll, nagħtik parir biex tabbanduna dik l-idea mill-aktar fis possibbli.

Mhux li hemm xi ħaġa ħażina fl-idea nnifisha, iżda pjuttost li ż-żieda lineari skont il-mudell eżistenti se tgħawweġ il-prattiki ta' ġestjoni tiegħek u tikkawża li l-fluss tal-flus kontanti tiegħek jonqos. Fl-aħħar mill-aħħar, mhux biss mhux se tirdoppja flusek, iżda se titlef ukoll il-kapital tiegħek.

L-Idea Żbaljata tat-Tkabbir ta' 10x fil-Kummerċ Elettroniku: L-Ingrandiment Lineari Ma Jfisserx it-Tkabbir

Rajt wisq eżempji bħal dan.

Ħabib tiegħi li jmexxi negozju tal-ħwejjeġ għamel 8 miljuni f'bejgħ is-sena l-oħra. Din is-sena, il-boxx tiegħu f'daqqa waħda ddeċieda li jimmira għal 800 miljun. Għalhekk beda jimpjega b'mod esaġerat, kabbar is-servizz tal-konsumatur minn 3 għal 15, l-operazzjonijiet minn 2 għal 3000, u ċċaqlaq il-maħżen minn 200 metru kwadru għal 2000 metru kwadru.

B'riżultat ta' dan, tliet xhur wara, l-istaff il-ġdid tas-servizz tal-konsumatur ma setax jieħu ħsieb is-servizz ta' wara l-bejgħ, ir-rata ta' żbalji tal-maħżen ittriplikat, u l-ROI tal-ispejjeż tar-reklamar investiti mit-tim tal-operazzjonijiet tnaqqas bin-nofs.

Il-boxx ħadem sigħat żejda sas-2 ta’ filgħodu kuljum, u fl-aħħar sab li l-prestazzjoni tal-bejgħ żdiedet minn 8 miljun għal 12-il miljun. Iżda l-profitt niżel minn 1.5 miljun għal negattiv 500,000.

Dan mhux tkabbir; dan huwa suwiċidju.

Il-loġika ewlenija tat-tkabbir ta' 10x: replikazzjoni, mhux forza bruta.

Tkabbir b'għaxar darbiet qatt ma jinkiseb permezz ta' xogħol iebes, iżda permezz tar-replikazzjoni.

Kif għandna nifhmu dan?

Aħseb ftit, fuq xiex jiddependu ħafna timijiet żgħar tal-kummerċ elettroniku biex jagħmlu l-flus illum il-ġurnata? Huma jiddependu fuq l-intwizzjoni tal-imgħallem.

Pereżempju, jekk għandek sens partikolarment tajjeb għall-għażla tal-prodotti, jew int eċċezzjonalment tajjeb fil-kitba ta' testi pubbliċitarji , jew int oerhört għaqli fin-negozjar mal-fabbriki u tista' tnaqqas il-prezzijiet għal livelli li oħrajn ma jistgħux, kollox sew. Dawn huma l-kapital tal-bidu tiegħek, dak li jiddistingwik minn oħrajn.

Madankollu, din il-ħila ma tistax tiġi replikata.

Għandek biss 12-il siegħa kuljum. Anke jekk taħdem sal-mewt, il-prestazzjoni tiegħek tirdoppja biss l-aktar. Għax il-limitu tiegħek huwa s-saħħa fiżika u l-enerġija tiegħek stess.

Biex iżżid il-valur tiegħek għaxar darbiet, trid tiġbed l-abbiltajiet tiegħek u tikkonvertihom f'sistema.

Is-sistema biss tista' tirreplika ruħha b'mod indefinit.

Mogħdija 1: Replikazzjoni bejn il-kanali ta' mudell ta' prodott wieħed

Is-sentiment tiegħi hu li hemm biss żewġ mogħdijiet ewlenin biex il-kummerċ elettroniku jikseb tkabbir ta' 10 darbiet: waħda hija orizzontali, u l-oħra hija vertikali.

Nibdew bl-aspett orizzontali.

Jekk irnexxielek tagħmel prodott wieħed bestseller fuq pjattaforma bħal Taobao , u l-mudell ta' profitt tiegħek qed jaħdem, allura tiffokax biss fuq li tiddomina dik il-pjattaforma u tipprova taqbad aktar traffiku.

Minħabba li t-traffiku minn kanal wieħed għandu limitu massimu, u l-ispiża marġinali se tkompli tiżdied.

Dak li għandek bżonn tagħmel hu li tieħu din il-kombinazzjoni ppruvata ta' prodott u kontenut ta' suċċess, u tikkopjaha u tippejstjaha fuq pjattaformi oħra.

Ladarba nkun ħloqt kontenut b'suċċess fuq Douyin , niddistribwixxih immedjatament lill-WeChat Channels, Kuaishou, u Xiaohongshu . Ħafna nies jgħidu li kull pjattaforma għandha karatteristiċi differenti, u ma jifhmux.

Biex inkun onest, huwa biss għażż.

In-natura umana fil-qalba tagħha hija l-istess. Prodott li jista' jġiegħel lill-ommijiet li joqogħdu d-dar jonfqu l-flus fuq Douyin x'aktarx jinbiegħ tajjeb ukoll fuq WeChat Video Channel. Ikollok bżonn biss tagħmel aġġustamenti żgħar għal kull pjattaforma, mhux tibda mill-bidu.

F'dan il-punt, it-tkabbir tiegħek mhuwiex lineari, iżda esponenzjali. Dan għaliex l-ispejjeż tar-Riċerka u l-Iżvilupp u tal-materjali tiegħek ġew dilwiti, u kull kanal addizzjonali jirrappreżenta tkabbir inkrementali pur.

Din hija l-qawwa tar-replikazzjoni.

It-Tieni Mogħdija: Estensjoni tal-Kategorija għall-Udjenzi Fil-Mira

Issa ejja nitkellmu dwar l-aspett vertikali.

Jekk għandek grupp ta' klijenti leali ħafna, ngħidu aħna 5 utent ta' dominju privat b'rata għolja ta' xiri mill-ġdid, dawn in-nies jistgħu ma jkollhomx bżonn jerġgħu jixtru x-shampoo tiegħek fi żmien sena.

F'dan il-punt, l-ostaklu tiegħek huwa s-saturazzjoni tad-domanda.

Biex tirdoppja l-profitti tiegħek, trid tbigħilhom kondizzjonatur, ġel tad-doċċa, u anke hair dryers.

Dan huwa dwar li tagħmel negozju madwar in-nies, mhux madwar prodotti individwali.

Ħafna sidien ta’ negozji jfallu meta jippruvaw jespandu l-kategoriji tal-prodotti tagħhom għax m’għandhomx bażi ewlenija ta’ klijenti. Li tbigħ tuffieħ illum u kalzetti għada jfisser li timmira lejn demografiji kompletament differenti, u dan jirrikjedi li tiġġenera traffiku ġdid kontinwament, u dan huwa eżawrjenti.

L-espansjoni tal-kategorija tiegħek tagħmel sens biss meta timmira lejn demografiji niċċa bħal ommijiet sofistikati li joqogħdu d-dar ta’ bejn il-25 u l-35 sena, jew irġiel sinjuri ’l fuq minn 40 sena. Dan għaliex m’għandekx bżonn iġġarrab spejjeż ġodda tat-traffiku; qed tisfrutta l-valur tul il-ħajja tal-klijenti eżistenti.

Kapaċità Organizzattiva: L-Ostaklu Veru għal Tkabbir ta' 10 darbiet

Irrispettivament minn liema triq tagħżel, dak li fl-aħħar mill-aħħar se jżommok lura mhux se jkun it-traffiku, iżda l-organizzazzjoni.

Din il-parti hija partikolarment importanti, għalhekk ħa nispjega ftit.

Il-proċess li tmur minn 1 sa 10 huwa fil-fatt il-proċess tal-boxxla li jinżel għat-tieni linja.

Jekk xorta trid tissorvelja personalment ix-xogħol tad-disinjaturi grafiċi u tirrevedi kull vidjow, il-kumpanija tiegħek qatt mhu se tikber.

Jeħtieġ li tibni tim ta' maniġment intermedju. Jeħtieġ li tikteb proċeduri operattivi standard (SOPs) għal affarijiet bħall-għażla tal-prodott, il-ġestjoni tal-kampanji, u s-servizz tal-konsumatur, sabiex gradwata riċenti tal-kulleġġ tkun tista' ssegwihom u tikseb 80% tal-livell tiegħek.

Huwa biss meta nies medjokri jkunu jistgħu jiksbu riżultati eċċellenti fis-sistema tiegħek li jkollok il-pedament biex timmultiplika r-ritorni tiegħek b'għaxar darbiet.

Inkella, jekk in-negozju jikber għaxar darbiet, l-akkumulazzjoni ta' inventarju li tirriżulta, l-ilmenti tal-klijenti, u l-pressjoni tal-fluss tal-flus kontanti se jkissru l-kumpanija tiegħek istantanjament.

Irranġa x-chassis l-ewwel, imbagħad agħfas il-gass.

Sid ta’ negozju tal-kummerċ elettroniku tal-ikel darba qal xi ħaġa li baqgħet f’moħħi. Huwa qal, "Tfittixx l-iskala bl-addoċċ. L-ewwel, staqsi lilek innifsek, jekk il-volum tal-ordnijiet tagħna f'daqqa waħda jiżdied għaxar darbiet għada, il-katina tal-provvista tagħna se tiġġarraf? Is-servizz tal-konsumatur tagħna se jiġġarraf?"

Jekk it-tweġiba hija iva, allura tgħaġġilx biex tagħfas il-gass; erġa' lura u rranġa x-chassis l-ewwel.

Fil-fatt, naħseb li ħafna professjonisti tal-kummerċ elettroniku huma konxji sew tal-ostakli tal-kumpanija tagħhom. Iżda sempliċement mhumiex lesti li jiffaċċjawhom. Għax it-tiswija tal-problemi sottostanti mhijiex xi ħaġa attraenti, ma tipproduċix riżultati, u hija ħafna inqas lukrattiva milli tinvesti f'mewġa ta' reklamar.

Imma jekk ma tirranġahx, xi ħaġa ħażina se tiġri xi darba jew oħra.

Agħti ħarsa lejn in-negozju attwali tiegħek. Kieku tista' żżomm id-daqs tat-tim attwali tiegħek l-istess u tirdoppja d-dħul tiegħek, liema parti taħseb li tfalli l-ewwel? Tkun nuqqas ta' nies, nuqqas ta' fondi, jew nuqqas ta' inventarju?

Analizza l-link li jfalli l-ewwel; dan ħafna drabi huwa l-akbar riskju potenzjali ta' tkabbir tiegħek.

Lezzjonijiet mill-Era Elettrika: Affarijiet li l-Professjonisti tal-Kummerċ Elettroniku Għandhom Jifhmu

Waqt li kont qed nikteb, f'daqqa waħda ftakart f'storja antika ħafna.

Fis-snin 1880, l-elettriku beda jinfirex fl-Istati Uniti, u ħafna sidien ta’ fabbriki nefqu ħafna flus biex jixtru ġeneraturi u muturi elettriċi u jinstallawhom fil-fabbriki tagħhom. Madankollu, wara l-installazzjoni, ħafna sabu li l-effiċjenza tal-produzzjoni ma tjiebitx b’mod sinifikanti. Dan kien minħabba li kienu ssostitwew biss il-magni tal-fwar b’muturi elettriċi, iżda t-tqassim ġenerali, il-proċessi u l-metodi ta’ ġestjoni tal-fabbrika baqgħu l-istess.

Dawk li verament ibbenefikaw mill-isplużjoni tal-elettriku kienu fil-fatt l-ewwel grupp li fehmu xi jfisser verament l-elettriku.

L-istess japplika għall-kummerċ elettroniku. F'dan l-istadju, l-istrateġiji tal-biċċa l-kbira tan-nies essenzjalment mhumiex differenti mis-sostituzzjoni ta' magna tal-fwar b'mutur elettriku.

It-tkabbir veru ta' 10x qatt ma jiddependi fuq il-forza bruta.

Kollox jiddependi fuq jekk intix lest li tittrasforma lilek innifsek f'sistema.

Issa li qrajt s'hawn, jekk sibtha utli, jekk jogħġbok agħti like u aqsamha. Jekk trid tirċievi aġġornamenti l-ewwel, tista' wkoll issegwini.

Grazzi talli qrajt l-artiklu tiegħi. Narak id-darba li jmiss.