Chen Weiliang: Analiżi tal-istrateġiji biex ilaħħqu ta' 4 tipi ta' klijenti ta' Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang : Analiżi tal- kummerċ elettroniku WeChat / Taobao/ Tmall & JD.com

Strateġiji ta 'jlaħħaq għal 4 Tipi ta' Klijenti

F'termini ta' ħiliet ta' komunikazzjoni fil -promozzjoni online , m'hemm l-ebda skript ta' komunikazzjoni fiss u li ma jinbidilx. Kemm jekk huwa negozju WeChat, Taobao, Tmall jew JD.com, jekk trid tagħmel ħafna flus fin-negozju, trid issib il-bżonnijiet tal-klijenti tiegħek. Kulħadd għandu post dgħajjef fil-fond ta' qalbu, u rridu nkunu bravi biex nifhmuh.

In-nies huma kollha differenti. B'mod ġenerali, hemm 4 tipi. Nistgħu nqabbluhom ma':

1) Klijenti Tiger

Meta jġedded l-iskrin, huwa aktar impulsiv u jistaqsik kemm tiswa din il-ħaġa Irrid nixtriha. Trid tkun malajr, u jekk irid jużaha, trid tagħtiha immedjatament.L-insegwiment tal-veloċità huwa mgħaġġel, u m'hemmx nuqqas ta 'flus.

2) Klijent tat-tip Raccoon

Daqxejn aktar għażżien, forsi llum staqsejtek kemm kien, imma kien hemm silenzju għal ftit, u wara erba jew ħamest ijiem kien tajjeb.Forsi kultant taħseb fih, u trid tistaqsih, inkella se tinsa kollox.

3) Klijenti tat-tip Owl

Qed narah biss mill-bogħod, niċċekkja l-Mumenti tiegħek kuljum biex naqsam dak li hu għall-bejgħ, u kultant nistaqsi kemm tiswa? M'hemm l-ebda ħoss. Jew, I x, għaliex hija tant għalja?

Pereżempju, tbigħ għal 298.

Staqsa jekk 290 kienx għall-bejgħ?

Xi nies jgħidu li mhuwiex prodott minni, allura kif jista 'jinbiegħ bl-irħis?

Għall-aħjar approċċ biex tittratta ma' klijenti bħal dawn, jekk jogħġbok irreferi għall-artiklu tiegħi, " Sommarju ta' x'għandek tagħmel meta xi ħadd jilmenta dwar il-prezz tiegħek? Kif issolvi dan? "

Fil-fatt, din it-tip ta’ persuna hija tip ta’ nies li qed jikkalkolaw ħafna, jistaqsuk kemm hu biss għax iridek li tagħtihom bargain.

Trid tanalizza l-psikoloġija tiegħu.Irid jiċċettja miegħek u jieħu gost miegħek, jew verament irid jixtri l-affarijiet tiegħek?

Jekk tanalizza li huwa determinat li jixtri xi ħaġa mingħandek, għandek tibda tagħtih pjan, tgħidlu l-vantaġġi, il-karatteristiċi u s-seħer tal-prodott, tattakka l-belt l-ewwel, tattakka l-qalb l-ewwel, tiftaħ il-bieb għal qalbhom , u ħallihom Inti lest li tonfoq dawn il-flus biex tifhem dan il-prodott u x'se tagħmel wara li tużah? Għall-influwenza tad-ditta, tista 'tuża Baidu...

Pereżempju, il-magna tal-ħasil tal-ħxejjex Caibaobao hija aktar faċli biex tirrakkomanda lil nies ta 'klassi tan-nofs li jsuqu Mercedes-Benz u BMWs.Huma jagħtu aktar attenzjoni għall-manutenzjoni.

Minħabba li kulħadd jaf li huwa diffiċli li tiddistingwi l-awtentiċità tar-residwi tal-pestiċidi u l-ormoni tal-laħam varji.Mur u għidlu x'uża t-teknoloġija ewlenija fid-dinja Caibaobao u kif jiddekomponi l-pestiċidi residwi fuq il-wiċċ! Meta n-nies semgħu li din il-ħaġa hija utli ħafna! Kemm jiswa dan? Huwa biss 2600 wan, u nżomm lill-familja tiegħek b'saħħitha.

Jekk hu jew il-familja tiegħu aċċidentalment jieklu dawn il-pestiċidi u l-ormoni, ikun ħażin, u jinbidel f'kanċer. Ħallih jikkunsidrah minn din il-perspettiva, u jaċċettah faċilment.

Għalkemm ma nistgħux inkopru kull prodott, irridu jkollna ħakma preċiża tal-karatteristiċi ta 'prodott u nesprimuh bil-lingwa tagħna stess.

Ħassar lil dawk li mblukkawk u naddaf il-kuntatti tiegħek. Meta nagħmlu kummerċjalizzazzjoni fuq WeChat , m'għandniex bżonn daqstant ħbieb fuq WeChat; neħtieġu ħbieb ta' kwalità.

4) Klijenti tat-tip Parrot

Li tinsisti fuqha huwa li tkisser il-casserole u tasal fil-qiegħ tagħha.

Huwa staqsa: Il-kalzetti tiegħek huma tant għaljin, verament jaħdmu?

Int tagħtih pari 2. F'dan iż-żmien, tanalizza jekk komplax il-poter tal-akkwist.Jekk m'għandux poter tal-akkwist, jieħu dak li jmiss.

Irrispettivament mit-tip ta 'klijent, x'inhi l-aħjar strateġija ta' għeluq tal-bejgħ?

Naturalment, għandek tuża artikli biex tattirahom, u mbagħad tgħaqqad dan mal -istrateġija ta' kummerċjalizzazzjoni online tiegħek biex tesegwixxiha. Huwa biss dakinhar li n-negozju tiegħek jikber dejjem aktar bħal ballun tas-silġ. Hekk jagħmlu dawk li jagħmluha tajjeb.