Chen Weiliang: Kif tgħarraf lill-klijenti tas-suq tal-Internet?3 prinċipji psikoloġiċi għall-iskrinjar tal-klijenti fil-mira

Chen Weiliang:网络 营销Kif iskrin klijenti?

3 prinċipji psikoloġiċi għall-iskrinjar tal-klijenti fil-mira

Issettja l-istandard tat-tranżazzjoni: Jekk trid tikseb tranżazzjoni, xorta trid tistabbilixxi standard ta 'tranżazzjoni tajjeb f'moħħok.

Dawn l-istandards stabbiliti tat-tranżazzjonijiet jistgħu jiġu stabbiliti minnek innifsek. L-eżempji li ġejjin huma:

1) Mhux li rrid nbiegħ, imma trid tixtri:

Mhux li nitlobkom tixtri l-prodotti tiegħi, imma trid tixtrihom lilek innifsek.Inservi biss bħala servizz biex ngħinek tintroduċi dan il-prodott, u tista 'tiggarantixxi li l-prodott huwa ġenwin billi tixtri mingħandi, u mbagħad tiggarantixxi wkoll is-servizz ta 'wara l-bejgħ.Mhux li qed infittex li tbigħlek, imma jekk għandek din il-ħtieġa, tiġi għandi biex tixtriha (dan huwa standard tajjeb ta’ tranżazzjoni).

2) Minflok l-utent jagħżel lili, nagħżel l-utent:

Dan huwa importanti ħafna wkoll.Sew jekk tkun fi proċess ta’ tranżazzjoni ta’ suċċess jew li ma rnexxiex, trid tkun ċara ħafna li “mhux il-klijent li jagħżel lili, m’intix dak li jintgħażel biex tiġi intervistat, imma int qed tagħżel il- klijent", mhux il-klijenti kollha huma Aħna lkoll irridu nbigħuh, u mhux li qed nitlob lilu. Aħna ta 'kwalità għolja ħafna. Ma jimpurtax jekk inbigħuhx lilek jew le. Għandek tissodisfa r-rekwiżiti tiegħi qabel inti tista 'tbigħha lilek.

3) Ibigħ prodotti biex tagħżel klijenti:

Mhux li kulħadd irid jaqdi lil xulxin u jbigħhom il-prodotti, hux?Fil-fatt, dan huwa benefiċċju tajjeb ħafna għalina li nbiegħu prodotti ta 'livell medju sa għoli. Tista' tikseb klijenti tajbin billi tbigħ prodotti tajbin.Pereżempju, jekk taqdi 1000 klijent ta’ kwalità baxxa, tista’ tikseb daqstant dħul; imma jekk taqdi 50-100 klijent ta’ kwalità għolja, tista’ wkoll tikseb tali dħul, iżda relattivament, ix-xogħol u l-isforz li tħallas se jkunu ħafna inqas., inti tkun ħafna aktar rilassat.Prezzijiet differenti, riżultati differenti, tbigħ bl-irħis, tikseb mazz ta 'klijenti ħżiena ħafna, int uġigħ ħafna, tiffaċċja dawn it-tilwim u problemi kuljum, jekk tħalli enerġija siewja lil klijenti ta' kwalità għolja, tkun faċli ħafna.

Deskrizzjoni tal-każ

Speċifikament x'inhuma r-rekwiżiti?Tgħid li nagħżel klijenti, iżda mhux nitkellem dwar l-ispeċifiċitajiet, inħoss vojta.Xi jfisser li nagħżel klijenti?

Ħu l-cow warmer bħala eżempju.Bħala apparat li jsaħħan, il-cow warmer huwa biss waħda mill-ħafna għażliet li n-nies għandhom għat-tisħin fix-xitwa, hux?Hemm ukoll ħafna soluzzjonijiet ta 'tisħin, inkluż l-użu ta' folji tal-heater, l-installazzjoni tat-tisħin tal-art, l-użu ta 'xemx żgħira, l-użu ta' kondizzjonaturi tal-arja, it-tisħin tal-arja,SichuanArmi tan-nar favoriti, stikers tal-ħajt, eċċ... Xorta waħda, hemm ħafna tipi ta 'tagħmir tat-tisħin!

X'inhu l-heater tal-baqar sħun fost ħafna tagħmir tat-tisħinpożizzjoni?Per eżempju, huwa mid-to-high-end, iżda għal ħafna nies, Nuan Niu huwa daqsxejn high-end.Minħabba li 200-300 wan jistgħu jixtru kubi taż-żejt, Xiaoyang jista 'jixtri wieħed għal għexieren ta' wan jew aktar minn XNUMX wan, u l-ispiża tax-xiri hija baxxa ħafna.Jew uża arma tan-nar, sajjar in-nar meta jkun kiesaħ, u itfih wara ftit, u xi nies saħansitra jiddependu fuq it-tħawwid fix-xitwa, u bażikament m'għandhomx bżonn heater, ha ha!

Fis-suq b'tant għażliet għat-tagħmir tat-tisħin, jista 'jiġi distint li xi nies qed isegwu l-kumdità, mhux il-flus u l-kontijiet tad-dawl.

Allura, irrispettivament minn jekk tagħmel network marketing jew le, irid ikollok l-għarfien li għandna nagħżlu klijenti, biex ma ngħidx li għandi naqdik tajjeb u nbigħlek il-prodotti, hux?Fil-fatt, dan huwa benefiċċju tajjeb ħafna għalina li nbiegħu prodotti ta 'livell medju sa għoli. Tista' tikseb klijenti tajbin billi tbigħ prodotti tajbin.

• Pereżempju, jekk taqdi 1000 klijent inferjuri, tista 'tikseb daqstant dħul;
• Madankollu, jekk taqdi 50-100 klijent ta 'kwalità għolja, tista' wkoll tikseb tali dħul, iżda relattivament, ix-xogħol u l-isforz li tħallas se jkunu ħafna inqas.Mikro MarketingSe jkun ħafna aktar faċli.
• Prezzijiet differenti, riżultati differenti, tbigħ bl-irħis, tikseb mazz ta 'klijenti ħżiena ħafna, int uġigħ ħafna, tiffaċċja dawn it-tilwim u problemi kuljum, jekk tħalli enerġija siewja lil klijenti ta' kwalità għolja, tkun faċli ħafna.

tagħmelWechat marketing, kif tevita l-inkwiet?Ftakar li l-ewwel pass huwa li tużaMod ta 'ħsieb inkwadrat biex jgħinek tiffiltra klijenti ta' kwalità għolja.