नौसिखिया विक्रेता Xiaobai कसरी सीमापार बिजुलीको लागि उत्पादनहरू छनौट गर्नुपर्छ?के डाटा विश्लेषण गर्न आवश्यक छ

निम्नले सोच्ने तरिकाबाट नयाँ क्रस-बोर्डरको बारेमा कुरा गर्नेछई-वाणिज्यसाना विक्रेताहरूले कसरी उत्पादनहरू छनौट गर्छन्?

साना क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य बिक्रेताहरूले कसरी उत्पादनहरू छनौट गर्छन्?

उत्पादन छनोट गर्नु अघि, आफ्नो लक्ष्य के हो निर्धारण गर्नुहोस्।

हरेक दिन धेरै देख्छुडुयिन, Weibo वा अन्य च्यानलहरूले भने:

• "म amazon/shopee/souq मा बेच्न चाहन्छु। मसँग सम्बन्धित वर्गसँग कुनै अनुभव छैन र मलाई उत्पादनको बारेमा धेरै थाहा छैन, के बेच्नु राम्रो हुन्छ?"
• "मैले केवल ३०,००० कोषबाट सुरु गरें, र सेल्फमा राख्नको लागि मैले ५० उत्पादनहरू रोजें, तर मैले अर्डर गरिनँ।"
• "मसँग आपूर्ति श्रृंखला स्रोतहरू छैनन्, मलाई निर्माताहरू वा परिचितहरूलाई थाहा छैन"
• ......

यी धेरै नौसिखिया विक्रेताहरू धेरै भ्रमित छन्।तपाईं एक नौसिखिया बिक्रेता हुनुहुन्छ भनी मान्दै, हामीसँग यी समस्याहरूको लागि उत्पादनहरू चयन गर्ने केही उत्कृष्ट तरिकाहरू छन्।

यदि तपाइँसँग सम्बन्धित कोटीहरूमा कुनै अनुभव छैन भने, हामी उत्पादनहरू र कोटीहरू राम्रोसँग बुझ्न कोटी उत्पादनहरू विश्लेषण गर्न Amazon/shopee/souq प्लेटफर्म डेटा प्रयोग गर्न सक्छौं; यदि तपाईंको प्रारम्भिक पूंजी सानो छ भने, हामीले उच्च मूल्यका उत्पादनहरू छनौट गर्न आवश्यक छैन, हामी गर्न सक्छौं। Yiwu Go र 1688 मा उत्पादनहरू फेला पार्नुहोस्। यदि तपाईंसँग आपूर्ति श्रृंखला स्रोतहरू छैनन् भने, बिस्तारै स्रोतहरू जम्मा गर्नुहोस्।

त्यहाँ सधैं समस्याहरूको समाधानहरू छन्, तर यी केवल विधिहरू हुन्।

चाहे उत्पादन छनोट होस्,网络 营销अपरेशन वा अन्य, जब हामीले यी कामहरू गर्छौं, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा भनेको लक्ष्य निर्धारण गर्नु हो, हामीसँग के स्रोतहरू छन्, मेरा बल र कमजोरीहरू के छन् भनेर पत्ता लगाउनुहोस् र बिस्तारै बिस्तारै लक्ष्यलाई बिस्तारै बिस्तारै बिस्तारै महसुस गर्नुहोस्।

उदाहरणको लागि, मैले प्रारम्भिक चरणमा 2 युआन लगानी गरें, तर मसँग कुनै श्रेणीको अनुभव छैन र कुनै आपूर्तिकर्ता स्रोतहरू छैनन्।यो तपाईंको स्रोत स्थिति हो।मेरो अवस्थित स्रोतहरूमा निर्भर गर्दै, म छनौट कार्यान्वयन गर्न मलाई उपयुक्त हुने तरिका छनौट गर्न सक्छु।

क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य साना बिक्रेताहरूलाई उत्पादनहरू चयन गर्नको लागि के डेटा विश्लेषण गर्न आवश्यक छ?

सुरुमा, हामी मोटो मानिसलाई एक टोकाइमा खान सक्दैनौं। सर्वप्रथम, तपाईंको लक्ष्यहरू के हुन्?यस समयमा, हामीले पहिले लक्ष्य दायरा अलि सानो सेट गर्छौं। यो धेरै सरल छ। राम्रो बिक्री हुने एक वा दुई उत्पादनहरू छनोट गर्ने हो।

ठीक छ, अगाडि बढौं, त्यसैले यहाँ बिन्दु आउँछ।

यदि तपाइँ कपाल सुकाउने टोपी फेला पार्नुभयो र यो तपाइँको लागि उपयुक्त छ कि भनेर हेर्न चाहनुहुन्छ भने, औसत विक्रेताले सोचेर सुरु गर्नेछ:

"यो कपाल सुकाउने टोपी प्लेटफर्ममा कतिमा बिक्छ?
"वा तपाईं कति पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ?"

म तिमीलाई भन्छु, यदि तपाइँ त्यसो सोच्नुहुन्छ भने, तपाइँ सायद कुनै पैसा कमाउनुहुन्न!

यस बिन्दुमा, तपाइँको पहिलो प्रतिक्रिया हेर्नु पर्छप्लेटफर्ममा उत्पादनकति आपूर्ति।अर्को शब्दमा, प्लेटफर्ममा कति जनाले यो उत्पादन बेचिरहेका छन् हेर्नुहोस्। यदि आपूर्ति ठूलो छ भने, यसको मतलब यो उत्पादन बेच्नको लागि धेरै प्रतिस्पर्धा छ।

अझै पनि ड्राई कपाल टोपीलाई उदाहरणको रूपमा लिएर, Amazon खोज बाकसमा H कीवर्ड प्रविष्ट गर्नुहोस्airDryingTowels, HairDryingTowels खोज्नुहोस्, नतिजाहरू निम्नानुसार छन्:

त्यसपछि "FastDryingHairCap" को लागि 4000 नतिजाहरू यहाँ कपाल सुकाउने टोपीहरूको मिल्दो संख्या हो। अधिक अनुभवी विक्रेताहरूले पत्ता लगाउन सक्छन् कि कुनै पनि प्लेटफर्मले सही उत्पादन आपूर्ति प्रदान गर्दैन। यहाँ 4000 केवल एक अनुमानित संख्या हो, तपाईंले बुझ्न सक्नुहुन्छ कि यो एक हो। अनुक्रमणिका, यसमा एक अनुपात छ, तर सामान्यतया तपाईले प्लेटफर्ममा यो उत्पादनको आपूर्ति मात्रा र प्रतिस्पर्धाको डिग्री देख्न सक्नुहुन्छ।

थप रूपमा, कपाल सुकाउने टोपीका मुख्य कुञ्जी शव्दहरू हेयरड्राइङटोवेल मात्र होइन, फास्टड्राइङहेयरक्याप र बाथहेयरक्याप पनि हुन्, त्यसैले साथीहरूले उनीहरूले खोजिरहेका उत्पादनहरूमा धेरै मुख्य शब्दहरू छन् कि छैनन् भन्ने कुरामा ध्यान दिन आवश्यक छ, ती सबैलाई ट्र्याक गर्न आवश्यक छ।

त्यसपछि हामी सोच्न जारी राख्छौं, हामीले कुन डाटा जान्न आवश्यक छ?

दोस्रो चरण,तपाईले मागको आकार हेर्नु पर्छ, ग्राहकको आवश्यकता के मार्फत प्रतिबिम्बित हुन्छ?

कुञ्जी शब्द खोज भोल्युम, तपाइँ कुञ्जी शव्दहरू खोजी गरेर माग देख्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले व्यापार गर्दा आपूर्ति र माग बीचको सम्बन्धमा ध्यान दिनुपर्छ। किवर्ड खोज भोल्युम कसरी जाँच गर्ने?

म यसको लागि विक्रेता जिनी प्रयोग गर्छु软件।खोज बाकसमा "HairDryingTowels" कुञ्जी शब्द प्रविष्ट गर्नुहोस्, चित्रमा देखाइए अनुसार, संयुक्त राज्यमा मासिक खोज मात्रा 8837 हो।

यदि तपाईंको उत्पादनले दुवैलाई सन्तुष्ट गर्दछ: सानो आपूर्ति र उच्च माग, उत्पादनमा पहिले नै सफलताको निश्चित गुणहरू छन्।

के यसले यो उत्पादन उपलब्ध गराउँछ?

मेरो जवाफ हो: होइन।

कुनै उत्पादनको बजार क्षमता छ कि छैन भन्ने पहिलो सूचक प्लेटफर्मको बिक्री मात्रा हुनुपर्छ। कति बिक्री भयो भन्ने कुराले मात्रै बजारको मागलाई प्रतिबिम्बित गर्न सक्छ।

यस समयमा, हामीले जान्नको लागि बाटो खोज्न आवश्यक छप्लेटफर्ममा प्रति महिना एउटै प्रकारका कति उत्पादनहरू बेचिन्छन्।यदि पहिलो पृष्ठमा बेचेको रकम धेरै सानो छ भने, तपाईले यो उत्पादन बिना नाफा बनाउनुहुन्न?

अर्को, हामीले ""HairDryingTowels" कुञ्जी शब्द खोजी गृहपृष्ठमा सूचीहरूको मासिक बिक्री ट्र्याक गर्न आवश्यक छ। यहाँ मैले चित्रमा देखाइएका दुई प्रतिनिधि शैलीहरू ट्र्याक गरें:

कृपया हेर्नुहोस्, एउटा नियमित प्रकारको कपाल सुकाउने टोपी हो, जुन विक्रेता विजार्ड मार्फत बिक्री ट्र्याक गरेर प्रति महिना 2000-3000 भन्दा बढी बेच्न सकिन्छ, र अर्को नयाँ प्रकारको कपाल सुकाउने टोपी हो, जसले प्रति महिना 90 भन्दा बढी बिक्री गर्दछ। ।

यहाँ, साथीहरूले सोच्न आवश्यक छ कि तपाईले कुन शैली रोज्नुपर्छ?2000 को मासिक बिक्री वा 90 को मासिक बिक्री?यदि यो म हुँ भने, म 90 को मासिक बिक्री मात्रा छनौट गर्नेछु।किन?

2000 को मासिक बिक्री मात्रा धेरै आकर्षक देखिन्छ, हामीले हाम्रो पूँजी विनियोजन र परिचालन क्षमतालाई विचार गर्नुपर्छ, हैन? यदि तपाईंले मासिक बिक्री मात्रा 90 छनोट गर्नुभयो भने, प्रि-स्टकिङ कोष अपेक्षाकृत सानो हुन सक्छ। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो, के तपाईलाई लाग्छ कि तपाईसँग 90-महिनाको बिक्री मात्रा छ? यो प्रतिस्पर्धा गर्न वा 2000 सँग प्रतिस्पर्धा गर्न गाह्रो छ?अवश्य पनि, यदि तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईं यस महिना प्रति महिना 90 बेच्ने बिक्रेतालाई मार्न पर्याप्त बलियो हुनुहुन्छ भने, तपाईंले यो मोडेल पनि छनौट गर्न सक्नुहुन्छ।

बजार क्षमता, ग्राहकको माग र दैनिक बिक्री पढिसकेपछि उत्पादनलाई सूचीकृत गर्न सकिन्छ ?अहिलेसम्म भएको छैन, कति नाफा हुन्छ थाहा हुनुपर्छ, नाफा नभई महिनाको २ हजार बेच्नु बेकार हो ।

नाफा गणना गर्न, हामीले यस उत्पादनको खरिद मूल्य, खुद्रा मूल्य, वजन, टाउको लागत, र Amazon कटौती जान्न आवश्यक छ।अर्को, यो उत्पादन को नाफा के हो?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

यो केवल सकल नाफा हो। भविष्यमा, तपाईंले घरेलु एक्सप्रेस शुल्क, Amazon ग्राहक फिर्ता, र भण्डारण शुल्क, आदि जस्ता अन्य घाटाहरू छन् भनेर फेला पार्नुहुनेछ। यदि तपाईंले ग्राहक फिर्ताहरू सामना गर्नुभयो भने, यो डेटा प्रारम्भिक चरणमा अनुमान गर्न सकिँदैन। ।सामान्यतया, एक उत्पादनको नाफा लगभग 20 युआन छ, जुन खराब छैन। यो उत्पादनले प्रति महिना 1800 युआन कमाउन सक्छ। यदि हामीले हरेक महिना यस प्रकारका धेरै उत्पादनहरू विकास गर्यौं भने, नाफा धेरै उल्लेखनीय छ।

निस्सन्देह, केहि बिक्रेताहरू धेरै थोरै हुनुपर्दछ, तर म तपाईलाई यहाँ एउटा विधि बताइरहेको छु। के छनोट गर्ने भन्ने बारे, तपाईले यो विचारलाई छनौट गर्न सन्दर्भ गर्न सक्नुहुन्छ।

क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य साना विक्रेताहरू जस्तैउत्पादनहरू छनौट गर्दा केमा ध्यान दिनुपर्छ?

उत्पादनहरू छनौट गर्दा, "केकडा खाने पहिलो व्यक्ति" नहुनु राम्रो हो।नयाँ विक्रेताको रूपमा, तपाईंलाई उत्पादनहरू र कोटीहरूको बारेमा धेरै थाहा छैन, र प्लेटफर्ममा प्रमाणिकरण नगरिएका उत्पादनहरू हतारमा सिर्जना गर्दा असफलता दर उच्च हुनेछ।

ध्यान दिनु पर्ने बुँदाहरू के के हुन्? संक्षेपमा:

पहिलो: समान उत्पादनहरु को होमपेज मा एक निश्चित बिक्री मात्रा छ, छोटकरीमा, त्यहाँ बजार हुन आवश्यक छ, र उत्पादन बिक्री Amazon प्लेटफर्म द्वारा परीक्षण गरिन्छ।

दोस्रो: तपाईंको उत्पादन तपाईंको साथीहरू भन्दा अलि फरक हुनुपर्छ, ताकि त्यहाँ नक्कलमा परिवर्तनहरू छन्, र भिन्नताले विरोधीहरूलाई मार्ने थप अवसरहरू दिन सक्छ।

तिमी किन त्यसो भन्छौ?यदि तपाइँ तपाइँको प्रतियोगीहरु लाई तपाइँ भन्दा धेरै लामो समय सम्म बेच्ने बारे सोच्नुहुन्छ भने, तौल तपाइँ भन्दा बढी हुनुपर्दछ। दोस्रो, यदि तपाइँ होमपेजमा हुनुहुन्छ भने, यो एकै समयमा होमपेज मा उही उत्पादन को लागी उपभोक्ता मैत्री छैन।

माथिको सबै सामग्री छ कि कसरी नौसिखिया Xiaobai बिक्रेताहरूले उत्पादनहरू छनौट गर्ने बारे साझा गरिएको छ।