Direttorju tal-Artikoli
Ilbieraħ filgħaxija rajt episodju ta' School of Hard Knocks fejn James tar 16-il siegħa lejn Dubai biex jintervista lil Muhammad Binghatti, ir-raġel li bena bini residenzjali għal Bugatti, Mercedes-Benz, u Jacob & Co.
Wara li rajt il-filmat kollu ta’ 17-il minuta, bqajt bilqiegħda quddiem il-kompjuter, mitluf fil-ħsibijiet, għal kważi siegħa.
Mhux minħabba kemm għandu flus (għalkemm li jaqla’ $50 biljun fis-sena huwa tabilħaqq assurdu), iżda għax kull ma jgħid iħossu bħal daqqa f’rasu!
Wara li rajt dan il-filmat tal-intervista, irrealizzajt li kont qed "nuża d-diliġenza biex naħbi l-inkompetenza tiegħi" fil-passat.
Hawn taħt hawn xi ideat ewlenin mill-film li sibt importanti:
Kif rebaħ Binghatti? Mhux permezz tal-intelliġenza, iżda permezz tal-"kontroll".
Il-qalba tal-imperu kummerċjali ta' Binghatti mhijiex xi mudell kummerċjali sofistikat, iżda pjuttost erba' kelmiet: integrazzjoni vertikali.
Meta oħrajn jibnu bini kbir, isibu kuntratturi, fabbriki, u fornituri, li jagħmlu outsourcing saff wara saff, u dan iwassal għal telf ta’ kontroll f’kull livell.
Xi dwaru?
Huwa beda l-kumpanija tal-kostruzzjoni tiegħu stess u bena seba' fabbriki, fejn ħa ħsieb kollox hu stess, mill-mastrudaxxa u l-aluminju sal-azzar.
Dan jidher tqil, goff, u bil-mod, hux?
żbaljat.
Peress li kkontrolla kull aspett tal-proċess, sar l-iżviluppatur li kiber bl-aktar rata mgħaġġla f'Dubai.
Il-veloċità, il-kwalità, u l-ispiża huma kollha f'idejh.
Filwaqt li oħrajn għadhom qed jistennew kwotazzjonijiet mingħand il-kuntrattur, hu diġà beda x-xogħol.
L-opinjoni tiegħi hija li l-akbar nassa meta tibda negozju mhijiex in-nuqqas ta' riżorsi, iżda l-esternalizzazzjoni tal-kompetenzi ewlenin.
Inti toħloq kontenut, iżda l -kitba , l-editjar, u d-distribuzzjoni huma kollha esternalizzati, u ma jħalluk b'xejn ħlief "ansjetà" u "stennija".
Tiżviluppa prodott, imma mbagħad tagħmel outsourcing tar-riċerka u l-iżvilupp, il-produzzjoni, u l-loġistika, u fl-aħħar mill-aħħar, lanqas biss tista' tispjega għaliex il-prodott tiegħek huwa tajjeb.
Il-loġika ta' Binghatti hija ċara: jekk din hija l-kompetenza ewlenija tiegħek, trid tagħmilha bl-aħjar mod li tista'.
Mhuwiex dwar li tagħmel kollox, iżda dwar li tagħmel l-affarijiet li għandhom isiru tant tajjeb li oħrajn ma jkunux jistgħu jlaħħqu magħhom.
Dan tassew laqat waħda mir-raġunijiet għaliex fallejt fil-passat!
Kif stabbilixxa ruħu? Billi ssostitwixxa l-marketing b'"storytelling".
Binghatti mhux biss qed jagħmel proprjetà immobbli; qed jagħmel "rakkont ta' stejjer tal-marka".
L-ewwel residenza Bugatti fid-dinja, l-ewwel residenza Mercedes-Benz, u l-ewwel residenza Jacob & Co mhumiex biss bini, iżda prodotti li jistgħu jikkummerċjalizzaw lilhom infushom.
Huwa qal xi ħaġa fl-intervista, li jien ikkupjajt fin-notebook tiegħi:
"L-aqwa kumpaniji huma dawk fejn il-prodotti jitkellmu waħedhom."
"M'għandekx bżonn kummerċjalizzazzjoni eċċessiva; il-kwalità nnifisha hija l-aqwa reklam."
Xi tfisser li prodott "jitkellem waħdu"?
Ir-residenza Bugatti għandha lift għall-karozzi, li jippermetti lir-residenti jipparkjaw il-Bugattis tagħhom fil-kamra tal-għixien u jaħdmu filwaqt li jżommu għajnejhom fuq il-karozza maħbuba tagħhom.
Dan mhux dwar li tiftaħar bil-ġid; huwa dwar li tintegra l-ispirtu tal-marka fi stil ta' ħajja .
In-nies li jixtru din id-dar mhumiex qed jixtru dar; qed jixtru l-identità ta’ “Jien ukoll sid ta’ Bugatti”.
Neymar Jr., wieħed mill-aqwa plejers tal-futbol fid-dinja u plejer Brażiljan, xtrah; Andrea Bocelli, kantant Taljan agħma, xtrah ukoll.
Għax din mhix biss dar, hija storja li tista' tiġi rrakkuntata.
L-opinjoni tiegħi hija: jekk il-prodott tiegħek jeħtieġ li jinbiegħ permezz ta' diskors ta' bejgħ persważiv, ifisser li l-prodott innifsu mhuwiex b'saħħtu biżżejjed.
Prodott tassew b'saħħtu huwa wieħed li l-klijenti jaqsmuh b'mod attiv fuq il-midja soċjali, jirrakkomandawh, u jgħinu biex ixerrdu l-kelma wara li jixtruh.
Għax dak li qed jixtru mhuwiex biss funzjonalità, iżda "l-persuna li rrid inkun."
Huwa għalhekk li Binghatti mhux biss jibni bini, iżda jirrakkonta stejjer permezz tal-arkitettura.
Kif ma jaqax? Juża ċiklu ta’ 5 passi, u bla heda jsegwih sal-aħħar.
F'intervista, Binghatti qasam "formula għas-suċċess" li kienet tant sempliċi li kważi ma setgħetx titwemmen:
Ipprova → Falla → Tgħallem → Irranġa → Erġa' pprova
Ħames passi, ċiklu infinit .
Huwa qal, "Anke jekk tirnexxi, xorta se jkun hemm affarijiet li jmorru ħażin kuljum."
"Iċ-ċavetta mhix li tevita l-falliment, iżda li tikkontrolla din il-formula."
Dan ifakkarni fi proġett li għamilt 10 snin ilu. Investijt aktar minn 10 miljun wan, imma kollox niżel għal żero wara sena. Tlift kollox.
Dak iż-żmien, ħassejtni kompletament megħlub u ħsibt li ħajti kienet spiċċat. Ħassejt li ma kontx adattat biex nibda negozju jew nikkollabora ma' oħrajn.
Imma wara li rajt din l-intervista, irrealizzajt li ma kontx fallejt; kont mwaħħal fil-punt ta' "falliment" u ma kontx imxejt 'il quddiem lejn it-"tagħlim" u l-"korrezzjoni".
Binghatti qal li kien ġie miċħud u falla għadd bla tarf ta’ drabi, iżda qatt ma ħass li dak kien it-tmiem.
Meta tintefa' fl-oċean f'jum maltempata, jew tegħreq jew titgħallem tgħum.
B'mod saħansitra aktar bla ħniena, qal ukoll dan:
"Il-konsistenza hija aktar importanti mill-intelliġenza. Ħafna nies intelliġenti jfallu, imma dawk li jistgħu jipperseveraw, jaqgħu, u jerġgħu jqumu kull darba eventwalment jirnexxu. Naħseb li huwa dwar, tafu, li tkunu kapaċi tfallu, taqgħu , u mbagħad tqumu kull darba u sempliċement tkompliw bħallikieku ma ġara xejn."
Din id-dikjarazzjoni tagħti daqqa ta’ ħarta direttament lil dawk kollha li jgħidu “Nibda meta nkun lest” u lil dawk li “jaħsbu li huma intelliġenti.”
M'għandekx bżonn tkun ippreparat; trid biss tibda u mbagħad taġġusta hekk kif timxi 'l quddiem.
It-trijangolu li jappoġġjah: fidi, viżjoni fit-tul, u impenn sod lejn il-kwalità.
Fi tmiem l-intervista, Binghatti qal xi ħaġa dwar il-fidi li tani t-twerwir.
Huwa qal, "Meta tkun eżawrejt l-isforzi kollha tiegħek u xorta tfalli, tista' tiddependi biss fuq il-fidi."
"Dawk l-avvanzi li ħsibt li kienu impossibbli ħafna drabi jiġu minn mirakli li jiġu wara t-talb."
Din mhix biss kwistjoni ta' motivazzjoni ħafifa; hija xi ħadd li għadda mid-dinja tan-negozju li jammetti li mhuwiex omnipotenti.
It-trijangolu tas-suċċess tiegħu huwa ċar ħafna:
- Twemmin sod—li qawwa ogħla qed tiggwidana.
- Perspettiva fit-tul – mhux li tilgħab logħba għal sena, iżda li tilgħab logħba għal għaxar snin jew saħansitra ħajtek kollha.
- Impenn sod lejn il-kwalità – Ħalli l-prodott jitkellem waħdu, u jħalli warajh wirt siewi.
Huwa qal, "Mhux qed naħdem, dan huwa l-mod ta' ħajja tiegħi."
"Eżatt bħall-atleti li jagħmlu eżerċizzju, din hija r-rutina tiegħi ta' kuljum."
Din hija l-mentalità vera ta' persuna b'saħħitha.
Mhuwiex "Se naħdem ħafna għal għaxar snin u mbagħad nirtira," iżda pjuttost "Din hija parti integrali minn ħajti."
Kif jistgħu n-nies ordinarji jitgħallmu minn Binghatti? Tliet direzzjonijiet prattiċi.
Wara li rajt l-intervista, mhux qed nitolbok tibni seba' fabbriki, u lanqas qed nitolbok tissieħeb ma' Bugatti.
Iżda t-tliet punti li ġejjin jistgħu jinbdew illum:
1. Sib il-"punt ta' integrazzjoni vertikali" tiegħek.
M'għandekx bżonn tagħmel kollox, iżda trid tikkontrolla l-kompetenzi ewlenin int stess.
Jekk qed tmexxi l-pjattaforma tal-midja tiegħek stess , il-ħiliet tal-kitba ta' reklami huma l-qawwa ewlenija tiegħek; ma tistax tagħmel outsourcing tagħhom.
Meta tkun qed tiżviluppa prodott, l-esperjenza tal-utent hija l-fokus ewlieni tiegħek, u ma tistax tikkomprometti fuqha.
Meta tkun fin-negozju, ir-relazzjonijiet mal-klijenti huma l-qalba tiegħek; ma tistax tiddependi fuq ħaddieħor għalihom.
Staqsi lilek innifsek: Jekk dan jiġi esternalizzat, x'se jifdalli?
2. Agħmel il-prodott tiegħek jirrakkonta storja.
Taħsibx biss dwar "kemm huma qawwija l-funzjonijiet".
U l-klijent kif se jgħid lil oħrajn dwar dan wara li jagħmel ix-xiri?
Id-djar ta’ Binghatti mhumiex biss djar lussużi, iżda munita soċjali li tgħid “Jien ngħix fit-Torri Bugatti”.
Jista' l-prodott tiegħek jagħti lill-klijenti x-xewqa li jgħidu, "Irrid ngħid dan"?
3. Aċċetta l-falliment, imma toqgħodx taħseb fuqu.
Li tibda negozju mhuwiex logħba tal-azzard, iżda proċess ta' prova u żball, korrezzjoni, u aktar tentattivi.
Binghatti qalha b'mod ċar ħafna: ipprova, fallixxi, tgħallem, irranġa, erġa' pprova.
Ħames passi, li l-ebda wieħed minnhom ma jista' jitħalla barra.
Il-biċċa l-kbira tan-nies jitilfu mhux għax ma jippruvawx biżżejjed, iżda għax jaqtgħu qalbhom fil-punt tal-"falliment".
Fl-aħħar nett, irrid ngħid li
Wara li rajt din l-intervista, l-akbar konklużjoni li ħadt ma kinitx "Huwa tal-għaġeb," iżda pjuttost "Il-loġika tas-suċċess hija tant sempliċi, iżda ftit nies huma lesti li jipperseveraw sal-aħħar."
Binghatti mhuwiex ġenju, u lanqas ma twieled b'kuċċarina tal-fidda f'ħalqu.
Huwa kien sempliċiment aktar lest minn oħrajn:
- Żomm il-kompetenzi ewlenin f'idejk
- Ħalli l-prodott jitkellem għalih innifsu
- Ittratta l-falliment bħala parti mill-proċess
- Ittratta l-karriera tiegħek bħala stil ta’ ħajja tul il-ħajja
Dawn huma affarijiet li t-tnejn li int u jien nistgħu nagħmluhom.
L-unika differenza hija jekk intix lest li tieħu r-riskji li oħrajn ma jissograwx jieħdu.
Jekk int ukoll rajt din l-intervista, ħalli kumment u għidli liema parti l-aktar laqtitek.
Qed nippubblika dan biex ninkoraġġixxi lili nnifsi, u wkoll għal dawk li jaqraw sal-aħħar.
Nittama li l-artiklu "Ieqaf Tuża d-Diliġenza biex Tgħatti l-Inkompetenza Tiegħek! Biljunarju ta' Dubai Jaqla' $50 Biljun fis-Sena: Diversi Loġiċi ta' Suċċess li Jagħmlu l-Flus li Qalbu l-Fehim Tiegħi," maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html